LinkedIn to profesjonalna platforma dla firm i firm. Czy używasz go właściwie do celów marketingowych?
Ale jeśli zauważysz, w ostatnim czasie nastąpiła ogromna zmiana w świecie LinkedIn. LinkedIn nie jest już platformą wyłącznie profesjonalną. Na LinkedIn jest również widocznych zbyt wiele treści osobistych i marki osobistej.
Najlepszą rzeczą w LinkedIn jest to, że coraz więcej osób używa go do promowania swoich umiejętności. Niezależnie od tego, czy jest to osoba fizyczna, czy firma, generują całkiem niezłe przychody za pośrednictwem LinkedIn. Zanim przejdziemy do prawidłowego korzystania z LinkedIn, zrozummy, jak ważny jest LinkedIn w dzisiejszym świecie.
Spis treści:
Znaczenie LinkedIn w nowoczesnym marketingu
Wraz z pojawieniem się LinkedIn całkowicie zrewolucjonizowaliśmy sposób, w jaki nawiązujemy kontakty, poznajemy ludzi, łączymy się i promujemy siebie w dzisiejszym świecie. Stał się kluczowym narzędziem zarówno dla ludzi, jak i firm, ponieważ jest dynamiczną platformą społecznościową zaprojektowaną specjalnie dla profesjonalistów. Daje to liczbę N możliwości zaprezentowania się przed ludźmi z różnych środowisk zawodowych.
Marketerzy mogą świadomie pozycjonować sprzedawane przez siebie produkty lub usługi odpowiednim odbiorcom, korzystając z zaawansowanych narzędzi LinkedIn do targetowania, co zwiększa prawdopodobieństwo sukcesu. Działa jako wirtualne centrum społeczności zawodowych, w którym możesz prowadzić głębokie dyskusje, dołączać do grup w swojej dziedzinie i zostać liderem myśli.
Zbudowanie dynamicznej i solidnej sieci tutaj na LinkedIn zaspokoi wszystkie Twoje potrzeby marketingowe. Ponadto udostępnianie treści na LinkedIn stanowi doskonałą platformę do promowania ekscytujących i edukacyjnych treści. LinkedIn pozwala prezentować swoją wiedzę i przynosić korzyści swoim kontaktom poprzez posty, zdjęcia lub prezentacje.
Jeśli jest używany ostrożnie na swoją korzyść, może zachęcić maksymalnie do kontaktów, jednocześnie przenosząc Twój biznes na zupełnie inny poziom. Dzięki ogromnemu potencjałowi przyjrzyjmy się bliżej niektórym z najlepszych strategii marketingowych.
Po pierwsze, postawmy sprawę jasno. Skutecznego planu marketingowego LinkedIn nie można osiągnąć za pomocą magicznej formuły lub listy wyboru. Żaden portal społecznościowy nie oferuje jednak autorom treści tylu możliwości konwersji i leadów, co LinkedIn.
Opracowanie skutecznych technik marketingowych na LinkedIn może znacząco wpłynąć na Twoją zdolność do osiągania celów zawodowych. Oto kilka strategii do rozważenia i podjęcia działań, aby zmaksymalizować potencjał tej solidnej platformy.
Utwórz i zoptymalizuj stronę profilu firmy
Doskonała strona firmowa na LinkedIn to mądry wybór marketingowy, który może zwiększyć rozpoznawalność marki i rozwinąć istniejący biznes. Przyciągnij uwagę do swojej tożsamości biznesowej, odzwierciedlając ją w profesjonalnym, ale przyjaznym logo firmy i przyciągającym wzrok zdjęciu profilowym.
Udostępniaj wnikliwe informacje, takie jak spostrzeżenia firmy, przemyślane elementy przywództwa i urzekające zdjęcia, aby wykazać się swoją wiedzą. Twoje zaangażowanie drastycznie wzrośnie dzięki konsekwentnemu publikowaniu aktualizacji, odpowiadaniu na komentarze i promowaniu wnikliwych rozmów.
Strony prezentacji pomagają w ukierunkowaniu działań marketingowych na odpowiednią grupę demograficzną dla większych organizacji. Spróbuj przygotować je do różnych projektów firmowych.
Niezależnie od tego, jakie masz cele, utwórz pełną stronę firmową LinkedIn, która wykorzystuje wszystkie odpowiednie karty i domeny. Będziesz mieć doskonałą pozycję do nawiązywania kontaktów z profesjonalistami i znajdowania intrygujących perspektyw biznesowych, jeśli profil Twojej firmy na LinkedIn jest zoptymalizowany. Upewnij się, że nie dopuścisz do wyschnięcia strony firmowej. W tym celu platforma zaleca aktualizację zdjęcia profilowego dwa razy w roku.
