Sam Altman o uruchamianiu i prowadzeniu udanego start-upu

Sam Altman jest znany głównie jako twórca ChatGPT oraz OpenAI, co jest oczywiście prawdą, ale jego wkład w świat technologii i biznesu jest znacznie szerszy i to on zapewnił mu globalną rozpoznawalność i szacunek.

Zapraszam do lektury, aby odkryć więcej szczegółów o osobie stojącej za tym nazwiskiem.

Kim jest Sam Altman?

Sam Altman to amerykański inwestor, programista i przedsiębiorca, który pełnił funkcję prezesa Y Combinator – akceleratora startupów z Doliny Krzemowej. Pod jego kierownictwem ten inkubator przyczynił się do rozwoju i wprowadzenia na rynek tysięcy firm, które odniosły komercyjny sukces.

Źródło obrazu: Wikipedia

Sam Altman rozpoczął studia informatyczne na Uniwersytecie Stanforda, ale zrezygnował z nich po roku. Następnie rozpoczął pracę nad projektem Loopt, gdzie pozyskał 30 milionów dolarów z kapitału venture. W roku 2011 dołączył do Y Combinator jako partner i pomógł wielu firmom osiągnąć sukces.

W 2015 roku, wspólnie z Elonem Muskiem, rozpoczął pracę nad OpenAI. Obecnie jest postrzegany jako kluczowa postać stojąca za rewolucją w dziedzinie sztucznej inteligencji. Magazyn Time umieścił go na liście 100 najbardziej wpływowych osób roku 2023. Sam Altman jest znany ze swojego zaangażowania w rozwój startupów, innowacyjnych pomysłów i wszystkiego, co związane z AI.

Altman otwarcie wypowiada się na temat kultury startupów i z pasją wspiera rozwój obiecujących projektów. Aktywnie udziela się w środowisku przedsiębiorców, prowadząc podcasty, nagrywając filmy, uczestnicząc w webinarach i w innych formach komunikacji. Nie tylko inspiruje aspirujących założycieli startupów, ale również dzieli się praktycznymi poradami i wskazówkami, które mogą pomóc im odnieść sukces.

W związku z tym, warto przyjrzeć się temu, co Sam Altman ma do powiedzenia na temat zakładania startupów, kluczowych czynników sukcesu i tworzenia wartości.

Jak założyć startup – część I

Nie powinieneś zakładać firmy tylko po to, by stać się bogatym. Twoim celem powinno być rozwiązanie konkretnego problemu za pomocą Twojej działalności.

Poniższy materiał wideo przedstawia podstawowe zasady uruchamiania startupu.

Sam Altman, zwracając się do tych, którzy dążą do dynamicznego rozwoju i zbudowania dużej firmy, omawia dwa kluczowe obszary, w których trzeba osiągnąć doskonałość, by odnieść sukces w biznesie:

Ta perspektywa daje do myślenia!

Poniżej krótka analiza powyższego zagadnienia:

# 1. Pomysł

Pomysł powinien być fundamentem, na którym buduje się startup. Nie warto rozpoczynać biznesu z niewłaściwym pomysłem. Wybierz ten, w który głęboko wierzysz i który jesteś gotów zgłębić. Jeśli masz kilka obiecujących pomysłów, skup się na tym, który najczęściej zaprząta Twoje myśli. Większość dobrze prosperujących startupów ma jasno określoną misję i nie brakuje im wsparcia na każdym etapie rozwoju.

Paradoksalnie, założenie trudnego startupu może być łatwiejsze niż startupu opartego na prostych rozwiązaniach. Nie wahaj się podjąć pracy nad koncepcją, która nie została jeszcze zbadana. Firmy, które jedynie naśladują istniejące rozwiązania, często mają problemy z odniesieniem sukcesu, ponieważ ich pomysły nie są wystarczająco innowacyjne, by zainteresować klientów czy zespół.

Wybierając pomysł, postaraj się znaleźć niszę rynkową, którą możesz zdominować, a następnie stopniowo rozszerzaj swój zasięg. Częstym błędem początkujących przedsiębiorców jest przekonanie, że ich pierwszy pomysł lub pierwsza wersja produktu musi być od razu rozbudowana. Znacznie skuteczniejszą strategią jest zdobycie silnej pozycji na mniejszym, sprecyzowanym rynku, a następnie stopniowa ekspansja.

Sprawdź również: Nie masz pomysłu, a chcesz założyć firmę? AI jest tu, aby Ci pomóc!

Oceniając pomysł, zwróć uwagę na rynek i tempo jego wzrostu, a nie tylko na jego obecną wielkość. Na mniejszych rynkach klienci poszukują rozwiązań ze szczególną determinacją, dlatego firmy, które celują w rynki o dużym potencjale wzrostu, mają większe szanse na osiągnięcie sukcesu!

