Oprogramowanie do poszukiwania potencjalnych klientów umożliwia znajdowanie, kierowanie i kontaktowanie się z idealnymi klientami — z jednego miejsca. Jest to platforma, która pozwala szybciej szukać potencjalnych klientów, eliminując konieczność przełączania się między kartami i różnymi narzędziami. Dostarcza dokładnych danych kontaktowych B2B i firmowych, aby skutecznie docierać na dużą skalę i szybko.
Oprogramowanie do poszukiwania klientów obejmuje szeroką gamę specjalistycznych narzędzi, z których każde jest dostosowane do konkretnych etapów lub zadań w ramach procesu poszukiwania. Narzędzia te mogą być używane samodzielnie lub jako część kompleksowych rozwiązań o wielu funkcjonalnościach.
Narzędzia te są nieocenionymi zasobami dla zespołów sprzedażowych, pozwalając im zaoszczędzić czas, poprawić produktywność i zwiększyć prawdopodobieństwo przekształcenia leadów w klientów. Narzędzia te umożliwiają firmom przyspieszenie cykli sprzedaży, poszerzenie zasięgu klientów i osiągnięcie trwałego wzrostu na dzisiejszym wysoce konkurencyjnym rynku.
Dzisiaj omówimy niektóre z najlepszych narzędzi do poszukiwania sprzedaży, które pomogą Ci zwiększyć sprzedaż i szybciej zawierać transakcje.
Spis treści:
Dlaczego Prospecting Sprzedaży jest Ważny?
Poszukiwanie potencjalnych klientów jest niezbędne dla sprzedawców, ponieważ ułatwia proces znajdowania, kwalifikowania i ustalania priorytetów potencjalnych klientów. Jeśli proces ten zostanie przeprowadzony prawidłowo, pomoże firmom opracować potoki potencjalnych potencjalnych klientów i zdobyć zaufanie klientów.
Poszukiwanie potencjalnych klientów umożliwia nawiązywanie kontaktów z potencjalnymi klientami, których potrzeby są zgodne z Twoim rozwiązaniem, co zwiększa szansę na sukces.
Zapewnia również cenny wgląd w problemy potencjalnego klienta, zapewniając kontakt z kontaktami, które są otwarte na Twoją propozycję wartości. Poszukiwanie potencjalnych klientów okazuje się bardzo skuteczne w nawiązywaniu znaczących połączeń i optymalizowaniu wyników sprzedaży.
Jak przebiega poszukiwanie sprzedaży?
Poszukiwanie potencjalnych klientów służy jako pierwszy krok w lejku sprzedaży, mający na celu poprowadzenie potencjalnych klientów przez koło zamachowe, aby ostatecznie stali się klientami generującymi przychody.
Skuteczne pozyskiwanie nowych klientów wymaga dokładnego zbadania branży potencjalnego klienta, jego problemów i dopasowania do Twojej oferty. Wymaga to również wykorzystania różnych kanałów komunikacji, w tym poczty elektronicznej, telefonu, mediów społecznościowych i SMS-ów, aby zapewnić cenne informacje, które przekonają potencjalnych klientów do dalszych postępów w Twojej podróży sprzedażowej.
Angażując się w skuteczne poszukiwanie sprzedaży, możesz wskazać dobrze dopasowanych klientów, którzy prawdopodobnie zareagują pozytywnie i będą otwarci na planowanie spotkań, zwiększając w ten sposób swoje szanse na konwersję.
Oto techniki skutecznego poszukiwania potencjalnych klientów:
- Zdefiniuj swojego klienta docelowego, opracowując wiarygodną i sprawdzoną personę klienta
- Znajdź skuteczne sposoby dotarcia do docelowych klientów lub nawiązania z nimi kontaktu.
- Rozgrzej potencjalnych klientów, szukając rekomendacji lub angażując się w media społecznościowe, e-mail, telefon itp.
- Bądź wytrwały w swojej strategii sprzedaży.
- Wykorzystaj narzędzia do poszukiwania potencjalnych klientów, aby przyspieszyć i zautomatyzować procesy sprzedaży, umożliwiając Twojej firmie dalszy rozwój.
Dlaczego firmy potrzebują oprogramowania do śledzenia potencjalnych klientów?
