E-booki stanowią doskonałe narzędzie w ramach strategii content marketingowej, wspierając generowanie leadów oraz demonstrując Twoją wiedzę w danej dziedzinie.
Książki elektroniczne zyskują na popularności wśród zespołów marketingowych działających w różnorodnych branżach. Oferując możliwość pobrania e-booka z Twojego bloga lub strony internetowej, wzbudzasz w użytkowniku poczucie wartości. Ponadto, wyszukiwarki internetowe traktują rozbudowane treści, takie jak e-booki, jako bardziej wiarygodne w porównaniu do krótszych artykułów czy wpisów blogowych.
Zapraszamy do lektury, dzięki której poznasz podstawy e-booków i ich rolę w strategii marketingowej. Dowiesz się również, jak rozpocząć ich produkcję, korzystając z kilku praktycznych wskazówek i trików.
Co to są e-booki?
E-booki to cyfrowe odpowiedniki tradycyjnych książek. Początkowo, zainteresowani e-bookami nabywali teksty, literaturę faktu czy beletrystykę w internetowych bibliotekach lub księgarniach. Z czasem, specjaliści od content marketingu i marketerzy odkryli, że e-booki mogą być skutecznym narzędziem promocji produktów i usług, pozwalającym na pozyskiwanie wartościowych kontaktów.
Eksperci od marketingu wprowadzili również darmowe e-booki, by zachęcić potencjalnych klientów do wejścia w proces sprzedażowy lub do kliknięcia w link na stronie internetowej. Pobieranie bezpłatnych e-booków jest atrakcyjną propozycją, zwłaszcza gdy internauci postrzegają e-booki głównie jako treści płatne.
Obecnie, e-booki dotyczą wielu niszowych tematów, takich jak kryptowaluty, marketing cyfrowy, content marketing, blogowanie, copywriting, gotowanie czy narzędzia YouTube.
Znaczenie e-booków w marketingu
E-booki zapewniają Twojej marce znaczną ekspozycję wśród docelowych odbiorców. Jeśli zachęcisz użytkowników odwiedzających Twoją witrynę do pobrania e-booka, istnieje spora szansa, że znaczna część z nich zapozna się z jego treścią.
Użytkownicy najczęściej czytają e-booki na czytnikach cyfrowych, takich jak Kindle czy tablety, w czasie wolnym. Z tego powodu, można oczekiwać, że Twoje treści zyskają większe skupienie i uwagę odbiorców, niż ma to miejsce w przypadku blogów lub artykułów na stronach internetowych.
Zadbaj o to, aby e-book zawierał wartościową treść, szczegółowe instrukcje, objaśnienia oraz ilustracje. Możesz również umieścić w e-booku odnośniki do stron docelowych Twoich produktów lub usług. Wielu marketerów potwierdza, że takie strategiczne rozmieszczenie ofert produktów lub usług przekłada się na zwiększenie konwersji.
Ponadto, możesz umieszczać reklamy, sugestie produktów lub rekomendacje usług w ramach programów partnerskich, co generuje dodatkowe źródło dochodu.
Strategie marketingowe e-booków
Niezależnie od tego, czy chcesz sprzedawać e-booki, czy wykorzystać je do promocji swoich produktów lub usług, te strategie są ze sobą ściśle powiązane. Aby skutecznie sprzedawać e-booki lub promować markę za ich pośrednictwem, warto zastosować następujące strategie:
Określ grupę docelową
Nie możesz oferować e-booków wszystkim, bez wyjątku. Kluczowe jest dogłębne zrozumienie swojej grupy docelowej. Następnie, powinieneś dostosować strategię treści, aby prezentować wybrane e-booki konkretnym odbiorcom.
Przykładowo, większość blogerów może być zainteresowana darmowymi e-bookami zawierającymi ogólne porady dotyczące pisania. Natomiast, bardziej zaawansowanych blogerów możesz zachęcić do zakupu e-booków premium, poruszających tematy takie jak zarządzanie WordPress, Cpanel czy Google Ads.
