Strategie hakowania wzrostu w celu zdobycia nowych użytkowników w 2023 r

Każda firma potrzebuje konsekwencji w pozyskiwaniu lub docieraniu do nowych klientów. Nie ma znaczenia, czy firma ma ugruntowaną pozycję, czy dopiero start-up. Brak pozyskania nowych konsumentów może ograniczyć potencjał rozwoju firmy i zagrozić jej długoterminowemu istnieniu.

Niemniej jednak zdobywanie nowych użytkowników przynosi korzyści firmom poprzez zwiększanie przychodów, poszerzanie zasięgu marki i dywersyfikację bazy konsumentów. Może to prowadzić do stabilnej i rozszerzającej się bazy klientów, co jest niezbędne dla długoterminowego sukcesu i stabilności firmy.

Co więcej, pozyskiwanie nowych użytkowników może dostarczać pomocnych informacji zwrotnych i spostrzeżeń, umożliwiając firmom opracowywanie nowych produktów i usług, aby lepiej odpowiadały wymaganiom docelowych odbiorców.

Dlatego marketing i budowanie marki są obecnie na bardzo wysokim poziomie. Firmy rozumieją teraz, że polubienia w mediach społecznościowych nie tylko definiują rozwój biznesu; chodzi o wyniki i generowanie przychodów.

Istnieje wiele strategii marketingowych; ludzie prowadzą reklamy i mają różne strategie pozyskiwania klientów i utrzymywania się na rynku.

Growth hacking to jedna z tych strategii, które pomagają firmom rozwijać się szybciej i łatwiej; pomaga również znaleźć wąskie gardło.

Jednak niektóre firmy krytykują tę strategię. Dlatego w tym artykule dowiesz się, dlaczego wzrostowy hacking jest tak popularny, jak możesz go wykorzystać w swojej firmie i dlaczego ludzie mówią, że ta strategia nie jest dobra.

Czym jest Growth Hacking?

Growth hacking to oparta na danych metoda rozpoznawania i wykorzystywania możliwości rozwoju w firmie lub organizacji. Obejmuje testowanie i skalowanie strategii marketingowych i produktowych, które prowadzą do szybkiego rozwoju biznesu z wykorzystaniem kreatywności, danych i technologii.

Growth hacking poszukuje skutecznych metod pozyskiwania i utrzymywania konsumentów, zwiększania zaangażowania i zwiększania przychodów.

Korzyści z Growth Hackingu

Załóżmy, że zawsze próbujesz znaleźć sposoby na rozwój swojej firmy lub starasz się usprawnić swoją firmę za pomocą tradycyjnego marketingu. Następnie powinieneś wypróbować metody hakowania wzrostu, aby jak najlepiej wykorzystać swoje wysiłki i działania marketingowe.

Oto kilka zalet metody hakowania wzrostu:

Rozwój strategiczny

Growth hacking pomaga startupom i przedsiębiorstwom osiągnąć szybki wzrost w krótkim czasie.

Opłacalność

Growth hacking koncentruje się na opracowywaniu tanich, skutecznych rozwiązań w zakresie pozyskiwania i utrzymywania klientów, minimalizując zapotrzebowanie na znaczne zasoby marketingowe.

Podejście oparte na danych

Metoda ta koncentruje się na testowaniu i analityce, pozwalając na podejmowanie decyzji w oparciu o dane i ciągłą optymalizację inicjatyw rozwojowych, co jest ważne na tym konkurencyjnym rynku.

Elastyczność

Growth hacking umożliwia szybkie iteracje i zmiany na każdym etapie lejka, umożliwiając firmom zmianę i szybkie dostosowanie się do nowych możliwości i problemów.

Przewaga konkurencyjna

Przedsiębiorstwa mogą osiągnąć przewagę konkurencyjną nad swoją dziedziną, opracowując innowacyjne i wydajne metody wzrostu.

Pozwala na szybszą monetyzację

Tradycyjne techniki marketingowe i promocyjne przyniosą rezultaty dopiero po długim czasie. Korzystanie z hackowania wzrostu od samego początku pozwala budować markę szybciej niż tradycyjne techniki. Będzie większy przepływ gotówki, jeśli szybko stworzysz szum i zdobędziesz nowe osoby.

