Solidna strategia marketingowa LinkedIn może okazać się motorem przyspieszającym rozwój Twojej firmy.
Z ponad 660 milionami użytkowników LinkedIn jest jednym z wiodących serwisów społecznościowych. Zapewnia potężną platformę o nienagannych możliwościach, która pomaga poszerzyć granice biznesowe.
Możesz dotrzeć do wielu profesjonalistów z różnych branż na całym świecie, wchodzić z nimi w interakcję, dzielić się swoimi przekonaniami, a w końcu współpracować i robić z nimi interesy.
LinkedIn pomaga rozwinąć Twoją sieć i rozwinąć Twój biznes.
W tym miejscu może Ci pomóc korzystanie z rozwiązań marketingowych LinkedIn.
Od skonfigurowania strony profilu LinkedIn po przydzielanie poszczególnych zadań pracownikom, potrzebujesz rozwiązania, które wywrze wpływ.
Według Raport danych, w 2022 roku LinkedIn uzyskał 828,1 miliona użytkowników na całym świecie, co czyni go największą na świecie platformą mediów społecznościowych dla biznesu. Oznacza to, że 14,9% osób na całym świecie w wieku 18 lat i starszych ma dziś konto LinkedIn. Ponadto raporty sugerują, że zasięg odbiorców LinkedIn wzrósł o 11,1% w ciągu ostatnich 12 miesięcy.
Rozumiemy marketing LinkedIn, jego zalety, strategie i niektóre narzędzia marketingowe LinkedIn.
Spis treści:
Czym jest marketing na LinkedIn?
Wszyscy wiemy, czym jest marketing i jak naprawdę przynosi korzyści firmom. Cóż, głównym celem marketingu jest przekształcenie odbiorców w wartościowych klientów.
Wchodząc do marketingu LinkedIn, jest to proces wykorzystywania platformy LinkedIn jako podstawowej platformy marketingowej do nawiązywania kontaktów z potencjalnymi klientami, generowania potencjalnych klientów, wspierania partnerstwa biznesowego, kierowania ruchu do witryny, udostępniania treści, poprawy świadomości marki i konwersji potencjalnych klientów w klientów.
Strategie marketingowe LinkedIn odgrywają istotną rolę w wielu udanych kampaniach marketingowych ze względu na ich skuteczne podejście do rozszerzania sieci zawodowych. Zależy to głównie od właściwych połączeń i odpowiedniej treści.
Co więcej, nie tylko pomaga w zwiększeniu sprzedaży, ale także poszerza Twoją obecność cyfrową. Wraz z klientami i klientami możesz znaleźć partnerów i pracowników. Twoje strategie marketingowe powinny być trafne i inteligentne, aby skalować Twój biznes.
Dlaczego marketing na LinkedIn jest konieczny?
Tak, zgadzam się, że Facebook, Twitter i Instagram to największe platformy mediów społecznościowych, a wiele osób, startupów i firm korzysta z tych platform do marketingu swoich produktów i usług.
Chociaż te sieci społecznościowe są również świetnym miejscem dla Twojej firmy, skupiają się głównie na rozrywce lub polityce. Z drugiej strony LinkedIn jest również platformą mediów społecznościowych, ale skupia się bardziej na biznesie.
Dzięki marketingowi LinkedIn firma może zwiększyć zasięg odbiorców i zbudować szerszą bazę odbiorców. Dzieje się tak dlatego, że gdy osoba lub firma loguje się do platformy, szuka jakiegoś rodzaju usług, produktów, zatrudnienia lub inwestorów. Możemy więc powiedzieć, że LinkedIn jest znakomitym narzędziem dla firm, które mogą wykorzystać do generowania leadów i budowania marki.
Przyjrzyjmy się korzyściom płynącym z marketingu LinkedIn:
- Możesz wykazać się swoją wiedzą i przekazać odbiorcom informacje branżowe. Dzięki marketingowi LinkedIn możesz zwiększyć świadomość marki.
- Uruchamianie i promowanie usług lub produktów na LinkedIn pomaga przyciągnąć kupujących. Twoje treści i profil na LinkedIn wpływają na Twoich klientów i zachęcają ich do przeglądania profilu Twojej firmy.