Kieruj ruchem poprzez lejek marketingowy
Możesz zastosować dowolną ścieżkę konwersji, która najlepiej odpowiada Twoim potrzebom. Na przykład, jeśli oferujesz darmowe e-booki, możesz zintegrować lejek sprzedażowy bezpośrednio w e-booku. Pamiętaj, aby umieścić odpowiednie akapity lub sekcje w e-booku, które będą miały pozytywny wpływ na konwersję.
Jeśli sprzedajesz e-booki, możesz wykorzystać lejek marketingowy AIDA (Atencja, Zainteresowanie, Pożądanie, Akcja).
Zadbaj o stronę internetową
W przypadku darmowych e-booków, warto stworzyć stronę internetową lub blog i promować na nim swoje publikacje. Utwórz prostą stronę docelową, aby zbierać leady i umożliwić użytkownikom pobieranie darmowych e-booków.
Możesz również umieścić dodatkowe informacje na blogu lub stronie internetowej, co powinno zachęcić użytkowników do pobierania e-booków. Większa liczba pobrań e-booków oznacza, że docierasz do szerszego grona odbiorców i masz możliwość konwertowania ich za pomocą swojej strategii marketingowej.
Oferuj promocje i zachęty
W przypadku płatnych e-booków, możesz prowadzić kampanie motywacyjne, aby przyciągnąć klientów. Takie działania mogą obejmować:
- Ekskluzywną treść dostępną w przedsprzedaży
- Możliwość interakcji z autorami dla pierwszych 1000 kupujących
- Podpisane egzemplarze dla pierwszych 2000 kupujących
- Powiadomienia o nadchodzących e-bookach i innych treściach
Zadbaj o trwałość swojej marki
Blogi i artykuły są skutecznymi metodami marketingu, jednak istnieje ryzyko, że witryna innej firmy, na której hostowane są Twoje treści, może przestać istnieć, usuwając tym samym Twoje materiały.
Zamiast tego, oferuj darmowe e-booki za pośrednictwem różnych platform. Możesz również zostać sprzedawcą e-booków na Amazon i oferować tanie lub bezpłatne e-booki dla użytkowników Kindle.
Gdy użytkownicy pobierają Twoje e-booki, zyskują dostęp do informacji o Twojej marce, takich jak imię i nazwisko autora, adres strony internetowej, adresy e-mail, numery telefonów, linki do mediów społecznościowych i strony docelowe produktów. W ten sposób Twoja marka staje się trwała w dynamicznym środowisku cyfrowym.
Pozycjonuj siebie lub swoją markę jako eksperta
Wysokiej jakości e-booki pomagają Ci stać się ekspertem w danej dziedzinie. Na początek, możesz publikować krótkie i darmowe e-booki. Gdy zbudujesz solidną bazę czytelników, którzy ufają Twojej wiedzy, możesz stopniowo wycofywać darmowe e-booki i wprowadzać ich płatne odpowiedniki.
Istnieje wiele strategii marketingowych dotyczących e-booków i marketingu opartego na e-bookach. Możesz wykorzystać swoje profile w mediach społecznościowych na Twitterze, Facebooku i Instagramie do promocji e-booka lub produktów, które chcesz sprzedawać, oferując darmowe e-booki.
Elementy, które warto uwzględnić w e-booku
Możesz puścić wodze fantazji, jednak poniższe elementy są standardowymi składnikami e-booków:
Ustal ton
Ton, w jakim napisany jest e-book, ma kluczowe znaczenie dla jego sukcesu. Twój styl wypowiedzi powinien zachęcać czytelników do kontynuowania lektury. Ton Twojego e-booka będzie zależał od takich czynników, jak grupa docelowa, jej potrzeby i oczekiwania oraz cel, który chcesz osiągnąć dzięki e-bookowi.
Styl powinien odzwierciedlać charakter Twojej marki: możesz przyjąć ton poważny lub bardziej swobodny.
Wezwania do działania (CTA)
Oczywiście, chcesz, aby Twoi czytelnicy byli zaangażowani w treść do końca. Aby jednak generować leady za pośrednictwem e-booków, konieczne jest umieszczenie w nich wezwań do działania.
CTA w e-booku to linki do innych przydatnych zasobów lub zachęta do zakupu Twojej usługi. Pamiętaj, aby umieszczać je w odpowiednich miejscach i używać języka, który harmonizuje z treścią.