Oprogramowanie do poszukiwania potencjalnych klientów oferuje wiele korzyści, w tym:
- Skutecznie wyszukuj i identyfikuj kwalifikowane leady.
- Oszczędzaj cenny czas, automatyzując ręczne zadania.
- Popraw obsługę klienta dzięki spersonalizowanemu i ukierunkowanemu kontaktowi.
- Zwiększ produktywność sprzedaży, nadając priorytet potencjalnym potencjalnym klientom.
- Zautomatyzuj procesy generowania leadów, aby zapewnić spójny przepływ leadów.
- Popraw jakość potencjalnych klientów dzięki analizom opartym na danych.
- Usprawnij proces sprzedaży, centralizując dane potencjalnych klientów i komunikację.
- Zwiększaj zaangażowanie klientów dzięki dostosowanym interakcjom.
Te zalety oprogramowania do poszukiwania potencjalnych klientów umożliwiają zespołom ds. sprzedaży optymalizację wysiłków, maksymalizację wydajności i uzyskiwanie lepszych wyników sprzedaży.
LeedFeader
Podajnik ołowiu to start-up z siedzibą w Helsinkach, którego celem jest zrewolucjonizowanie koncepcji danych dotyczących intencji kupującego. Firma jest zaangażowana w pomaganie firmom w pokonywaniu przeszkód w skutecznym identyfikowaniu i konwertowaniu wysokiej jakości leadów.
Leadfeeder oferuje rozwiązanie, które pomaga firmom odkrywać cenne informacje na temat odwiedzających ich witrynę, umożliwiając im ustalanie priorytetów i efektywniejszą współpracę z potencjalnymi klientami.
Cechy:
- Leadfeeder identyfikuje i śledzi firmy, które odwiedzają Twoją witrynę, dostarczając cennych informacji o potencjalnych leadach.
- Platforma oferuje szczegółowy wgląd w firmy odwiedzające Twoją witrynę, w tym ich branżę, wielkość firmy, lokalizację i inne.
- Leadfeeder udostępnia dane kontaktowe kluczowych decydentów w odwiedzanych firmach, umożliwiając bezpośredni kontakt z odpowiednimi osobami.
- Leadfeeder przypisuje punktację każdemu leadowi na podstawie jego poziomu zaangażowania i zachowania w Twojej witrynie, pomagając Ci ustalić priorytety i skoncentrować się na najbardziej obiecujących leadach.
- Możesz otrzymywać natychmiastowe powiadomienia, gdy firma docelowa odwiedza Twoją witrynę, co pozwala na podjęcie natychmiastowych działań i natychmiastowe nawiązanie kontaktu z potencjalnymi klientami.
Cena:
Leadfeeder oferuje bezpłatny plan, który pozwala użytkownikom rozpocząć korzystanie z platformy bez żadnych kosztów, a jego płatny plan zaczyna się od 199 € miesięcznie, rozliczany co roku.
Hubspot
HubSpot to wiodące oprogramowanie do marketingu przychodzącego i sprzedaży zaprojektowane, aby umożliwić firmom przyciąganie gości, konwersję potencjalnych klientów i zamykanie klientów. Jako platforma oparta na chmurze HubSpot oferuje bezproblemową integrację i dostępność, zapewniając synchronizację danych między zespołami i urządzeniami w czasie rzeczywistym.
Cechy:
- W pełni funkcjonalny CRM (zarządzanie relacjami z klientami) HubSpot zapewnia scentralizowane centrum do zarządzania rurociągiem sprzedaży i interakcjami z klientami.
- Jego narzędzia do zaangażowania w sprzedaż umożliwiają zespołom sprzedaży usprawnienie działań informacyjnych i poprawę komunikacji z potencjalnymi klientami.
- Oferuje wycenę i funkcjonalność CPQ (konfiguracja, cena, wycena), aby pomóc zespołom sprzedaży w szybkim generowaniu dokładnych wycen i propozycji.
- Funkcja raportowania i analiz HubSpot zapewnia cenny wgląd w wyniki sprzedaży, pomagając śledzić wskaźniki, mierzyć efektywność sprzedaży i podejmować decyzje oparte na danych.