Zaczynając startup, zadaj sobie kluczowe pytanie: Dlaczego teraz?

Czy tworzysz coś, czego sam potrzebujesz lub co jest przydatne dla osób z Twojego otoczenia? Czy tworzysz coś, co za dwa lata nie będzie już miało sensu, a teraz jest idealne? Kopiowanie istniejących rozwiązań bez dodawania nowych, unikalnych wartości, prawdopodobnie nie przyniesie oczekiwanych rezultatów.

Wyjdź i spotkaj się z potencjalnymi współzałożycielami, i zacznij od analizy rynku – jakich rozwiązań oczekują ludzie?

#2. Produkt

Ponieważ dobry produkt zazwyczaj oznacza coś nowego, Sam Altman uważa, że trudno udzielić konkretnych porad, co dokładnie należy zbudować. Istnieją jednak pewne cechy wspólne, które mogą pomóc w stworzeniu znakomitego produktu.

Gdy masz rewelacyjny produkt, wszystkie pozostałe zadania, takie jak pozyskiwanie funduszy, zdobywanie pozytywnych recenzji w mediach czy rekrutacja pracowników, stają się znacznie łatwiejsze. Możesz rozważyć stworzenie produktu, który pokocha wąska grupa użytkowników lub produktu, który będzie popularny wśród szerszej publiczności. Szanse na szybki, organiczny wzrost są większe, gdy produkt jest uwielbiany przez mniejszą grupę oddanych użytkowników.

Dążąc do stworzenia znakomitego produktu, zacznij od prostego rozwiązania, a następnie stopniowo je rozbudowuj. Większość udanych produktów jest prosta w obsłudze, co sprawia, że użytkownicy chętnie z nich korzystają. Założyciele startupów często mówią o „fanatyzmie produktu”. Mają na myśli dbałość o najdrobniejsze szczegóły produktu, a także o jakość obsługi klienta.

Kluczowe jest uzyskiwanie informacji zwrotnej od pierwszych użytkowników, o czym wspomina Paul Alto z firmy Pinterest. Niezbędne jest stworzenie skutecznej pętli sprzężenia zwrotnego, która przekształca opinie klientów w decyzje dotyczące rozwoju produktu. Możesz śledzić postępy, korzystając z takich wskaźników jak liczba rejestracji, liczba aktywnych użytkowników, retencja użytkowników i inne.

Jeśli chcesz zbudować dobry produkt i dynamicznie rozwijający się startup, zaangażuj się osobiście w interakcję z klientami. Nie warto od razu zatrudniać specjalistów od sprzedaży i obsługi klienta.

Jak założyć startup – część II

Oprócz świetnego pomysłu i dopracowanego produktu, do sukcesu startupu potrzebny jest również zgrany zespół i efektywna realizacja.

# 1. Praca w zespole

Współzałożyciele mają kluczowe znaczenie dla rozwoju firmy i dlatego ich wybór jest jedną z najważniejszych decyzji podczas budowania startupu. Wczesne trudności często wynikają z konfliktów między współzałożycielami.

Współpraca z osobami, z którymi masz długą historię i bliskie relacje, pomaga przetrwać trudne chwile. Możesz również poszukać współzałożyciela w miejscu pracy. Jednak pamiętaj, że lepiej jest pracować samodzielnie, niż współpracować z nieodpowiednią osobą.

Współzałożyciele powinni być zaradni, wytrwali i spokojni. Jeśli nie jesteś osobą o technicznym profilu, koniecznie powinieneś mieć technicznego współzałożyciela. W początkowej fazie unikaj zatrudniania zbyt dużej liczby pracowników. Dąż do utrzymania niewielkiego zespołu tak długo, jak to możliwe.

Zatrudniaj tylko wtedy, gdy jest to niezbędne, ponieważ niekompetentni pracownicy mogą zniszczyć firmę.

Zatrudniaj najlepszych specjalistów. Zdobycie zaufania takich osób może zająć trochę czasu, ale posiadanie dobrego produktu na pewno w tym pomoże. W początkowej fazie korzystaj z poleceń przy zatrudnianiu pierwszych 100 pracowników. Przy rekrutacji na wczesnym etapie startupu, preferuj umiejętności nad doświadczenie. Trzy kluczowe aspekty, na które należy zwrócić uwagę podczas rekrutacji:

• Czy są inteligentni?
• Czy są skuteczni?
• Czy chcę spędzać z nimi dużo czasu?

Zwróć szczególną uwagę na zdolności komunikacyjne, determinację i skłonność do podejmowania ryzyka. W wyborze odpowiedniego kandydata może pomóc tzw. test „zwierzęcia” Paula Grahama. Innym dobrym podejściem, z którego korzysta Mark Zuckerberg, jest rekrutowanie osób, którym chcielibyśmy podlegać, gdyby role się odwróciły.

