Prowadzisz firmę eCommerce i chcesz, aby Twoje produkty docierały do odbiorców na całym świecie? Wypróbuj te hurtowe rynki B2B, aby sprzedawać swoje towary.
Jeśli chodzi o zapewnienie przepływu produktów i towarów od producenta do konsumenta, rynki hurtowe B2B odgrywają kluczową rolę. Działają one jako pośrednicy w łańcuchu dostaw, ponieważ hurtownicy kupują towary od producentów za pośrednictwem tych platform i odsprzedają je hurtowo sprzedawcom detalicznym.
Kontynuuj czytanie, aby poznać podstawowe funkcje rynku B2B i najlepsze platformy hurtowe B2B.
Spis treści:
Co to jest rynek hurtowy B2B?
Rynek B2B jest również znany jako rynek handlu B2B lub rynek hurtowy B2B. Te platformy internetowe działają jako centrum łączące firmy i branże w celu hurtowego kupowania i sprzedawania produktów. Tutaj importerzy, dostawcy, eksporterzy, detaliści i hurtownicy spotykają się, aby uzyskać produkty dla swoich systemów biznesowych.
Te rynki mają również producentów lub sprzedawców, którzy sprzedają tym kupującym w firmach. Po dostarczeniu produktów tym nabywcom, ta druga strona sprzedaje te towary klientom końcowym.
Niezbędne funkcje rynku hurtowego B2B
- Dobra platforma hurtowa B2B powinna posiadać rozbudowany katalog produktów, w którym znajdują się wszystkie dostępne produkty. Powinien być w stanie zapewnić niestandardowe ceny w zależności od wielkości zamówienia kupujących.
- Witryna eCommerce B2B powinna obsługiwać zamówienia masowe i hurtowe, ponieważ docelową grupą docelową jest inny podmiot gospodarczy. Powinien jednak wspierać również mniejsze zamówienia na produkty, na które jest mniejszy popyt na rynku.
- Poufność informacji to kolejna obowiązkowa cecha takich stron internetowych, która chroni innych dostawców przed wglądem w specyfikacje produktów i ceny Twoich towarów.
- Rynek B2B powinien umożliwiać każdemu dostawcy zarządzanie własnymi informacjami o firmie, danymi kontaktowymi, stronami produktów, katalogiem produktów i cenami za pośrednictwem portalu dla wielu dostawców.
- Platforma musi mieć łatwe filtrowanie wyszukiwania i funkcje nawigacji, aby zapewnić płynną obsługę użytkownika.
- Nabywcy tych witryn powinni mieć możliwość elastycznego zmieniania zamówień, adresów wysyłki, metod płatności, metod dostawy, warunków płatności itp.
- Sprzedawcy na tych stronach powinni mieć pełną kontrolę nad konfiguracją cen e-commerce wraz z integracją cen w czasie rzeczywistym z systemami zaplecza.
- Strony te powinny również oferować szybkie i łatwe opcje ponownego zamawiania, ponieważ ponowne zamawianie jest powszechnym przepływem pracy kupujących B2B.
- Nieprawidłowe informacje o produkcie często prowadzą do utraty zainteresowanego i potencjalnego klienta. Dobry rynek B2B musi umożliwiać sprzedawcom wyświetlanie aktualnych informacji o produktach, obrazów i cen we wszystkich punktach styku z klientami.
- Platformy handlu B2B powinny oferować zarówno nowoczesne, jak i tradycyjne metody płatności, aby zapewnić wszystkim kupującym doskonałą obsługę transakcji.
- Funkcja zarządzania ofertami jest również obowiązkowa dla tych witryn, ponieważ pomaga sprzedawcom zwiększyć szybkość realizacji zamówień i zmniejszyć liczbę błędów ludzkich.
- Aby zachować równowagę między SEO w handlu elektronicznym a cenami dostosowanymi do potrzeb klienta, rynki B2B powinny oferować sprzedawcom ograniczoną kontrolę dostępu. Pozwala im ukryć lub dostosować ceny produktów w zależności od użytkownika.
- Kolejną przydatną funkcją witryny e-commerce B2B jest udostępnianie koszyków. Dzięki temu w procesie zakupu może uczestniczyć wiele osób.
