Reklama umożliwia przedsiębiorstwom dotarcie do potencjalnych nabywców, co przekłada się na zwiększenie obrotów. Działa także jako narzędzie, które skłania konsumentów do zainteresowania się dodatkowymi usługami lub produktami z oferty firmy.
Należy jednak pamiętać, że nie każda forma reklamy jest uniwersalna i odpowiednia dla każdej firmy, dlatego kluczowe jest podejmowanie świadomych decyzji.
Historia reklamy sięga starożytności, gdzie jej głównym zadaniem było informowanie o ofertach sprzedaży i ważnych wydarzeniach. Współczesne przedsiębiorstwa korzystają z zaawansowanych metod promocji, takich jak telewizja, aplikacje mobilne, platforma YouTube, strony internetowe oraz kampanie e-mail.
Jednakże, aby osiągnąć sukces, organizacje muszą stosować przemyślaną strategię reklamową, opartą na analizie rynku, klientów i konkurencji. Skuteczne działania reklamowe są możliwe tylko wtedy, gdy znane są różnorodne formy promocji.
Zapraszamy do dalszej lektury, w której przedstawiamy najczęściej wykorzystywane obecnie formy reklamy.
Czym jest reklama?
Reklama to fundamentalne narzędzie marketingowe, wykorzystywane przez podmioty gospodarcze do sprzedaży swoich produktów i usług, zarówno nowym, jak i obecnym klientom. Jest to w zasadzie przekaz marketingowy, docierający do szerokiego grona odbiorców w sposób nieosobisty, którego celem jest zwiększenie świadomości o danym pomyśle, usłudze lub produkcie. Reklama komercyjna jest zazwyczaj związana z jawnym sponsoringiem ze strony firmy.
Reklama koncentruje się na budowaniu wartości marki. Wykorzystuje różnorodne techniki, takie jak dobór kolorów, elementy wizualne, angażowanie celebrytów, odwoływanie się do smaku, ilustracje czy muzyka, aby oddziaływać na emocje i podświadomość klienta. Dzięki temu, następnego dnia w sklepie konsument może być bardziej skłonny do zakupu produktu, który zapadł mu w pamięć podczas oglądania telewizji lub słuchania radia.
Różnice między reklamą a marketingiem
#1. Reklama stanowi jedynie fragment szerszej strategii marketingowej firmy. To podstawowa różnica między tymi dwoma pojęciami.
#2. Marketing nadzoruje sposób, w jaki firma komunikuje się w ramach trzech głównych typów mediów: płatnych, własnych i wypracowanych. Reklama jest natomiast elementem płatnych mediów.
#3. Skuteczna promocja produktów i usług wśród grupy docelowej jest możliwa jedynie dzięki dobrze przemyślanej strategii marketingowej. Inwestycje w reklamy nie są jedynym, koniecznym warunkiem skutecznej promocji.
#4. Przedsiębiorstwa często tworzą osobny dział do obsługi marketingu. Natomiast nie ma potrzeby powoływania odrębnego zespołu wyłącznie do spraw reklamy. Zadania reklamowe mogą być realizowane przez dział marketingu.
Różnice między reklamą tradycyjną a cyfrową
#1. Tradycyjne metody reklamy nie są oparte na zaawansowanej technologii, takiej jak internet, smartfony czy strony internetowe. Dzięki temu, nawet w przypadku braku dostępu do internetu, można dotrzeć do klientów za pośrednictwem tradycyjnych reklam telewizyjnych i radiowych.
#2. Reklama cyfrowa jest w pełni zależna od dostępu do internetu. W przypadku awarii internetu, strategia marketingowa firmy może zostać znacznie ograniczona.
#3. Tradycyjne reklamy, takie jak mailing bezpośredni, cechują się wyższym wskaźnikiem konwersji niż e-maile marketingowe. Dzieje się tak, ponieważ wiele wiadomości promocyjnych w ramach reklamy cyfrowej trafia do folderu spamu lub zakładki promocje w skrzynkach odbiorczych. Natomiast pocztówka dostarczana jest do skrzynki pocztowej, a odbiorcy z reguły ją przeglądają, kontrolując rachunki.
