Wszyscy znają Sama Altmana jako twórcę ChatGPT🤖i OpenAI! Chociaż to prawda, jest w nim znacznie więcej rzeczy, które przyniosły mu powszechną popularność i uznanie.
Czytaj dalej👀, aby dowiedzieć się więcej o człowieku kryjącym się za tym imieniem.
Spis treści:
Kim jest Sam Altman?
Sam Altman jest amerykańskim inwestorem, programistą i przedsiębiorcą, który był prezesem Y Combinator, akceleratora startupów w Dolinie Krzemowej, odpowiedzialnego za kierowanie i uruchamianie 🚀 tysięcy startupów, które odniosły sukces.
Źródło obrazu: Wikipedia
Sam Altman dołączył do Uniwersytetu Stanforda, aby studiować informatykę, ale porzucił studia rok później. Następnie zaczął pracować nad Loopt, gdzie zebrał 30 milionów dolarów kapitału podwyższonego ryzyka. W 2011 roku dołączył do Y Combinator jako partner i poprowadził wiele startupów do sukcesu.
W 2015 roku rozpoczął pracę nad OpenAI z Elonem Muskiem i obecnie jest znany jako człowiek stojący za rewolucją AI. Uznany przez magazyn Time za jedną ze 100 najbardziej wpływowych osób w 2023 r., Sam Altman jest osobowością, która wyróżnia startupy, świetne pomysły i wszystko, co związane jest ze sztuczną inteligencją.
Sam dość głośno mówi o kulturze startupów i jest pasjonatem pielęgnowania świetnych pomysłów. Angażuje się w społeczność przedsiębiorców poprzez podcasty🎧, filmy📹, seminaria internetowe📽️ i nie tylko. Nie tylko inspiruje aspirujących założycieli startupów, ale także udziela praktycznych rad i wskazówek, jak odnieść sukces.
Mając to na uwadze, rzućmy okiem na to, co Sam Altman powiedział o zakładaniu startupu, wskazówkach na sukces i tworzeniu wartości.
Jak założyć startup – część I
Nie powinieneś zakładać startupu, aby się wzbogacić💰 – powinieneś to robić tylko wtedy, gdy chcesz rozwiązać konkretny problem za pośrednictwem swojej firmy.
Film przedstawia ogólne zasady zakładania startupu.
Idealny dla osób, których celem jest hiperwzrost i ostatecznie zbudowanie dużej firmy, Sam omawia dwa obszary, w których musisz być doskonały, aby odnieść sukces ze swoim startupem:
I to rzeczywiście daje do myślenia🤔!
Oto krótka dyskusja na temat powyższego👇
# 1. Pomysł
Pomysł zawsze powinien być na pierwszym miejscu, a potem startup. Nie powinieneś po prostu zakładać żadnego startupu ze złym pomysłem, ale takim, do którego jesteś przekonany i gotowy do zbadania. Jeśli masz kilka dobrych pomysłów, wybierz ten, o którym myślisz najczęściej. Większość udanych startupów jest zorientowana na misję, a po drodze jest mnóstwo pomocy.
Łatwiej jest założyć trudny start-up niż łatwy, więc nie wahaj się pracować nad pomysłem, który nie został zbadany. Firmy pochodne mają problemy z sukcesem, ponieważ ich pomysły nie są nowe lub wystarczająco, aby zmotywować klientów lub zespoły.
W przypadku pomysłów wybierz taki, który pomoże ci zdobyć monopol na mniejszym rynku, a następnie rozszerzyć go na większe rynki. Jedną z dziedzin, z którą zmaga się większość początkujących założycieli startupów, jest przekonanie, że ich pierwszy pomysł lub pierwsza wersja produktu musi być duża. Jednak dobrze jest, jeśli możesz przejąć mały i konkretny rynek i stamtąd wyjść.
Sprawdź także: Nie masz pomysłu, ale chcesz założyć firmę? AI jest tutaj, aby pomóc!
Decydując się na pomysł, skup się na rynku i tempie jego wzrostu, a nie na obecnej wielkości. Małe rynki mają klientów, którzy desperacko szukają rozwiązania, dlatego firmy dążące do rynków z potencjałem wzrostu mają większe szanse na sukces!
Aby założyć startup, zacznij od zadania słynnego pytania Sequoii: Dlaczego teraz❓
Czy budujesz coś, czego sam potrzebujesz lub robi to ktoś z twojego otoczenia? Czy budujesz coś, na co za 2 lata będzie za późno, a teraz jest idealne? Prowadzenie spółki pochodnej bez nowych spostrzeżeń prawdopodobnie zakończy się niepowodzeniem.
Musisz tam wyjść i spotkać się z potencjalnymi współzałożycielami i zacząć od zastanowienia się najpierw nad rynkiem – czego ludzie chcą?