- Możesz dotrzeć do określonych odbiorców na podstawie wieku, lokalizacji, branży, stażu pracy, grup LinkedIn, poziomu wykształcenia, stanowiska, nazwy firmy i innych.
- Pomaga zwiększyć ruch w witrynie i generować więcej wartościowych potencjalnych klientów za pośrednictwem treści.
- LinkedIn pomaga zwiększyć liczbę skierowań. Pomoże to zwiększyć bliskość społeczną.
- LinkedIn działa jako solidne narzędzie CRM, co oznacza, że może pomóc lepiej zrozumieć potencjalnych klientów. Ponadto informuje o ich zainteresowaniach, preferencjach i zachowaniu.
Najlepsze strategie marketingowe LinkedIn
Marketing LinkedIn może obejmować różne strategie w zależności od rodzaju, wielkości i wymagań firmy. Tutaj omówimy kilka podstawowych strategii, których możesz użyć, aby przyciągnąć więcej potencjalnych klientów i zrobić biznes.
Strategie obejmują płatne i organiczne opcje rozwoju Twojej firmy, zarówno B2C, jak i B2B. Niektóre strategie marketingowe LinkedIn to:
- Stwórz pełny profil LinkedIn już dziś. Strona profilu powinna zawierać logo firmy, opisy, adres URL witryny, wielkość firmy, typ firmy, lokalizację i branżę.
- Publikuj zwykłe treści na swojej stronie LinkedIn.
- Ponownie buforuj swoją najlepszą zawartość.
- Poproś swoich pracowników, aby powiązali swoją stronę LinkedIn ze stroną Twojej firmy.
- Udostępniaj posty za pomocą zaawansowanych i bogatych multimediów.
- Wykorzystaj zalety grup LinkedIn.
- Promuj swoje treści.
- Korzystaj z wielu narzędzi językowych, aby umożliwić każdej osobie na całym świecie przeczytanie Twojego posta.
- Efektywnie wykorzystuj reklamy, takie jak sponsorowane treści, reklamy tekstowe i sponsorowane wiadomości InMail.
- Zautomatyzuj wiadomości InMail na LinkedIn.
- Zainstaluj wtyczkę LinkedIn w swojej witrynie lub blogu.
- Korzystaj z dostępnych narzędzi do automatyzacji, aby przyciągać potencjalnych klientów nawet wtedy, gdy śpisz.
- Nawiązuj owocne kontakty i regularnie angażuj się w networking.
Zobaczmy teraz niektóre z narzędzi do marketingu i automatyzacji LinkedIn, które mogą pomóc.
LinkedIn Sales Navigator
Zapoznaj się z kluczowymi informacjami, zaangażuj się w spersonalizowane rozszerzenia i kieruj do idealnych kupujących za pomocą LinkedIn Sales Navigator. Pomoże Ci szybciej znaleźć odpowiednie firmy i skuteczne perspektywy dzięki lepszemu wyszukiwaniu.
Pozwól, aby LinkedIn Sales Navigator był Twoim przewodnikiem sprzedaży, dzięki czemu możesz szybko znaleźć odpowiednich potencjalnych klientów na docelowych kontach i sugestie specjalnie dla Ciebie dostosowane. Co więcej, możesz zapisywać potencjalnych klientów i konta oraz rejestrować aktywność Sales Navigator w CRM za pomocą jednego kliknięcia.
Uzyskaj odpowiednie statystyki sprzedaży dotyczące potencjalnych klientów i kont, którym sprzedajesz, a także zmian w pracy. Łatwo organizuj konta i potencjalnych klientów za pomocą tagów, aby w razie potrzeby natychmiast je znaleźć. Rozwiń listę osób, które oglądały Twój profil w ciągu 90 dni.
Nawet jeśli nie masz połączenia z narzędziem Sales Navigator, nadal możesz dotrzeć do ponad 500 milionów członków na LinkedIn. Co więcej, możesz lepiej udostępniać swoje treści sprzedażowe kupującym i sprzedającym. Pozwól im zobaczyć zawartość bez jej pobierania i śledź, kto ją ogląda. Możesz także skorzystać z połączonej sieci firmy, aby łatwo łączyć się z potencjalnymi potencjalnymi klientami.
