Czy pragniesz podnieść efektywność swojego zespołu handlowego? Wypróbuj oprogramowanie do przewidywania sprzedaży, które pomoże ci generować precyzyjne prognozy i wyznaczać ambitne, lecz realistyczne cele.
To nie wszystko! Aplikacje te umożliwiają podejmowanie decyzji strategicznych w oparciu o rzetelne dane, zapewniając dokładne szacunki przyszłej sprzedaży. Dzięki tym informacjom, firmy mogą szybko dostosowywać taktyki sprzedaży, unikając żmudnej, manualnej analizy danych.
Zapoznaj się z naszym artykułem, aby zgłębić tajniki narzędzi do prognozowania sprzedaży oraz ich sposób działania. Przedstawimy również listę najlepszych aplikacji, które mogą okazać się nieocenione dla Twojej firmy.
Oprogramowanie do prognozowania sprzedaży – jakie korzyści przynosi?
Oprogramowanie do prognozowania sprzedaży to narzędzie, które umożliwia przewidywanie przyszłych wyników sprzedażowych firmy. Pozwala na szacowanie liczby potencjalnych klientów, wartości potencjalnych transakcji oraz prawdopodobieństwa ich finalizacji. Dzięki temu, przedsiębiorstwa mogą precyzyjnie wyznaczać realistyczne cele sprzedażowe i podejmować trafne decyzje strategiczne.
Zastosowanie oprogramowania do prognozowania sprzedaży obejmuje:
- Planowanie przyszłego zapotrzebowania na produkty lub usługi
- Zrozumienie aktualnych trendów rynkowych
- Analizę wyników poszczególnych handlowców i całych zespołów
- Optymalne alokowanie zasobów i budżetu
- Ustalanie osiągalnych celów finansowych
- Podejmowanie świadomych decyzji biznesowych
- Uzyskiwanie prognoz dla wszystkich zespołów w firmie
- Planowanie sprzedaży i działań operacyjnych
- Skuteczne wprowadzanie nowych produktów i ekspansję na nowe rynki
Jak działa oprogramowanie do prognozowania sprzedaży?
Aplikacje do prognozowania sprzedaży analizują historyczne dane sprzedażowe przy użyciu różnorodnych technik statystycznych. Proces ten składa się z następujących etapów:
- Gromadzenie danych z różnych źródeł, takich jak systemy CRM, ERP, systemy sprzedaży, platformy e-commerce. Zebrane informacje to m.in. dane o sprzedaży, szczegóły produktów, informacje o klientach i inne istotne zmienne.
- Oczyszczanie danych poprzez eliminację duplikatów i niespójności, co zapewnia rzetelne dane do analizy.
- Wykorzystanie technik analizy do identyfikacji wzorców sprzedaży, trendów i korelacji z innymi zmiennymi za pomocą modeli i algorytmów prognostycznych.
- Generowanie prognoz sprzedaży i statusu transakcji, co pozwala na przewidywanie przyszłych wyników.
- Analizowanie scenariuszy i przeprowadzanie symulacji „co by było, gdyby” ze zmienionymi parametrami.
- Prezentacja danych w formie wizualnych raportów, takich jak wykresy, diagramy i pulpity nawigacyjne, co ułatwia interpretację wyników.
- Ciągłe monitorowanie i automatyczna aktualizacja prognoz w czasie rzeczywistym.
Dlaczego firmy używają oprogramowania do prognozowania sprzedaży?
- Podejmowanie decyzji w oparciu o solidne, precyzyjne prognozy sprzedaży.
- Identyfikowanie potencjalnych zagrożeń w lejku sprzedaży i procesie sprzedaży.
- Oszczędność czasu potrzebnego na planowanie zasięgu terytorialnego i przydziału zadań.
- Uzyskiwanie kluczowych wskaźników do oceny skuteczności sprzedaży.
- Umożliwienie zespołom sprzedaży skupienia się na dochodowych szansach, co prowadzi do wyższych wskaźników konwersji.
- Dokładne prognozowanie zwrotu z inwestycji.
- Ocenianie wydajności indywidualnych handlowców lub całych zespołów sprzedażowych.
Jakie funkcje powinno posiadać dobre oprogramowanie do prognozowania sprzedaży?
- Przejrzysty wgląd w status potencjalnych transakcji.
- Import danych sprzedażowych z różnych źródeł.
- Śledzenie postępów w realizacji założonych celów.
- Modele prognostyczne uwzględniające różne scenariusze.
- Różnorodne raporty dotyczące prognoz i przychodów.
- Możliwość wyznaczania celów biznesowych w oparciu o dane.
- Analiza scenariuszy i aktualizacja w czasie rzeczywistym.
- Współpraca i udostępnianie danych wszystkim zespołom i projektom.
- Konfigurowalność oprogramowania, dopasowana do różnych rodzajów działalności.
