Microsoft wprowadza istotną strategiczną korektę swojego modelu cenowego dla oprogramowania korporacyjnego, stopniowo wycofując długotrwałe zniżki na subskrypcje Microsoft 365 i inne aplikacje. Ten przemyślany krok, który wejdzie w życie 1 listopada, ma na celu przyspieszenie wzrostu przychodów poprzez zachęcanie do przyjęcia planów premium i dodatków Copilot, co jest zmianą w dużej mierze przewidywaną przez analityków rynkowych i uwzględnioną w ich prognozach finansowych.
- Microsoft wycofuje długotrwałe zniżki na subskrypcje Microsoft 365 i inne aplikacje.
- Zmiany cenowe wchodzą w życie 1 listopada.
- Celem jest przyspieszenie wzrostu przychodów poprzez plany premium i dodatki Copilot.
- Zmiana wpłynie głównie na klientów korporacyjnych.
- Przewidywane podwyżki cen mogą wynosić od 3% do 14%.
- Klienci korporacyjni najprawdopodobniej zachowają dostęp do kluczowych aplikacji Microsoftu.
Wpływ na klientów korporacyjnych i spójność cenową
Zbliżająca się zmiana polityki cenowej wpłynie przede wszystkim na klientów korporacyjnych, którzy nie będą już korzystać z dotychczasowych struktur rabatowych przy uruchamianiu nowych usług lub odnawianiu istniejących umów. Ta korekta jest zgodna z deklarowanym przez Microsoft zobowiązaniem do stosowania spójnego modelu cenowego w całej swojej ofercie usług, w tym Azure, i odzwierciedla szersze dążenie do optymalizacji przychodów na licencję użytkownika, szczególnie w przypadku komercyjnych ofert Microsoft 365.
Prognozy rynkowe i szacowane podwyżki cen
Instytucje finansowe, w tym UBS, już uwzględniły te korekty cenowe w swoich prognozach dla giganta technologicznego, utrzymując rekomendację „kupuj” dla akcji. Wczesne szacunki od partnerów branżowych sugerują, że podwyżki cen dla dotkniętych klientów mogą wynosić od 3% do 14%, przy czym jeden z dyrektorów ds. produktów u partnera Microsoftu, Jay Cuthrell z NexusTek, przewiduje wzrost między 6% a 12%. Ta pewność rynkowa podkreśla oczekiwanie, że zmiany cen są możliwe do zarządzania w ramach obecnej trajektorii wzrostu Microsoftu.
Lojalność klientów a strategie łagodzenia skutków
Mimo przewidywanego wzrostu kosztów, badania wskazują na silną tendencję wśród klientów korporacyjnych do zachowania dostępu do kluczowych aplikacji Microsoftu, zamiast migracji na konkurencyjne platformy. Adam Mansfield, lider praktyki doradztwa handlowego w UpperEdge, zauważył, że choć klienci są gotowi ponieść wyższe koszty za niezbędne oprogramowanie, mogą starać się zredukować wydatki w innych obszarach ekosystemu Microsoftu, takich jak infrastruktura chmurowa Azure. Aby złagodzić wpływ malejących zniżek, niektóre firmy mogą rozważyć zakupy za pośrednictwem partnerów zajmujących się odsprzedażą usług chmurowych, jak zasugerował Nathan Taylor, starszy wiceprezes w Sourcepass.
Kontekst strategiczny i wyniki finansowe Microsoftu
Ta strategiczna inicjatywa cenowa następuje po solidnych wynikach finansowych Microsoftu. Raport z wyników za czwarty kwartał firmy prognozował dwucyfrowy wzrost przychodów na nadchodzący rok finansowy, co natychmiast doprowadziło do 4% wzrostu ceny akcji. Napędzanie wzrostu przychodów pozostaje nadrzędnym celem, o czym świadczy znaczący wkład jednostki Productivity and Business Processes w wysokości 128,5 miliarda dolarów zysku operacyjnego na rok fiskalny 2025, przy czym komercyjne produkty i usługi chmurowe Microsoft 365 stanowiły około 73% tych przychodów. Nacisk na sprzedaż dodatków Copilot i zachęcanie do przejścia na plany premium jest bezpośrednią odpowiedzią na ciągłe dążenie do zwiększenia przychodów na komercyjną licencję.
newsblog.pl
Maciej – redaktor, pasjonat technologii i samozwańczy pogromca błędów w systemie Windows. Zna Linuxa lepiej niż własną lodówkę, a kawa to jego główne źródło zasilania. Pisze, testuje, naprawia – i czasem nawet wyłącza i włącza ponownie. W wolnych chwilach udaje, że odpoczywa, ale i tak kończy z laptopem na kolanach.