Poznaj i kieruj reklamy do właściwych odbiorców
Odbiorcy na LinkedIn są bardzo dobrze ukierunkowani. Twoimi bezpośrednimi kontaktami będą początkowo ci, którzy jako pierwsi zobaczą twoją pracę, ale gdy zaczną z nią wchodzić w interakcje, ich kontakty zaczną być świadome zarówno twoich umiejętności, jak i treści, które dostarczasz.
Ale to dopiero początek. Bardzo ważne jest, aby zrozumieć, kto dokładnie należy do grupy docelowej i jakiego rodzaju treści chcą znaleźć na Twojej stronie LinkedIn. Korzystając z narzędzi analitycznych LinkedIn, możesz poznać dane demograficzne swojej grupy docelowej.
Twórz treści, które są wystarczająco lukratywne, aby przyciągnąć do siebie odbiorców. Poprawi to Twój zasięg i zyska dodatkowych obserwujących. Dowiedz się, czego szukają, i zacznij dawać im to, czego potrzebują. Co ważniejsze, zrób to tak szybko, jak to możliwe, ponieważ publiczność może być złotym atutem w Twojej podróży marketingowej.
Połącz się z właściwymi ludźmi, aby budować relacje
Łączenie się z właściwymi ludźmi w celu doskonalenia umiejętności marketingowych jest potrzebą chwili. Podkreślaj wspólne zainteresowania i wartości, odpowiadaj na ich komentarze w sekcji komentarzy i szczerze pokaż im, że bardzo pragniesz nawiązać kontakt. Oferuj swoje spostrzeżenia na tematy, prowadząc dyskusję i podobnie poznaj ich.
Autentyczność i życzliwość mają duże znaczenie w budowaniu więzi i zaufania. Możesz także zapytać ich w komentarzach, jakiego rodzaju treści chcą w następnej kolejności i wzbudzić zainteresowanie ich potrzebami. Pomoże ci to w rozwoju, zarówno zawodowym, jak i osobistym.
Robiąc to, pamiętaj o jednym. Nie zawsze chodzi o utrzymywanie kontaktu lub pozostawanie w kontakcie, ale także o pielęgnowanie relacji z publicznością. Poproś ich o pogawędkę lub wirtualną pogawędkę przy wirtualnym kubku kawy i obserwuj rozwój relacji. Długoterminowa współpraca okazuje się warta profesjonalnej równowagi.
Promuj swoją stronę LinkedIn za pomocą reklam LinkedIn
Potężną techniką reklamowania strony LinkedIn i rozwijania profesjonalnej sieci są reklamy LinkedIn. Możesz zwiększyć swoją widoczność i dotrzeć do docelowych odbiorców dzięki ukierunkowanym rozwiązaniom reklamowym. Korzystaj z przyciągających wzrok materiałów wizualnych, aby szybko stać się widocznymi dla zainteresowanej publiczności. Spraw, by Twoje reklamy były atrakcyjne i wciągające, aby generować większy ruch.
Kierowanie na nich na podstawie szczegółowych informacji, takich jak obszar, branża i zainteresowania, zapewni wyświetlanie reklam odpowiednim specjalistom. Ustal budżet, który jest akceptowalny dla Twoich celów i często monitoruj powodzenie swoich kampanii reklamowych. Dostarczając niezbędnych danych na temat wyświetleń, kliknięć i konwersji, narzędzia analityczne LinkedIn mogą pomóc w ulepszeniu dysku.
Pamiętaj, że LinkedIn bardzo ceni sobie autentyczność, więc upewnij się, że Twoje reklamy są dokładne i autentyczne. Skutecznie wykorzystując reklamy LinkedIn, możesz budować swoją markę, rozwijać sieć i wykorzystywać nowe możliwości.
Twórz treści związane z Twoją niszą i wiedzą specjalistyczną
To jedna z najbardziej niedocenionych strategii. Ważne jest, aby tworzyć i publikować treści związane z Twoją dziedziną wiedzy. W przeciwnym razie po prostu kopiujesz i wklejasz czyjąś naukę i wartości. Publikowanie treści na LinkedIn w swojej niszy to najlepszy sposób na zachowanie autentyczności i zaangażowanie widzów w uzyskiwanie głębokich, wnikliwych informacji.
Bądź sobą i spróbuj pisać w stylu, z którego twoi odbiorcy czerpią najwięcej wiedzy i zaangażowania. Nigdy nie wstydź się pisać i publikować tego, co uważasz za słuszne, a także dodawać do tego trochę humoru. Poza tym dokładanie wszelkich starań dla docelowych odbiorców nigdy nie boli.
