W każdej firmie kluczową rolę w osiągnięciu sukcesu odgrywają potencjalni klienci.
Brak nowych kontaktów sprzedażowych może być dla firmy katastrofalny. Przypomina to sytuację ryby wyjętej z wody – szybka śmierć jest nieunikniona. Niejednokrotnie byłem świadkiem, jak firmy rezygnowały z działań mających na celu pozyskiwanie nowych klientów, koncentrując się na marketingu szeptanym. Niestety, w większości przypadków strategia ta okazywała się nieskuteczna.
Jeżeli nie jesteś marką o ugruntowanej pozycji i ogromnym zasięgu, nie powinieneś opierać się wyłącznie na marketingu szeptanym. Dlatego chciałbym przedstawić Ci kilka użytecznych narzędzi, które ułatwią Ci pozyskiwanie i zarządzanie potencjalnymi klientami bez większego wysiłku.
Przejdźmy od razu do konkretów.
ConvertBox
ConvertBox oferuje personalizację działań marketingowych, co przekłada się na wysoki współczynnik konwersji. Narzędzie to analizuje dane z systemów CRM, aktywność użytkowników na stronie, a następnie dostosowuje komunikaty do ich potrzeb. Dodatkowo, dzięki tworzeniu ścieżek wyboru, prezentuje oferty, które są idealnie dopasowane do zainteresowań i celów odwiedzających.
Gromadzenie danych to kolejny aspekt, w którym ConvertBox wykorzystuje personalizację, aby osiągnąć najlepsze rezultaty. Aplikacja automatycznie zapisuje przesłane informacje w systemie CRM/ESP. Nie sposób nie wspomnieć o intuicyjnym interfejsie opartym na zasadzie „przeciągnij i upuść”.
Użytkownicy ConvertBox mają również możliwość przeprowadzania testów A/B oraz monitorowania danych w czasie rzeczywistym, co pozwala na optymalizację działań.
ConvertBox zwiększa skuteczność przycisków CTA (wezwanie do działania) dzięki wbudowanym licznikom czasu. Co więcej, aplikacja bezproblemowo współpracuje z istniejącym oprogramowaniem i narzędziami marketingowymi, podnosząc efektywność wszystkich procesów.
Proof
Proof, cieszący się zaufaniem wielu rozwijających się firm SaaS, takich jak ShipBob i Appcues, oferuje wyjątkowe narzędzia marketingowe, które mogą zwiększyć konwersję nawet o 300%.
Dzięki Proof możesz spersonalizować swoją stronę internetową i dostosować treści do każdego odwiedzającego. W marketingu nie ma uniwersalnych rozwiązań. Kluczem do sukcesu jest zapewnienie każdemu użytkownikowi jak najlepszych wrażeń. Ręczne personalizowanie treści jest jednak bardzo czasochłonne, dlatego oprogramowanie takie jak Proof może okazać się nieocenione.
Zachęcamy do skorzystania z bezpłatnego okresu próbnego, tak jak zrobiło to ponad 1000 osób w ciągu ostatnich 30 dni.
HubSpot
Oprogramowanie marketingowe HubSpot to kompleksowe rozwiązanie, które wspiera wiele aspektów Twojej działalności. Ułatwia realizację skutecznych kampanii, przekształcanie odwiedzających w klientów i docieranie do idealnej grupy docelowej, eliminując zgadywanie i marnowanie czasu.
Oto tylko niektóre z licznych funkcji tego oprogramowania:
- Tworzenie i publikowanie bloga z treściami na żądanie
- Optymalizacja SEO dla lepszej widoczności w wyszukiwarkach
- Zarządzanie i śledzenie reklam z Facebooka, Google i innych źródeł
- Tworzenie atrakcyjnych stron docelowych
- Projektowanie formularzy, które zachęcają do konwersji
- Zarządzanie e-mail marketingiem i automatyzacja wielu innych zadań marketingowych
- Analiza statystyk i ogólnych danych w celu optymalizacji działań
Powyższa lista to jedynie zarys możliwości tego oprogramowania. HubSpot oferuje o wiele więcej, a co najważniejsze, możesz zacząć korzystać z niego za darmo.
Keap
Keap, wysoko oceniany w Internecie, pomaga firmom w automatyzacji procesów, oszczędzając czas i maksymalizując efektywność działań. Umożliwia tworzenie powtarzalnych i skutecznych procesów sprzedaży, które działają niezawodnie za każdym razem. Keap można wykorzystać do planowania spotkań, śledzenia potencjalnych klientów, akceptowania faktur i wielu innych zadań.
Dla Twojej wygody Keap oferuje dwa rodzaje automatyzacji. Pierwszy z nich to „Łatwa Automatyzacja”, która pozwala zaoszczędzić czas, automatyzując powtarzalne zadania, takie jak pozyskiwanie nowych potencjalnych klientów, przydzielanie zadań i wysyłanie e-maili do klientów.