Rodzaje reklamy: tradycyjna
Reklama drukowana
Reklama drukowana, choć może obejmować broszury i ulotki, odnosi się przede wszystkim do reklam zamieszczanych w prasie. W zależności od grupy docelowej, firmy mogą reklamować się w gazetach lokalnych, regionalnych lub ogólnokrajowych.
Ponadto, większość gazet udostępnia swoim czytelnikom wersje online. Dzięki temu, umieszczając tam reklamy, firmy mogą poszerzyć swój zasięg. W przypadku reklam w prasie, firmy mogą wybierać pomiędzy sekcją ogłoszeń drobnych a umieszczeniem reklamy na zwykłych stronach, aby każdy mógł ją zobaczyć.
Przedsiębiorstwa często wybierają czasopisma do umieszczania reklam, aby dotrzeć do bardziej konkretnej grupy odbiorców. Na przykład, firma oferująca kosmetyki może uznać, że bardziej korzystne będzie reklamowanie się w magazynach lifestylowych.
Mailing
Mailing to kolejny rodzaj reklamy bezpośredniej, często wykorzystywany przez mniejsze firmy w celu dotarcia do klientów. W ramach tej formy reklamy, wybierana jest grupa docelowa, do której przesyłane są atrakcyjne ulotki pocztą tradycyjną.
Aby skutecznie korzystać z mailingu, firmy muszą zidentyfikować potencjalnych klientów, a następnie wysłać im materiały reklamowe z korzystnymi ofertami. Dodatkowo, mogą monitorować reakcję odbiorców na przesyłki.
Obecnie mailing nie jest już tak powszechny i sprawdza się głównie w przypadku lokalnych firm. Cyfrową wersją mailingu jest reklama e-mailowa, gdzie potencjalni klienci otrzymują wiadomości od firm, promujące ich towary i usługi.
Telewizja
Reklama telewizyjna to rodzaj tradycyjnej reklamy, która wciąż jest szeroko wykorzystywana. Ze względu na duży zasięg mediów, jest szczególnie przydatna dla firm działających na szerokim lub ogólnokrajowym rynku. Dzięki połączeniu obrazu, dźwięku i ruchu reklamy telewizyjne są skutecznym sposobem na zachęcenie widzów do zakupu produktu lub usługi.
Koszt produkcji reklam telewizyjnych i zakupu czasu antenowego jest stosunkowo wysoki. Zwykle bloki reklamowe są sprzedawane w jednostkach sekundowych (20, 30, 60). Ponadto, ceny zależą od długości, częstotliwości, pory emisji, rodzaju programu itp.
Radio
Radio jest jednym z najstarszych rodzajów reklamy, który nadal jest popularny, szczególnie w dotarciu do określonej grupy docelowej. Jeśli grupa odbiorców regularnie słucha konkretnej stacji lub programu, istnieje duża szansa na pozyskanie nowych klientów dzięki reklamom radiowym.
Wadą reklamy radiowej jest fakt, że oddziałuje ona na odbiorców wyłącznie za pomocą dźwięku. Może to prowadzić do zapominania treści reklamy, ponieważ nie ma elementu wizualnego. Dlatego też reklamy w radiu są często powtarzane. Brak odpowiedniego budżetu na częste emisje może znacznie ograniczyć efekty kampanii radiowej.
Reklama zewnętrzna (OOH)
Prawdopodobnie spotkałeś się z billboardami przy autostradach lub plakatami reklamowymi w przystankach autobusowych. To przykłady tak zwanej reklamy zewnętrznej, czyli OOH (Out-Of-Home). Można ją spotkać również w autobusach, metrze, taksówkach, poczekalniach lotnisk itp.
Tradycyjna forma reklamy zewnętrznej przeszła cyfrową transformację, co bez wątpienia zwiększyło jej wpływ. Zazwyczaj reklamy OOH koncentrują się na chwytliwych obrazach z minimalną ilością tekstu, co ułatwia szybkie przyswojenie przekazu. Koszty tego typu reklam są różne, w zależności od lokalizacji i liczby odbiorców.
