Wszystko, co marketer powinien wiedzieć

Czy aspirujesz do miana skutecznego specjalisty w dziedzinie marketingu cyfrowego? A może pragniesz wdrożyć strategie marketingu internetowego w swojej firmie? W obu przypadkach kluczowe jest zrozumienie różnic i podobieństw między SEO a SEM.

Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO) oraz marketing w wyszukiwarkach (SEM) to potężne narzędzia marketingowe, które odgrywają znaczącą rolę w dzisiejszym cyfrowym świecie. Ten kompleksowy przewodnik po SEO i SEM pozwoli Ci zdobyć solidne podstawy wiedzy o tych technikach marketingowych, co jest niezbędne do osiągnięcia sukcesu jako menedżer lub właściciel firmy.

Powiązanie SEO i SEM z marketingiem

Marketing to szeroko zakrojona działalność, która obejmuje promowanie marki, badania preferencji konsumentów, analizę produktów, stymulację sprzedaży i wiele innych aspektów. W erze cyfrowej marketing przeniósł się w dużej mierze do przestrzeni internetowej. Wykorzystuje on strony internetowe, materiały wideo, artykuły i inne cyfrowe kanały komunikacji.

SEO i SEM to dwie kluczowe techniki stosowane w marketingu internetowym. Mimo że różnią się od siebie, są ze sobą ściśle powiązane. Obie te metody mają znaczący wpływ na realizację celów i strategii marketingowych.

Działania w zakresie marketingu cyfrowego Twojej firmy mogą okazać się nieskuteczne lub przekroczyć założony budżet, jeśli nie uda Ci się właściwie połączyć SEO i SEM w swojej strategii marketingowej.

Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO)

Pozycjonowanie stron internetowych, czyli optymalizacja pod kątem wyszukiwarek, to działania, które mają na celu dostosowanie Twojej witryny, bloga lub platformy e-commerce do zasad ustalonych przez główne wyszukiwarki, takie jak Google, Bing czy Yahoo.

Ze względu na dominację Google na rynku wyszukiwarek, gdzie posiada 91,43% udziału (dane Web FX), większość specjalistów od marketingu cyfrowego koncentruje się głównie na tej wyszukiwarce.

Gdy Twoja strona internetowa jest zoptymalizowana pod kątem SEO, wyszukiwarka Google wyświetla ją na czołowych pozycjach w wynikach wyszukiwania (SERP). Dzięki temu Twoja witryna zyskuje większy ruch, co przekłada się na wyższą pozycję w rankingu, a proces ten się powtarza.

Jak działa SEO?

Powszechne jest przekonanie, że wyszukiwarki umieszczają na górze te strony, które oferują wartościowe treści, rzetelne informacje, są łatwo dostępne, czytelne i spełniają inne standardy.

Roboty Google przeszukują Twoje strony internetowe i zapisują informacje w rozległej bazie danych, czyli indeksie witryn. Następnie algorytm Google analizuje te indeksy, aby ustalić, które witryny zawierają wartościowe treści i uszeregować je odpowiednio.

Eksperci SEO podejmują następujące działania w celu poprawienia pozycji strony w wynikach wyszukiwania:

• Tworzą i publikują treści o wysokiej wartości merytorycznej.
• Strategicznie umieszczają słowa kluczowe w tekstach.
• Opracowują atrakcyjne teksty na stronach internetowych, tytuły itp.
• Łączą witrynę i treści z opisowymi adresami URL.
• Optymalizują obrazy i materiały wideo.

Zalety SEO

• SEO jest relatywnie niedrogą formą marketingu cyfrowego.
• Stanowi fundament dla innych działań marketingowych.
• Zapewnia długotrwały wzrost popularności Twojej strony internetowej.
• SEO motywuje właścicieli stron i blogów do publikowania wartościowych treści.

Wady SEO

• SEO wymaga czasu i cierpliwości, ponieważ jest to proces długotrwały.
• Jeśli nie masz doświadczonego twórcy treści, SEO może okazać się kosztowne.