Drugi typ to „Zaawansowana Automatyzacja”, przeznaczona do bardziej złożonych zadań, takich jak udostępnianie e-booków, tworzenie sekwencji e-maili do wysyłki do klientów, personalizowanie działań i śledzenie postępów.
W zależności od potrzeb możesz skorzystać z kombinacji obu tych typów automatyzacji, tworząc system „ustaw i zapomnij”. Keap sprawia, że procesy są proste i intuicyjne, niemal jakbyś używał kodu do osiągania niesamowitych rezultatów.
Dodatkowo, Keap oferuje obecnie 30% zniżki od swojej pierwotnej ceny. Jeżeli ta propozycja Cię zainteresowała, zachęcam do szybkiego skorzystania z oferty.
Hey Oliver
Hey Oliver, kompatybilny z dowolną platformą lub stroną internetową, oferuje tak wiele funkcji, że na początku możesz czuć się nieco przytłoczony, ale to dobra wiadomość. Z tym narzędziem możesz pozyskiwać potencjalnych klientów, śledzić ich, budować zdrowe relacje i w rezultacie przekształcać ich w lojalnych klientów na długi czas.
Hey Oliver umożliwia automatyczne wysyłanie spersonalizowanych kampanii, które zwiększają zainteresowanie odbiorców Twoimi produktami. Kolejną przydatną funkcją tego oprogramowania jest możliwość analizowania zachowań użytkowników na Twojej stronie i identyfikowania najbardziej zaangażowanych klientów.
Dzięki Hey Oliver możesz wchodzić w interakcję z odwiedzającymi w czasie rzeczywistym, oferując im wsparcie poprzez czat. Hey Oliver to uniwersalne rozwiązanie, które sprawdzi się w każdej branży, w tym w opiece zdrowotnej.
TexAu
TexAu pozwala zautomatyzować większość zadań związanych z pozyskiwaniem klientów, dzięki czemu możesz skoncentrować się na rozwoju firmy i budowaniu trwałych relacji z klientami.
TexAu umożliwia zbieranie informacji z grup na Facebooku, wchodzenie w interakcje z użytkownikami Instagrama, którzy używają Twoich hashtagów, wyszukiwanie adresów e-mail potencjalnych klientów, a nawet pozyskiwanie obserwujących konkurencji w mediach społecznościowych poprzez nawiązywanie z nimi kontaktu.
Dzięki ponad 120 automatyzacjom i szerokiej gamie integracji TexAu oferuje wiele możliwości rozwoju Twojej firmy. Statystycznie, po wdrożeniu tego oprogramowania, firmy notują wzrost średnio o 10%. Zachęcam Cię do skorzystania z dwutygodniowego bezpłatnego okresu próbnego, aby przekonać się na własnej skórze o jego skuteczności.
Ohmylead
Z łatwością zsynchronizuj formularze reklamowe na Facebooku z Ohmylead i konwertuj leady niemal natychmiast, dzięki automatycznym e-mailom powitalnym i powiadomieniom w czasie rzeczywistym.
Dodatkowo możesz analizować swoje kampanie i określać ROI, co pozwala na optymalizację działań. Dzięki temu obniżysz „koszty reklamy”, ponieważ nie będziesz tracić pieniędzy na mało efektywne targetowanie.
Niewątpliwym atutem Ohmylead jest możliwość weryfikacji każdego leadu w czasie rzeczywistym, co pozwala na eliminację fałszywych i nieprawidłowych danych, pozostawiając jedynie autentyczne kontakty od prawdziwych osób. Leadami można następnie zarządzać poprzez eksport (lub import) w formacie CSV do Twojego systemu CRM lub narzędzia do e-mail marketingu.
Ohmylead obsługuje liczne integracje, co pozwala Ci w pełni wykorzystać możliwości subskrybowanych narzędzi.
Sales Navigator
Z łatwością odnajduj swoich idealnych klientów, śledź ich aktywność i buduj z nimi trwałe relacje, wykorzystując LinkedIn Sales Navigator. Możesz użyć funkcji wyszukiwania, aby targetować na podstawie słów kluczowych lub analizować profile konkurencji, aby znaleźć potencjalnych klientów i dodać ich do swojej bazy.
Wbudowany CRM umożliwia efektywne zarządzanie potencjalnymi klientami i kontami. Możesz dodawać notatki i tagi, aby oznaczać ważne informacje, oraz sprawdzać, kto przeglądał Twój profil w ciągu ostatnich 90 dni.
LinkedIn Sales Navigator daje Ci dostęp do ponad 500 milionów użytkowników LinkedIn, nawet jeśli nie jesteś z nimi połączony. To imponujący zasięg, prawda?