Pozwala uzyskać dominację na rynku

Kiedy przyciągniesz wzrok odbiorców, jest bardziej prawdopodobne, że poznają i zrozumieją Twoją markę. Ponadto możesz być bliski zostania powszechnie znanym nazwiskiem w swojej dziedzinie.

Pozwala poznać nowe pomysły biznesowe i koncepcje produktów. Growth hacking pozwala lepiej zrozumieć konsumentów i branżę. I możesz wprowadzić strategie, które pomogą Ci zarabiać pieniądze. Musisz eksperymentować, aby znaleźć podejście, które daje wyniki.

AARRR Metoda hakowania wzrostu

AARRR (znany również jako Pirate Metrics) ocenia rozwój firmy. Jest to akronim słów Acquisition, Activation, Retention, Revenue i Referral.

Zapewnia ramy do pomiaru kluczowych parametrów pozyskiwania, zaangażowania i przychodów klientów, które są kluczowe dla sukcesu startupu. Firmy mogą lepiej zrozumieć swoich konsumentów i udoskonalić swoją strategię rozwoju, mierząc te zmienne

Nabytek

W jaki sposób pozyskuje się klientów i jakie są metody pozyskiwania?

Jakich kanałów używasz, aby dotrzeć do nowych klientów? Może obejmować SEO, media społecznościowe, płatne reklamy itp.

Aktywacja

W jaki sposób klienci są aktywowani i czy ludzie podejmują jakieś działania?

Czy logują się na bezpłatny okres próbny lub sprawdzają Twoją witrynę?

Zatrzymanie

W jaki sposób zatrzymywani są klienci i jaki jest wskaźnik retencji?

Czy Twoi klienci i użytkownicy wielokrotnie odwiedzają Twoją stronę internetową lub zapisują się do newslettera?

Skierowanie

W jaki sposób klienci są polecani i jaka jest stawka za rekomendację?

Czy udostępniają Twój post w mediach społecznościowych lub udostępniają kody polecające?

Przychód

W jaki sposób tworzony jest dochód i ile zarabia każdy użytkownik?

Teraz musisz sprawdzić, czy Twoja inwestycja w marketing i śledzenie jest tego warta.

Firmy mogą określić, gdzie skoncentrować swoje wysiłki na rzecz rozwoju i udoskonalić strategię, aby uzyskać optymalny wpływ, mierząc te zmienne.

Struktura AAARRR jest przydatna dla hakerów wzrostu, marketerów i menedżerów produktów, którzy chcą napędzać wzrost, jednocześnie poprawiając wrażenia klientów.

Ponadto możesz zbudować strategię, biorąc pod uwagę powyższe wskazówki.

Strategie hakowania wzrostu

# 1. Zmiana przeznaczenia treści

Zmiana przeznaczenia treści polega na przekształcaniu obecnych treści (takich jak posty na blogach, filmy, infografiki itd.) w nowe formaty dla różnych odbiorców.

Możesz dotrzeć do nowych odbiorców i poszerzyć swój zasięg, dostosowując stare treści do nowych form lub kanałów (takich jak media społecznościowe, e-mail lub podcasty). Oszczędza to czas i zasoby oraz nie trzeba tworzyć treści od zera.

Spójne, wysokiej jakości treści mogą zwiększyć ekspozycję marki i pomóc w stworzeniu silnej, rozpoznawalnej marki. Ponadto angażujące i wysokiej jakości treści mogą zwiększyć zaangażowanie i konwersje. Służy więc pozyskiwaniu i przyciąganiu uwagi nowych klientów lub użytkowników.

#2. Użyj pilności i FOMO

Pilność i FOMO (Fear of Missing Out) to metody hakowania wzrostu, które wykorzystują koncepcje psychologiczne do motywowania ludzi do działania. Możesz skłonić konsumentów do podjęcia działań, takich jak dokonanie zakupu, subskrypcja lub zarejestrowanie się w usłudze, wywołując poczucie pilności lub grając na strachu ludzi przed utratą dobrej szansy.

Możesz utworzyć ofertę rabatu lub zachęty o ograniczonym czasie, wywołując u klientów poczucie pilnej potrzeby działania przed wygaśnięciem oferty.

Ponadto stwarza poczucie niedoboru, ograniczając dostępność produktu lub usługi, czyniąc go bardziej pożądanym i zwiększając prawdopodobieństwo, że konsumenci zaczną działać. Na przykład liczniki czasu na stronach docelowych lub witrynach internetowych.

