Jak obliczyć marżę [+ Margin Calculators]

Niezależnie od rozmiaru Twojej firmy, czy to mały sklep internetowy na platformie Shopify, czy gigantyczne przedsiębiorstwo generujące miliardy, kluczowym elementem jest zrozumienie, jak obliczyć marżę zysku.

Analizując przepływ pieniędzy w Twojej firmie, możesz łatwo ocenić jej kondycję finansową. Czy generujesz nadwyżki środków? Czy ledwo pokrywasz koszty? A może wręcz przeciwnie, dokładasz do interesu? Aby uzyskać jasny obraz sytuacji finansowej, niezbędne jest opanowanie umiejętności obliczania marży zysku.

Poleganie wyłącznie na innych w kwestii obliczeń zysków może być ryzykowne, ponieważ istnieje możliwość, że nie będą oni działać w Twoim najlepszym interesie. Dlatego, oprócz prowadzenia firmy, powinieneś również zdobyć wiedzę na temat wskaźników, które pozwolą Ci ocenić jej efektywność i możliwości rozwoju.

W tym artykule przedstawimy kompleksowy przewodnik, który pomoże Ci zrozumieć różne rodzaje kalkulacji zysków i ich wzory. Dodatkowo, zaprezentujemy kilka godnych zaufania i niezawodnych narzędzi, które mogą okazać się przydatne w Twojej działalności.

Czym jest marża zysku brutto?

Marża zysku brutto to najprostsza metoda określania rentowności firmy handlowej. Pokazuje ona, jaka część przychodów pozostaje w firmie po odjęciu kosztów bezpośrednio związanych ze sprzedażą towarów lub usług.

Koszty sprzedanych towarów (KSW) obejmują różnorodne wydatki, takie jak koszty produkcji, zarządzanie zapasami, koszty transportu do dystrybutora oraz koszty wysyłki do klienta.

Obliczając marżę zysku brutto poprzez odjęcie KSW od całkowitego przychodu, pamiętaj, że KSW nie obejmują kosztów stałych, podatków, kosztów ogólnych, wydatków jednorazowych i zadłużenia.

Jeśli dopiero zaczynasz, poniższe wzory krok po kroku pomogą Ci obliczyć marżę zysku brutto. Będziesz potrzebował tylko wartości sprzedaży netto i zysku brutto.

Obliczanie przychodów ze sprzedaży

Przychód ze sprzedaży = całkowity dochód uzyskany ze sprzedaży towarów lub usług stanowiących podstawową działalność firmy.

Istotne jest, aby dochód pochodził z głównej działalności firmy. Na przykład, w przypadku producenta samochodów, przychód obejmie kwotę zarobioną na sprzedaży samochodów i akcesoriów. Natomiast dochód ze sprzedaży starego wyposażenia fabrycznego nie będzie wliczony do przychodów ze sprzedaży.

Obliczanie zysku brutto

Zysk brutto = Całkowity przychód ze sprzedaży – koszt surowców – koszt pracy – koszt wysyłki – koszty ogólne fabryki

Obliczanie sprzedaży netto

Sprzedaż netto = Całkowity przychód ze sprzedaży – rabaty – zwroty towarów – ulgi od sprzedaży

Określanie marży zysku brutto

Marża zysku brutto w % = (zysk brutto / sprzedaż netto) x 100

Czym jest marża zysku operacyjnego?

Jak można zauważyć z powyższych informacji, marża zysku brutto uwzględnia jedynie wydatki związane bezpośrednio z produktami/usługami, koszty transportu, rabaty dla dealerów itp. Jednak prowadzenie firmy generuje również inne koszty, takie jak utrzymanie infrastruktury. Są to koszty operacyjne.

Jeśli chcesz uwzględnić te koszty w obliczeniach marży zysku, musisz dokonać nieco bardziej złożonej kalkulacji. Należy wziąć pod uwagę koszty administracyjne, operacyjne, sprzedaży i marketingu, bieżące wydatki oraz koszty ogólne.

Dodatkowo, należy także uwzględnić amortyzację wartości aktywów firmy. Obliczając marżę operacyjną, należy wykluczyć z formuły koszty nieoperacyjne, takie jak podatki i długi, które nie są bezpośrednio związane z działalnością gospodarczą.

Obliczenie tego rodzaju marży zysku wymaga kilku informacji, takich jak KSW, przychody i koszty operacyjne. Poniżej znajduje się przewodnik krok po kroku, jak obliczyć marżę zysku operacyjnego:

Określenie wartości KSW

W każdej branży stosuje się podobny wzór do obliczenia wartości KSW, chociaż konkretne pozycje wydatków mogą się różnić.

KSW = Początkowy stan zapasów + zakupy – końcowy stan zapasów

Obliczanie marży zysku operacyjnego

Marża zysku operacyjnego w % = {(przychody ze sprzedaży + KSW – koszty operacyjne – koszty sprzedaży) / przychód} x 100

Czym jest marża zysku netto?

