10 najlepszych narzędzi Sales Intelligence dla firm w 2023 roku

Narzędzia analizy sprzedaży: Klucz do sukcesu w B2B

W dynamicznym świecie sprzedaży B2B, gdzie każdy ruch ma znaczenie, narzędzia do analizy sprzedaży stanowią niezastąpione wsparcie. Wyobraź sobie, że Twój zespół sprzedażowy ma do dyspozycji zaawansowane systemy, które pomagają odkryć nowe możliwości, dostarczają istotnych informacji i przyspieszają wzrost zysków. To właśnie jest kluczem do sukcesu!

W tym artykule szczegółowo omówimy oprogramowanie do analizy sprzedaży – innowacyjne narzędzia, które mogą przenieść Twoją sprzedaż na wyższy poziom. Poznamy tajniki inteligencji sprzedażowej, zrozumiemy, jak napędza ona sukces, i dowiemy się, dlaczego firmy każdej wielkości powinny wykorzystać jej potencjał.

Przygotuj się, aby zdominować rynek sprzedaży, wykorzystując najlepsze dostępne narzędzia. Razem podbijmy świat sprzedaży B2B!

Czym jest inteligencja sprzedażowa?

Inteligencja sprzedażowa opiera się na zastosowaniu nowoczesnych technologii, metodologii i danych w celu zwiększenia efektywności sprzedaży B2B. Kluczowe jest wykorzystanie oprogramowania analitycznego do łączenia danych wewnętrznych i zewnętrznych, co umożliwia firmom zwiększenie sprzedaży. To podejście pomaga zoptymalizować już używane narzędzia, w tym platformy zaangażowania w sprzedaż.

Narzędzia te analizują ogromne ilości danych, monitorując kluczowe wydarzenia sprzedażowe, takie jak nowe rundy finansowania czy fuzje i przejęcia. Dzięki temu, że wyprzedzają konkurencję, firmy mogą odkrywać nowe szanse i osiągać wyjątkowe sukcesy w sprzedaży.

Korzyści z narzędzi Sales Intelligence

Zastanówmy się, dlaczego korzystanie z oprogramowania do analizy sprzedaży jest tajną bronią, która wyróżnia liderów na rynku. W dynamicznej sprzedaży B2B, opieranie się wyłącznie na intuicji i domysłach to szybka droga do przeciętności. Dlatego warto wykorzystać potęgę narzędzi do analizy sprzedaży, aby osiągnąć wyższy poziom sukcesu.

#1. Precyzyjne targetowanie

Narzędzia do analizy sprzedaży umożliwiają identyfikację i docieranie do odpowiednich potencjalnych klientów poprzez analizę danych demograficznych, firmograficznych i zachowań online, takich jak intencje zakupowe. To precyzyjne targetowanie pozwala na odkrycie ukrytych, wartościowych szans i perspektyw, zwiększając efektywność sprzedaży.

#2. Inteligentne dane dla świadomych decyzji

Oprogramowanie do analizy sprzedaży zapewnia dostęp do danych w czasie rzeczywistym oraz przydatnych analiz. Od śledzenia kluczowych wskaźników wydajności po zrozumienie trendów rynkowych, narzędzia te oferują wgląd, który pozwala udoskonalić strategię sprzedaży.

Na przykład, wraz z rozwojem sprzedaży internetowej, coraz więcej firm korzysta z narzędzi takich jak skrobaki danych z mediów społecznościowych, aby lepiej zrozumieć potrzeby swoich klientów. Narzędzia analityczne działają jak kryształowa kula, która prowadzi Cię krok po kroku, zapewniając przewagę nad konkurencją.

#3. Automatyzacja czasochłonnych zadań

Oprogramowanie Sales Intelligence automatyzuje zadania, takie jak kwalifikowanie potencjalnych klientów, wzbogacanie danych kontaktowych i wprowadzanie danych, co oszczędza cenny czas zespołu sprzedaży. Dzięki temu zespół może skupić się na angażowaniu potencjalnych klientów i finalizacji transakcji. Uzupełnione profile klientów i dane w czasie rzeczywistym pomagają w tworzeniu spersonalizowanych, efektywnych ofert, pozostawiając konkurencję w tyle.

Jak wybrać najlepsze oprogramowanie do analizy sprzedaży?

Wybór odpowiedniego oprogramowania do analizy sprzedaży jest kluczowy dla uzyskania przewagi konkurencyjnej. Właściwy zestaw narzędzi może pomóc zwiększyć sprzedaż, zapewnić wgląd w czasie rzeczywistym, podnieść jakość obsługi klienta i zwiększyć przychody. Postępuj zgodnie z poniższymi krokami, aby podjąć świadomą decyzję, która będzie zgodna z Twoimi celami biznesowymi.