Chcesz zobaczyć, co potrafi LinkedIn Sales Navigator? Poproś o bezpłatne demo i doświadcz najlepszych. Możesz nawet skorzystać z bezpłatnego okresu próbnego po zalogowaniu.
Zoho Social
Zoho Social pomaga skalować działania marketingowe LinkedIn, aby budować zawsze lśniący biznes. Jest to narzędzie marketingu w mediach społecznościowych, które pozwala usprawnić zasięg treści LinkedIn, potencjalnych klientów, reklamy i strategie z jednego pulpitu nawigacyjnego.
Zoptymalizuj swój cel marketingowy LinkedIn za pomocą narzędzi do planowania Zoho Social, takich jak rozbudowany kalendarz treści, zoptymalizowane okno publikacji i zaawansowane narzędzia do planowania. Dodaj nową zawartość do swojego kalendarza publikacji, aby móc wizualizować i planować profil swojej firmy na LinkedIn.
Wykorzystaj w pełni okno publikowania, które zostało stworzone, by zoptymalizować swój zasięg za pomocą narzędzia do kierowania za pomocą zestawu, które pomaga dotrzeć do ważnych odbiorców. Poznaj potężne narzędzia, takie jak automatyzacja powtarzania postów, prognozy SmartQ itp., aby dotrzeć do odbiorców w idealnym momencie, gdy są aktywni.
Ponieważ ważne jest, aby wiedzieć o wydajności swojej firmy na LinkedIn, Zoho Social oferuje 360-stopniowy wgląd w wydajność stron i profili LinkedIn. Porównaj tygodniową i miesięczną skuteczność marki, ustawiając zakresy dat zgodnie z własnymi pragnieniami.
Poznaj głównych odbiorców i przeglądaj najskuteczniejsze posty, aby zdecydować, które treści najlepiej sprzedają się. Dodatkowo możesz zbudować panele raportowania LinkedIn, aby śledzić i eksportować ważne dane.
Ponadto zintegruj Zoho Social z formularzami i reklamami LinkedIn Lead, aby generować kluczowe leady z pulpitu generowania leadów. Możesz także zarządzać i uruchamiać reklamy potencjalnych klientów na LinkedIn za pomocą Zoho Social oraz śledzić i generować potencjalnych klientów z jednego ekranu. Ponadto zintegruj się z Zoho CRM i kieruj swoje leady marketingowe do pulpitu sprzedaży.
To właściwy czas na zbudowanie obecności Twojej marki w społecznościach dzięki Zoho Social.
Zupa Dux
Uzyskaj spersonalizowany kontakt na LinkedIn, aby przyspieszyć generowanie leadów poprzez kierowanie do odpowiednich potencjalnych klientów za pomocą Zupa Dux. Automatycznie współpracuje z wybranymi potencjalnymi klientami na LinkedIn i wspiera umiejętności potencjalnych klientów w zakresie wysyłania spersonalizowanych próśb o połączenie, opóźnionych lub bezpośrednich wiadomości itp.
W Twoim imieniu Dux-Soup wykonuje pracę z Twojej przeglądarki. Otrzymasz pełną widoczność i kontrolę nad każdą aktywnością na swoim koncie. Bezpiecznie wyszukuje kwalifikowanych potencjalnych klientów, dzięki czemu możesz skupić się bezpośrednio na szybszym zawieraniu transakcji. Pomaga również zaoszczędzić czas, skoncentrować się na sprzedaży o wysokiej wartości i spędzić maksymalny czas tam, gdzie to naprawdę ma znaczenie.
Główną misją Dux-Soup jest udostępnienie automatyzacji wszystkim. Jest elastyczny i spełnia Twoje potrzeby zespołów, agencji cyfrowych i osób prywatnych. Niezależnie od tego, czy jesteś startupem, agencją generowania leadów, agencją sprzedaży, agencją marketingową, czy nie, Dux-Soup to coś, co pokochasz.
Zobacz, jak pozyskujesz leady dla swojej firmy dzięki 14-dniowemu bezpłatnemu okresowi próbnemu Dux-Soup. Zainstaluj starter Dux za darmo i łatwo znajdź potencjalnych klientów na LinkedIn.