#2. Produkt
Ponieważ dobry produkt jest zwykle czymś nowym na świecie, Sam czuje, że trudno jest doradzić, co zbudować. Istnieje jednak wystarczająco dużo cech wspólnych, które pomogą Ci stworzyć świetny produkt.
Wszystkie inne zadania, takie jak zdobywanie funduszy, uzyskiwanie aprobat prasowych lub zatrudnianie, są o wiele łatwiejsze, gdy masz świetny produkt. Możesz rozważyć zbudowanie produktu, który pokocha mniejsza grupa, lub produktu, który po prostu polubi większa grupa. Szanse na wczesny wzrost organiczny są większe dla mniejszych grup ludzi kochających💝 produkt.
Jeśli chodzi o świetny produkt, zacznij od czegoś prostego i zwiększ skalę do czegoś bardziej złożonego. Większość świetnych produktów jest bardzo prosta w użyciu i dlatego użytkownicy naprawdę je kochają. Założyciele startupów dużo mówią o fanatyczności produktu. Tak naprawdę mają na myśli to, że są fanatykami drobnych szczegółów produktu, a także obsługi klienta.
Cykl informacji zwrotnych od użytkowników ręcznych we wczesnych dniach ma kluczowe znaczenie, jak pokazuje Paul Alto na Pintereście. Potrzebujesz ścisłej pętli sprzężenia zwrotnego, która przekształca opinie użytkowników w decyzje dotyczące produktu. Możesz używać metryk do śledzenia wzrostu, takich jak łączna liczba rejestracji, aktywni użytkownicy, utrzymanie kohorty i inne.
W rzeczywistości, jeśli chcesz zbudować dobry produkt i świetny startup, wejdź w interakcję z klientami na własną rękę. Nie zatrudniaj od razu sprzedawców i obsługi klienta.
Jak założyć startup – część II
Oprócz świetnego pomysłu💡 i większego produktu, świetny startup wymaga doskonałego zespołu i błyskotliwej realizacji.
# 1. Praca w zespole
Współzałożyciele są kluczowi dla Twojego rozwoju i dlatego są jedną z najważniejszych decyzji podczas budowania Twojego startupu. Wczesne długi zdarzają się z powodu wybuchów współzałożyciela.
Wybieranie przyjaciół, z którymi masz długą historię, pomaga ci utrzymać się na powierzchni, gdy jest naprawdę ciężko. Możesz też pójść do pracy💼 w ciekawej firmie i znaleźć swojego współzałożyciela w koleżance. Ale zanim zdecydujesz się na złego współzałożyciela, pamiętaj, że poradzisz sobie bez niego, nawet jako założyciel solo.
Powinni być bezwzględnie zaradni, twardzi i spokojni. Jeśli nie jesteś techniczny, absolutnie powinieneś mieć współzałożyciela technicznego. Jeśli chodzi o zatrudnianie rekrutów, staraj się nie zatrudniać zbyt wielu! Skończ z niewielką liczbą pracowników, tak długo, jak to możliwe.
Zatrudniaj, gdy jest taka potrzeba, ponieważ źli pracownicy mogą zabić☠️firmę.
Zatrudniaj najlepszych🥇ludzi. Będziesz potrzebował trochę czasu, aby ich przekonać, a posiadanie dobrego produktu bardzo pomaga w tym względzie. Skorzystaj z pomocy osobistych poleceń przy zatrudnianiu pierwszych 100 pracowników. Przedkładaj umiejętności nad doświadczenie przy zatrudnianiu na wczesnym etapie start-upu. Trzy rzeczy, na które należy zwrócić uwagę przy zatrudnianiu:
- Czy są mądrzy?
- Czy załatwiają sprawy?
- Czy chcę spędzać z nimi dużo czasu?
Powinieneś również zwrócić szczególną uwagę na umiejętności komunikacyjne, determinację i postawę podejmowania ryzyka. Test na zwierzętach Paula Grahama może mieć kluczowe znaczenie przy wyborze kolejnego pracownika. Kolejną dobrą strukturą, którą Sam bierze od Marka Zuckerberga, jest rekrutacja kogoś, komu chcieliby podlegać, gdyby role się odwróciły.
Ponadto kapitał pracowniczy jest ważny, ponieważ z czasem pracownicy dodają większą wartość. Powinieneś dać 10% firmy pierwszym 10 pracownikom. Utrzymuj zespół, chwaląc go za dobro, a nie mikrozarządzając nim i dając mu nowe obszary odpowiedzialności. Autonomia, mistrzostwo i cel zawsze determinują pracowników do jak najlepszego wykonywania pracy.
