10 najlepszych narzędzi wspomagających sprzedaż dla lepszej wydajności [2023]

przez

Zespoły sprzedaży są podstawą każdego odnoszącego sukcesy biznesu i są odpowiedzialne za zwiększanie przychodów i budowanie znaczących relacji z klientami. W dzisiejszym niezwykle konkurencyjnym świecie biznesu osiągnięcie trwałego wzrostu i sukcesu zależy od skutecznego wspierania sprzedaży. Ale czym dokładnie jest umożliwienie sprzedaży i jak to działa? Tak więc umożliwienie sprzedaży obejmuje strategiczne dostosowanie zasobów, procesów i technologii w celu wyposażenia zespołów sprzedażowych. Osiąga się to również za pomocą niezbędnych narzędzi, wiedzy i wsparcia w celu zaangażowania potencjalnych klientów i przekształcenia ich w lojalnych klientów.

W swej istocie, umożliwianie sprzedaży ma na celu zwiększenie wydajności i skuteczności sprzedawców. Osiąga to poprzez usprawnienie przepływów pracy, dostarczanie odpowiednich treści i szkoleń oraz optymalizację interakcji z klientami na każdym etapie cyklu sprzedaży. Jednak wyposażając zespoły sprzedaży w odpowiednie zasoby i informacje, organizacje mogą zwiększać przychody, skracać cykle sprzedaży i wzmacniać relacje z klientami.

W tym artykule przyjrzymy się najlepszym narzędziom wspomagającym sprzedaż, które zmieniają sposób działania zespołów sprzedażowych, zwiększają ich efektywność i ostatecznie napędzają sukces biznesowy.

Korzyści z narzędzi wspomagających sprzedaż

Oto niektóre korzyści z umożliwienia sprzedaży:

👉Zwiększona efektywność sprzedaży 📊

Wspomaganie sprzedaży upraszcza zadania, automatyzuje powtarzalne procesy i zapewnia zespołom sprzedaży łatwy dostęp do potrzebnych im informacji. Oznacza to, że mogą pracować wydajniej, poświęcając swój czas i energię na budowanie relacji, zawieranie transakcji i zwiększanie przychodów. Narzędzia sprzedażowe AI również mogą Ci w tym pomóc, skracając czas i zwiększając produktywność sprzedaży.

👉Skrócone cykle sprzedaży 🔁

Dzięki odpowiednim narzędziom i zasobom wspomagającym sprzedaż zespoły sprzedażowe mogą przyspieszyć proces sprzedaży. Tak więc, automatyzując zadania administracyjne, wspomaganie sprzedaży pomaga skrócić cykle sprzedaży, umożliwiając firmom skuteczniejsze przekształcanie potencjalnych klientów w klientów.

👉 Spójny przekaz i dopasowanie marki 📩

Wspomaganie sprzedaży zapewnia, że ​​zespoły sprzedaży dostarczają klientom spójny i przekonujący przekaz, pozostając w zgodzie z tożsamością marki i propozycją wartości. Ułatwia to konwersję potencjalnych klientów na klientów.

👉 Lepsze zaangażowanie klientów 👍

Umożliwienie sprzedaży wyposaża zespoły sprzedaży w wiedzę i spostrzeżenia, których potrzebują, aby skutecznie angażować klientów. W ten sposób, udostępniając szczegółowe profile nabywców, informacje o konkurencji i spersonalizowane treści, specjaliści ds. sprzedaży mogą dostosować swoje podejście do potrzeb klientów, budować zaufanie i dostarczać wartość.

👉Cenne analizy i spostrzeżenia 📝

Narzędzia wspierające sprzedaż dostarczają cennych danych i analiz, dając liderom sprzedaży wgląd w wyniki sprzedaży, trendy i wzorce. W rezultacie, wykorzystując te spostrzeżenia, firmy mogą udoskonalać swoje strategie, optymalizować alokację zasobów i podejmować decyzje oparte na danych, aby stale ulepszać swoje procesy sprzedaży. Korzystając z dodatkowych narzędzi sprzedażowych, takich jak sprzedaż wewnętrzna, firmy mogą ułatwić pracę swoim zespołom sprzedaży, jeśli chodzi o pozyskiwanie potencjalnych klientów i działania następcze.