Ośmiornica CRM
Poznaj wszechstronne narzędzie do automatyzacji marketingu i automatyzacji LinkedIn dzięki Ośmiornica CRM. Pomaga uprościć poszukiwania, rozwijać firmę i nie tylko dzięki zaawansowanemu oprogramowaniu do automatyzacji LinkedIn.
Octopus CRM to prosty, ale bardzo potężny autopilot dla Twoich potrzeb marketingowych LinkedIn. Automatyzuje pracę dzięki szerokiej gamie wspaniałych funkcji, takich jak:
- Wysyłanie spersonalizowanych próśb o połączenie na LinkedIn lub e-mailem w celu ominięcia limitu zaproszeń na LinkedIn
- Wysyłanie wiadomości zbiorczych na raz do połączeń 1. poziomu
- Potwierdzenie do 7 umiejętności Twoich kontaktów pierwszego poziomu na Twoim LinkedIn
- Automatyczne odwiedzanie setek profili.
Wyobraź sobie sytuację, w której możesz automatycznie łączyć się z odbiorcami docelowymi, wysyłać pozdrowienia po zaakceptowaniu próśb, przekształcać ich w klientów poprzez regularne kontrole i promować kilka umiejętności, aby przyciągnąć potencjalnych klientów. Dzięki Octopus CRM wszystko to jest możliwe bez kłopotów.
Narzędzie pozwala zbudować osobisty lejek do generowania leadów na LinkedIn. Możesz dodawać, łączyć i usuwać funkcje, kiedy tylko chcesz i zapisywać wszystkich potencjalnych klientów w jednym panelu. Następnie zaczniesz uzyskiwać wspaniałe wyniki dzięki narzędziu do automatyzacji CRM Octopus.
Automatyzacja Octopus CRM LinkedIn pozwala obserwować różne metryki, które obejmują liczbę wyświetleń, wygląd wyszukiwania, indeks sprzedaży i wydajność kampanii. Ponadto możesz uzyskać dostęp do niesamowitych funkcji, takich jak łączenie przez e-mail, importowanie/eksportowanie, integracja z Zapier, integracja Hubspot, kontrola aktywności i tak dalej.
Rozpocznij bezpłatny okres próbny już dziś i przenieś marketing i automatyzację LinkedIn na wyższy poziom.
Pogromca fantomów
Wyodrębnij nowe listy potencjalnych klientów, wysyłaj kampanie informacyjne i wzbogacaj wiadomości e-mail i dane o nową erę marketingu LinkedIn z Pogromca fantomów narzędzie do generowania leadów. Zapewnia solidne rozwiązania do generowania leadów dla Twojej firmy.
Generuj leady z głównych stron internetowych i sieci dzięki ponad 100 gotowej automatyzacji, gotowym przepływom pracy i integracji CRM. Możesz łatwo zaimportować dane połączenia do dowolnego oprogramowania CRM i uzyskać oparte na chmurze rozwiązania bez kodu do generowania potencjalnych klientów 24/7.
PhantomBuster zaoszczędzi Ci godzin powtarzających się zadań i zapewni bezpieczeństwo kont w mediach społecznościowych, jednocześnie bezproblemowo automatyzując. Uzyskaj jasne wskazówki dotyczące limitów stawek sieciowych na każdym etapie marketingu LinkedIn. Czy masz wiele celów? PhantomBuster ma dla Ciebie rozwiązanie.
Zbierz swoje cele 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu, aby osiągnąć cele wzrostu i przychodów dzięki autopilotowi. PhantomBuster automatyzuje poszczególne zadania w celu uzyskania określonych celów w zakresie generowania leadów. Skorzystaj z wbudowanych sekwencji działań, aby wzmocnić swoją strategię rozwoju.
Zintegruj PhantomBuster z innymi zaawansowanymi narzędziami, takimi jak Salesforce CRM Enricher, HubSpot CRM Enricher i innymi, aby napędzać swój biznes. Skorzystaj z 14-dniowego bezpłatnego okresu próbnego i zobacz, co możesz zyskać dzięki PhantomBuster.