Wskaźniki SEO

Wskaźniki SEO pomagają ocenić skuteczność Twojej strategii SEO. Oto najczęściej wykorzystywane wskaźniki, które warto znać:

• Liczba kliknięć w bezpłatnych wynikach wyszukiwania Google.
• Liczba domen odsyłających.
• Podstawowe wskaźniki internetowe.
• Ruch organiczny.
• Liczba zaindeksowanych stron.
• Koszt ruchu.
• Pozycje słów kluczowych.
• Współczynnik klikalności (CTR).

Rodzaje SEO

Wyróżnia się trzy podstawowe rodzaje praktyk SEO:

1. SEO na stronie

Właściciele witryn publikują treści zgodne z aktualnymi trendami i słowami kluczowymi. Przykładowo, jeśli Twoja firma zajmuje się aplikacjami VPN, powinieneś używać słów kluczowych związanych z VPN na stronach opisujących produkty, stronach docelowych, wpisach na blogu itp.

2. SEO poza stroną

SEO poza stroną to działania promocyjne witryny za pomocą innych kanałów, takich jak media społecznościowe, strony internetowe osób trzecich (linki zwrotne) oraz serwisy informacyjne.

Linkowanie zwrotne jest najbardziej cenioną formą SEO poza stroną. Linki z witryn o wysokim autorytecie działają jak głosy, które pomagają Twojej stronie uzyskać lepszą pozycję w wynikach Google.

3. SEO techniczne

Poprzez właściwą optymalizację strony internetowej, ustawień hostingu oraz serwera, roboty wyszukiwarek mogą łatwo odnaleźć Twoją witrynę, zindeksować jej zawartość i umieścić ją w bazie danych. Ten aspekt SEO jest znany jako SEO techniczne.

Najlepsze praktyki SEO

• Twórz unikalne treści z atrakcyjnymi tytułami, opisami, obrazami, filmami i tekstami.
• Umieszczaj słowa kluczowe w pierwszych częściach treści na stronie lub blogu.
• Zoptymalizuj tytuły i opisy meta za pomocą słów kluczowych.
• Regularnie analizuj swoją stronę w Google Analytics i wprowadzaj ulepszenia w razie potrzeby.

Marketing w wyszukiwarkach (SEM)

SEM to strategia marketingu cyfrowego, która ma na celu zwiększenie widoczności Twojej witryny w wynikach wyszukiwania. SEM obejmuje zarówno płatne, jak i bezpłatne działania marketingowe.

SEO jest więc częścią SEM. SEM obejmuje jednak również płatne formy marketingu, takie jak:

• Reklama Pay Per Click (PPC).
• Reklama displayowa.
• Pozycjonowanie hiperlokalne i lokalne.
• Reklama produktów i usług.
• Remarketing treści lub produktów dla osób, które już dokonały subskrypcji lub zakupu.

Nie musisz korzystać ze wszystkich technik SEM. Wybierz te, które mogą przynieść najlepsze rezultaty w najbardziej opłacalny sposób.

Jak działa SEM?

SEM polega na opracowywaniu i wyświetlaniu reklam, które mają dużą szansę na konwersję. Przed uruchomieniem płatnych kampanii reklamowych specjaliści SEM biorą pod uwagę wiele czynników, takich jak docelowi odbiorcy, lokalizacja, platforma reklamowa i dostawca usług reklamowych.

Aby SEM był skuteczny, powinieneś skupić się na następujących kwestiach:

• Kampanie powinny koncentrować się na konkretnym produkcie. Na przykład, jeśli prowadzisz kampanię reklamową dotyczącą inteligentnych urządzeń, warto skupić się na najlepszych urządzeniach IoT.
• Mądrze licytuj docelowe słowa kluczowe i prowadź kampanie, aby nie przekroczyć budżetu.
• Popraw jakość stron docelowych, reklam i słów kluczowych, aby zminimalizować koszt kliknięcia (CPC).
• Wykorzystaj SEO, aby wzmocnić autorytet domeny Twojej witryny.
• Używaj wysokiej jakości materiałów reklamowych, takich jak filmy, obrazy, dźwięki i grafiki.