Ponadto możesz odpowiadać odbiorcom i widzom Twoich postów na wszelkie pytania lub dyskusje, którymi interesują się obie strony. W ten sposób Twoja sieć się rozwija, a wraz z nią okazja do zaprezentowania się w bardziej zorganizowany sposób otwiera się przed różnymi ludźmi.
Bądź aktywny w grupach LinkedIn
Grupy LinkedIn zapewniają fantastyczną okazję do wzmocnienia kampanii marketingowych i zaangażowania docelowych odbiorców. Twoja aktywność w tych społecznościach może mieć pozytywny wpływ zarówno na Twoją osobistą markę, jak i profesjonalną sieć kontaktów. Zamiast wykorzystywać grupy do autopromocji, traktuj je jak społeczności.
Zwracaj uwagę na innych, pobudzaj do sensownych odpowiedzi i udzielaj wnikliwych porad. Wiarygodność i zaufanie zyskujesz, aktywnie uczestnicząc w rozmowach, co przyciąga ludzi do Twojego profilu i firmy. Daj im artykuły informacyjne, aktualne informacje rynkowe i pomocne zasoby, ponieważ wielu dołącza do grup poszukujących odpowiedniej wiedzy.
Buduj relacje z innymi członkami grupy, zauważając ich treści i odpowiadając na nie. W miarę częstszego uczestnictwa i pozostawania aktywnym w grupach LinkedIn możesz rozwijać swoją sieć, popisywać się swoją wiedzą i tworzyć nowe perspektywy biznesowe. Możesz także angażować się w zajęcia organizowane przez grupę i łączyć się z ludźmi podczas ich wykonywania.
Bądź konsekwentny w publikowaniu treści
Zdecydowanie zaleca się utworzenie, a następnie przestrzeganie harmonogramu publikowania w dogodnym dla siebie terminie. Twój harmonogram może obejmować publikowanie codziennie, co drugi dzień, trzy dni w tygodniu lub tylko w weekendy. Ale kiedy masz ustalony harmonogram, twoi odbiorcy pozostaną nietknięci, aby Twoje treści zostały opublikowane, i będą robić z nich notatki.
Firma LinkedIn zaleca publikowanie raz lub dwa razy dziennie. Jeśli to brzmi zbyt wiele, zamiast tego pomyśl o publikowaniu postów co najmniej trzy razy w tygodniu. Zwiększy to dwukrotnie zaangażowanie w Twoje treści. Publikuj często w tych porach, gdy już ustalisz, kiedy jest to idealne. Twoi odbiorcy będą regularnie oczekiwać od Ciebie nowych treści.
Regularnie dołączaj obrazy, filmy, wykresy, kombinację tych dwóch lub mieszankę ich wszystkich. Wygeneruje to poczucie dociekliwości u odbiorców, którzy zawsze chcą wiedzieć więcej dzięki Twoim strategiom publikowania. Mieszanie różnych formatów treści działa jak magia na LinkedIn.
Skorzystaj z LinkedIn Pulse, aby udostępniać treści w długim formacie
Udostępnianie długich treści na LinkedIn Pulse pomoże Ci w działaniach marketingowych LinkedIn. Możesz go używać do komunikowania się z docelowymi odbiorcami, popisywania się swoją wiedzą i zdobywania pozycji autorytetu w swojej branży.
Aby poprawić wpływ swojego pisania, pamiętaj, aby skupić się na dostarczaniu wartości swoim czytelnikom. Aby zachęcić użytkowników do klikania i czytania informacji, utwórz intrygujące nagłówki i wstępy. Pozwala zbyt łatwo zademonstrować swoją wiedzę w określonej dziedzinie.
Znajdź najlepszy czas na publikowanie na LinkedIn
Rynek docelowy dla Twojej konkretnej marki określi najlepszy okres publikowania, zwłaszcza gdy odbiorcy najprawdopodobniej będą online i dostępni do przeglądania i interakcji. Gdziekolwiek w przedziale od 10:00 do 11:00 to dobry czas na rozpoczęcie, jeśli dopiero zaczynasz publikować.
Weź pod uwagę podstawowe procedury i nawyki pracy w Twojej branży. Śpią czy wcześnie wstają? Spróbuj przykuć ich uwagę, gdy są najbardziej zajęci. Pisanie i publikowanie treści w ustalonym czasie sprawi, że ruch przychodzący do Twoich postów będzie świadomy. Będzie to również dalej budować Twoją tożsamość poprzez dostarczanie treści od czasu do czasu za każdym razem, gdy publikujesz.