Kwestia akcji pracowniczych jest również ważna, ponieważ pracownicy z czasem wnoszą coraz większą wartość. Warto przydzielić 10% firmy pierwszym 10 pracownikom. Utrzymuj motywację zespołu, chwaląc go za osiągnięcia, zamiast mikrozarządzać. Daj pracownikom przestrzeń na autonomię, rozwój i realizację celów.

#2. Realizacja

Efektywne działanie jest możliwe tylko wtedy, gdy włożysz w to wysiłek. Nie możesz delegować trudnej pracy na zewnątrz. Nie zatrudniaj menadżerów operacyjnych, jeśli sam nie jesteś gotów do ciężkiej pracy. Dobre pomysły w połączeniu ze skuteczną realizacją prowadzą do sukcesów. W przeciwnym razie pozostają jedynie dobrymi pomysłami.

Do pięciu głównych zadań dyrektora generalnego na początku działalności startupu należą: wytyczanie wizji, zbieranie funduszy, promowanie firmy, rekrutacja i zarządzanie zespołem oraz dbanie o realizację wyznaczonych celów. Określ, co jest najważniejsze, i skup się na tym. Wybierz dwie lub trzy kluczowe rzeczy, które zasługują na twoją uwagę, a resztę deleguj lub odłóż na później.

Aby zachować koncentrację, często mów „nie”, komunikuj się jasno i wyznaczaj ambitne cele. Miej właściwe wskaźniki i skup się na wzroście. Nie polegaj na działaniach PR i na byciu modnym, gdyż to szybko przemija.

Startupy odnoszą sukces tylko dzięki intensywnej pracy. W początkowej fazie startupu, nie ma miejsca na równowagę między życiem zawodowym a prywatnym i hobby – potrzebna jest determinacja do pokonania konkurencji. Startup charakteryzuje się szybkim tempem działania, ale nie należy zapominać o jakości.

Jak odnieść sukces ze start-upem

W ciągu zaledwie 15 minut Sam Altman dzieli się wskazówkami na temat osiągnięcia sukcesu. Przede wszystkim podkreśla, że kluczem jest dobry produkt, który spontanicznie przyciągnie uwagę klientów i zagwarantuje organiczny wzrost.

Po drugie, produkt powinien być łatwy do wyjaśnienia w kilku słowach. Jeśli nie da się tego zrobić, prawdopodobnie problem, który rozwiązujesz nie jest wystarczająco istotny lub rynek nie ma możliwości rozwoju. Po trzecie, nastaw się na niewielki, ale szybki wzrost. Po czwarte, wykorzystuj prawdziwe trendy, a nie przelotne mody. Czy ludzie, którzy podążają za danym trendem, rzeczywiście go doceniają? W ten sposób można odróżnić prawdziwe trendy od fałszywych.

Potrzebny jest również charyzmatyczny lider, który będzie ambasadorem marki, promującym produkty i rozmawiającym z mediami. Angażuj się w ambitne i trudne projekty, ponieważ przyciągną one utalentowanych współpracowników i klientów. Liderzy powinni być pewni siebie, zdecydowani, ale również otwarci na zmiany.

Zatrudniaj optymistycznych ludzi, którzy potrafią rozwiązywać problemy i generować pomysły. Postawa „damy radę” jest kluczowa w startupach. Brak doświadczenia może być atutem.

Jako założyciel, musisz utrzymywać odpowiednie tempo i koncentrację. Startup musi dążyć do zwycięstwa, działać rytmicznie i nigdy nie tracić z oczu celu. Zastanów się, jaka jest Twoja przewaga konkurencyjna i czy masz solidny model biznesowy. W jaki sposób zamierzasz się rozwijać lub pozyskiwać klientów? Opracuj skuteczną strategię dystrybucji.

Startupy mają przewagę nad dużymi korporacjami na szybko zmieniających się rynkach ze względu na ich zwinność i tempo działania. Szybka adaptacja do nowych platform jest łatwiejsza dla startupów ze względu na ich mniejszy rozmiar.

Wskazówki dotyczące uruchamiania startupu

Sam Altman podkreśla trzy kluczowe czynniki, które napędzają sukces startupu:

• Stwórz dobry produkt, który ma szansę zyskać oddanych fanów, a nie tylko sporą liczbę użytkowników.
• Skup się na wykładniczym wzroście.
• Zbuduj przewagę konkurencyjną, która pozwoli Ci wygrać, czyli poczucie monopolu na rynku.

Wszystkie startupy napotykają problemy, ale nie powinny one zniechęcać. Problemy w zespole mogą być zabójcze dla startupu. Skup się na rekrutacji i zatrzymaniu utalentowanych pracowników. Jeśli popełnisz błąd, reaguj szybko. Dłuższe zwlekanie może mieć negatywne konsekwencje. Mark Zuckerberg nie tylko skutecznie rekrutował, ale też zwalniał pracowników, gdy zachodziła taka potrzeba.

