Zapewnienie zrównoważonego wzrostu jest najtrudniejszą częścią zarządzania biznesem SaaS. Możesz to osiągnąć, uruchamiając programy partnerskie dla swojego produktu Saas.
Wszyscy są świadomi wysoce konkurencyjnego krajobrazu biznesu SaaS. Każdego dnia na rynek wchodzi wiele produktów SaaS. W czasach intensywnej konkurencji firmy zawsze szukają innowacyjnych strategii, aby poprawić widoczność produktów i zwiększyć przychody. Jedną ze strategii, która ostatnio zyskała dużą popularność, jest marketing afiliacyjny.
Czytaj dalej, aby poznać najważniejsze powody, dla których warto zdecydować się na marketing afiliacyjny dla swojego produktu lub firmy SaaS.
Spis treści:
Konkurencyjny świat SaaS
SaaS, czyli oprogramowanie jako usługa, jest jednym z głównych elementów przetwarzania w chmurze. Zasadniczo jest to model dystrybucji oprogramowania, w którym aplikacje są hostowane na serwerach w chmurze, a użytkownicy mogą uzyskiwać dostęp do tego oprogramowania zgodnie ze swoimi potrzebami za pośrednictwem Internetu.
Użytkownicy nie muszą instalować oprogramowania na swoich komputerach lokalnych ani martwić się o jego konserwację.
Wraz z rozwojem technologii firmy w coraz większym stopniu uzależniają się od rozwiązań opartych na chmurze. W związku z tym popyt na produkty SaaS rośnie, a zarówno uznani, jak i nowi gracze wchodzą w różne branże i nisze tego rynku, co czyni go bardziej zatłoczonym niż kiedykolwiek.
W ciągu ostatnich siedmiu lat wielkość branży SaaS wzrosła o około 500%. W 2023 roku wielkość globalnego rynku SaaS wyniesie 197 miliardów dolarów. Oczekuje się, że do 2024 roku osiągnie 232 miliardy dolarów. Aby przyspieszyć wzrost na tym konkurencyjnym rynku, firmy SaaS muszą wdrożyć nowatorskie i skuteczne metody, takie jak marketing afiliacyjny.
Firmy SaaS mogą korzystać z rozległej sieci influencerów i ekspertów branżowych, którzy pracują jako partnerzy, aby promować swoje produkty SaaS wśród szerszej publiczności. Wykorzystując siłę podmiotów stowarzyszonych, można łatwo promować ich produkty, podkreślać korzyści i generować większe przychody w zrównoważonym tempie.
Marketing afiliacyjny dla niedrogiej promocji SaaS
Program partnerski jest również nazywany programem partnerskim. Jest to umowa kompensacyjna między firmą/sprzedawcą a partnerem marketingowym.
Jest to system oparty na wynikach, który polega na wypłacie prowizji marketerowi, gdy dzięki swoim działaniom promocyjnym może skutecznie pozyskać dla firmy nowego klienta. Program ten, jeśli zostanie wykonany prawidłowo, oferuje sytuację korzystną dla podmiotów stowarzyszonych i firm.
Proces marketingu afiliacyjnego wygląda następująco:
1️⃣ Firma uruchamia program partnerski.
2️⃣ Chętne osoby zapisują się do programu.
3️⃣ Firma zapewnia unikalne linki śledzące lub kody partnerskie dla każdego partnera.
4️⃣ Partnerzy zaczynają promować się różnymi kanałami.
5️⃣ Widzowie klikają w unikalny kod, aby odwiedzić stronę sprzedawcy.
6️⃣ Odwiedzający wykonuje pożądaną czynność lub coś kupuje.
7️⃣ Konwersja jest śledzona za pomocą plików cookie lub innych identyfikatorów.
8️⃣ Prowizja dla partnera jest naliczana i wypłacana miesięcznie lub kwartalnie.
Program marketingu afiliacyjnego to opłacalny i skuteczny sposób marketingu dla firm każdej wielkości. Ten model płatności za wyniki pomaga firmom kontrolować wydatki marketingowe. Szczególnie w okresie spowolnienia gospodarczego lub recesji firmy optymalizują swoje budżety marketingowe.