Należy również wziąć pod uwagę strefy czasowe docelowych odbiorców. Możesz znacznie poprawić liczbę odbiorców i uczestnictwo, zmieniając harmonogram publikowania, aby dostosować go do różnych stref czasowych. Rozważ publikowanie w różnych momentach i monitoruj wyniki. Zawsze bądź konsekwentny, więc wybierz schemat, który Ci odpowiada i trzymaj się go.
Zdobądź pracowników na swojej stronie firmowej i bądź aktywny na LinkedIn
Angażowanie i uwzględnianie pracowników na stronie Twojej firmy to świetna strategia. W ten sposób możesz pokazać ludzki aspekt swojej firmy i stworzyć autentyczny kontakt z odbiorcami. Widać, że sieci pracownicze mają często dziesięć razy więcej powiązań niż firma.
Ponadto dwa razy więcej osób klika w treści udostępniane przez pracowników niż na firmową stronę firmy.
Członkowie Twojego zespołu powinni być zmotywowani do aktualizowania swoich stron LinkedIn, aby odzwierciedlały ich obecne zatrudnienie w Twojej firmie. Pomaga im to budować ich tożsamość zawodową i promować Twoją firmę, a jednocześnie pomaga im się rozwijać.
Szczere referencje pracowników i historie sukcesu mogą znacznie przyczynić się do zdobycia wiarygodności i zaufania potencjalnych klientów. Jeśli chodzi o zatrudnianie, pracownicy są prawdopodobnie połączeni na LinkedIn w swoich domenach zawodowych. Udostępniają oferty pracy znacznie bardziej ukierunkowanej grupie odbiorców niż profil Twojej firmy na LinkedIn.
Zawsze miej oko na wskaźniki zaangażowania i analizy
Jeśli chcesz w pełni wykorzystać działania marketingowe LinkedIn, zawsze miej oko na statystyki i liczby dotyczące zaangażowania. Te liczby stanowią klucz do pełnego wykorzystania potencjału strategii LinkedIn. Będąc czujnym i monitorując wyniki swoich materiałów, możesz podejmować świadome decyzje i modyfikować swoją strategię.
Wskaźniki zaangażowania, takie jak polubienia, komentarze i udostępnienia, mogą pomóc Ci zrozumieć, w jaki sposób Twoi odbiorcy wchodzą w interakcję z Twoimi postami. Informując o tym, co interesuje odbiorców, pozwalają modyfikować materiał.
Śledzenie interakcji i wskaźników analitycznych to Twój sekret sukcesu na LinkedIn. Pomoże Ci to wygenerować oglądalność na swój sposób, dostosowując treści do ich potrzeb.
Przedkładaj leady nad sprzedaż
LinkedIn to bardziej sposób, w jaki się sprzedajesz, niż tylko platforma mediów społecznościowych, na której ludzie mogą wchodzić w profesjonalne interakcje. To najlepsze miejsce do łączenia się z ludźmi i budowania relacji, które nieuchronnie doprowadzą do generowania sprzedaży.
Aby uniknąć zbyt agresywnej sprzedaży na LinkedIn, skup się na budowaniu relacji i swojej reputacji. Kiedy nadarzy się okazja, wyciągnij rękę, ale rób to, oferując mądre rady zamiast twardej sprzedaży.
Mów głośno i bezpośrednio o swoich usługach i umiejętnościach. Generowanie leadów będzie w przyszłości całkiem proste, jeśli bardziej skupisz się na pomaganiu ludziom i budowaniu prawdziwych relacji na LinkedIn. Wykorzystaj LinkedIn do nawiązywania kontaktów w jak największym stopniu, a już nigdy nie będziesz musiał martwić się o potencjalnych klientów w miarę upływu czasu.
Wniosek
Korzystanie z LinkedIn do budowania marki i marketingu usług to świetny sposób na rozwój zawodowy i osobisty. Istotne statystyki z LinkedIn dostarczają wnikliwych informacji do dostosowywania taktyk i mierzenia wydajności.
Platforma jest świetną opcją dla marketingu B2B i generowania leadów ze względu na dużą bazę użytkowników i skupienie się na profesjonalnej sieci.
Dobrze zrealizowane plany zgodnie z zaplanowanym harmonogramem zawsze zajdą daleko. Networking tak bardzo, jak to tylko możliwe, przyniesie korzyści na dłuższą metę.
Właściwy marketing pozwoli wykorzystać gwałtowny wzrost i pielęgnować relacje. Aby prowadzić skuteczny marketing, możesz wdrożyć wszystkie strategie wymienione powyżej.