Sprawdź również: Platformy do mentoringu, które pomogą Ci rozwinąć strategię biznesową.

Trwały sukces

W jednym ze swoich esejów Sam napisał: „Dni są długie, ale dekady krótkie”. Podkreśla w ten sposób znaczenie ograniczenia obciążenia poznawczego. Zwraca uwagę, jak ważne jest, by nie dać się zwieść sprawom, które wydają się pilne, ale nie są tak naprawdę ważne.

# 1. Zrób krok w tył i odpocznij

Równowaga jest kluczowa. Choć musisz być skoncentrowany i dążyć do realizacji celów, czasami konieczne jest oderwanie się od rutyny, by ponownie ocenić swoje priorytety. Otwórz się na nowe doświadczenia i pozwól sobie na naukę. Sam Altman dzieli się również swoim zwyczajem zapisywania na koniec roku swoich osiągnięć i planów, by nie stracić z oczu swoich wartości.

Sam Altman podkreśla też wagę wzięcia sobie roku wolnego, który dałby możliwość eksplorowania, naukę nowych rzeczy, próbę nowych rzeczy i nadrobienia zaległości życiowych. Choć nie każdy może sobie na to pozwolić, to zdecydowanie warto rozważyć taką opcję, gdyż może ona dać nową perspektywę i świeże spojrzenie na wiele spraw.

#2. Graj w pokera

Jeśli dany pomysł nie wypali, nie wahaj się go odrzucić, aby móc skupić się na projektach, które mają większe szanse na sukces. Sam poleca również grę w pokera, która pomaga uczyć się o biznesie, psychologii i zarządzaniu ryzykiem.

#3. Sen dla produktywności

Trzy kluczowe elementy wpływające na produktywność to sen, ćwiczenia i odpowiednia dieta. Zaniedbywanie snu może negatywnie wpłynąć na Twoją zdolność do efektywnego funkcjonowania. Jeśli jesteś w stanie efektywnie pracować przez 4-8 godzin dziennie, możesz osiągnąć bardzo wiele!

Sprawdź to: Aplikacje do zarządzania zadaniami, które pomogą Ci w planowaniu [Android i iOS].

#4. Akceptacja ryzyka

Sam Altman uważa, że większość ludzi ma awersję do ryzyka, a wiele porad skupia się na zachowawczych, bezpiecznych rozwiązaniach. Dzieje się tak, ponieważ jesteśmy nauczeni, aby przykładać większą wagę do krótkoterminowego ryzyka katastrofy, niż do długoterminowego ryzyka chronicznego. Dodatkowo z wiekiem trudno zmienić swoje postrzeganie rzeczywistości, a elastyczność w tym zakresie jest niezbędna do osiągnięcia sukcesu. Zachowaj elastyczność umysłu i otaczaj się ambitnymi ludźmi, którzy nie pozwolą Ci osiągnąć przeciętności.

#5. Wprowadź system filtrowania informacji

Chodzi o określenie, co jest warte Twojego czasu, a co nie. Dobrym pomysłem jest również zarezerwowanie czasu na niespodziewane spotkania i liczenie się z tym, że część z nich może okazać się stratą czasu. Być może jedno takie spotkanie okaże się bardzo wartościowe.

#6. Cel

Ludzie odnajdują cel na wiele różnych sposobów. Ważne, by go odnaleźć. Relacje międzyludzkie i tworzenie wartości dla innych, są bardzo cenione przez większość ludzi.

Inteligencja, z uwagi na rozwój AI, może przestać być indywidualną przewagą.

Przeczytaj również: Sztuczna inteligencja – więcej niż wirtualni asystenci i chatboty.

Od pomysłów do wpływu: Sam Altman o startupach

Sam Altman podkreśla, że choć świetny pomysł jest ważny, to bez dobrego produktu i skutecznej strategii realizacji, nic nie znaczy. Produkt jest tym, co ostatecznie przyciąga klientów, współzałożycieli i pracowników.

Jako założyciel startupu musisz dawać z siebie wszystko, ale jednocześnie wiedzieć, kiedy należy zrobić krok wstecz, lub zaakceptować, że coś nie działa. Większość odnoszących sukcesy założycieli startupów jest bardzo świadoma swoich możliwości i nie traci z oczu jednego lub dwóch pomysłów, które mają szansę na sukces.

Ważne jest, by wyznaczać priorytety, ponieważ czas jest ograniczony. Warto skupić całą swoją uwagę na projektach, które mają realny potencjał. Sam Altman podkreśla również znaczenie tempa działania, skutecznej realizacji celów i dobrze przemyślanego modelu biznesowego.

Dowiedz się również, jak utworzyć stronę docelową produktu przed jego wprowadzeniem na rynek.