Prowadzisz sprzedaż internetową i zależy Ci na tym, aby Twoje produkty trafiały do klientów na całym świecie? Wykorzystaj potencjał hurtowych platform B2B, aby rozszerzyć swój zasięg i sprzedaż.
Rynki hurtowe B2B pełnią zasadniczą funkcję w przepływie towarów od producenta do klienta. Są one łącznikiem w łańcuchu dostaw, gdzie hurtownicy zaopatrują się w produkty od wytwórców i dystrybuują je do sprzedawców detalicznych.
Zapoznaj się z dalszą częścią artykułu, aby zrozumieć kluczowe funkcje rynku B2B i poznać czołowe platformy hurtowe B2B.
Czym jest rynek hurtowy B2B?
Rynek B2B, określany również jako rynek handlu B2B lub hurtowy rynek B2B, stanowi internetową przestrzeń, gdzie firmy i branże mogą kupować i sprzedawać produkty w hurtowych ilościach. Jest to miejsce spotkań dla importerów, dostawców, eksporterów, sprzedawców detalicznych i hurtowników, którzy zaopatrują swoje przedsiębiorstwa.
Na tych platformach producenci i sprzedawcy oferują swoje towary firmom. Następnie, firmy te sprzedają zakupione produkty klientom indywidualnym.
Kluczowe funkcje platformy hurtowej B2B
- Solidna platforma hurtowa B2B powinna dysponować obszernym katalogiem produktów z kompletną ofertą. Ważne jest, aby oferować spersonalizowane ceny, uwzględniające wielkość zamówienia kupującego.
- Witryna e-commerce B2B powinna bez problemu obsługiwać zamówienia masowe i hurtowe, ponieważ jej odbiorcami są firmy. Powinna także oferować możliwość składania mniejszych zamówień na towary o mniejszym popycie.
- Konieczność zachowania poufności danych jest kluczowa. Platforma powinna chronić informacje o specyfikacjach produktów i cenach przed konkurencją.
- Rynek B2B musi umożliwić każdemu dostawcy zarządzanie własnymi informacjami o firmie, danymi kontaktowymi, stronami produktowymi, katalogiem i cennikiem za pośrednictwem panelu dla wielu sprzedawców.
- Intuicyjne filtry wyszukiwania i nawigacja są niezbędne dla zapewnienia komfortu użytkowania.
- Kupujący powinni mieć swobodę modyfikacji zamówień, adresów wysyłki, form płatności, metod dostawy i warunków płatności.
- Sprzedawcy muszą mieć pełną kontrolę nad konfiguracją cen i integracją cen w czasie rzeczywistym z systemami zaplecza.
- Szybka i łatwa opcja ponawiania zamówień jest niezbędna, ponieważ jest to standardowy proces w zakupach B2B.
- Nieaktualne informacje o produktach mogą odstraszać klientów. Platforma B2B powinna umożliwiać sprzedawcom aktualizowanie opisów, zdjęć i cen w każdym punkcie kontaktu z klientem.
- Platforma powinna akceptować zarówno nowoczesne, jak i tradycyjne formy płatności, zapewniając elastyczność wszystkim kupującym.
- Funkcja zarządzania ofertami jest niezbędna, aby przyspieszyć realizację zamówień i zminimalizować błędy.
- Aby pogodzić optymalizację SEO z indywidualnym podejściem do klienta, platformy B2B powinny dawać sprzedawcom kontrolę dostępu, umożliwiając ukrycie lub dostosowanie cen w zależności od użytkownika.
- Udostępnianie koszyków to kolejna przydatna funkcja, która ułatwia proces zakupowy.
Dlaczego warto korzystać z hurtowego rynku B2B?
#1. Zbuduj silną obecność online
Umieszczenie katalogu produktów na platformie B2B pozwala wyprzedzić konkurencję, która wciąż polega na tradycyjnej sprzedaży B2B. Prezentacja produktów w Internecie zapewnia widoczność 24/7 i zwiększa szanse na dotarcie do potencjalnych klientów.
#2. Rozszerz sieć kontaktów
Tysiące profesjonalistów z branży zakupów B2B korzysta z czołowych platform. Dzięki nim możesz współpracować z zweryfikowanymi i zaufanymi dostawcami. Firmy, które nie dysponują zasobami na działania marketingowe offline i online, mogą skorzystać z platform B2B, aby poszerzyć swoją sieć kontaktów.
#3. Zwiększ bazę klientów
Hurtowe rynki B2B umożliwiają personalizację ustawień, aby oferować produkty w różnych językach, a także zarządzanie transakcjami międzynarodowymi i logistyką. Dzięki temu producenci mogą dotrzeć do szerokiego grona odbiorców na całym świecie.
#4. Obniż koszty początkowe
Niezależnie od wielkości firmy, sprzedaż na platformie B2B generuje niskie koszty początkowe. Jest to szczególnie korzystne dla małych i nowych firm.