Oto niektóre z najlepszych narzędzi wspomagających sprzedaż, które możesz wypróbować w celu zwiększenia wydajności.

Siły sprzedaży

Siły sprzedaży Sales Enablement to kompleksowa platforma zaprojektowana w celu zwiększenia wydajności i skuteczności sprzedaży. Integracja funkcji wspomagających bezpośrednio z systemem CRM umożliwia zespołom sprzedaży skuteczniejszą sprzedaż i osiąganie lepszych wyników.

Cechy:

  • Pozwala osadzić kamienie milowe w CRM, które dopasowują programy sprzedaży do wyników przychodów.
  • Programy sprzedażowe można bezproblemowo realizować w ramach przepływu pracy, zapewniając przedstawicielom realizację celów w zakresie przychodów.
  • Zawiera pulpit analityczny, który wyświetla kamienie milowe i ćwiczenia związane z konkretnymi umowami.
  • Wykorzystując dane rozmów, łączy kamienie milowe interakcji z przychodami, oferując wgląd w wpływ nowych rozmów sprzedażowych.
  • Platforma oferuje dostosowane do potrzeb szablony oparte na najlepszych praktykach Salesforce, umożliwiając zespołom sprzedaży pewne wprowadzanie na rynek i szybsze realizowanie wartości.
  • Ponadto analizuje rozmowy, aby zidentyfikować wzorce, trendy i obszary wymagające poprawy, pomagając przedstawicielom handlowym szybciej zamykać transakcje.

Salesforce wyposaża zespoły w specjalnie skonstruowane narzędzia analityczne i praktyczne spostrzeżenia; ta funkcja pomaga szybciej zamykać transakcje. Ponadto dostarcza cennych informacji w całym cyklu sprzedaży, umożliwiając przedstawicielom handlowym podejmowanie świadomych decyzji i napędzanie wzrostu przychodów.

Zoho

Zoho Sales Enablement to kompleksowe narzędzie, które zapewnia zespołom sprzedaży zasoby niezbędne do odniesienia sukcesu. CRM integruje się z Zoho Finance Suite, umożliwiając przedstawicielom handlowym natychmiastowe generowanie ofert, zamówień sprzedaży lub zakupu.

Cechy:

  • Narzędzie CPQ umożliwia szybkie tworzenie dokładnych i dostosowanych wycen.
  • Dzięki narzędziu do zarządzania treścią sprzedażową zespoły sprzedażowe mają łatwy dostęp do skryptów sprzedaży, list cech produktów i innych niezbędnych dokumentów. W związku z tym współpraca jest uproszczona dzięki wątkom komentarzy oraz możliwości dodawania, edytowania lub rozstrzygania komentarzy.
  • Zoho CRM zawiera portale umożliwiające współpracę z klientami, dostawcami i partnerami. Kreatory w Zoho CRM pozwalają na tworzenie kolejnych formularzy, które prowadzą przedstawicieli handlowych na podstawie wprowadzonych danych.
  • Funkcja kalendarza Zoho CRM pomaga planować i organizować działania sprzedażowe.
  • SalesInbox nadaje priorytet e-mailom, aby skupić się na możliwościach generowania przychodów. Umożliwia również łatwą konwersję leadów w kontakty i zapewnia wgląd w sukces kampanii e-mailowych.

Spotkania można uruchamiać z Zoho CRM, szablony wiadomości e-mail mogą być używane do zaproszeń, a nagrane filmy ze spotkań można udostępniać uczestnikom. Ponadto Zoho CRM zapewnia scentralizowany dostęp do funkcji z Google Workspace i Office 365, eliminując konieczność przełączania się między wieloma aplikacjami.

Ambicja

Z Ambicja, możesz integrować dane dotyczące wyników sprzedaży z wielu źródeł i zarządzać zespołami sprzedaży z centralnej platformy. Oprogramowanie pozwala na bezproblemową integrację z popularnymi narzędziami, takimi jak Microsoft Teams, Salesforce, Slack, Cisco i inne.