Firmy mogą ustalać stawki prowizji zgodnie z budżetem marketingowym i możliwościami finansowymi. Ta alternatywa dla tradycyjnych metod reklamowych pomaga również firmom dotrzeć do określonych odbiorców i nisz bez ponoszenia znacznych kosztów początkowych.
Powody, dla których warto wybrać marketing afiliacyjny dla SaaS
Wiele firm zakłada, że marketing afiliacyjny nie jest przeznaczony dla produktów SaaS. W dzisiejszych czasach wielu blogerów technologicznych i twórców treści pojawiło się jako influencerzy, którzy mogą wywrzeć znaczący wpływ na sprzedaż Twoich produktów SaaS.
Dlatego coraz więcej firm SaaS rozpoczyna programy partnerskie i współpracuje z influencerami w celu promocji. Jeśli nadal masz wątpliwości, oto dlaczego firmy SaaS powinny wdrażać programy partnerskie.
Zwiększ sprzedaż i przychody
Największym powodem, dla którego warto zdecydować się na marketing afiliacyjny, jest zwiększenie sprzedaży. Jeśli chodzi o wpływanie na większą liczbę osób, aby dokonały udanych zakupów produktów lub usług SaaS, marketing afiliacyjny jest bardzo skuteczną strategią.
Pomaga Ci wejść na niszowe rynki i dotrzeć do osób szczególnie zainteresowanych Twoimi produktami. Kiedy wielu partnerów promuje Twoje produkty za pośrednictwem swoich kanałów, stają się one również bardziej widoczne w mediach społecznościowych i wyszukiwarkach.
Jeśli weźmiesz pod uwagę przychody z produktu i marżę zysku, marketing afiliacyjny okaże się bardzo korzystny. Wyobraź sobie, że chcesz wyświetlić reklamę swojego produktu w mediach społecznościowych lub tradycyjnych. W takim przypadku musisz zapłacić tym mediom za wyświetlenie samej reklamy, niezależnie od tego, czy zdobędziesz klientów, czy nie.
Zupełnie inaczej wygląda scenariusz w przypadku marketingu afiliacyjnego. Płacisz prowizję marketingowcowi stowarzyszonemu tylko wtedy, gdy ktoś kupi Twój produkt za pośrednictwem jego linku. Gdy wydajesz mniej pieniędzy na pozyskiwanie klientów, Twoja marża zysku znacznie wzrasta.
Globalny zasięg i ekspozycja
Posiadanie programu afiliacyjnego dla produktów SaaS oznacza, że światowa publiczność zapoznaje się z Twoją marką. Influencerzy i blogerzy z całego świata mogą zapisać się do tego programu i promować Twoje produkty. Każdy influencer ma osobną bazę fanów, a tworzone przez niego treści promocyjne dla Twoich produktów mogą dotrzeć do tysięcy zainteresowanych odbiorców.
Jeśli chcesz stać się globalną marką, musisz tworzyć zlokalizowane treści promocyjne dla różnych regionów. To zadanie można łatwo wykonać, współpracując z marketingowcami stowarzyszonymi. Mogą tworzyć treści w lokalnych językach, które z łatwością rozpowszechnią się wśród lokalnych odbiorców w danym kraju.
Co więcej, większość oddziałów ma ogromną sieć ze swoimi współpracownikami. Mogą nawet wykorzystać swoje sieci, aby zapewnić globalny zasięg Twojej firmy. Ponadto ci marketerzy odgrywają znaczącą rolę w zwiększaniu świadomości marki.
Użytkownik może nie potrzebować teraz kupować Twojego produktu, ale kiedy w przyszłości będzie musiał korzystać z produktu SaaS, znajomość marki pozwoli mu wybrać Twój produkt zamiast nieznanych konkurentów.