Lokowanie produktu
Czy Twój ulubiony prezenter programu telewizyjnego pije kawę z kubka z logo konkretnej marki? To typowy przykład lokowania produktu. W tej tradycyjnej formie reklamy, firmy umieszczają swoje produkty lub logo w programach telewizyjnych, filmach lub serwisach informacyjnych.
Czasami firmy chcą dyskretnie dotrzeć do grupy docelowej. W takich przypadkach wybierają lokowanie produktu, gdzie marka nie jest wymieniana wprost, ale jest widoczna dla odbiorców. Na przykład w filmie może pojawić się scena, w której bohaterowie jedzą obiad w restauracji z widocznym logotypem.
Rodzaje reklamy: cyfrowa
Reklama płatna za kliknięcie (PPC)
W trakcie korzystania z wyszukiwarki internetowej i wpisywania konkretnych słów kluczowych, można zaobserwować reklamy pojawiające się nad wynikami organicznymi. Są to reklamy PPC, czyli płatne za kliknięcie. Reklamy PPC są ważnym elementem strategii SEO, pomagającym uzupełnić działania mające na celu organiczne dotarcie do potencjalnych klientów.
Oprócz bezpośredniego dotarcia do grupy docelowej, reklamy PPC pomagają ograniczyć koszty, ponieważ firmy płacą tylko wtedy, gdy potencjalny klient kliknie reklamę. Niemniej jednak firmy muszą uczestniczyć w licytacjach o pozycję reklamy i kierować reklamy na konkretne słowa kluczowe.
Wraz z rozwojem mediów społecznościowych, reklamodawcy zaczęli wykorzystywać te platformy do promowania swoich produktów i usług.
Platformy takie jak Facebook czy Instagram pozwalają na filtrowanie odbiorców według kraju, wieku i preferencji, co umożliwia precyzyjne targetowanie kampanii reklamowych i ogranicza niepotrzebne koszty. W mediach społecznościowych wyróżniamy dwa rodzaje reklam: płatne i bezpłatne.
#1. Reklamy bezpłatne: to organiczny sposób na dotarcie do klientów poprzez publikowanie informacji o produktach, usługach i ofertach na oficjalnych kontach firmy.
#2. Reklamy płatne: to reklamy sponsorowane, które pojawiają się w kanałach informacyjnych użytkowników mediów społecznościowych.
Reklama mobilna/w aplikacji
Reklama mobilna stała się obecnie jednym z najpopularniejszych rodzajów reklamy. Użytkownicy smartfonów i tabletów z dostępem do internetu na pewno mieli okazję spotkać się z tego typu reklamami. Mogą one pojawiać się podczas przeglądania mediów społecznościowych, odwiedzania stron internetowych, korzystania z aplikacji czy grania w gry.
Użytkownicy aplikacji mogą otrzymywać nagrody za oglądanie reklam. Zaletą tego typu reklamy jest możliwość dotarcia do klienta bez względu na jego lokalizację. Dodatkowo, możliwe jest kierowanie reklam w oparciu o dane geograficzne i demograficzne odbiorców.
Reklama natywna
Reklama natywna łączy treść reklamową z treścią strony internetowej lub aplikacji mobilnej. Pomaga to zwiększyć skuteczność przekazu, ponieważ reklama natywna nie zakłóca treści strony i pozwala czytelnikowi utrzymać płynność czytania.
Firmy zazwyczaj kierują reklamy natywne na blogi branżowe oraz czasopisma technologiczne. Na przykład, użytkownik czytający artykuł na temat zasad księgowości może napotkać treści sponsorowane przez producenta oprogramowania księgowego. Dzięki takiemu rozwiązaniu reklama nie zakłóca przepływu informacji, a czytelnik może jednocześnie znaleźć przydatne rozwiązanie dla swojej firmy lub pracy.
Reklama wideo
W branży reklamy cyfrowej reklamy wideo uważane są za jedną z najskuteczniejszych form promocji. Reklamy wideo są umieszczane między treściami w serwisach takich jak YouTube, Vimeo, Metacafe, Dailymotion, Facebook, Twitter i inne. Niektóre strony internetowe mogą również wyświetlać reklamy wideo przed, w trakcie lub po odtwarzaniu treści.