Zalety SEM

• SEM zapewnia szybkie rezultaty. Jest to dobre rozwiązanie dla firm, które stawiają na szybki rozwój.
• SEM jest wysoce skalowalny.
• Możesz szczegółowo kontrolować budżet i zasoby w strategii SEM.
• Kampanie PPC w ramach SEM pomagają obniżyć koszty płatnych reklam.

Wady SEM

• Twoja marka musi przeznaczać miesięczny budżet na działania SEM.
• SEM może być kosztowny ze względu na dużą konkurencję w danej branży lub w obrębie słowa kluczowego.
• SEM dociera tylko do tych użytkowników, którzy są gotowi dokonać zakupu, co oznacza, że pomijasz resztę potencjalnych klientów.

SEO a SEM: Podobieństwa

Zarówno SEO, jak i SEM mają pewne cechy wspólne, ponieważ są elementami strategii marketingowej:

• Pomagają zwiększyć widoczność witryny i świadomość marki wśród potencjalnych klientów.
• Zapewniają większy i bardziej wartościowy ruch na Twojej stronie internetowej.
• Wymagają analizy słów kluczowych i konkurencji, aby docierać do właściwej grupy docelowej.
• Wymagają ciągłego monitorowania i optymalizacji strategii w celu osiągnięcia długoterminowych rezultatów.
• Pozwalają lepiej poznać swoich odbiorców dzięki analizie danych.

SEO vs. SEM: Najważniejsze różnice

Skoro znasz już podobieństwa między SEO i SEM, nadszedł czas, aby przyjrzeć się różnicom. Poniżej omówimy najważniejsze aspekty, w których te dwie strategie się różnią:

Czas potrzebny do osiągnięcia rezultatów w SEO i SEM

Decyzja o wyborze SEO lub SEM często zależy od tego, jak szybko firma chce osiągnąć sukces. Właśnie czas potrzebny do osiągnięcia rezultatów stanowi istotną różnicę między tymi dwoma podejściami.

W przypadku SEO, uzyskanie wysokiej pozycji strony w wynikach wyszukiwania dla konkretnego słowa kluczowego może zająć miesiące, a nawet lata. Jeśli więc zależy Ci na szybkich rezultatach w ruchu i sprzedaży, powinieneś rozważyć SEM, który może natychmiast zwiększyć ruch na Twojej stronie.

Koszt

Zarówno SEO, jak i SEM wymagają inwestycji finansowych, jednak SEO jest zazwyczaj tańsze. Firmy mogą zatrudnić specjalistów SEO i copywriterów, którzy zajmą się tworzeniem i optymalizacją treści. W przypadku SEM trzeba płacić wyszukiwarce za każde kliknięcie reklamy.

Widoczność witryny

Jeśli zależy Ci na zwiększeniu widoczności strony internetowej, SEO powinno być priorytetową strategią. Dzięki odpowiednio przeprowadzonej optymalizacji możesz umieścić swoją witrynę na szczycie SERP i utrzymać tę pozycję przez dłuższy czas. Co więcej, SEO pozwala na pozycjonowanie jednego bloga lub strony na wiele słów kluczowych.

Z kolei SEM zapewnia widoczność Twojej strony tak długo, jak opłacasz reklamy. Z tego względu SEM jest często bardziej korzystny dla małych i średnich firm, które chcą szybko zwiększyć sprzedaż.

Wartość długoterminowa

SEO jest najlepszym rozwiązaniem, jeśli chcesz budować długoterminową wartość firmy. SEO pozwala na utrzymanie wysokiej pozycji w wynikach wyszukiwania i zapewnia widoczność wśród użytkowników, nawet jeśli nie klikają oni bezpośrednio w Twoją witrynę. SEM natomiast przynosi krótkotrwałe rezultaty, które są zależne od prowadzonej kampanii reklamowej.

Grupa docelowa

W SEM firmy mogą określić, kto zobaczy ich reklamy. Istnieją różne kryteria, takie jak kraj, płeć, wiek i zainteresowania, które można wykorzystać do wyświetlania reklam docelowym odbiorcom i zwiększenia współczynnika konwersji.