Wybierz format
Wielu wydawców domyślnie korzysta z formatu PDF. Jednak nie musi tak być. Pliku PDF nie można zoptymalizować pod kątem urządzeń mobilnych, ani monitorować jego aktywności. Dlatego możesz rozważyć inne formaty e-booków, które są bardziej przyjazne dla urządzeń mobilnych.
Marketerzy mogą również wykorzystać platformy takie jak SlideShare, iBooks Author i Uberflip, które umożliwiają zwiększenie zaangażowania, dodanie elementów interaktywnych do książek oraz przyciągnięcie uwagi czytelników.
Mierz sukces
Losowe tworzenie i dystrybucja e-booków nie przyniesie oczekiwanych rezultatów. Ważne jest, aby korzystać z narzędzi umożliwiających śledzenie aktywności czytelników w e-booku. Zaawansowane narzędzia do publikowania e-booków pozwalają na śledzenie wyświetleń poszczególnych stron, kliknięć linków oraz średniego czasu spędzanego na każdej stronie, co daje cenne informacje.
Ponadto, wykorzystując automatyzację marketingu i narzędzia do content marketingu, możesz monitorować kluczowe wskaźniki, takie jak liczba osób, które uzyskały dostęp do e-booka, ich źródło, współczynnik klikalności i wiele innych.
Zadbaj o strukturę rozdziałów
Struktura rozdziałów jest kluczowym elementem Twojego e-booka, który pozwala na wyraźne oddzielenie jednego tematu od drugiego. Każdy rozdział powinien dotyczyć odrębnego zagadnienia i płynnie przechodzić do następnego, co ułatwi czytelnikowi zrozumienie całości.
Strona docelowa
Potrzebujesz skutecznej strony docelowej, która pomoże Ci wypromować e-booka wśród właściwych odbiorców. Ta strona powinna zawierać zdjęcie okładki, streszczenie treści oraz inne informacje, które mogą wpłynąć na decyzję o zakupie płatnego e-booka.
Ponadto, strona docelowa pomaga generować leady, np. zbierać adresy e-mail. Możesz również skorzystać z pomocy narzędzi do tworzenia stron docelowych, aby stworzyć atrakcyjną stronę dla Twojego e-booka.
Grafika
Duże bloki tekstu mogą zniechęcić czytelników do dalszej lektury. Dlatego e-book powinien zawierać elementy graficzne, takie jak obrazy, wykresy, diagramy i zrzuty ekranu. Oprócz tego, że dzięki temu książka jest bardziej atrakcyjna, te elementy wizualne mogą lepiej wyjaśniać pewne zagadnienia.
Formatowanie e-booków
Formatowanie e-booka odnosi się do procesu projektowania, który przekształca tekst i obrazy e-booka w atrakcyjny i czytelny układ. Standardowe formaty e-booków dążą do stworzenia elastycznego układu, który umożliwia czytelnikom wygodne przeglądanie treści niezależnie od typu urządzenia i rozmiaru ekranu.
Jak wybrać odpowiedni format e-booka
Wybór odpowiedniego formatu pliku jest kluczowym krokiem podczas publikacji e-booków. Aby ułatwić ten proces, warto zadać sobie następujące pytania:
- Kto będzie czytał Twój e-book?
- Jaki będzie kanał dystrybucji e-booka?
- Jakie elementy (tekst, obraz, wykres) uwzględnisz w e-booku?
Odpowiedzi na te pytania pomogą Ci wybrać właściwy format e-booka spośród dostępnych typów.
Rodzaje formatów e-booków
Oto pięć popularnych formatów e-booków:
EPUB (.epub)
EPUB to najbardziej uniwersalny format plików e-booków, który można odczytać na większości urządzeń poza Kindle. Pliki te są często chronione DRM, co zapewnia skuteczną ochronę przed kopiowaniem. W Internecie znajdziesz wiele darmowych i płatnych czytników EPUB.
TXT (.txt)
TXT to najprostszy format pliku, który zawiera wyłącznie tekst. Możesz w nim stosować tylko podstawowe style i kroje czcionek, bez możliwości dodawania obrazów lub wykresów.