Dlaczego potrzebujesz rynku hurtowego B2B?
# 1. Miej silną obecność w Internecie
Posiadanie katalogu produktów na rynku B2B pozwala Ci być o krok przed konkurencją, która podąża za tradycyjną sprzedażą bezpośrednią B2B. Prezentowanie produktów online zapewnia widoczność 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu i zwiększa szanse na dotarcie do kwalifikujących się nabywców.
#2. Rozwiń swoją sieć
Ponieważ tysiące specjalistów ds. zakupów B2B jest już na najlepszych rynkach B2B, możesz współpracować z tymi zweryfikowanymi i zaufanymi dostawcami. Firmy, które nie mają wystarczająco dużo czasu i zasobów, aby dotrzeć do klientów za pomocą kanałów offline i online, mogą zdecydować się na sprzedaż na rynku B2B, aby rozszerzyć swoją sieć.
#3. Rozszerz swoją bazę klientów
Rynki hurtowe B2B umożliwiają konfigurowanie ustawień w celu udostępniania produktów w różnych językach oraz zarządzanie transakcjami międzynarodowymi i logistyką. W ten sposób producenci mogą dotrzeć do szerszego grona odbiorców na całym świecie.
#4. Zmniejsz koszt początkowy
Bez względu na wielkość Twojej firmy, możesz zacząć sprzedawać swoje produkty na rynku B2B po niskich kosztach początkowych. Dlatego platformy te są bardzo przydatne dla małych i nowych firm.
#5. Dostęp do rynku zagranicznego dla MŚP
Rynki B2B pozwalają MŚP sprzedawać swoje towary i usługi globalnym klientom nawet bez doświadczenia w tej dziedzinie. Platformy te są również ekonomicznym sposobem promocji produktów.
#6. Zwiększ lojalność klientów
Z pomocą niezawodnych internetowych platform B2B możesz rozwijać dobre relacje biznesowe poprzez zaangażowanie i rozmowę z kupującymi. Dzięki temu możesz poświęcić mniej czasu na pielęgnację leadów, a więcej na napędzanie rozwoju firmy.
Sprawdź tę listę hurtowych rynków B2B, na których możesz hurtowo sprzedawać swoje produkty globalnym sprzedawcom.
Alibaba
Dystrybutorzy hurtowi, producenci i sprzedawcy eCommerce B2B mogą zwiększać skalę swojej działalności online za pomocą Alibaba. Działa jako łatwa i ekonomiczna platforma do sprzedaży ponad 40 000 000 aktywnych nabywców z ponad 200 krajów i regionów.
Zapewnia sprzedawcom narzędzia i know-how kluczowe dla udanej obecności Twojej firmy w eCommerce. Rynek hurtowy B2B pozwala również zaoszczędzić pieniądze, które wydałbyś na drogie targi.
Ta cyfrowa witryna sklepowa gwarantuje, że Twoi klienci spotykają się z Twoimi produktami w formie cyfrowej, więc musisz spędzać mniej czasu na telefonowaniu z potencjalnymi klientami. Członkostwo w tej witrynie wiąże się z niskimi kosztami początkowymi, co jest idealnym rozwiązaniem dla MŚP. Korzystając z dashboardu i narzędzi analitycznych, możesz monitorować swój biznes i odpowiednio go optymalizować.
Uścisk dłoni
Jeśli należysz do amerykańskiej społeczności marek, Handshake pomoże Ci dotrzeć do globalnego rynku hurtowego. To jest rynek bez opłat; nawet koszt wysyłki jest opłacany przez sprzedawców detalicznych. Oznacza to, że cały dochód generowany ze sprzedaży na tej stronie trafia prosto do Twojej kieszeni.
Za pośrednictwem tej witryny niezależne firmy mogą dotrzeć do ponad 65 000 sprzedawców detalicznych. Ten rynek Shopify umożliwia również zarządzanie profilem i produktami Handshake z platformy Shopify.
Podstawowa kategoria produktów sprzedawanych tutaj to akcesoria, odzież, uroda i dobre samopoczucie, żywność i napoje, dom i styl życia, biżuteria, dzieci, artykuły papiernicze i zwierzęta domowe. Oferuje nawet kilka narzędzi zapewniających pełną kontrolę nad produktami, cenami i reputacją marki.