Ponadto pokazanie dowodu społecznego, że inni korzystają z oferty lub produktu, zwiększa postrzeganą wartość i tworzy FOMO.

#3. Zoptymalizuj swoją obecność w Internecie

Jest to niezbędne, ponieważ pomaga użytkownikom odkryć Twoją markę, zanim dowiedzą się o jej istnieniu i dowiedzieć się o Twojej reputacji przed dokonaniem zakupu. Optymalizacja witryny, aplikacji i treści pod kątem wyszukiwarek może pomóc w zwiększeniu ruchu organicznego, zwiększeniu widoczności i zasięgu.

Możesz zwiększyć liczbę osób, które kupują lub wykonują inne pożądane działania w Twojej witrynie, podnosząc współczynniki konwersji za pomocą CRO. Silna obecność w Internecie pomaga również zwiększyć reputację Twojej marki i pozycjonować Twoją firmę jako lidera w branży.

#4. Korzystaj z platform mediów społecznościowych, których brakuje Twoim konkurentom

Rynek internetowy ma ogromny potencjał. Możesz wchodzić w interakcje z użytkownikami lub klientami w nowatorski sposób. Najpierw więc przeprowadź badanie rynku i zidentyfikuj popularne kanały mediów społecznościowych wśród docelowych odbiorców.

Buduj relacje, angażując odbiorców, dzieląc się cennymi informacjami i odpowiadając na komentarze i wiadomości. Narzędzia analityczne mogą pomóc w mierzeniu wydajności działań związanych z platformą iw razie potrzeby zmieniać podejście.

Twoja konkurencja musi nadal wykorzystywać kanały mediów społecznościowych, aby docierać do nowych odbiorców, tworzyć połączenia i promować Twoją markę, produkt i usługi jako lidera opinii w swoim sektorze.

#5. Testy A/B

Testy A/B są niezbędne w procesie hakowania wzrostu, ponieważ umożliwiają podejmowanie decyzji opartych na danych i ulepszanie witryny internetowej lub działań marketingowych w celu uzyskania lepszych wyników. Możesz powiedzieć, które metody lub podejścia działają dla ciebie, a które nie.

Na przykład wezwanie do działania lub temat wiadomości e-mail, układ filmów i tekstu na stronie docelowej itd.

Narzędzia do testowania A/B zapewniają również istotny wgląd w zachowania i preferencje konsumentów, pomagając w podejmowaniu przemyślanych decyzji dotyczących inicjatyw marketingowych i rozwojowych. Oznacza to, że nie będziesz musiał polegać na swojej stronie internetowej lub strategii marketingowej opartej na założeniach lub instynkcie.

#6. Oferuj opcję Freemium

Udostępnienie opcji freemium ma kluczowe znaczenie w strategii hakowania wzrostu, ponieważ pomaga przyciągnąć nowych konsumentów, oferując bezpłatną wersję produktu lub usługi; możesz przyciągnąć nowych klientów, którzy w przeciwnym razie nie byliby gotowi zapłacić z góry.

Ponieważ ludzie uwielbiają gratisy, może to pomóc w zwiększeniu zasięgu i bazy użytkowników.

Użytkownicy, którzy mieli okazję wypróbować Twój produkt lub usługę za darmo, są bardziej skłonni do przejścia na wersję premium, jeśli uznają to za opłacalne. Opcja freemium jest również ważnym aspektem strategii hakowania wzrostu, ponieważ pomaga przyciągać nowych klientów, zbierać przydatne dane i budować lojalność klientów, co może przyczynić się do Twojego rozwoju i sukcesu.

#7. Zbuduj listę e-mailową

Budowanie listy e-mailowej jest ważne w metodzie growth hackingu, ponieważ pozwala na zindywidualizowaną metodę komunikacji, która pozwala dotrzeć bezpośrednio do skrzynki pocztowej odbiorców, generując konwersje i zwiększając ekspozycję marki.

Wysyłanie ukierunkowanych i trafnych wiadomości e-mail za pomocą narzędzi do marketingu e-mailowego może pomóc w poprawie interakcji z konsumentami i nawiązaniu kontaktu z subskrybentami. Możesz przekierować więcej ofert i promocji do subskrybentów swojej listy e-mailowej, opracowując jedną.