#2. Wykonanie
Możesz dobrze działać tylko wtedy, gdy wkładasz wysiłek. Nie możesz zlecać ciężkiej pracy na zewnątrz, zatrudniać dyrektorów operacyjnych i nie wkładać w to wysiłku. Świetne pomysły, jeśli są dobrze realizowane, prowadzą do udanych start-upów. Albo po prostu pozostają dobrymi pomysłami.
Pięć zadań dyrektora generalnego na początku to: ustalanie wizji, zbieranie pieniędzy, ewangelizacja, zatrudnianie i zarządzanie oraz upewnianie się, że wszyscy ją wykonują. Zastanów się, co robić, i zrób to ze skupieniem i intensywnością. Zidentyfikuj dwie lub trzy rzeczy, które są warte twojego czasu i oddeleguj lub odłóż resztę.
Aby zachować koncentrację, kluczem do dobrego wykonania jest mówienie „nie” często, jasne komunikowanie się i konsekwentne wyznaczanie ambitnych celów. Mieć odpowiednie wskaźniki i koncentrować się na wzroście. Nie bądź zależny od PR i bycia fajnym, ponieważ one w końcu przemijają.
Startupy działają tylko wtedy, gdy są dość intensywne. To jest do powiedzenia; nie możesz mieć równowagi między życiem zawodowym a prywatnym ani hobby – wystarczy chęć przepracowania konkurencji. Startupy mają już dużą szybkość realizacji, ale skupienie się na jakości nigdy nie powinno być stracone.
Jak odnieść sukces ze start-upem
W maksymalnie 15 minut Sam Altman przypomina nam, jak odnieść sukces. Po pierwsze, mówi, że kluczem🗝️ jest dobry produkt, który uzyska spontaniczne promocje szeptane i organiczny wzrost.
Po drugie, mieć produkt, który można łatwo wyjaśnić w kilku słowach. Jeśli tak nie jest, może to być potrzeba, która nie jest wystarczająco duża lub rynek, który nie ma możliwości ewolucji. Po trzecie, pomyśl o małym szybkim wzroście. Po czwarte, wykorzystaj prawdziwe trendy zamiast fałszywych trendów. Czy ludzie, którzy podążają za trendem, kochają go? W ten sposób możesz odróżnić prawdziwe od fałszywych trendów.
Potrzebujesz też prezesa pełnego entuzjazmu – powinien być głównym ewangelistą, który sprzedaje Twoje produkty lub rozmawia z prasą. Ponadto zwracaj uwagę na ambitne projekty i pracuj nad trudnymi projektami, ponieważ przyciągną one odnoszących sukcesy użytkowników i członków zespołu. Dyrektorzy generalni powinni również być pewni siebie, zdecydowani i nieco elastyczni, jeśli chodzi o przyszłość.
Zatrudnij członków zespołu, którzy są optymistami, rozwiązują problemy i kilku, którzy są generatorami pomysłów. Duch „rozgryziemy to” może złamać lub stworzyć świetne startupy i ma kluczowe znaczenie wśród członków zespołu. Brak doświadczenia może być dobrodziejstwem dla startupów.
Jako założyciel ważne jest również, aby nigdy nie tracić rozpędu. Startup musi wygrywać, mieć rytm i nigdy nie tracić koncentracji. Odpowiedz także, jaka jest Twoja przewaga konkurencyjna wraz z rozsądnym modelem biznesowym. Jak zamierzasz się rozwijać🪴 lub zdobywać użytkowników? Opracuj strategię dystrybucji.
Startupy mają przewagę nad dużymi firmami na szybko zmieniających się rynkach ze względu na swoją zwinność i szybkość realizacji. Przesunięcia platformy są łatwiejsze dla startupów, ponieważ są mniejsze, aby je obrócić.
Wskazówki dotyczące uruchamiania startupu
Sam Altman koncentruje się na trzech rzeczach, które napędzają sukces startupu:
- Zbuduj dobry produkt, który kilku użytkowników pokocha, a wielu po prostu polubi
- Skoncentruj się na wzroście wykładniczym
- Zdobądź przewagę konkurencyjną, która pozwoli Ci wygrywać. To znaczy, mieć poczucie monopolu
Wszystkie startupy mają problemy, ale to nie powinien być wystarczający powód do rezygnacji. Problemy zespołowe mogą być samobójcze dla startupów. Skoncentruj się na zatrudnianiu dobrych ludzi i zatrzymywaniu ich. Jeśli popełniłeś błąd i nie wyszło, strzelaj szybko. Trwanie dłużej może Cię kosztować na więcej niż jeden sposób. Mark Zuckerberg był dobrze zatrudniony, ale także dobrze zwolniony!