HubSpot oferuje bezpłatne narzędzia CRM do sprzedaży, które pomogą Ci szybciej zamknąć transakcje i usprawnić proces sprzedaży. Płatne plany to: Plan Starter zaczyna się od 18 USD miesięcznie, a plan Professional zaczyna się od 450 USD miesięcznie.
Ołowiany zapalnik
LeadFuze to kompleksowe oprogramowanie rewolucjonizujące procesy generowania leadów i docierania do potencjalnych klientów. Dzięki LeadFuze firmy mogą zautomatyzować żmudne zadanie tworzenia dokładnych list potencjalnych klientów i bezproblemowo integrować się z narzędziami kontaktowymi w celu kontaktowania się i angażowania zweryfikowanych potencjalnych klientów.
Cechy:
- LeadFuze automatyzuje generowanie leadów za pomocą zaawansowanych algorytmów i źródeł danych. Eliminuje to potrzebę ręcznego wyszukiwania potencjalnych klientów, oszczędzając czas i wysiłek.
- Wykorzystuje rygorystyczne techniki weryfikacji, aby zapewnić dokładność i ważność danych potencjalnych klientów. Pomaga to uniknąć marnowania zasobów na nieaktualne lub nieprawidłowe informacje, zapewniając dostęp do potencjalnych klientów wysokiej jakości.
- Dzięki LeadFuze możesz tworzyć dostosowane listy potencjalnych klientów w oparciu o określone kryteria, takie jak branża, lokalizacja i stanowisko. To dostosowanie umożliwia skupienie się na docelowych segmentach i poprawę trafności i skuteczności zasięgu.
- LeadFuze zapewnia zaawansowane opcje filtrowania i segmentacji w celu udoskonalenia list potencjalnych klientów. Ta funkcja pozwala skoncentrować wysiłki na najistotniejszych potencjalnych klientach, zapewniając ukierunkowany i skuteczny zasięg.
Plany oferowane przez LeadFuze to: Plan UNLIMITED zaczyna się od 397 USD miesięcznie; plan SCALING zaczyna się od 147 USD miesięcznie. Zapewnia również plany CUSTOM.
Lusza
Lusza to potężna platforma do generowania leadów, zaprojektowana, aby pomagać przedstawicielom handlowym, menedżerom ds. Rekrutacji i marketerom firm każdej wielkości. Lusha oferuje wszechstronne narzędzia zaprojektowane z myślą o różnych potrzebach biznesowych.
Platforma umożliwia osiąganie celów związanych z rozwojem poprzez ułatwianie skutecznego docierania do odbiorców i nawiązywanie znaczących połączeń z docelowymi odbiorcami.
Cechy:
- Dzięki Lusha zyskujesz natychmiastowy dostęp do dokładnych i zweryfikowanych danych kontaktowych potencjalnych klientów. Lusha pobiera dane kontaktowe, takie jak numery telefonów, adresy e-mail i profile w mediach społecznościowych, oszczędzając czas i wysiłek w ręcznym wyszukiwaniu i weryfikacji.
- Oferuje zaawansowane funkcje wyszukiwania, które pomagają filtrować i udoskonalać wyszukiwanie potencjalnych klientów na podstawie określonych kryteriów, takich jak stanowisko, branża, lokalizacja i inne.
- Platforma zapewnia cenny wgląd w potencjalnych klientów, w tym ich stanowiska, dane firmy i profile zawodowe.
- Bezproblemowo integruje się z popularnymi platformami CRM i innymi narzędziami, ułatwiając włączenie do istniejącego przepływu pracy.
Lusha oferuje bezpłatną wersję, która pozwala przetestować funkcje platformy. Płatne plany to plan Pro, wyceniony na 580 USD na użytkownika rocznie, oraz plan Premium, wyceniony na 1020 USD na użytkownika rocznie.
Mixmax
Mixmax to zaawansowana platforma do zaangażowania w sprzedaż, która umożliwia zespołom ds. przychodów maksymalizację produktywności i osiąganie więcej przy mniejszych zasobach. Platforma wykorzystuje moc wbudowanej sztucznej inteligencji w celu usprawnienia tworzenia treści sprzedażowych.