Reklamy wideo przeszły szereg usprawnień, a obecnie dostępne są także interaktywne formy reklamy. Dzięki nim konsumenci mogą wchodzić w interakcję z filmem i dokonywać zakupów produktów. Technologie rozszerzonej rzeczywistości (AR) oraz wirtualnej rzeczywistości (VR) również wpływają na rozwój reklam wideo, pomagając wpływać na odbiorców na kolejnych etapach procesu sprzedaży.
Reklama displayowa
Reklama displayowa to przykład zaawansowanej technologicznie formy reklamy. Firmy wykorzystują w niej badania marketingowe, retargeting oraz elementy wizualne, aby zachęcić potencjalnych klientów do skorzystania z ich usług lub zakupu produktów.
Reklamy displayowe mogą być wyświetlane praktycznie wszędzie, gdzie dostępne jest środowisko online z obsługą HTML. Dzięki temu, firmy mogą skutecznie wyświetlać tę samą reklamę temu samemu użytkownikowi na różnych stronach internetowych, w filmach na YouTube, w aplikacjach mobilnych, grach online, e-bookach i wielu innych miejscach.
Reklamy displayowe opierają się w dużej mierze na plikach cookie. Dlatego, jeśli użytkownik nie akceptuje plików cookie, trudno jest mu wyświetlić dopasowaną reklamę.
Reklama w podcastach
Podcasty zyskują coraz większą popularność wśród różnych grup wiekowych i zawodów. Popularne platformy muzyczne, takie jak Spotify i Pandora, oferują sekcje z podcastami, zarówno płatnymi, jak i bezpłatnymi. Podcasty stanowią zatem skuteczne narzędzie reklamy cyfrowej, a dodatkowo są stosunkowo tańsze niż reklama telewizyjna czy radiowa.
Reklama w podcaście może przyjąć formę przeczytania własnego tekstu przez gospodarza podcastu, lub może być odczytana jako gotowy skrypt dostarczony przez firmę. Zazwyczaj gospodarz łączy reklamowany produkt lub usługę z treścią podcastu, co ułatwia przekonanie słuchaczy do zainteresowania się daną ofertą.
Newsletter
Newsletter to forma e-mail marketingu, która służy następującym celom:
#1. Umożliwia blogerom utrzymywanie kontaktu z odbiorcami poprzez regularne, cotygodniowe, dwutygodniowe lub miesięczne komunikaty.
#2. Blogerzy i firmy mogą personalizować treść newslettera, aby dopasować ją do preferencji użytkowników, dzięki czemu klienci czują, że ich opinie są istotne.
#3. Newslettery służą do informowania klientów o usługach i produktach, co pozwala utrzymać stałych klientów oraz zachęca do ponownych zakupów.
#4. Jeśli klienci uznają newsletter za wartościowy, mogą przesłać go swoim kontaktom, co zapewnia firmie dodatkową, bezpłatną promocję.
Należy jednak pamiętać, że konieczne jest przygotowanie atrakcyjnych i praktycznych treści newsletterów, aby utrzymać zaangażowanie odbiorców.
Podsumowanie
Reklama może mieć kluczowe znaczenie dla sukcesu produktów i usług. Z drugiej strony, może wiązać się z wysokimi kosztami i nie przynieść oczekiwanego zwrotu z inwestycji. Dlatego istotne jest zapoznanie się z różnymi rodzajami reklam i wybór najskuteczniejszych strategii.
Po zbadaniu możliwości należy omówić różne warianty z zespołem ds. reklamy, aby wybrać odpowiednią formę i platformę reklamową. Celem strategii reklamowej powinna być minimalizacja kosztów i uzyskanie jak największej reakcji na kampanię reklamową.
Po wyborze odpowiedniej formy reklamy, warto zapoznać się z dostępnymi narzędziami, które pomogą w tworzeniu skutecznych reklam wideo i obrazów.