Utrzymanie stabilnego wzrostu to jedno z największych wyzwań, z jakimi mierzą się firmy oferujące oprogramowanie jako usługę (SaaS). Kluczem do sukcesu może być wdrożenie programów partnerskich.
Wszyscy zdajemy sobie sprawę z ogromnej konkurencji na rynku SaaS. Codziennie pojawiają się nowe produkty, dlatego przedsiębiorstwa nieustannie poszukują nowatorskich strategii, by wyróżnić swoje oferty i zwiększyć dochody. Jedną z takich metod, która zyskuje na popularności, jest marketing afiliacyjny.
Zachęcamy do lektury, aby poznać główne powody, dla których warto rozważyć marketing afiliacyjny dla Twojego produktu SaaS.
SaaS – rynek pełen rywalizacji
SaaS, czyli oprogramowanie jako usługa, stanowi fundament przetwarzania w chmurze. Jest to model dystrybucji, w którym aplikacje są przechowywane na serwerach w chmurze, a użytkownicy uzyskują do nich dostęp przez Internet, w zależności od potrzeb.
Użytkownicy nie muszą instalować oprogramowania na swoich komputerach ani martwić się o jego aktualizację i konserwację.
Wraz z rozwojem technologii, firmy coraz częściej polegają na rozwiązaniach chmurowych. Popyt na produkty SaaS rośnie, a rynek staje się coraz bardziej zatłoczony, z nowymi i uznanymi graczami wchodzącymi w różne branże i nisze.
W ciągu ostatnich siedmiu lat branża SaaS powiększyła się o około 500%. W 2023 roku globalny rynek SaaS osiągnął wartość 197 miliardów dolarów, a prognozy na 2024 rok wskazują na 232 miliardy dolarów. Aby przyspieszyć wzrost w tym konkurencyjnym środowisku, firmy SaaS muszą wdrażać innowacyjne metody, takie jak marketing afiliacyjny.
Firmy SaaS mogą skorzystać z rozległej sieci influencerów i ekspertów branżowych, którzy działają jako partnerzy, promując ich produkty szerokiemu gronu odbiorców. Wykorzystując siłę afiliantów, firmy mogą skutecznie promować swoje produkty, podkreślać ich korzyści i generować większe przychody w stabilny sposób.
Marketing afiliacyjny – ekonomiczna promocja SaaS
Program partnerski, znany również jako afiliacyjny, to umowa kompensacyjna między firmą/sprzedawcą a partnerem marketingowym.
Jest to system oparty na wynikach, w którym partner otrzymuje prowizję za pozyskanie nowego klienta dla firmy. Prawidłowo wdrożony program zapewnia obopólne korzyści zarówno afiliantom, jak i firmom.
Proces marketingu afiliacyjnego przedstawia się następująco:
1️⃣ Firma uruchamia program partnerski.
2️⃣ Zainteresowane osoby rejestrują się w programie.
3️⃣ Firma udostępnia każdemu partnerowi unikalne linki lub kody śledzące.
4️⃣ Partnerzy rozpoczynają promocję za pomocą różnych kanałów.
5️⃣ Użytkownicy klikają unikalny kod, aby przejść na stronę sprzedawcy.
6️⃣ Użytkownik wykonuje pożądaną akcję, np. dokonuje zakupu.
7️⃣ Konwersja jest śledzona za pomocą plików cookie lub innych identyfikatorów.
8️⃣ Prowizja dla partnera jest naliczana i wypłacana w cyklu miesięcznym lub kwartalnym.
Program marketingu afiliacyjnego to opłacalna i skuteczna metoda marketingowa dla firm różnej wielkości. Model płatności za wyniki pomaga firmom kontrolować koszty. Jest to szczególnie ważne w okresach spowolnienia gospodarczego lub recesji, gdy firmy optymalizują swoje budżety marketingowe.
Firmy mogą ustalać stawki prowizji w zależności od budżetu i możliwości finansowych. Ta alternatywa dla tradycyjnej reklamy pomaga firmom dotrzeć do określonych grup odbiorców i nisz bez ponoszenia wysokich kosztów początkowych.
Dlaczego warto wybrać marketing afiliacyjny dla SaaS?
Wiele firm zakłada, że marketing afiliacyjny nie jest odpowiedni dla produktów SaaS. Obecnie wielu blogerów technologicznych i twórców treści działa jako influencerzy, mając realny wpływ na sprzedaż produktów SaaS.
W rezultacie coraz więcej firm SaaS uruchamia programy partnerskie i współpracuje z influencerami. Jeśli nadal masz wątpliwości, oto kilka powodów, dla których firmy SaaS powinny wdrożyć programy partnerskie.