Leadfeeder
Leadfeeder pomaga szybko zidentyfikować, kto odwiedza Twoją witrynę, jak Cię znalazł i czego szuka. Wszystkie zebrane dane o potencjalnych klientach zawierają informacje o ich firmie i dane kontaktowe, co eliminuje konieczność ręcznego wyszukiwania tych informacji.
Zakwalifikowani potencjalni klienci mogą być automatycznie aktualizowani w systemie CRM, lub możesz otrzymywać powiadomienia e-mail. Istotną zaletą Leadfeeder jest proces filtracji, który usuwa boty i niechciane leady z listy, oszczędzając Twój czas.
Możesz wypróbować Leadfeeder za darmo na początek.
OptinMonster
Z pomocą OptinMonster możesz tworzyć atrakcyjne formularze i oferty pozyskiwania leadów bez konieczności znajomości programowania. Możesz wybierać spośród licznych gotowych szablonów lub stworzyć własny projekt od podstaw, korzystając z intuicyjnego kreatora „przeciągnij i upuść”. Dodatkowo możesz personalizować swoje oferty, dopasowując je do zachowań użytkowników na Twojej stronie.
OptinMonster umożliwia również przeprowadzanie testów i analiz, co pozwala na bieżąco monitorować skuteczność działań marketingowych. Dzięki temu łatwo zidentyfikujesz strony, które przynoszą najlepsze wyniki i oferty, które są najbardziej efektywne.
Reply
Zautomatyzuj wiele zadań, takich jak wysyłanie wiadomości na WhatsApp, e-maili, wykonywanie połączeń, a nawet wysyłanie SMS-ów, dzięki Reply. Automatyzacja tych procesów pozwala Ci uniknąć żmudnej, ręcznej pracy i skupić się na tym, co najważniejsze, czyli finalizacji transakcji.
Reply oferuje również przydatną funkcję, która umożliwia wyszukiwanie potencjalnych klientów na LinkedIn i błyskawiczne znajdowanie ich adresów e-mail. Następnie możesz zaplanować harmonogram kontaktów i działać zgodnie z nim.
Oprogramowanie codziennie generuje listę zadań i połączeń, które wymagają Twojej uwagi, co pomaga Ci w pełni wykorzystać Twój potencjał. Dodatkowo, dzięki testom A/B możesz analizować swoją strategię, sprawdzać, co działa, a co wymaga poprawy, i ciągle się doskonalić.
Sleeknote
Za pomocą Sleeknote możesz tworzyć spersonalizowane wyskakujące okienka, które są skierowane do określonych typów osób, aby maksymalizować ich aktywność na Twojej stronie. Na przykład, możesz zachęcić nowych odwiedzających do subskrypcji newslettera, oferując im unikalny kod rabatowy, lub zaoferować obecnym klientom promocję na pierwsze zakupy.
Projektowanie wyskakujących okienek o wysokim współczynniku konwersji jest niezwykle proste dzięki Sleeknote. Możesz przeciągać i upuszczać elementy, korzystać z gotowych szablonów, co znacznie przyspiesza cały proces. W rezultacie tworzysz ofertę, której Twoi goście po prostu nie mogą zignorować.
Sleeknote można zintegrować z Twoim ulubionym oprogramowaniem, w tym Mailchimp, Drip i HubSpot. Dostępna jest również integracja z Zapier, co otwiera drzwi do połączenia z ponad 1000 aplikacjami.
Zachęcam do skorzystania z bezpłatnego okresu próbnego, aby osobiście przekonać się, jak wiele oferuje Sleeknote.
ManyChat
Zbuduj chatbota w kilka minut dzięki ManyChat i zacznij zwiększać sprzedaż, pozyskiwać leady oraz budować trwałe relacje z klientami. ManyChat umożliwia bezpośrednią sprzedaż produktów, planowanie spotkań i pozyskiwanie informacji kontaktowych na autopilocie.
Możesz zacząć od prostego szablonu i dalej go rozbudowywać, korzystając z intuicyjnego interfejsu „przeciągnij i upuść”. Wszystko jest proste i logiczne, ale jeśli potrzebujesz pomocy, możesz skontaktować się z ekspertami lub dołączyć do społeczności doświadczonych marketerów.
Warto również wspomnieć, że ManyChat integruje się z wiodącymi narzędziami, takimi jak Shopify, Arkusze Google, ConvertKit i Zapier.
Drift
Drift, z imponującą liczbą udanych wdrożeń, udowodnił, że potrafi przekształcać więcej potencjalnych klientów w klientów i przyspieszyć rozwój firmy. Chatbot Drift, w przeciwieństwie do innych rozwiązań, eliminuje żmudne formularze i komunikaty, które tylko odstraszają odwiedzających. Chatbot jest wystarczająco inteligentny, aby prowadzić rozmowę w sposób naturalny, pomagając użytkownikom w podjęciu decyzji zakupowej.