#8. Korzystanie z marketingu poleceń

Marketing rekomendacji może generować wysokiej jakości leady dla Twojej firmy, ponieważ rekomendacje mają większe szanse na konwersję klientów niż inne leady.

Działa podobnie do „poczty pantoflowej”.

Możesz zwiększyć lojalność i przyjemność klientów, nagradzając obecnych klientów za polecanie innych. Jest to kluczowy element strategii hakowania wzrostu, ponieważ pomaga przyciągać nowych konsumentów, rozwijać lojalność klientów, zwiększać liczbę konwersji i poprawiać reputację marki, jednocześnie oszczędzając pieniądze na marketing.

#9. Utwórz społeczność

Tworzenie społeczności jest niezbędne do hakowania wzrostu, ponieważ pomaga budować zaangażowanie, zdobywać przydatne informacje i rozwijać rozpoznawalność marki.

Pozwala także lepiej zrozumieć klientów, zapewnić im pomoc i zwiększyć ich utrzymanie. Dzięki temu stajesz się bardziej przystępny i godny zaufania w oczach klientów.

#10. marketingu treści

Możesz używać content marketingu do zwiększania ruchu, rozwijania przemyślanego przywództwa, budowania połączeń, generowania potencjalnych klientów, ulepszania SEO, dawania wartości i ponownego kierowania odbiorców.

Możesz również retargetować odbiorców za pomocą narzędzi content marketingu z kolejnymi ofertami i promocjami, jeśli używasz content marketingu do zwiększenia ruchu na swojej stronie.

W rezultacie pomaga Twojej firmie w pozyskiwaniu nowych klientów i konsumentów.

#11. Współpraca z influencerami i markami

Współpraca z influencerami poszerza Twój zasięg i przyciąga wielu nowych użytkowników, ponieważ konsumenci ufają influencerom i temu, co mówią. Pomagają Ci skutecznie opisywać swoje towary i usługi online. Współpraca z influencerem to mądry pomysł, jeśli jesteś startupem lub małą firmą.

#12. Posty gościnne

Generuje autorytet i wysokiej jakości linki zwrotne. Wiele firm nie zdaje sobie sprawy z korzyści płynących z zamieszczania wpisów gościnnych.

Pisanie artykułów na stronę internetową innej firmy jest znane jako blogowanie gościnne. Ogólnie rzecz biorąc, autorzy gościnni wnoszą wkład do porównywalnych witryn w swojej dziedzinie, aby: Przyciągnąć odwiedzających z powrotem do ich witryn. Zwiększ swój autorytet w domenie, łącząc się z witrynami o wysokim autorytecie.

Możesz dotrzeć do nowych odbiorców i poszerzyć swój zasięg, publikując artykuły gościnne na stronach internetowych, które przemawiają do różnych lub nowych odbiorców.

W rezultacie możesz zwrócić się do zaproszonych pisarzy z Twojej branży i poprosić ich o utworzenie dla Ciebie bloga. Można go również zapłacić za darmo.

Zbuduj strategię hakowania wzrostu

Teraz, gdy rozumiesz metodę AARRR i różne strategie hakowania wzrostu, ważne jest, aby zrozumieć, jak skutecznie ją stosować.

Aby zbudować strategię hakowania wzrostu, wykonaj następujące kroki:

# 1. Zdefiniuj swój rynek docelowy i odbiorców

Zdefiniuj cel swoich działań związanych z hakowaniem wzrostu i stwórz personę kupującego, aby zrozumieć grupę docelową.

#2. Określ swoją wyjątkową propozycję wartości

Ustaw swoją USP i wartość, którą zapewniasz swoim klientom. Co wyróżnia Cię na tle konkurencji? Jaki problem rozwiązuje Twój produkt dla docelowych odbiorców?

#3. Ustaw cele wzrostu

Wyznaczaj wyraźne, wymierne cele i określ sukces swoich działań związanych z hakowaniem wzrostu.

#4. Eksperymentuj z różnymi kanałami

Aby ocenić, co łączy odbiorców docelowych, eksperymentuj z wieloma kanałami marketingowymi, takimi jak marketing treści, media społecznościowe, marketing e-mailowy i marketing wpływowy.

#5. Śledź i mierz wyniki

Korzystaj z analiz i metryk, aby śledzić powodzenie swoich działań hakerskich i odpowiednio dostosowywać strategię.