Lepsze SEO i obecność w Internecie
Jednym z niedocenianych powodów współpracy z partnerami jest uzyskanie lepszej widoczności online i korzyści SEO dla Twojej witryny. Jeśli sprzedajesz produkt SaaS, musisz być widoczny w różnych kanałach online. Możesz wykorzystać zasoby i wiedzę marketingowców stowarzyszonych, aby zwiększyć swoją obecność w Internecie.
Ponieważ używają uznanych platform, takich jak strony internetowe, blogi i platformy społecznościowe, do promowania Twoich produktów, Twoja marka staje się bardziej widoczna. Co więcej, te blogi i filmy generują cenne linki zwrotne do Twojej głównej witryny, pomagając jej uzyskać wyższą pozycję w wynikach wyszukiwania i stać się firmą o reputacji online.
Ponadto marketingowcy stowarzyszeni stosują różne techniki marketingu online, aby zwiększyć ruch w Twojej witrynie lub na stronach docelowych. Ponieważ nie musisz im nic płacić, chyba że nastąpi udany zakup, ruch, który uzyskujesz za ich pośrednictwem, jest całkowicie bezpłatny. Zwiększony ruch jest również korzystny dla zwiększenia wysiłków SEO i umożliwia osiągnięcie lepszego rankingu.
Marketing oparty na wynikach
Marketing afiliacyjny jest popularnym kanałem marketingu efektywnościowego. W marketingu efektywnościowym celem jest osiągnięcie z góry określonych celów lub uzyskanie wymiernych rezultatów. Program partnerski obejmuje również strukturę płatności opartą na wynikach, w której influencerom nie płaci się za wysiłki, ale za wymierne wyniki.
Skuteczność marketera afiliacyjnego można łatwo śledzić, ponieważ oferujesz do niego unikalne linki, których odbiorcy używają do odwiedzenia Twojej witryny i zakupu produktów SaaS. Oszczędza Ci to promowania się na billboardach lub w tradycyjnych mediach, gdzie trudno jest zmierzyć skuteczność reklamy.
Co więcej, firmy SaaS mogą oceniać wydajność kampanii i odpowiednio je optymalizować za pomocą danych analitycznych. Jeśli jakakolwiek kampania promocyjna nie działa, mogą poprosić marketingowców stowarzyszonych o zmianę strategii, aby obie strony odniosły korzyści.
Wreszcie, ta oparta na wynikach strategia marketingowa może kontrolować wydatki marketingowe. Płacisz partnerowi tylko wtedy, gdy może pozyskać klienta, który kupił lub zasubskrybował Twój produkt. Zmniejsza CAC i ostatecznie ma pozytywny wpływ na Twoje przychody.
Program partnerski to świetny sposób na zbudowanie dobrych relacji z influencerami i ekspertami branżowymi. Eksperci mogą współpracować z Twoją społecznością i odpowiadać na pytania klientów dotyczące Twoich produktów. Co więcej, mogą zaoferować cenne informacje na temat Twoich produktów w oparciu o ich doświadczenie, które możesz wykorzystać do ulepszenia swoich produktów.
Program partnerski nie powinien dotyczyć tylko influencerów. Możesz nawet sprawić, że Twoi obecni klienci staną się częścią tego programu. Jeśli uruchomisz program, w ramach którego klient otrzyma prowizję lub rabat za pozyskanie nowego klienta, wiele osób będzie chciało być jego częścią. W rzeczywistości są to najlepsze osoby do promowania Twojego produktu lub usługi w zamian za nagrodę.
Włączenie ich do programu partnerskiego wzmocni lojalność i zaufanie klientów oraz będzie działać jako dowód społeczny dla odbiorców. Poprawi to również Twoją reputację wśród potencjalnych klientów jako firmy silnie przywiązanej do swoich klientów i zachęci ich do wyboru Twoich produktów.
Skalowalna strategia wzrostu
Program partnerski to skalowalna strategia marketingowa, którą można zwiększać lub zmniejszać w zależności od wzrostu i budżetu firmy. Oznacza to, że firmy mogą rozszerzać swoje działania partnerskie, gdy rosną ich budżety i zasoby.