Sprawdź także: Platformy do znajdowania mentorów, aby rozwijać i przekształcać strategię biznesową
Trwały sukces
W jednym z esejów Sam napisał: „Dni są długie, ale dekady krótkie”. Podkreśla to znaczenie zmniejszenia obciążenia poznawczego. Kontynuuje o tym, jak ważne jest, aby nie dać się wkręcić w rzeczy, które wydają się ważne, ale nie są.
# 1. Cofnięcie się i zrobienie sobie przerwy
Równowaga jest kluczowa. Chociaż musisz być skoncentrowany i generować wyniki, czasami musisz się odciąć, cofnąć i ponownie ocenić priorytety. Odkrywaj lub wypróbuj nowe rzeczy z umysłem początkującego. Sam dzieli się również tym, jak zapisuje, co zrobił i co planuje zrobić w sylwestra każdego roku, aby zachować zgodność z jego podstawowymi wartościami.
Sam wyjaśnia również, jak ważne jest zrobienie sobie roku wolnego, aby móc pracować w trybie eksploracji. Chociaż jest to uprzywilejowana rzecz, jest zalecana, ponieważ zapewnia perspektywę, czas na naukę rzeczy, które Cię interesują, wypróbowanie różnych rzeczy i nadrobienie zaległości w życiu.
#2. Gra w pokera
Przyznaj się do porażki, jeśli jest to wymagane, aby zobaczyć, czy pomysł działa, czy nie. Pomoże ci to skoncentrować się na rzeczach, które odnoszą sukces. Rekomenduje również pokera, aby dowiedzieć się o biznesie, psychologii i związanych z nim czynnikach ryzyka.
#3. Sen dla produktywności
Jego trzy wskazówki dotyczące produktywności fizycznej to sen, ćwiczenia i odżywianie. Oszczędzanie na śnie może naprawdę zagrozić twojej zdolności do funkcjonowania. Jeśli uda ci się być super produktywnym przez cztery do ośmiu godzin dziennie z rzędu, możesz wiele osiągnąć!
Sprawdź to: Niczego nie przegap – aplikacje z listą rzeczy do zrobienia, które pomogą Ci zaplanować pracę [Android and iOS]
#4. Apetyt na ryzyko
Sam Altman uważa również, że większość ludzi ma awersję do ryzyka, a porady są ukierunkowane na konserwatywne ścieżki.
To dlatego, że jesteśmy przeszkoleni, aby przywiązywać większą wagę do krótkoterminowego ryzyka katastroficznego niż długoterminowego ryzyka chronicznego. Ponadto, gdy się starzejesz, zmiana perspektywy staje się bardzo trudna, ale jest to najlepsze podejście do sukcesu. Miej więc elastyczność umysłową i otaczaj się ludźmi, którzy są ambitni i nie chcą, abyś był przeciętny.
#5. Mieć dobre systemy ekranowe
Ma to na celu ustalenie, co jest warte twojego czasu, a co nie. Lub kolejnym najlepszym sposobem na to jest zarezerwowanie czasu na przypadkowe spotkania. I spodziewaj się, że Twój czas zostanie zmarnowany i mając nadzieję, że jedna interakcja będzie warta czasu i wysiłku.
#6. Zamiar
Ludzie znajdują cel na wiele różnych sposobów, a ty jesteś dobry, o ile gdzieś go znajdziesz. Relacje międzyludzkie, tworzące wartość dla innych, są wysoko oceniane przez większość ludzi.
Idąc dalej, inteligencja może nie być indywidualną korzyścią wraz z nadejściem sztucznej inteligencji.
Przeczytaj także: Więcej niż wirtualni asystenci – dlaczego sztuczna inteligencja to znacznie więcej niż chatboty?
Od pomysłów do wpływu: Sam Altman o startupach
Podczas gdy Sam Altman wciąż podkreśla znaczenie świetnego pomysłu, świetny pomysł jest niczym bez świetnego produktu lub dobrej strategii realizacji. W końcu to produkt przyciąga klientów, współzałożycieli i rekrutów zespołu.
Jako założyciel startupu ważne jest, aby dać z siebie 100%. Jednak ważne jest również, aby wiedzieć, kiedy cofnąć się lub zaakceptować, że coś nie działa. Większość odnoszących sukcesy założycieli startupów jest bardzo świadoma siebie i wciąż pracuje nad jednym lub dwoma pomysłami, które naprawdę działają.
Wyznaczenie stref i zawężenie jest ważne, ponieważ masz ograniczony czas, więc chcesz spędzić wszystkie godziny na jawie na czymś, co ma szansę na przyszłość. Sam Altman wspomina również, jak ważne jest ustalenie rytmu działania, dobra szybkość realizacji i rozsądny model biznesowy, który nastawia Cię na sukces!
Następnie dowiedz się, jak utworzyć stronę docelową produktu przed wprowadzeniem na rynek.