#5. Dostęp do rynków zagranicznych dla MŚP
Platformy B2B umożliwiają MŚP sprzedaż towarów i usług na całym świecie, nawet bez doświadczenia w tej dziedzinie. Są one również korzystne pod względem ekonomicznym, jeśli chodzi o promocję produktów.
#6. Zwiększ lojalność klientów
Dzięki rzetelnym platformom B2B można budować trwałe relacje biznesowe poprzez kontakt i zaangażowanie klientów. Pozwala to ograniczyć czas poświęcony na pozyskiwanie klientów i skupić się na rozwoju firmy.
Poniżej znajdziesz listę hurtowych rynków B2B, gdzie możesz sprzedawać swoje produkty hurtowo odbiorcom na całym świecie.
Alibaba
Dystrybutorzy hurtowi, producenci i sprzedawcy e-commerce B2B mogą rozwijać swój biznes online za pomocą Alibaba. To prosta i ekonomiczna platforma do sprzedaży ponad 40 milionom aktywnych kupujących z ponad 200 krajów i regionów.
Alibaba oferuje sprzedawcom niezbędne narzędzia i wiedzę potrzebną do skutecznej sprzedaży e-commerce. Ta hurtowa platforma B2B pomaga także zaoszczędzić koszty, które wiążą się z udziałem w targach branżowych.
Dzięki cyfrowej prezentacji produktów, możesz ograniczyć czas poświęcony na rozmowy telefoniczne z potencjalnymi klientami. Członkostwo na platformie wiąże się z niskimi kosztami początkowymi, co jest idealne dla małych i średnich przedsiębiorstw. Wykorzystując panel i narzędzia analityczne, możesz monitorować swoją sprzedaż i optymalizować działania.
Handshake
Jeśli działasz na rynku amerykańskim, Handshake pomoże Ci dotrzeć do światowego rynku hurtowego. Jest to platforma bezpłatna, a koszty wysyłki pokrywają sprzedawcy detaliczni. Oznacza to, że cały przychód generowany ze sprzedaży trafia bezpośrednio do Ciebie.
Za pośrednictwem tej platformy niezależne firmy mogą dotrzeć do ponad 65 000 sprzedawców detalicznych. Ten rynek Shopify umożliwia również zarządzanie profilem i produktami Handshake z poziomu platformy Shopify.
Główne kategorie produktów to akcesoria, odzież, kosmetyki, zdrowie i dobre samopoczucie, żywność i napoje, dom i styl życia, biżuteria, artykuły dla dzieci, papiernicze i dla zwierząt. Platforma oferuje narzędzia do kontroli produktów, cen i reputacji marki.
Faire
Faire to rynek B2B zrzeszający ponad 100 000 marek. Niezależni twórcy i rzemieślnicy mogą sprzedawać swoje produkty wysokiej jakości ponad 700 000 zweryfikowanym, niezależnym sprzedawcom detalicznym.
Obecnie detaliści działają w Ameryce Północnej, Europie i Australii. Platforma jest w trakcie ekspansji na inne rynki. Faire oferuje gwarantowane i terminowe płatności, ponieważ obsługuje proces płatności i oferuje 60-dniowy termin płatności dla klientów.
Na tej prostej w obsłudze platformie można sprzedawać odzież, artykuły papiernicze, produkty dla dzieci, dekoracje domu, biżuterię, kosmetyki, żywność i napoje oraz artykuły dla zwierząt. Faire oferuje skuteczne zarządzanie zamówieniami i szereg bezpłatnych narzędzi do zarządzania klientami i marketingiem.
Amazon Business
Chociaż Amazon.com jest rynkiem B2C i D2C, Amazon Business to odrębna platforma dedykowana dla kupujących i sprzedających B2B. Ponad 5 milionów organizacji korzysta z tej platformy do zakupów firmowych. Możesz z łatwością dotrzeć ze swoimi produktami do tych firm.
Od artykułów biurowych po produkty IT, od artykułów gastronomicznych po profesjonalne produkty medyczne, możesz sprzedawać hurtowo różnego rodzaju produkty. Sprzedaż większej liczby jednostek wiąże się z niższymi opłatami.
Możesz zarządzać sprzedażą B2B i B2C z jednego konta sprzedawcy. Amazon Business automatycznie generuje faktury, dzięki czemu unikniesz ręcznego ich wystawiania. Oferuje również bezpłatne aplikacje na urządzenia z systemem Android i iOS.
Ankorstore
Ankorstore jest znaną platformą hurtową B2B, która pozwala sprzedawać produkty społeczności ponad 300 000 zweryfikowanych sprzedawców detalicznych. Jest to również idealne miejsce do szybkiego rozwoju sieci kontaktów.