Rozwiń
Uzyskaj natychmiastowe wyniki i wzmocnij swoją grę promocyjną dzięki Rozwiń. Pomaga kontaktować się z potencjalnymi klientami za pośrednictwem poczty e-mail lub LinkedIn za pomocą inteligentnych, zautomatyzowanych sekwencji. Najlepsze jest to, że możesz uruchomić swoją pierwszą kampanię w ciągu 15 minut i uzyskać wyniki w ciągu 24 godzin.
W starym stylu możesz znaleźć alerty, takie jak ograniczenie Twojego konta, brak zaproszeń (na razie), osiągnięcie limitów tygodniowych i tak dalej. Dzięki Expandi nie musisz już walczyć o to wszystko. Możesz łatwo wysyłać wiadomości o konwersjach i błyskawicznie tworzyć zwycięskie strategie.
Inteligentne oprogramowanie Expandi myśli o Tobie i pozwala na stworzenie jak największej liczby punktów kontaktu z publicznością. W ten sposób możesz z łatwością pokonać zmiany LinkedIn dzięki Expandi. Teraz możesz także wysyłać spersonalizowane zaproszenia do wiadomości InMail, Wiadomości i Connect. Co więcej, możesz połączyć je wszystkie z funkcjami Widoku, takimi jak Śledź, Potwierdź i Treść, aby ulepszyć punkty kontaktu.
Expandi obejmuje spersonalizowane pliki GIF i obrazy w ramach zarządzania podnoszeniem i zasięgiem. Oznacza to, że możesz teraz spersonalizować nie tylko test, ale także GIF-y i obrazy w swojej podróży z LinkedIn. Umieszcza dynamiczne obrazy w skrzynkach e-mail i LinkedIn Twoich klientów, aby uzyskać lepszy zasięg.
Wypróbuj Expandi za darmo i twórz scenariusze sprzedaży na podstawie zachowań Twoich leadów.
Poznaj Alfreda
Rozwijaj swoją firmę z Poznaj Alfreda, który pozwala automatycznie łączyć się z właściwymi potencjalnymi klientami. Wysyłaj wiele spersonalizowanych wiadomości uzupełniających za pośrednictwem poczty e-mail, LinkedIn, Twittera i innych, aby szybciej osiągnąć cel.
Stwórz wielokanałowy potok sprzedaży i naturalnie wchodź w interakcję z odpowiednimi ludźmi, aby zwiększyć szanse na zbudowanie dobrych relacji. Buduj zaufanie potencjalnych klientów dzięki personalizacji na dużą skalę. Ponadto Meet Alfred wysyła automatyczne wiadomości na podstawie lokalizacji firmy lub osób i dostosowuje wysokość sprzedaży na podstawie tytułu.
Dostosuj swoje wiadomości sprzedażowe do wymagań potencjalnych klientów dzięki bibliotece fragmentów personalizacji i szablonów Meet Alfred. Organizuj, kategoryzuj i zarządzaj wszystkimi kontaktami biznesowymi w dowolny sposób za pomocą notatek, filtrów, tagów i nie tylko.
Popraw produktywność i wydajność zespołu, przypisując role i obowiązki. Możesz także wyświetlić wyniki kampanii każdego członka z pulpitu nawigacyjnego. Ponadto Meet Alfred pozwala zautomatyzować żmudną pracę ręczną i skupić się na pielęgnowaniu leadów i maksymalizacji sprzedaży.
Skorzystaj z bezpłatnego okresu próbnego zerowego ryzyka przez 14 dni i przekonaj się, jak działa Meet Alfred.
Wniosek
LinkedIn ma ogromny potencjał, aby pomóc Ci rozwinąć firmę, łącząc się z odpowiednimi potencjalnymi klientami, klientami, organizacjami zawodowymi i zasobami. Dzięki odpowiedniej strategii marketingowej LinkedIn z pewnością możesz zbudować świetną sieć, współpracować z osobami o podobnych poglądach i zdobywać więcej potencjalnych klientów.
Wykorzystaj powyższe strategie i rozwiązania marketingowe LinkedIn, aby dotrzeć do docelowych odbiorców i osiągnąć swoje cele biznesowe.