Mogą rekrutować więcej partnerów, aby rozszerzyć swoją sieć i wejść na nowe rynki bez żadnych znaczących dodatkowych kosztów. W rzeczywistości ten powód sprawia, że marketing afiliacyjny można dostosować do rozwoju firmy.
Z drugiej strony, jeśli firma nie może generować pożądanych przychodów, może obniżyć prowizję partnerską lub nawet całkowicie zatrzymać program partnerski.
Marketing ustny
Program partnerski może nawet funkcjonować jako strategia marketingu szeptanego. Kiedy widzowie dowiadują się, że Twój produkt promuje zaufany partner, są zainteresowani wypróbowaniem go.
Z tego powodu chciałbyś stworzyć sieć stowarzyszonych ekspertów branżowych, którzy rozumieją twoje oprogramowanie i mogą dzielić się swoimi fachowymi opiniami na jego temat.
Brak ryzyka
Czy wiesz, że program partnerski nie ma wad? Jeśli masz dobrze zorganizowany program, nie masz szans na utratę pieniędzy.
Płatności dokonywane na rzecz podmiotów stowarzyszonych pochodzą z rzeczywistych dochodów, które uzyskujesz. Nie musisz więc nic płacić, dopóki nie wygenerujesz dochodu z programu.
Zwiększona wiarygodność
Jeśli jesteś startupem SaaS, ustalenie swojej wiarygodności na rynku może być wyzwaniem. Decydując się na współpracę z wybitnymi twórcami treści lub znanymi witrynami internetowymi z odpowiednich branż, możesz szybko stać się wiarygodny i sprawić, że więcej osób z pewnością wybierze Twoje produkty.
Teraz, gdy znasz uzasadnienie prowadzenia programu marketingu afiliacyjnego dla swoich produktów SaaS, znajdź poniżej kilka platform internetowych, które mogą usprawnić cały proces:
# 1. PartnerStack
PartnerStack zapewnia narzędzia i wiedzę potrzebne do stworzenia odnoszącego sukcesy i stale rozwijającego się ekosystemu partnerów. Niewielkim kosztem i wysiłkiem możesz znaleźć nowych klientów dla swoich produktów SaaS, zwiększyć swój udział w rynku,
#2. Uderzenie
Impact to platforma zarządzania partnerstwem nowej generacji dla Twojej rozwijającej się firmy SaaS. Na jego łatwej w użyciu i bogatej w funkcje platformie możesz zarządzać różnymi typami partnerów, którzy pomagają sprzedawać subskrypcje SaaS lub dodatki. Narzędzie online jest dobre dla influencerów, partnerów, ambasadorów itp.
#3. Nagradzane
Rewardful umożliwia utworzenie konta zarządzania programem partnerskim na swojej platformie. Następnie zespół sam zarządza poleceniami, kwotami prowizji, rabatami i innymi kluczowymi zadaniami zarządzania partnerstwem. Możesz wybrać Paddle lub Stripe, aby uzyskać płynne płatności partnerskie.
Ostatnie słowa
Nie można skoncentrować się wyłącznie na ulepszaniu produktu SaaS, gwarantowaniu jego bezpieczeństwa i oferowaniu wsparcia przy jednoczesnym samodzielnym prowadzeniu marketingu. Chociaż musisz samodzielnie promować narzędzia SaaS, powinieneś w dużym stopniu polegać na programach partnerskich.
Pozwala współpracować z wpływowymi mediami społecznościowymi, ambasadorami, blogami internetowymi, kanałami YouTube, grupami Discord i tak dalej, aby promować swój produkt. To skuteczny i niedrogi sposób sprzedaży i dotarcia do mas.
Ponadto wiele firm woli otrzymywać rekomendacje produktów SaaS od znanych kontaktów. Skonfiguruj teraz swój program marketingu afiliacyjnego dla narzędzi SaaS i ciesz się korzyściami płynącymi z powszechnego marketingu.
Następnie sprawdź, jak uruchomić witrynę marketingu afiliacyjnego i zarabiać pieniądze.