AZW (.azw) i AZW3 (.azw3)
AZW i AZW3 to formaty plików dedykowane czytnikom Kindle. Pliki te obsługują takie funkcje jak zakładki i adnotacje. Można je jednak odczytać tylko na urządzeniach Kindle lub z wykorzystaniem dedykowanych aplikacji.
MOBI (.mobi)
Amazon stworzył format plików MOBI wraz z premierą czytnika Kindle. Został on wycofany w 2011 roku i zastąpiony formatem AZW. Mimo to, urządzenia Kindle nadal korzystają ze struktury plików MOBI, dlatego pliki te są popularne wśród urządzeń o mniejszej przepustowości.
PDF (.pdf)
Przenośny dokument lub plik PDF jest bardzo popularnym formatem e-booków, choć technicznie nie jest prawdziwym e-bookiem, ponieważ nie można w nim zmieniać układu treści. Zachowuje on oryginalne formatowanie i projekt, co jest powodem jego popularności. Jednak odczytanie plików PDF na małym ekranie może być trudne.
Poniżej znajdziesz kilka popularnych i przydatnych platform, które umożliwiają łatwe tworzenie e-booków:
Adobe InDesign
Adobe InDesign to standard w branży mediów cyfrowych i druku, jeśli chodzi o projektowanie i układ stron. Wydawcy na całym świecie korzystają z tego narzędzia do tworzenia profesjonalnych i unikatowych e-booków, książek, plakatów, e-magazynów, broszur, ulotek i plików PDF.
Narzędzie umożliwia publikowanie e-booków bezpośrednio na stronach internetowych i innych platformach. Dodatkowo, możesz monitorować efektywność treści za pomocą wbudowanego narzędzia do analizy zawartości Adobe InDesign. Inne zalety to dostęp do szablonów Adobe Stock dla e-booków, czcionek, kolorów oraz możliwość współpracy przy projektach e-booków.
Beacon
Beacon to popularna platforma do tworzenia formularzy zapisu, bibliotek treści z dostępem warunkowym oraz materiałów, które skutecznie pozyskują leady. Pomoże Ci rozpowszechnić e-booka wśród szerokiego grona odbiorców i efektywnie zbierać dane kontaktowe potencjalnych klientów.
W przypadku darmowych e-booków, Twoim głównym celem jest zbieranie leadów, powiększanie list adresów e-mail, pozyskiwanie numerów telefonów itp. Aby skutecznie prowadzić takie działania, potrzebujesz odpowiednich lead magnetów.
Visme
Visme to wszechstronne narzędzie do tworzenia e-booków, które od dłuższego czasu cieszy się popularnością. Możesz szybko rozpocząć swój projekt e-booka, wykorzystując dostępne szablony. Biblioteka Visme zawiera liczne szablony związane z popularnymi tematami e-booków, takimi jak wyprzedaże, studia przypadku, WordPress, projektowanie logo, podstawy inwestycji i inne.
Visme oferuje kreator e-booków z funkcją „przeciągnij i upuść” oraz nowoczesnymi funkcjami, takimi jak grafiki, czcionki, kolory, kształty, wektory, widżety danych, motywy i elementy multimedialne.
FlipBuilder
FlipBuilder to platforma, gdzie znajdziesz wszystko, co związane z flipbookami. Możesz pobrać aplikację na komputery z systemem Windows lub Mac i od razu rozpocząć tworzenie interaktywnych e-booków.
Wykorzystaj swoją kreatywność i wprowadź inteligentne lejki marketingowe do swoich cyfrowych materiałów, takich jak e-booki, przekształcając je w flipbooki. Są to interaktywne i angażujące e-booki z działaniami po stronie czytelnika, dźwiękiem, hiperłączami, przyciskami zgody, wezwaniami do działania, quizami i doświadczeniami zakupowymi, które pozwalają czytelnikowi zanurzyć się w wirtualnym świecie.
Podsumowanie
W artykule omówiliśmy szczegóły techniczne e-booków, ich zawartość oraz rolę w strategii marketingowej. Przedstawiliśmy również kilka narzędzi online, które pomogą Ci w tworzeniu wspaniałych e-booków.
Zastosuj porady i wskazówki, które przedstawiliśmy, i twórz e-booki, które przyniosą korzyści Twojej marce i strategii marketingowej.
Być może zainteresują Cię również platformy do tworzenia kursów online.