Drift dba o to, aby każdy odwiedzający czuł się wyjątkowo, dzięki czemu interakcja z Twoją firmą jest ciepła i spersonalizowana. To oprogramowanie można zintegrować z wieloma narzędziami innych firm, co pozwala na osadzanie treści bez opuszczania interfejsu i utrzymanie uwagi odwiedzających.
Jedną z funkcji wartych uwagi jest możliwość przeglądania i priorytetyzacji kont docelowych Twojego zespołu. Oznacza to, że możesz w sposób szczególny traktować swoich „najgorętszych” potencjalnych klientów, gdy odwiedzają Twoją stronę, zwiększając ich szansę na stanie się płacącymi klientami.
Boty AI w Drift minimalizują obciążenie Twojego zespołu podczas obsługi klientów. Platforma oferuje komunikację z funkcjonalnością botów, co jest doskonałym rozwiązaniem dla lepszej sprzedaży i marketingu.
Clearbit
Clearbit dostarcza precyzyjne dane o potencjalnych klientach, co ułatwia zrozumienie ich potrzeb i odpowiednie targetowanie. Oprócz świeżych danych, Clearbit informuje Cię również o przyszłych zmianach, dzięki czemu masz zawsze aktualne informacje.
Zyskujesz pełny obraz każdego pracodawcy i pracownika, taki jak jego stanowisko, używane technologie, staż pracy itp. Możesz również wprowadzić adres e-mail/domenę, aby uzyskać szczegółowe informacje lub analizować anonimowy ruch.
Możliwości Clearbit są o wiele szersze. Zachęcam Cię do przetestowania tych funkcji w praktyce, zamawiając demo.
Pardot
Z Pardot możesz zwiększyć skuteczność swoich działań marketingowych. Ta platforma automatyzacji pomaga Tobie i Twojemu zespołowi znajdować i pielęgnować potencjalnych klientów oraz finalizować transakcje, co zapewnia najlepszy możliwy zwrot z inwestycji.
Oto niektóre z wielu funkcji Pardot:
- Automatyczne wysyłanie e-maili w odpowiedzi na określone działania, co pomaga w pielęgnowaniu potencjalnych klientów.
- Identyfikowanie „najgorętszych” leadów, aby skuteczniej do nich dotrzeć.
- Tworzenie profesjonalnych stron docelowych za pomocą gotowych szablonów.
- Projektowanie krótkich i atrakcyjnych formularzy, które zachęcają do wypełnienia.
- Tworzenie profesjonalnie wyglądających wiadomości e-mail za pomocą szablonów.
- Konfigurowanie automatycznych odpowiedzi.
- Otrzymywanie powiadomień w czasie rzeczywistym o potencjalnych klientach, połączeniach, e-mailach itp.
- Śledzenie aktywności leadów, aby dogłębnie zrozumieć ich potrzeby.
- Analizowanie raportów dotyczących skuteczności Twoich kampanii i identyfikowanie obszarów wymagających poprawy.
Możesz od razu zamówić demo, aby poznać niesamowite funkcje tego praktycznego oprogramowania.
Thrive Leads
Wtyczka do WordPressa, która służy do tworzenia list i generowania leadów, Thrive Leads umożliwia projektowanie responsywnych formularzy subskrypcji w zaledwie kilka minut, dzięki intuicyjnemu interfejsowi „przeciągnij i upuść”. Możesz wyświetlać spersonalizowane oferty swoim odwiedzającym w zależności od ich zachowań, zwiększając swoje szanse na dodanie ich do swojej listy e-mailowej.
Thrive Leads oferuje funkcję testów A/B, która pozwala Ci wybrać najlepsze rozwiązania i znacznie zwiększyć liczbę konwersji. Ponadto, otrzymujesz szczegółowe raporty i analizy, dzięki którym możesz na bieżąco monitorować skuteczność swoich strategii marketingowych.
Thrive Leads to doskonałe rozwiązanie dla osób poszukujących narzędzia do generowania leadów na WordPressie.
Podsumowanie
Przedstawione platformy do generowania leadów mogą przyspieszyć rozwój Twojej firmy i przynieść znaczące zmiany w krótkim czasie po wdrożeniu. Mam nadzieję, że łatwiej Ci teraz wybrać narzędzie, które najlepiej odpowiada Twoim potrzebom.
Na koniec, zachęcam do zapoznania się z najlepszymi narzędziami do tworzenia bazy wiedzy i odpowiedzi na najczęściej zadawane pytania na Twojej stronie internetowej.