Marża zysku netto jest zwykle tym, o co pyta się, gdy ktoś mówi o „marży firmy”. Jest to najbardziej miarodajna i praktyczna miara rzeczywistej rentowności przedsiębiorstwa. Jest to także najbardziej kompleksowa i złożona metoda obliczania zysku.

Marża zysku netto pokazuje, jaka część całkowitych przychodów pozostaje w firmie po uwzględnieniu wszystkich strumieni dochodów, kosztów operacyjnych, KSW oraz kosztów sprzedaży i marketingu.

Aby dokładnie określić zdolność firmy do przekształcania przychodów w zyski, przy obliczaniu marży zysku należy uwzględnić także następujące elementy:

• Wszelkie jednorazowe wpływy na konto firmy
• Wszelkie dodatkowe dochody, takie jak odsetki od lokat, obligacji i wynajmu aktywów
• Wszystkie pobrane podatki od towarów i usług (GST) lub podatek od wartości dodanej (VAT)
• Całe zadłużenie firmy związane z prowadzoną działalnością

Aby obliczyć marżę zysku netto, potrzebna jest tylko kwota zysku netto i przychodów. Wartość przychodów znasz z poprzednich obliczeń.

Obliczanie zysku netto

Zysk netto firmy = Przychody – amortyzacja aktywów – KSW – koszty odsetek od długów – amortyzacja – zapłacone podatki – inne wydatki

Obliczanie marży zysku netto

Marża zysku netto w % = (wartość zysku netto / przychód) x 100

Dlaczego marża zysku brutto jest najprostszą formą prezentacji zysku?

Obliczenie marży zysku brutto uwzględnia wszystkie bezpośrednie dane dotyczące przychodów i kosztów, nie obejmuje żadnych pośrednich kosztów ani dochodów związanych z działalnością. Dzięki temu, ta wartość jest łatwo dostępna i przydatna do analizy i oceny kondycji firmy.

Większość ekspertów używa tej wartości do szybkiej analizy trendów i uzyskania ogólnego obrazu sytuacji finansowej firmy. Ponieważ wszystkie wartości marży zysku brutto są bezpośrednie, jeśli ta wartość rośnie, oznacza to, że firma generuje zyski.

Natomiast jeśli marża zysku brutto spada, jest to sygnał, że firma nie generuje wystarczających przychodów i wydaje zbyt dużo pieniędzy na prowadzenie działalności. W takim przypadku należy przeanalizować strategie sprzedaży, praktyki zakupowe, wykorzystanie surowców i zasobów ludzkich.

Procent marży brutto pozwala również zoptymalizować działalność, aby osiągnąć maksymalny zysk.

Analizując dane z kilku lat, można np. ustalić, czy produkty lub usługi są oferowane po konkurencyjnych cenach. Można też sprawdzić, czy koszty sprzedaży nie są zbyt wysokie. Na podstawie tej analizy można obniżyć koszty i ewentualnie nieznacznie podnieść ceny, aby zwiększyć zysk netto.

Inwestorzy, oceniając potencjał firmy, również biorą pod uwagę procent zysku brutto, aby sprawdzić, czy firma jest w stanie przekształcić przychody w zysk.

Teraz, gdy znasz już podstawowe koncepcje obliczania zysków, czas przyjrzeć się zaawansowanym narzędziom, które mogą zautomatyzować te obliczenia:

Kalkulator marży zysku Shopify

Shopify to jedna z wiodących platform eCommerce, z której korzystają miliony firm na całym świecie. Oprócz pomocy przedsiębiorcom w zakładaniu sklepów internetowych, oferuje również przydatne narzędzia biznesowe i bazy wiedzy. Jednym z tych narzędzi jest internetowy system obliczania marży zysku.

Jest to aplikacja internetowa, do której można uzyskać dostęp z dowolnego urządzenia z przeglądarką internetową, takiej jak Google Chrome, Mozilla, Edge itp. Strona Shopify oparta jest na responsywnym projekcie, dzięki czemu działa również na urządzeniach mobilnych.

Jeśli masz problem z ustaleniem cen produktów w sklepie internetowym lub tradycyjnym, to narzędzie jest dla Ciebie. Kalkulator marży zysku Shopify pomoże Ci precyzyjnie określić ceny sprzedaży. Dzięki temu będziesz mógł sprzedawać produkty po właściwej cenie, zadowalać klientów i jednocześnie zarabiać.

Interfejs użytkownika (UI) kalkulatora jest prosty. Składa się głównie z dwóch sekcji. W górnej części wprowadza się dane, a w dolnej wyświetlane są wyniki.

Na przykład, aby ustalić cenę sprzedaży produktu, trzeba wprowadzić koszt przedmiotu ($) i narzut (%). Koszt przedmiotu ($) jest łatwy do określenia, ponieważ znasz koszt produkcji. Narzut (%) może wydawać się trudniejszy do ustalenia, ale wcale tak nie jest. Marża to po prostu procent zysku, który chcesz uzyskać ze sprzedaży każdego przedmiotu.