Fair
Faire to cały rynek B2B z ponad 1 00 000 marek; możesz być jednym z nich. Niezależni twórcy i rzemieślnicy mogą sprzedawać swoje produkty wysokiej jakości ponad 7 00 000 zweryfikowanych niezależnych sprzedawców detalicznych na tej profesjonalnej stronie internetowej.
Obecnie detaliści pochodzą z Ameryki Północnej, Europy i Australii; wkrótce będzie dostępny na innych rynkach. Tutaj otrzymujesz gwarantowaną i bezpieczną płatność na czas, ponieważ platforma obsługuje przetwarzanie płatności i obejmuje 60-dniowe terminy płatności dla klientów.
Na tej łatwej w użyciu platformie możesz sprzedawać odzież, papier, artykuły dla dzieci i niemowląt, artykuły dekoracyjne do domu, biżuterię, kosmetyki, żywność i napoje oraz produkty związane ze zwierzętami domowymi. Oferuje również skuteczne podejście do zarządzania zamówieniami. Ponadto do tej platformy dołączono szereg bezpłatnych narzędzi do zarządzania klientami i marketingu.
Biznes Amazona
Chociaż Amazon.com jest rynkiem B2C i D2C, ma inną platformę o nazwie Amazon Business dla hurtowych kupujących i sprzedających B2B. Ponad 5 milionów organizacji korzysta z tej witryny do zakupów pracowniczych, więc możesz łatwo sprawić, by Twoje produkty do nich dotarły dzięki kompleksowej obsłudze zakupów.
Od materiałów biurowych po produkty IT, od artykułów restauracyjnych po profesjonalne produkty medyczne, możesz hurtowo sprzedawać wszelkiego rodzaju produkty na tym hurtowym rynku B2B. Tutaj sprzedaż wielu jednostek oznacza, że musisz płacić mniejsze opłaty.
Pozwala także zarządzać zapasami zarówno B2B, jak i B2C przy użyciu tego samego konta sprzedawcy. Ta strona internetowa pozwala również uniknąć ręcznego tworzenia faktur poprzez automatyczne generowanie faktur. Oferuje nawet bezpłatne aplikacje na urządzenia z Androidem i Apple.
Sklep Ankors
Ankorstore to znana nazwa w domenie rynku hurtowego B2B. Pozwala sprzedawać kwitnącej społeczności ponad 300 000 zweryfikowanych sprzedawców detalicznych. Witryna jest również idealna do natychmiastowego rozwoju sieci.
Tutaj światowe czołowe marki sprzedają produkty w następujących kategoriach: dom i życie, artykuły spożywcze, moda, artykuły papiernicze, biżuteria, uroda i dzieci. Ta platforma jest bezpłatna, pobierając prowizję w wysokości 24% od pierwszego zamówienia i 12% od kolejnych zamówień.
Po dołączeniu do tej witryny nie musisz zajmować się żadnymi problemami z przepływem gotówki, ponieważ płaci ci pieniądze przy odbiorze. Opłaca również koszty wysyłki za dostawę produktów.
Źródła globalne
Global Sources ma już ugruntowaną pozycję jako uznana na całym świecie wielokanałowa platforma sourcingowa B2B. Ta witryna pomaga nawiązać kontakt z kupującymi na całym świecie dzięki dostosowanym rozwiązaniom zaopatrzeniowym.
Jest to pierwsza internetowa platforma handlu międzynarodowego na całym świecie, która świadczy usługi zaopatrzenia dla chińskich i innych azjatyckich nabywców. Witryna może pochwalić się wysokiej jakości społecznością kupujących składającą się z ponad 10 milionów zarejestrowanych kupujących pochodzących z 240 krajów i regionów.
Tutaj możesz również dotrzeć ze swoimi towarami do 97 ze 100 największych sprzedawców detalicznych na świecie. Korzystając z aplikacji na Androida i iOS, sprzedawcy mogą rozmawiać z kupującymi, zarządzać zapytaniami i publikować filmy o produktach.