#6. Skaluj, co działa

Po znalezieniu skutecznego kanału lub taktyki zwiększ skalę, aby dotrzeć do większej liczby osób.

#7. Stale iteruj i ulepszaj

Eksperymentuj, udoskonalaj i dostosowuj swoją strategię hakowania wzrostu, aby stale napędzać wzrost.

Growth hacking a tradycyjny marketing

Poniżej przedstawiono ważne różnice między hakowaniem wzrostu a tradycyjnym marketingiem:

ParametryGrowth HackingTradycyjny marketingFilozofiaGrowth hacking polega na identyfikowaniu nowych, opartych na danych i często niekonwencjonalnych technik napędzania wzrostuTradycyjny marketing koncentruje się na dobrze ugruntowanych najlepszych praktykach i sprawdzonych strategiach docierania do klientów i generowania wzrostu.TechnikiAby promować ekspansję i wzrost, hakerzy stosują różne strategie, takie jak marketing wirusowy, marketing rekomendacji, marketing wpływowy i dopasowanie produktu do rynku. Obejmuje reklamę, public relations, wydarzenia i pocztę bezpośrednią. lub zwiększaniu zaangażowania. Koncentruje się na zwiększaniu rozpoznawalności marki i rozwijaniu długoterminowych relacji z klientami. CeleHakowanie wzrostu jest często definiowane przez szybkość i zwinność, kładąc nacisk na szybkie testowanie i iterację wielu technik w celu określenia, która działa najlepiej. Tradycyjny marketing jest bardziej systematyczny i powolny – w tempie, koncentrując się na stałe, długoterminowe wdrażanie ustalonych metod.Hakowanie wzrostu oparte na danych w dużej mierze zależy od danych i analiz, które pomagają w podejmowaniu decyzji i ulepszaniu inicjatyw rozwojowych. Coraz bardziej opiera się na danych, ale nadal zależy od intuicji i doświadczenia.

Zarówno hacking wzrostu, jak i tradycyjny marketing mogą być wartościowe same w sobie, a o najlepszej strategii zadecydują konkretne potrzeby i cele organizacji. Wiele odnoszących sukcesy firm stosuje kombinację hakowania wzrostu i tradycyjnego marketingu, aby osiągnąć swoje cele.

Krytyka wobec Growth Hackingu

Niektórzy uważają, że hakowanie wzrostu przedkłada szybkie wygrane i krótkoterminowe korzyści nad długoterminowy wzrost i zrównoważony rozwój.

Ponadto niektóre taktyki hakowania wzrostu, takie jak spamowanie lub oszukiwanie ludzi, zostały nazwane niemoralnymi lub zwodniczymi.

Również,

Niektórzy hakerzy wzrostu są karani za stosowanie strategii bez jasnej strategii lub zrozumienia ich docelowych odbiorców, co skutkuje mniej skutecznym i trudniejszym do kontynuowania podejściem scattergun. Twierdzą, że hakowanie wzrostu często opiera się na technologii, co może ograniczać jego skuteczność w firmach lub na rynkach, gdzie technologia jest mniej ugruntowana i szeroko stosowana.

Pomimo tych obaw hakowanie wzrostu może nadal być pomocną metodą dla wielu firm, które chcą napędzać wzrost, szczególnie tych na wczesnych etapach rozwoju.

Jednak taktyka hakowania wzrostu musi być stosowana ostrożnie i jako część większego planu rozwoju, który uwzględnia szczególne wymagania i trudności firmy.

Wniosek

Growth hacking to współczesna strategia napędzania wzrostu i pozyskiwania nowych użytkowników. Postępuj zgodnie z ustrukturyzowanym procesem definiowania docelowych odbiorców, identyfikowania unikalnej propozycji wartości, wyznaczania celów rozwojowych, eksperymentowania z różnymi kanałami, śledzenia i mierzenia wyników, skalowania tego, co działa, oraz ciągłej iteracji i ulepszania.

Kluczem jest bycie pomysłowym, kreatywnym i chętnym do eksperymentowania oraz mierzenia i modyfikowania swoich wysiłków w celu ciągłej optymalizacji wyników. Możesz wyprzedzać konkurencję i generować rozwój dla swojej firmy dzięki dobrze zaplanowanej i realizowanej strategii hakowania wzrostu.

Możesz także zapoznać się z najlepszymi kampaniami marketingu wirusowego, aby zwiększyć świadomość marki.