Ta funkcja oparta na sztucznej inteligencji umożliwia zespołom sprzedaży generowanie atrakcyjnych materiałów sprzedażowych wydajniej niż kiedykolwiek wcześniej.
Cechy:
- Mixmax zapewnia szczegółowe możliwości śledzenia i analizy, pozwalając użytkownikom uzyskać wgląd w wskaźniki otwarć wiadomości e-mail, kliknięcia linków i widoki załączników.
- Mixmax zawiera szereg funkcji zwiększających zaangażowanie, takich jak fragmenty kodu, wiele podpisów, integracja Giphy w celu dodawania animowanych plików GIF oraz niestandardowe opcje brandingu.
- Mixmax umożliwia użytkownikom tworzenie i zapisywanie szablonów wiadomości wielokrotnego użytku, usprawniając powtarzalne zadania i zapewniając spójność wiadomości w całym zespole sprzedaży.
- Mixmax upraszcza proces planowania spotkań, oferując bezproblemową integrację kalendarza. Ta funkcja eliminuje koordynację w przód iw tył i poprawia ogólną efektywność planowania spotkań.
Mixmax oferuje bezpłatny plan z podstawowymi funkcjami, takimi jak śledzenie otwarcia dla każdego odbiorcy i możliwość wysyłania śledzonych wiadomości e-mail. Oferuje również płatne plany, rozliczane corocznie, począwszy od 29 USD na użytkownika miesięcznie dla SMB, 49 USD na użytkownika miesięcznie dla planu Growth, 69 USD na użytkownika miesięcznie dla Growth + Salesforce i niestandardowe ceny dla Enterprise.
Growbota
Growboty to wysoce wydajne oprogramowanie do poszukiwania potencjalnych klientów, które pomaga firmom w generowaniu leadów i automatyzacji procesów sprzedaży. Dzięki wszechstronnemu zestawowi funkcji, w tym generowaniu potencjalnych klientów, automatyzacji poczty e-mail i zaawansowanym analizom, Growbots umożliwia firmom usprawnienie przepływu pracy w zakresie sprzedaży i osiąganie lepszych wyników.
Cechy:
- Growboty umożliwiają firmom identyfikowanie i generowanie wysokiej jakości leadów dzięki zaawansowanemu targetowaniu i algorytmom opartym na danych.
- Dzięki Growbotom użytkownicy mogą zautomatyzować zasięg poczty e-mail, oszczędzając czas i zapewniając spójną komunikację z potencjalnymi klientami.
- Oprogramowanie pozwala na spersonalizowane i ukierunkowane kampanie e-mailowe, w tym kontynuacje i sekwencje kroplowe, w celu pielęgnowania potencjalnych klientów i zwiększania zaangażowania.
- Growbots zapewnia dogłębną analizę i możliwości raportowania, pozwalając firmom mierzyć skuteczność ich działań sprzedażowych.
- Funkcja analizy sprzedaży w Growbots dostarcza danych na temat zachowań potencjalnych klientów, danych firmy i profili społecznościowych, umożliwiając zespołom sprzedaży spersonalizowanie ich zasięgu i prowadzenie bardziej świadomych rozmów.
Growbots oferuje bezpłatny okres próbny przez siedem dni. Ceny płatnych planów zaczynają się od 49 USD miesięcznie za plan podstawowy, 199 USD miesięcznie za plan Pro i plan Enterprise, który jest wyceniony na zamówienie.
Sygnały
Sygnały to zaawansowana platforma oparta na sztucznej inteligencji, która pomaga firmom w kwalifikowaniu odwiedzających witrynę internetową na podstawie ich dopasowania, zachowania i intencji.
Sygnały wykorzystują zaawansowane algorytmy sztucznej inteligencji do zbierania i zbierania odpowiednich informacji o firmie, gdy odwiedzający odwiedzają Twoją witrynę. Dane te są następnie analizowane w celu ustalenia, czy odwiedzająca firma jest zgodna z Twoim idealnym profilem klienta.
Cechy:
- Sygnały płynnie integrują się z Twoim systemem CRM, automatycznie synchronizując potencjalnych klientów, kontakty i konta. Ta integracja zapewnia, że Twój CRM pozostaje na bieżąco z najnowszymi informacjami przechwyconymi przez Signals.