DHGate
DHGate to wiodący hurtowy rynek B2B. Założona w 2004 roku, obecnie łączy ponad 2 miliony zarejestrowanych nabywców z ponad 220 krajów i regionów. Ta platforma sprzedaje ponad 30 milionów produktów w 26 kategoriach, takich jak elektronika, dom, sport, torby, odzież, akcesoria modowe, zabawki i produkty związane z energią odnawialną.
Ta niezawodna witryna kładzie nacisk na wygodę i wydajność użytkownika, dzięki czemu zarówno kupujący, jak i sprzedający mogą bezproblemowo angażować się i handlować. DHGate współpracuje nawet z renomowanymi międzynarodowymi firmami spedycyjnymi, w tym DHL, UPS i FedEx, aby zapewnić szybkie i opłacalne usługi dostawy.
Ponadto ta strona internetowa oferuje ścisłe środki kontroli jakości i bezpieczne procesy płatności w celu zapewnienia płynnych transakcji.
Droply przez Abound
Droply by Abound to rynek hurtowy obsługujący sprzedawców detalicznych i marki w Stanach Zjednoczonych i Wielkiej Brytanii. Łączy niezależnych sprzedawców detalicznych i wschodzące marki na dużą skalę, zapewniając im narzędzia do budowania relacji.
Nie pobiera żadnych opłat miesięcznych ani nie ma żadnych warunków minimalnych. Dzięki temu możesz natychmiast rozpocząć sprzedaż swoich produktów. Obsługuje wysyłkę produktów z USA przy użyciu firmowego listu przewozowego. Kluczowe ceny na tym rynku pomagają uzyskać dobrą marżę z każdej sprzedaży.
Tundra
Zostań sprzedawcą hurtowym w Tundra i dołącz do wiodących światowych marek w handlu hurtowym online. Tutaj możesz sprzedawać swoje produkty ponad 30 000 kupującym z całego świata. Ta nowoczesna platforma hurtowa nie pobiera żadnych prowizji ani opłat transakcyjnych, dzięki czemu możesz zatrzymać cały swój dochód.
Założenie sklepu na tym rynku jest bardzo łatwe, ponieważ możesz bezpośrednio przesyłać swoje produkty i bezproblemowo zarządzać zamówieniami. Oferuje również możliwość promowania swoich produktów wśród potencjalnych nabywców.
Użytkownicy Tundry mogą również śledzić kluczowe wskaźniki za pomocą pulpitu analitycznego i promować nowych i starych klientów za pośrednictwem marketingu e-mailowego. Zatrzymuje również odsprzedaż twoich produktów na innych rynkach, blokując wszystkich sprzedawców Amazon.
EWorldTrade
Niezależnie od tego, czy jesteś nowym biznesem eCommerce, czy ekspertem w sprzedaży online, EWorldTrade pomoże Ci coś zmienić. Ten hurtowy portal B2B oferuje odpowiednie kontakty handlowe, dzięki którym Twoja firma odniesie sukces. Ta globalna platforma pozwala dokładniej przyjrzeć się wymaganiom docelowych odbiorców.
Kategorie sprzedawane tutaj to odzież, maszyny, produkty kosmetyczne, oświetlenie, samochody, chemikalia, żywność i napoje. Oferuje nawet rozbudowane usługi marketingu cyfrowego, takie jak zaawansowany marketing w mediach społecznościowych, usługi SEO i SEM oraz filmy produktowe.
Każdy sprzedawca otrzymuje dedykowanego opiekuna klienta wraz z konsultantami marki. Zarządzają Twoją reputacją i pracują nad generowaniem potencjalnych klientów.
Podsumowanie
Teraz, gdy znasz najlepsze rynki hurtowe B2B, możesz z łatwością sprzedawać swoje produkty na tych platformach i docierać za pośrednictwem swoich towarów do globalnej bazy klientów.
Ten artykuł zawiera również podstawowe cechy dobrej platformy B2B, które możesz wykorzystać jako listę kontrolną przed wyborem odpowiedniej strony internetowej dla swojej firmy. Możesz sprawdzić szczegółowe funkcje tych platform, aby dowiedzieć się, która z nich jest dla Ciebie najlepszą opcją.
Ponadto przeczytanie o platformach danych o zamiarach kupujących B2B pomoże Ci stworzyć właściwą strategię marketingową dla Twojej firmy.