W przypadku SEO takie możliwości nie istnieją. Jedynym, co możesz zrobić, jest zoptymalizowanie strony pod kątem odpowiedniego rankingu. Każdy, kto wyszukuje dane słowo kluczowe, zobaczy Twoją witrynę lub blog.

SERP

Dzięki SEO możesz pojawić się w wielu różnych miejscach w wynikach wyszukiwania. Twoja strona może być widoczna w polecanych fragmentach, panelach wiedzy, wynikach wyszukiwania lokalnego, linkach „Ludzie też pytają”, wynikach wyszukiwania obrazów i wielu innych. SEM oferuje tylko jedną pozycję reklamową oraz ewentualnie rozszerzenia i linki do witryny.

Testowanie

Sprawdzenie skuteczności strategii SEO może zająć dużo czasu, w zależności od trudności słowa kluczowego i branży. SEM natomiast pozwala na szybkie testowanie i zbieranie danych.

CTR

CTR, czyli współczynnik klikalności, jest znacznie wyższy w przypadku organicznych wyników wyszukiwania (SEO) niż w przypadku płatnych reklam (SEM). Oznacza to, że gdy użytkownik zobaczy w wynikach wyszukiwania Twoją witrynę, istnieje większa szansa, że w nią kliknie, jeśli znajdzie się ona w organicznych wynikach, a nie w płatnych reklamach.

Wiarygodność

Organiczne wyniki wyszukiwania są postrzegane jako bardziej wiarygodne dla przeciętnego użytkownika. Użytkownicy wiedzą, że firmy płacą za wyświetlanie reklam na szczycie, podczas gdy wysoka pozycja w wynikach organicznych jest postrzegana jako efekt ciężkiej pracy i odpowiedniej optymalizacji strony. Dodatkowo, użytkownicy ufają rekomendacjom wyszukiwarki, takiej jak Google.

Potencjał ruchu

W przypadku SEO potencjał ruchu jest nieograniczony. Im wyższa pozycja słowa kluczowego, tym więcej odwiedzających, którzy szukają odpowiedzi na to zapytanie. W przypadku SEM potencjał ruchu jest ograniczony budżetem Twojej firmy i możliwością oferowania wyższych stawek niż konkurencja.

Jak połączyć SEO i SEM oraz jaki ma to wpływ na użytkowników

Firmy powinny pamiętać, że mogą wykorzystywać SEO i SEM jednocześnie, aby zwiększyć ruch na stronie. W tym celu zespoły SEO i SEM powinny współpracować w zakresie opracowywania strategii tworzenia treści i doboru słów kluczowych, aby dotrzeć do jak największej liczby potencjalnych klientów.

Zespoły powinny rozpocząć od analizy słów kluczowych, aby zmaksymalizować korzyści z SEO i SEM. Musisz znaleźć słowa kluczowe, na które chcesz pozycjonować swoją stronę i zacząć tworzyć wartościowe i skuteczne treści.

Co więcej, zespół SEO może pozyskiwać dane od zespołu SEM na temat słów kluczowych, które generują największy ruch na stronie, a następnie tworzyć treści w oparciu o te informacje.

Ponadto, firmy mają większe szanse na konwersję dzięki odpowiednio zoptymalizowanym stronom docelowym. Dlatego zespół SEO powinien zoptymalizować te strony, aby odwiedzający mogli łatwo znaleźć potrzebne informacje i podjąć decyzję o zakupie.

Połączenie danych z zespołów SEO i SEM zapewnia lepsze rezultaty w opracowywaniu strategii przyciągania odbiorców i zwiększania sprzedaży. Ostatecznie jednak od Ciebie zależy, jak połączysz SEO i SEM, aby napędzać rozwój Twojej firmy.

Podsumowanie

W powyższym artykule omówiliśmy podstawowe zagadnienia związane z SEO i SEM, takie jak ich definicje, zalety, wady i różnice. Omówiliśmy również podobieństwa między tymi dwoma strategiami.

Być może zainteresują Cię również narzędzia online do analizy SEO, które pozwalają na audyt stron internetowych i poprawę ich pozycji w wynikach wyszukiwania.