- Umożliwia rejestrację potencjalnych klientów i kontaktów bezpośrednio w kampaniach z CRM. Rejestrując kontakty w kampaniach, możesz zautomatyzować spersonalizowany i ukierunkowany kontakt, pielęgnując potencjalnych klientów na podstawie ich zachowania i zaangażowania.
- Platforma obsługuje strategie marketingowe oparte na kontach, zapewniając wgląd w firmy pasujące do Twojego idealnego profilu klienta. Pozwala identyfikować klientów docelowych i powiązane z nimi kontakty, tworzyć dostosowane kampanie i angażować kluczowych interesariuszy.
- Sygnały wykorzystują algorytmy sztucznej inteligencji do analizowania zachowania i intencji odwiedzających. Pomaga kwalifikować potencjalnych klientów na podstawie ich dopasowania do Twojej firmy. Platforma identyfikuje liderów o wysokim potencjale i przypisuje im wyniki leadów, pozwalając Twojemu zespołowi sprzedaży na priorytetyzację wysiłków i skupienie się na leadach o najwyższym prawdopodobieństwie konwersji.
Plan zespołu od Signals kosztuje 599 USD miesięcznie, plan firmowy kosztuje 1199 USD miesięcznie, a plan premium oferuje niestandardowe ceny.
Nawigator sprzedaży Linkdin
Nawigator sprzedaży LinkedIn to płatna usługa subskrypcji, która umożliwia specjalistom ds. sprzedaży znajdowanie i kontaktowanie się z kwalifikowanymi potencjalnymi klientami, budowanie i utrzymywanie relacji z kupującymi oraz wykorzystywanie danych, spostrzeżeń i narzędzi LinkedIn.
Jest dostępny zarówno dla osób indywidualnych, jak i zespołów i oferuje ulepszone możliwości wyszukiwania, lepszy wgląd w rozszerzone sieci oraz spersonalizowane algorytmy.
Cechy:
- Obserwatorzy firmy: Wyświetl potencjalnych klientów, którzy już obserwują Twoją firmę, wskazując na ich zainteresowanie Twoją marką.
- Najnowsze plakaty: Odkryj potencjalnych klientów, którzy opublikowali posty na LinkedIn w ciągu ostatniego miesiąca, umożliwiając ukierunkowane zaangażowanie.
- Wzmianki o wiadomościach: identyfikuj potencjalnych klientów wspomnianych w artykułach z wiadomościami, dzięki czemu możesz być na bieżąco i wykorzystywać odpowiednie aktualizacje.
- Zmiany pracy: znajdź potencjalnych klientów, którzy niedawno zmienili pracę, oferując znaczące możliwości dotarcia do nich.
- Wspólne kontakty: identyfikuj kontakty za pomocą wspólnych kontaktów, ułatwiając ciepłe wprowadzenie i pielęgnując relacje.
LinkedIn Sales Navigator oferuje trzy plany cenowe, jeden do użytku indywidualnego, a drugi do użytku zespołowego: Podstawowy: 99,99 USD na użytkownika miesięcznie, Zaawansowany: 159,99 USD na użytkownika miesięcznie i Zaawansowany Plus: dostępny po zapytaniu e-mailem.
Bitrix24
Bitrix24 to kompleksowa platforma, która umożliwia firmom automatyzację procesu wyszukiwania klientów, przenosząc punkt ciężkości z aktywnego poszukiwania klientów na przyciąganie potencjalnych klientów do Twojej firmy. Dzięki Bitrix24 możesz generować więcej potencjalnych klientów i zwiększać liczbę zamykanych transakcji dzięki różnym funkcjom i funkcjom.
Cechy:
Bitrix24 ma pięć planów cenowych, które zaspokajają różne potrzeby biznesowe: Plan bezpłatny, Podstawowy: 49 USD miesięcznie dla pięciu użytkowników, Standardowy: 99 USD miesięcznie dla 50 użytkowników, Profesjonalny: 199 USD miesięcznie dla 100 użytkowników i Enterprise: 799 USD miesięcznie dla 250 użytkowników użytkownicy.