Wzrost sprzedaży i przychodów
Głównym powodem, dla którego warto zdecydować się na marketing afiliacyjny, jest wzrost sprzedaży. Jest to bardzo skuteczna strategia pozwalająca dotrzeć do szerszego grona odbiorców i zwiększyć sprzedaż produktów i usług SaaS.
Marketing afiliacyjny umożliwia wejście na niszowe rynki i dotarcie do osób szczególnie zainteresowanych ofertą firmy. Dzięki współpracy z wieloma partnerami, produkty SaaS zyskują większą widoczność w mediach społecznościowych i wyszukiwarkach internetowych.
Analizując przychody i marżę zysku, marketing afiliacyjny okazuje się bardzo korzystny. Wyobraźmy sobie, że firma chce opublikować reklamę swojego produktu w mediach społecznościowych lub tradycyjnych. W takim przypadku firma płaci za sam fakt wyświetlenia reklamy, niezależnie od tego, czy faktycznie pozyska nowych klientów.
W marketingu afiliacyjnym sytuacja jest zupełnie inna. Firma płaci prowizję tylko wtedy, gdy ktoś kupi jej produkt za pośrednictwem linku partnerskiego. Ograniczenie wydatków na pozyskiwanie klientów znacząco zwiększa marżę zysku.
Globalny zasięg i rozpoznawalność
Program afiliacyjny dla produktów SaaS zapewnia globalną rozpoznawalność marki. Influencerzy i blogerzy z całego świata mogą przystąpić do programu i promować produkty danej firmy. Każdy z nich ma własną grupę odbiorców, a ich treści promocyjne mogą dotrzeć do tysięcy potencjalnych klientów.
Aby stać się marką globalną, należy tworzyć zlokalizowane treści reklamowe dla różnych regionów. Współpraca z partnerami afiliacyjnymi to skuteczny sposób, aby osiągnąć ten cel. Partnerzy mogą tworzyć treści w lokalnych językach, docierając do lokalnych społeczności w danym kraju.
Co więcej, większość partnerów posiada rozległą sieć kontaktów, co pozwala im zwiększyć globalny zasięg firmy. Partnerzy odgrywają też istotną rolę w zwiększaniu świadomości marki.
Nawet jeśli użytkownik nie potrzebuje produktu w danym momencie, to w przyszłości, gdy będzie szukał rozwiązania SaaS, rozpoznawalność marki sprawi, że wybierze produkt, który już zna, zamiast mniej znanych alternatyw.
Lepsze SEO i obecność online
Jednym z często niedocenianych aspektów współpracy z partnerami jest wzrost widoczności online i korzyści SEO dla strony internetowej firmy. W przypadku sprzedaży produktu SaaS, obecność w różnych kanałach online jest kluczowa. Wykorzystanie zasobów i wiedzy partnerów afiliacyjnych może wzmocnić pozycję firmy w Internecie.
Partnerzy promują produkty na swoich stronach internetowych, blogach i platformach społecznościowych, co zwiększa widoczność marki. Dodatkowo, blogi i publikacje partnerów generują cenne linki zwrotne do głównej strony internetowej firmy, co poprawia jej pozycję w wynikach wyszukiwania i buduje pozytywną reputację online.
Partnerzy stosują różne techniki marketingu online, aby zwiększyć ruch na stronie internetowej firmy. Ruch generowany za ich pośrednictwem jest całkowicie darmowy, ponieważ firma płaci im dopiero w momencie dokonania zakupu przez klienta. Zwiększony ruch na stronie jest korzystny dla SEO i umożliwia osiągnięcie wyższej pozycji w rankingu.
Marketing oparty na wynikach
Marketing afiliacyjny jest popularnym kanałem marketingu efektywnościowego. W marketingu efektywnościowym celem jest osiągnięcie z góry ustalonych celów lub uzyskanie mierzalnych rezultatów. Program partnerski obejmuje strukturę płatności opartą na wynikach, w której partnerom płaci się nie za ich wysiłki, ale za mierzalne rezultaty.
Skuteczność partnera można łatwo śledzić za pomocą unikalnych linków, z których korzystają klienci. Pozwala to uniknąć tradycyjnych form reklamy, gdzie trudno jest ocenić skuteczność działań.
Dodatkowo, firmy SaaS mogą oceniać wyniki kampanii i je optymalizować. Jeśli dana kampania nie przynosi oczekiwanych rezultatów, firmy mogą poprosić partnerów o modyfikację strategii, aby obie strony odniosły korzyść.
Taka strategia marketingowa pozwala kontrolować wydatki marketingowe, ponieważ firma płaci tylko wtedy, gdy partner pozyska klienta. Redukcja kosztów pozyskania klienta (CAC) pozytywnie wpływa na przychody firmy.