- Wizualne raporty ułatwiające szybki przegląd danych.
- Integracja z narzędziami firm trzecich.
Oto lista najlepszych rozwiązań do prognozowania sprzedaży, które warto wypróbować w swojej firmie.
Freshsales
Freshsales to platforma, która umożliwia analizę potencjału transakcji w lejku sprzedaży i planowanie przychodów w określonym czasie, co ułatwia wyznaczanie limitów sprzedażowych. Panel prognoz sprzedaży pozwala na dostęp do wszystkich danych prognostycznych w jednym miejscu.
Najważniejsze cechy:
- Możliwość dodania do 5 kategorii prognoz, w tym 2 wbudowanych i 3 konfigurowalnych.
- Analiza cyklu sprzedaży wszystkich transakcji w celu oszacowania prawdopodobieństwa zysków i strat.
- Wykorzystanie danych historycznych i trendów rynkowych do generowania prognoz.
- Identyfikacja najlepszych handlowców na podstawie regionów, zespołów lub produktów.
- Wizualne generowanie raportów za pomocą jednego kliknięcia z konfigurowalnego panelu.
Zoho CRM
Zoho CRM pozwala tworzyć dokładne prognozy i uzyskiwać niezbędne dane do wyznaczania celów dla zespołu. Narzędzie to umożliwia również monitorowanie indywidualnych wyników każdego członka zespołu i zwiększanie ich efektywności poprzez identyfikację wąskich gardeł.
Najważniejsze cechy:
- Tworzenie wielu prognoz, konsolidujących wszystkie transakcje biznesowe.
- Prognozy warunkowe dla różnych stref czasowych i lokalizacji.
- Porównywanie wyników handlowców i zespołów.
- Lepsza widoczność przy wyznaczaniu celów dla zespołów sprzedażowych.
- Podział prognoz dla całościowego spojrzenia na firmę.
- Niestandardowe prognozy dotyczące danych, takich jak wartość transakcji i zakupiona licencja.
Anaplan
Anaplan zapewnia niezawodne i dynamiczne prognozy, które mogą zoptymalizować proces podejmowania decyzji w całej organizacji. Pozwala również analizować prognozy sprzedaży z dużą precyzją, uwzględniając lokalizację, produkt lub konto.
Najważniejsze cechy:
- Pobieranie prognoz sprzedaży i wskaźników z danych historycznych i źródeł zewnętrznych.
- Wykorzystanie pulpitów nawigacyjnych i wskaźników KPI do analizy trendów i wzorców.
- Zapewnienie dokładnych prognoz dla wszystkich działów i jednostek.
- Synchronizacja prognoz w czasie rzeczywistym z różnymi modelami i wskaźnikami.
- Wykorzystanie jednej standardowej metodologii do prognozowania sprzedaży w całej firmie.
Gong
Gong oferuje pełny wgląd w prognozy sprzedaży i działania sprzedażowe na wyższym poziomie. Wykorzystując technologię sztucznej inteligencji, platforma rejestruje każdą interakcję z kupującym i przedstawia status transakcji w oparciu o fakty.
Najważniejsze cechy:
- Zaawansowane filtry wyszukiwania do zbierania wiarygodnych danych bezpośrednio od klientów.
- Widok oparty na rzeczywistości, analizujący rozmowy telefoniczne, e-maile, spotkania i umowy.
- Automatyczna diagnostyka problemów z potokami sprzedaży, umożliwiająca szybkie reagowanie na potencjalne zagrożenia.
- Elastyczne i konfigurowalne tablice transakcji z istotnymi szczegółami.
- Dodawanie w czasie rzeczywistym informacji o produkcie, ofercie, kategorii i zespole.
Salesmate
Salesmate to aplikacja do szacowania przychodów i optymalizacji wyników sprzedaży. Dzięki przejrzystemu wglądowi w lejek sprzedaży, pomaga unikać potencjalnych problemów i podejmować świadome decyzje.
Najważniejsze cechy:
- Salesmate tworzy prognozy w oparciu o handlowców, zespoły, okresy i lejek sprzedaży.
- Identyfikuje najlepszych handlowców w zespole i monitoruje postępy innych.
- Opracowuje strategie, które motywują handlowców do osiągania celów wzrostu.
- Wykorzystuje dane z lejków sprzedaży i dane historyczne do tworzenia dokładnych prognoz.
- Wykorzystuje analizę predykcyjną do przeprowadzania analiz statystycznych.
LivePlan
Jeśli szukasz niezawodnego narzędzia do prognozowania sprzedaży dla swoich projektów biznesowych, wybierz LivePlan. Ta platforma jest idealna do tworzenia prognoz dla każdego rodzaju działalności. Nawet jeśli Twoja firma oferuje wiele produktów, może generować prognozy dla każdego z nich i integrować wyniki z planem finansowym.