Dzwonek
Dzwonek oferuje narzędzie do poszukiwania nowych klientów o nazwie Cadence, które zostało zbudowane przez zespoły sprzedażowe dla zespołów sprzedażowych w celu usprawnienia całego procesu pozyskiwania nowych klientów. To rozwiązanie oszczędza czas, automatyzując procesy i prowadząc agentów przez ich zadania, podkreślając, co należy zrobić, aby przekonwertować potencjalnych klientów.
Cechy:
- Automatyzuje czasochłonne zadania, pozwalając zespołom sprzedaży skupić się na kontaktach z potencjalnymi klientami.
- Automatyzuje procesy, takie jak wprowadzanie danych, ustalanie priorytetów potencjalnych klientów i przypomnienia o działaniach następczych, oszczędzając cenny czas i poprawiając wydajność.
- Cadence prowadzi agentów sprzedaży przez ich zadania, dostarczając jasny plan działań, które należy zrobić, aby nawrócić potencjalnych klientów.
- Podkreśla niezbędne kroki, takie jak wykonywanie połączeń, wysyłanie e-maili lub planowanie działań następczych, zapewniając, że wszystkie ważne działania zostaną zauważone. Ta funkcja pomaga przedstawicielom handlowym skoncentrować się na potencjalnych klientach o dużym potencjale, zwiększając szanse na udane konwersje.
- Śledzi zaangażowanie potencjalnych klientów, zapewniając wgląd w ich interakcje z materiałami sprzedażowymi, takimi jak e-maile, rozmowy telefoniczne lub wizyty w witrynie. Ta funkcja umożliwia zespołom sprzedaży mierzenie zainteresowania potencjalnych klientów i dostosowywanie ich podejścia w oparciu o dane dotyczące zaangażowania.
Ceny platformy zaczynają się od 21 USD na użytkownika miesięcznie w planie SMART, BIZNES kosztuje 44 USD na użytkownika miesięcznie, a plan ZAAWANSOWANY kosztuje 54 USD na użytkownika miesięcznie.
Apollo
Apollo to oparta na danych platforma angażująca, która pomaga przedstawicielom handlowym identyfikować możliwości sprzedaży i podnosić jakość rozmów prowadzonych z potencjalnymi klientami. Oprogramowanie pomaga zespołowi sprzedaży lub właścicielom małych firm docierać do potencjalnych klientów, precyzyjnie docierać do nich i angażować ich szybko i na dużą skalę.
Cechy:
- Platforma analizy sprzedaży pozwala wyszukiwać, angażować i konwertować ponad 265 milionów kontaktów w ponad 70 milionach firm.
- Rozszerzenie Apollo Chrome działa wszędzie tam, gdzie szukasz; na LinkedIn, Gmailu, Kalendarzu Google lub stronie firmowej, aby szybko i łatwo znaleźć e-maile i numery.
- Platforma pomaga docierać do odbiorców na dużą skalę, umożliwiając personalizację wiadomości na dużą skalę.
- Dzięki oprogramowaniu Apollo.io do poszukiwania potencjalnych klientów możesz precyzyjnie kierować reklamy do potencjalnych klientów za pomocą filtrów, takich jak stanowisko, branża, lokalizacja, wielkość firmy i inne.
Apollo.io ma różne plany cenowe w zależności od liczby użytkowników i funkcji. Ceny Apollo.io zaczynają się od 39 USD za użytkownika miesięcznie w planie Basic, 79,00 USD za użytkownika miesięcznie w planie Professional i 79 USD za plan organizacyjny.
Ostatnie słowa
W dzisiejszym konkurencyjnym krajobrazie biznesowym posiadanie niezawodnego systemu poszukiwania potencjalnych klientów jest niezbędne do napędzania wzrostu i wyprzedzania konkurencji. Korzystając z systemu poszukiwania potencjalnych klientów, firmy mogą usprawnić generowanie potencjalnych klientów, oszczędzając czas i zasoby, które można przekierować na znaczące interakcje z potencjalnymi klientami.
Systemy te dostarczają cennych informacji i dokładnych informacji kontaktowych, umożliwiając przedstawicielom handlowym dostosowywanie strategii i komunikatów dotyczących zasięgu w celu uzyskania maksymalnego efektu.
Możesz także zapoznać się z najlepszymi narzędziami sztucznej inteligencji do sprzedaży, aby gwałtownie zwiększyć swoje przychody.