Program partnerski to doskonały sposób na budowanie relacji z influencerami i ekspertami branżowymi. Eksperci mogą angażować się w dyskusję ze społecznością firmy i odpowiadać na pytania klientów, a także oferować cenne informacje o produktach, które firma może wykorzystać w celu ich ulepszenia.
Program partnerski nie musi dotyczyć wyłącznie influencerów. Firma może również włączyć do niego obecnych klientów. Uruchomienie programu, w którym klient otrzymuje prowizję lub zniżkę za polecenie produktu, może zachęcić ich do udziału w programie. W rzeczywistości, lojalni klienci to jedni z najlepszych promotorów, którzy z radością polecą produkt firmy w zamian za nagrodę.
Włączenie klientów do programu partnerskiego wzmacnia ich lojalność i zaufanie do firmy, a także działa jako dowód społeczny, zachęcając potencjalnych klientów do wyboru produktów tej firmy.
Skalowalna strategia rozwoju
Program partnerski to skalowalna strategia marketingowa, którą można dostosowywać w zależności od budżetu i wzrostu firmy. Firmy mogą rozszerzać program partnerski w miarę wzrostu swoich budżetów i zasobów.
Firma może rekrutować więcej partnerów, aby rozszerzyć sieć i wejść na nowe rynki bez znacznych dodatkowych kosztów. Ta elastyczność sprawia, że marketing afiliacyjny jest dostosowany do dynamiki rozwoju firmy.
Z drugiej strony, jeśli firma nie osiąga oczekiwanych przychodów, może obniżyć prowizję partnerską lub nawet całkowicie wstrzymać program.
Marketing szeptany
Program partnerski może również działać jako strategia marketingu szeptanego. Gdy użytkownicy widzą, że produkt jest promowany przez zaufanego partnera, są bardziej skłonni go wypróbować.
Z tego powodu warto budować sieć partnerów, którzy są ekspertami w danej branży, znają oprogramowanie i mogą dzielić się opiniami na jego temat.
Brak ryzyka
Czy wiesz, że program partnerski nie ma wad? Jeśli jest dobrze zorganizowany, firma nie ryzykuje straty pieniędzy.
Wypłaty dla partnerów są dokonywane z rzeczywistych dochodów firmy. Nie ponosi się kosztów, dopóki nie zostaną osiągnięte zyski z programu.
Zwiększona wiarygodność
Jeśli jesteś startupem SaaS, budowanie wiarygodności na rynku może być wyzwaniem. Współpraca z renomowanymi twórcami treści lub znanymi stronami internetowymi z danej branży może szybko zwiększyć wiarygodność firmy i zachęcić więcej osób do wyboru jej produktów.
Teraz, gdy znasz powody, dla których warto wdrożyć program marketingu afiliacyjnego dla produktów SaaS, poniżej znajdziesz kilka platform internetowych, które mogą usprawnić cały proces:
#1. PartnerStack
PartnerStack oferuje narzędzia i wiedzę potrzebną do zbudowania skutecznego ekosystemu partnerów. Niewielkim kosztem można pozyskać nowych klientów dla produktów SaaS i zwiększyć udział firmy w rynku.
#2. Impact
Impact to platforma do zarządzania partnerstwem dla rozwijających się firm SaaS. Umożliwia zarządzanie różnymi typami partnerów, którzy promują subskrypcje SaaS lub dodatki. Narzędzie to jest przydatne dla influencerów, partnerów, ambasadorów i innych.
#3. Rewardful
Rewardful umożliwia utworzenie konta do zarządzania programem partnerskim. Zespół może zarządzać poleceniami, prowizjami, zniżkami i innymi kluczowymi zadaniami. Do realizacji płatności partnerskich można wybrać Paddle lub Stripe.
Podsumowanie
Nie można skupić się wyłącznie na ulepszaniu produktu SaaS, zapewnieniu jego bezpieczeństwa i oferowaniu wsparcia, jednocześnie samodzielnie prowadząc marketing. Chociaż promocja produktów SaaS jest ważna, warto w dużym stopniu polegać na programach partnerskich.
Umożliwiają one współpracę z wpływowymi osobami w mediach społecznościowych, ambasadorami, blogerami, kanałami YouTube i innymi. To skuteczny i niedrogi sposób dotarcia do szerokiej publiczności i zwiększenia sprzedaży.
Wiele firm woli rekomendacje produktów SaaS od znajomych. Wdrożenie programu marketingu afiliacyjnego dla produktów SaaS może przynieść firmie liczne korzyści.
Sprawdź, jak uruchomić stronę internetową z marketingiem afiliacyjnym i zarabiać pieniądze.