Kalkulator zysków TimeCamp

TimeCamp to renomowane oprogramowanie do śledzenia czasu dla freelancerów, jednoosobowych firm oraz małych i średnich przedsiębiorstw. Jeśli korzystasz już z ich usług, możesz skorzystać z kalkulatora marży, aby obliczyć rentowność swoich usług lub produktów, bez konieczności korzystania z innych narzędzi.

Jeśli natomiast nie korzystasz z tego oprogramowania, ale potrzebujesz niezawodnego narzędzia do obliczania zysków i przychodów, możesz skorzystać z tego kalkulatora za darmo. Podobnie jak kalkulator Shopify, jest dostępny online i można z niego korzystać z dowolnego urządzenia z aktualną przeglądarką internetową.

Aby efektywnie korzystać z tego narzędzia, musisz znać koszt swoich towarów i usług oraz określić marżę, którą chcesz wprowadzić do aplikacji. Załóżmy, że sprzedajesz myszki gamingowe online. Jeśli wyprodukowanie i dostarczenie myszki do klienta kosztuje 100 USD, wprowadź 100 w polu „Koszt”.

Jeśli chcesz uzyskać 20% zysku ze sprzedaży, wpisz 20 w polu „Marża”. Po wprowadzeniu obu danych uzyskasz wyniki.

W tym scenariuszu przychód wynosi 120 USD, a Twój zysk ze sprzedaży to 20 USD. Za pomocą tego narzędzia można także obliczyć marżę zysku brutto, netto i operacyjną.

Kalkulator marży zysku netto według Finance Formulas

Finance Formulas to popularna strona internetowa dla profesjonalistów z branży finansowej, bankowej i giełdowej, oferująca łatwe w użyciu kalkulatory. Z narzędzi tych można korzystać bezpłatnie, bez konieczności subskrypcji lub opłat. Jeśli chcesz obliczyć marżę zysku netto dla swojej firmy, możesz skorzystać z jednego z ich kalkulatorów.

Marżę zysku netto oblicza się, dzieląc zysk netto firmy przez całkowite przychody ze sprzedaży produktów/usług. Zostało to szczegółowo omówione wcześniej w tym artykule. Uzyskana wartość jest zawsze wyrażona w procentach. To jest prosta zasada działania tego internetowego kalkulatora.

Wartości dochodu netto i sprzedaży/przychodów wprowadza się w interfejsie narzędzia. Następnie kalkulator automatycznie pokazuje marżę zysku netto w formie procentowej. Pod interfejsem obliczeniowym wyświetlany jest również wzór.

Kalkulator marży GIGAcalculator

Kalkulator marży zysku od GIGAkalkulator to kolejne popularne narzędzie używane przez firmy do określania marży zysku. Jest ono nieco inne, ponieważ oblicza kilka rodzajów marży w jednym interfejsie użytkownika. Wystarczy wprowadzić dowolne dwie wartości z Kosztu, Przychodu, Zysku i Marży, aby obliczyć pozostałe dwie wartości.

Poniżej przedstawiono definicje i zmienne używane w tym narzędziu, aby efektywnie z niego korzystać:

• Koszt: całkowity koszt dostarczenia towaru lub świadczenia usługi
• Przychód: wartość brutto przychodów operacyjnych lub przychodów uzyskanych ze sprzedaży
• Zysk: zwrot ze sprzedaży pomniejszony o koszt całkowitych przychodów
• Marża: procent zysku, który zatrzymujesz ze sprzedaży

Oto lista danych wejściowych i odpowiadających im wyników obliczeniowych z tego narzędzia:

• Wprowadzenie kosztu i dochodu netto/brutto da zysk, marżę i marżę
• Zysk brutto/netto i koszt jako dane wejściowe zapewnią marżę, przychód i marżę zysku
• Wprowadzenie marży zysku i kosztu da narzut, zysk i przychody

Podsumowanie

Zrozumienie, jak obliczyć marżę zysku, jest kluczowe dla długoterminowego zarządzania i rozwoju firmy. Znając marżę zysku, możesz efektywnie planować wydatki, inwestycje kapitałowe, zatrudniać nowych pracowników, kupować niezbędne zasoby i podejmować strategiczne decyzje.

Ponadto, w kontaktach z inwestorami, interesariuszami lub potencjalnymi nabywcami firmy, marża zysku jest jednym z najważniejszych wskaźników, który należy przedstawić.

Przedstawiliśmy omówienie różnych rodzajów marż zysku i ich kalkulacji, a także kilka narzędzi, które mogą ułatwić te obliczenia. Teraz możesz śmiało przejść do kolejnego etapu, czyli powiększania bazy klientów i zwiększania sprzedaży!

Zapraszamy do zapoznania się z kolejnym artykułem, który pomoże Ci w zarządzaniu firmą za pomocą platform „wszystko w jednym”.