Cechy:

  • Oferuje spersonalizowany coaching jeden na jeden, konkursy sprzedażowe, nagrody i tabele liderów, aby pokazać wyniki.
  • Platforma pozwala na skalowalne zarządzanie wynikami sprzedaży. Pozwala to również menedżerom wdrażać programy coachingowe, scoringowe i gamifikacyjne, aby pielęgnować silnych przedstawicieli handlowych na poziomie indywidualnym.
  • Wyzwania mogą być wykorzystywane do zachęcania do zaplanowanych spotkań i pozostawionych wiadomości głosowych, a wyróżnienia zapewniają natychmiastowe uznanie dla kluczowych zwycięstw.
  • Oprogramowanie oferuje konfigurowalne programy coachingowe oparte na wskaźnikach wydajności, promując ciągły rozwój wykwalifikowanej siły sprzedaży.
  • Alerty dotyczące świętowania/wykrywania problemów pomagają kierownikom ds. sprzedaży być na bieżąco i podejmować odpowiednie działania.

Oprogramowanie Ambition do zarządzania sprzedażą obejmuje gotowe integracje, ułatwiające przesyłanie i pobieranie danych między systemami w celu lepszego zarządzania doświadczeniami klientów.

Emisariusz

Emisariusza Narzędzie wspierające sprzedaż wzbogaca metodologię, narzędzia sprzedaży, uczenie się i coaching o wiedzę biznesową. Dostarczając spersonalizowane dane od doświadczonych Doradców Emisariuszy, narzędzie pomaga sprzedawcom efektywnie wykorzystywać swoje zasoby, aby zaimponować wymagającym kupującym i dostosować się do ich potrzeb.

Cechy:

  • Oferuje narzędzia do planowania, takie jak plany połączeń, plany możliwości i plany kont, które pomagają sprzedawcom przyciągnąć uwagę interesariuszy i zawierać większe transakcje.
  • Dzięki metodologii opartej na danych wywiadowczych sprzedawcy mogą budować wiarygodność i angażować kupujących przed konkurencją.
  • Koncentruje się na tworzeniu skutecznych treści sprzedażowych poprzez przedkładanie jakości nad ilość.
  • Sprzedawcy otrzymują zasoby oparte na trendach branżowych, problemach biznesowych klientów i analizie konta.
  • Oferuje sesje coachingowe skoncentrowane na kluczowych zadaniach i umowach w celu poprawy wyników sprzedaży, które można śledzić oprogramowanie do zarządzania wydajnością.

Emissary wspiera również ciągłe doskonalenie poprzez szkolenia zarówno dla nowych, jak i doświadczonych przedstawicieli, zapewniając, że są oni na bieżąco z procesami i narzędziami sprzedaży.

Rozszczepienie

Rozszczepienie to narzędzie wspierające sprzedaż, które koncentruje się na wzmacnianiu więzi między rozproszonymi zespołami sprzedaży i marketingu w celu poprawy wyników finansowych. Dzięki Fision przedstawiciele handlowi mogą bezpiecznie wchodzić w interakcje, wyposażeni w odpowiednie narzędzia na każdym etapie cyklu życia zlecenia.

Cechy:

  • Zapewnia całodobowy dostęp do materiałów sprzedażowych, umożliwiając przedstawicielom handlowym wdrażanie markowych zasobów w dowolnym czasie iz dowolnego miejsca na różnych urządzeniach.
  • Umożliwia także dostosowywanie materiałów zgodnych z marką, umożliwiając lokalnym zespołom angażowanie potencjalnych klientów za pomocą odpowiednich komunikatów związanych z marką.
  • Narzędzie obsługuje również lokalizację treści, zapewniając dostępność tylko najnowszych zasobów marki i ułatwiając dostosowywanie treści na poziomie lokalnym.

Fision umożliwia Twojemu zespołowi sprzedaży zwiększanie przychodów, wzmacnianie relacji z klientami i osiąganie długoterminowych sukcesów.