Czołowe światowe marki sprzedają tutaj produkty z kategorii: dom i wnętrze, artykuły spożywcze, moda, artykuły papiernicze, biżuteria, uroda i artykuły dla dzieci. Rejestracja na platformie jest bezpłatna, a Ankorstore pobiera prowizję w wysokości 24% od pierwszego zamówienia i 12% od kolejnych zamówień.
Platforma zapewnia płatność za pobraniem i pokrywa koszty wysyłki.
Global Sources
Global Sources to uznana platforma sourcingowa B2B. Ułatwia ona kontakt z kupującymi z całego świata, oferując spersonalizowane rozwiązania.
Jest to jedna z pierwszych internetowych platform handlu międzynarodowego, która świadczy usługi zaopatrzenia dla kupujących z Chin i innych krajów Azji. Platforma gromadzi wysokiej jakości społeczność kupujących, składającą się z ponad 10 milionów zarejestrowanych klientów z 240 krajów i regionów.
Możesz dotrzeć ze swoimi towarami do 97 ze 100 największych sprzedawców detalicznych na świecie. Za pomocą aplikacji na Androida i iOS, sprzedawcy mogą rozmawiać z kupującymi, zarządzać zapytaniami i publikować filmy o produktach.
DHGate
DHGate to czołowy hurtowy rynek B2B, który od 2004 roku łączy ponad 2 miliony zarejestrowanych kupujących z ponad 220 krajów i regionów. Platforma oferuje ponad 30 milionów produktów w 26 kategoriach, takich jak elektronika, artykuły domowe, sportowe, torby, odzież, akcesoria modowe, zabawki i produkty związane z energią odnawialną.
Platforma stawia na wygodę i wydajność, co zapewnia bezproblemową współpracę między kupującymi i sprzedającymi. DHGate współpracuje z renomowanymi firmami spedycyjnymi, takimi jak DHL, UPS i FedEx, aby zapewnić szybkie i korzystne cenowo usługi dostawy.
Ponadto, DHGate oferuje rygorystyczne kontrole jakości i bezpieczne procesy płatności.
Droply przez Abound
Droply przez Abound to hurtowy rynek, który łączy sprzedawców detalicznych i marki z USA i Wielkiej Brytanii. Łączy niezależnych sprzedawców i wschodzące marki, dając im narzędzia do budowania relacji.
Platforma nie pobiera opłat miesięcznych ani nie wymaga minimalnych warunków. Sprzedaż można rozpocząć od razu. Platforma obsługuje wysyłkę z USA za pomocą własnego listu przewozowego. Atrakcyjne ceny pomagają w uzyskaniu dobrej marży ze sprzedaży.
Tundra
Zostań sprzedawcą hurtowym na Tundrze i dołącz do wiodących światowych marek. Możesz sprzedawać swoje produkty ponad 30 000 kupującym na całym świecie. Ta nowoczesna platforma nie pobiera prowizji ani opłat transakcyjnych, dzięki czemu zachowujesz cały swój przychód.
Założenie sklepu na platformie jest bardzo proste, a zarządzanie zamówieniami nie sprawia problemów. Tundra oferuje również możliwość promocji produktów wśród potencjalnych nabywców.
Użytkownicy Tundry mogą monitorować kluczowe wskaźniki za pomocą panelu analitycznego i promować swoje produkty wśród nowych i stałych klientów za pomocą e-mail marketingu. Tundra blokuje sprzedawców z Amazona, aby zapobiec odsprzedaży produktów na innych platformach.
EWorldTrade
Niezależnie od tego, czy jesteś nowym biznesem e-commerce, czy ekspertem sprzedaży online, EWorldTrade pomoże Ci osiągnąć sukces. Ten hurtowy portal B2B oferuje kontakty handlowe, które pozwolą Twojej firmie na rozwój. Ta globalna platforma pozwala lepiej poznać wymagania grupy docelowej.
Kategorie produktów obejmują odzież, maszyny, kosmetyki, oświetlenie, samochody, chemikalia, żywność i napoje. Platforma oferuje również rozbudowane usługi marketingu cyfrowego, takie jak zaawansowany marketing w mediach społecznościowych, usługi SEO i SEM oraz filmy o produktach.
Każdy sprzedawca otrzymuje dedykowanego opiekuna klienta i doradców, którzy zajmują się budowaniem reputacji i generowaniem leadów.
Podsumowanie
Teraz, gdy poznałeś najlepsze hurtowe rynki B2B, możesz z łatwością sprzedawać swoje produkty i docierać do klientów na całym świecie.
Artykuł ten zawiera również wytyczne dotyczące cech dobrej platformy B2B, które możesz wykorzystać przy wyborze odpowiedniej witryny dla swojej firmy. Zapoznaj się ze szczegółowymi funkcjami platform, aby wybrać najlepszą opcję.
Ponadto, zapoznanie się z platformami danych o zamiarach zakupowych B2B pomoże Ci stworzyć odpowiednią strategię marketingową dla Twojej firmy.
newsblog.pl