Najważniejsze cechy:
- Wizualne narzędzia do prognozowania oparte na funkcji przeciągnij i upuść.
- Automatyczne łączenie prognoz sprzedaży z zyskami i stratami oraz innymi prognozami finansowymi.
- Obsługa integracji z oprogramowaniem księgowym QuickBooks lub Xero.
- Łatwe udostępnianie raportów pracownikom i interesariuszom.
- Wyświetlanie porównania rzeczywistej wydajności z prognozą, co ułatwia planowanie działań.
Workday
Workday wykorzystuje dane sprzedażowe do generowania precyzyjnych prognoz, które wspierają podejmowanie świadomych decyzji i pozwalają przewidzieć wydajność zespołów. Platforma dostarcza wszystkich niezbędnych danych do analizy i tworzenia planów działania.
Najważniejsze cechy:
- Aktywny panel do monitorowania i wizualizacji wskaźników sprzedaży, ułatwiający podejmowanie strategicznych decyzji.
- Widoczność lejka sprzedaży, co umożliwia tworzenie solidnych prognoz sprzedaży bez korzystania z arkuszy kalkulacyjnych.
- Ocena ryzyka poprzez analizę „co by było, gdyby” przy użyciu wielu scenariuszy.
- Wiele modeli opartych na sterownikach do współpracy pomiędzy zespołami i organizacjami.
- Kontrola danych prognozy sprzedaży poprzez łączenie ich ze wskaźnikami lejka i analizą potoku sprzedaży.
Revenue Grid
Revenue Grid umożliwia firmom łatwe tworzenie prognoz przychodów w oparciu o dane i analizowanie szans na zamknięcie transakcji. Pozwala na opracowanie spersonalizowanego procesu prognozowania sprzedaży dla zespołów sprzedaży i RevOps, co zwiększa dokładność prognoz i przewidywalność przychodów.
Najważniejsze cechy:
- Generowanie prognoz dla segmentów takich jak lokalizacja, typ produktu itd.
- Tworzenie raportów dla kategorii prognoz (lejek sprzedaży, zatwierdzenie, zaksięgowany przychód).
- Sygnały oparte na sztucznej inteligencji w czasie rzeczywistym, informujące o kluczowych zmianach w prognozach.
- Analiza historyczna dla poszczególnych handlowców i zespołów sprzedażowych.
- Niestandardowe sygnały przychodów dla handlowców, które pomagają w realizacji prognoz sprzedaży.
Pipedrive
Pipedrive pomaga wizualizować pełny obraz Twojej firmy, co ułatwia opracowanie strategii przyszłego rozwoju i skuteczne zarządzanie przepływami pieniężnymi. Oprócz prognozowania przychodów, Pipedrive pomaga również ustalać priorytety transakcji, które są niezbędne do osiągnięcia celów.
Najważniejsze cechy:
- Pomaga tworzyć cele sprzedażowe na podstawie danych historycznych.
- Oferuje pełny wgląd w przeszłe wyniki i działania sprzedażowe.
- Rejestruje wszystkie interakcje z klientami, co pozwala na wiarygodne prognozowanie przychodów.
- Monitoruje subskrypcje i lojalnych klientów, aby raportować przepływy pieniężne.
- Interaktywny i konfigurowalny panel do organizowania danych.
Aviso
Aviso pozwala uniknąć pracy z arkuszami kalkulacyjnymi, wykorzystując sztuczną inteligencję do dostarczania automatycznie aktualizowanych prognoz. Dzięki śledzeniu transakcji i analizie postępów oferuje dokładność prognozowania na poziomie 98%. Umożliwia tworzenie złożonych modeli prognostycznych, dopasowanych do indywidualnych potrzeb.
Najważniejsze cechy:
- Gromadzi dane historyczne i aktualne z różnych kanałów.
- Aktualizuje prognozy w czasie rzeczywistym we wszystkich raportach.
- Gromadzi i ujednolica dane z wielu systemów CRM i hurtowni danych.
- Łączy tradycyjne prognozowanie przychodów z prognozowaniem zużycia.
- Wizualizuje wszystkie możliwe scenariusze jako model prognostyczny.
- Integruje się z dowolnym systemem CRM, w tym Salesforce.
Podsumowanie
Oprogramowanie do prognozowania sprzedaży wykorzystuje dane sprzedażowe, algorytmy statystyczne i najnowsze techniki analityczne, aby identyfikować wzorce i trendy w sprzedaży oraz generować dokładne prognozy. Dzięki temu firmy mogą tworzyć skuteczne strategie sprzedaży i efektywnie alokować zasoby.
Zapoznaj się z przedstawionymi platformami, aby wybrać rozwiązanie najbardziej odpowiednie dla Twojej organizacji. Być może zainteresują Cię również informacje o narzędziach do sprzedaży wewnętrznej i analizy predykcyjnej.