Zainteresowany poprawą sprzedaży? Sprawdź zwycięskie strategie sprzedaży, aby lepiej zawierać transakcje.

MindTickle

Replikując zwycięskie zachowania, Łaskotanie umysłu pomaga zwiększać przychody dzięki analizie przychodów i prognozowaniu sprzedaży, analizie konwersacji, cyfrowym pokojom sprzedaży i coachingowi sprzedaży.

Cechy:

  • Umożliwia tworzenie spersonalizowanych programów na dużą skalę, dopasowując zdobywanie umiejętności do wyników biznesowych.
  • Pomaga skrócić czas uzyskiwania przychodów, szybko identyfikując mocne i słabe strony oraz automatycznie dopasowując programy w celu uzupełnienia braków w umiejętnościach w oparciu o sprawdzone zwycięskie zachowania.
  • Zawiera fragmenty rozmów z prawdziwego świata, mikronaukę, szkolenia prowadzone przez instruktora, ćwiczenia wzmacniające, ćwiczenia z odgrywaniem ról i grywalizacja wyzwań sprzedażowych w celu zwiększenia zaangażowania.
  • Zamiast praktyki przed kupującymi, zapewnia odgrywanie ról i ćwiczenia pod kierunkiem sztucznej inteligencji, aby sprawdzić ich wiedzę i umiejętności przed nawiązaniem kontaktu z potencjalnymi klientami.

Udowodnienie wartości twoich wysiłków szkoleniowych jest niezbędne, a Mindtickle pozwala analizować osiągnięcie umiejętności zarówno na poziomie organizacyjnym, jak i indywidualnym. Ponadto gwarantuje, że trening jest ciągły, nawet po tym, jak powtórzenia trafią na boisko.

Szablony

Szablony to narzędzie wspomagające sprzedaż, które pomaga sprzedawcom z różnych branż i lokalizacji wydajniej tworzyć oferty, prezentacje i prezentacje. Dzięki Templafy zespoły sprzedaży mogą łatwo uzyskiwać dostęp do odpowiednich treści bezpośrednio w swoich aplikacjach do tworzenia dokumentów.

Cechy:

  • Automatyzuje powtarzalne zadania związane z tworzeniem dokumentów, umożliwiając handlowcom tworzenie dostosowanych do ich potrzeb materiałów sprzedażowych.
  • Eliminuje konieczność przełączania się między różnymi platformami i systemami.
  • Ma głęboką integrację z pakietem Microsoft Office Suite, systemami zarządzania dokumentami, systemami CRM, takimi jak Salesforce i nie tylko.
  • Oferuje również funkcje automatyzacji wspierające pracowników w całym procesie tworzenia dokumentów.
  • Zapewnia scentralizowaną i łatwą administrację dla menedżerów treści.

Dostępne są gotowe narzędzia do tworzenia treści i produktywności, które pomagają sprzedawcom w tworzeniu w pełni zautomatyzowanych dokumentów dostosowanych do potrzeb potencjalnych klientów.

Sejsmiczny

Z Sejsmiczny, zespoły sprzedaży mogą szybciej zawierać transakcje, uzyskując dostęp do spersonalizowanych, łatwych do znalezienia treści opartych na danych. Umożliwia natychmiastowy dostęp do zweryfikowanych i trafnych odpowiedzi, podtrzymując rozmowy i skracając cykl sprzedaży średnio o 12 dni.

Cechy:

  • Pomaga wywrzeć większy wpływ poprzez integrację strategii, planowania, wykonania i spostrzeżeń, co tworzy pozytywny cykl.
  • Przyczynia się również do szybszego wdrażania i wdrażania przedstawicieli handlowych.
  • Dzięki spójnym i możliwym do śledzenia szkoleniom i coachingowi może zwiększyć szybkość zdobywania kompetencji o 30%.
  • Sales Content Management to kluczowa funkcja Seismic, umożliwiająca zespołom tworzenie, utrzymywanie i kontrolowanie treści.

Seismic obejmuje różne aspekty wspomagania sprzedaży, w tym uczenie się i coaching, strategię i planowanie, zaangażowanie kupujących i inteligencję umożliwiającą. Dzięki temu funkcje te zapewniają kompleksowe wsparcie dla zespołów sprzedażowych.

HighSpot

Punkt kulminacyjny to platforma wspierająca sprzedaż, która umożliwia zespołom sprzedaży wprowadzanie zmian zachowań i dyscypliny operacyjnej, co skutkuje wygrywaniem większej liczby transakcji w krótszym czasie. Aby usprawnić działania wspierające, Highspot oferuje The Essential Sales Enablement Playbook, który zawiera odpowiedzi na pytania wspierające, sprawdzone taktyki, najlepsze praktyki i nie tylko.

Cechy:

  • Oferuje strategiczne podejście, pojedynczą platformę do wyposażania, szkolenia, coachingu i analizowania przedstawicieli oraz zaangażowanie w Twój sukces jako partnera technologicznego.
  • Możesz skutecznie zarządzać treściami sprzedażowymi, zapewniając przedstawicielom handlowym dostęp do odpowiednich treści we właściwym czasie, aby zaangażować i nawrócić kupujących.
  • Obejmuje to również zarządzanie treściami sprzedażowymi, sprzedażowe gry i podręczniki, angażowanie kupujących, wdrażanie i szkolenie przedstawicieli oraz coaching przedstawicieli.

HighSpot oferuje kompleksowe podejście do aktywizacji, wyposażając Cię w narzędzia do zarządzania treścią sprzedaży, angażowania kupujących, wdrażania i szkolenia przedstawicieli oraz skutecznego ich coachingu.

Alego

Alego to nowoczesna platforma umożliwiająca dochody, która pomaga wyróżnić się na tle konkurencji, podkreślając najlepsze historie. Dzięki ich platformie możesz wybierać najlepsze treści, angażować kupujących i przygotowywać swoje zespoły na sukces.

Cechy:

  • Organizuj i aktywuj swoje treści w sposób zgodny z podróżą kupującego. Dostosuj doświadczenia kupujących, aby tworzyć wartościowe połączenia.
  • Twórz spersonalizowane i wygodne doświadczenia zakupowe, które robią wrażenie i przekonują kupujących.
  • Uzyskaj wgląd w rozmowy sprzedażowe, aby określić, gdzie uzyskujesz lub tracisz przychody.
  • Pobudzaj zaangażowanie i trwałą zmianę zachowań, odblokowując wyższe poziomy gotowości.

W rezultacie możesz korzystać z uczenia się peer-to-peer, aby zwiększyć zaangażowanie i zmienić zachowanie. Następnie aktywuj treści z informacjami kontekstowymi dla swoich sprzedawców i pewnie angażuj kupujących dzięki interaktywnym i spersonalizowanym doświadczeniom.

Ostatnie słowa!

Krajobraz wspomagania sprzedaży jest wypełniony potężnymi narzędziami zaprojektowanymi w celu zwiększenia wydajności i osiągania lepszych wyników. Te najlepsze narzędzia wspomagające sprzedaż oferują szereg funkcji i możliwości, które umożliwiają zespołom sprzedaży osiąganie doskonałych wyników. Ponadto, od kompleksowego zarządzania treścią i spersonalizowanego zaangażowania kupujących po analizę konwersacji, narzędzia te zapewniają niezbędne zasoby umożliwiające zespołom sprzedaży odniesienie sukcesu.

Tak więc, dzięki postępowi w sztucznej inteligencji i nowoczesnym technologiom, narzędzia te oferują potencjał usprawnienia przepływów pracy, usprawnienia współpracy i optymalizacji procesów sprzedaży. Tak więc, wykorzystując te najlepsze narzędzia wspomagające sprzedaż, możesz zwiększyć wydajność, zwiększyć produktywność i osiągnąć cele w zakresie przychodów w konkurencyjnym środowisku biznesowym.

Następnie sprawdź te rozwiązania CRM w chmurze dla rozwijających się firm, aby jeszcze bardziej zwiększyć produktywność!