#1. Oceń swoje potrzeby: Zrozum procesy sprzedaży w Twojej firmie i zidentyfikuj obszary, w których analiza sprzedaży może mieć największy wpływ. Określ kluczowe dane, które musisz śledzić, aby podejmować świadome decyzje.

Koniecznie przygotuj biznesplan, w którym określisz pożądane wyniki i cele, które oprogramowanie ma pomóc Ci osiągnąć. Weź pod uwagę budżet, aby znaleźć rozwiązanie, które pasuje do Twoich możliwości finansowych.

#2. Zbadaj dostępne opcje: Przeczytaj opinie i recenzje, aby uzyskać obiektywne rekomendacje i szczegółowe analizy. Porównaj ceny i funkcje, aby wybrać produkt, który najlepiej odpowiada Twoim wymaganiom. Oceń opcje wsparcia klienta, aby upewnić się, że będziesz miał dostęp do niezawodnej pomocy.

#3. Sprawdź integracje: Upewnij się, że oprogramowanie dobrze integruje się z Twoim obecnym systemem technologicznym. Sprawdź opcje kompatybilności, aby dostosować oprogramowanie do Twoich potrzeb.

#4. Rozważ skalowalność: Oceń, czy oprogramowanie będzie mogło rozwijać się razem z Twoją firmą.

#5. Oceń możliwości raportowania: Określ swoje potrzeby w zakresie raportowania, w oparciu o strategię i cele biznesowe. Sprawdź, jakie opcje raportowania oferuje oprogramowanie, w tym gotowe raporty i możliwości personalizacji.

Apollo

Apollo jest reklamowane jako czołowe narzędzie do analizy sprzedaży, posiadające jedną z największych baz danych potencjalnych klientów, co ma zrewolucjonizować pozyskiwanie nowych klientów. Daje Ci możliwość dopasowania idealnego klienta do Twojej firmy.

Kluczowe cechy:

  • Zapewnia dostęp do ogromnej bazy potencjalnych klientów, dając użytkownikom szeroki wybór możliwości biznesowych.
  • Łatwo integruje się z popularnymi systemami CRM, takimi jak Salesforce i HubSpot, oraz narzędziami zwiększającymi produktywność, jak Zapier i Salesloft.
  • Rozszerzenie Apollo Chrome umożliwia pozyskiwanie klientów bezpośrednio z LinkedIn lub witryn głównych marek.
  • Apollo Sequences pozwala zespołowi realizować dedykowane plany sprzedaży, z konfigurowalnymi punktami kontaktu i automatycznym lub ręcznym planowaniem zadań.
  • Narzędzia Apollo Enrichment umożliwiają wydobywanie cennych informacji z bazy danych Apollo do plików CSV, CRM lub innych narzędzi wykorzystujących API Apollo.

Dzięki ponad 60 filtrom, możesz szybko przeszukać ogrom danych i dotrzeć do odpowiednich osób i firm w rekordowym czasie. Apollo nie tylko pomaga znaleźć potencjalnych klientów, ale także wyposaża Cię w narzędzia do natychmiastowego kontaktu, bezpośrednio z aplikacji!

Clearbit

Clearbit, firma specjalizująca się w bazach danych, od swojego powstania w 2015 roku rewolucjonizuje świat B2B. Ich misją było stworzenie największego zbioru danych B2B, obejmującego firmy, kontakty i sygnały intencji zakupu.

Clearbit wyróżnia się dzięki wyszukiwaniu danych w czasie rzeczywistym, elastycznym interfejsom API i prostym integracjom. Innowatorzy ze świata biznesu, jak Segment, Stripe, Zendesk, Asana i HubSpot, zaufali Clearbit, aby wspomóc swój dynamiczny rozwój.

Kluczowe cechy:

  • Oferuje bardzo precyzyjne i niezawodne dane. Dzięki temu działania marketingowe i sprzedażowe mogą być skutecznie targetowane. Dostarcza szczegółowych informacji o potencjalnych klientach i obecnych kontrahentach, takich jak zajmowane stanowiska, wielkość firmy i wykorzystywane technologie.
  • Integruje się z różnymi platformami, w tym HubSpot i Salesforce, co ułatwia dodawanie danych i analiz do istniejących procesów.
  • Obsługa klienta w Clearbit jest na najwyższym poziomie, z przyjaznym i doświadczonym zespołem gotowym pomóc w razie jakichkolwiek problemów.
  • Wprowadzane dane pomagają w tworzeniu spersonalizowanych komunikatów i treści dla odbiorców niszowych, co zwiększa zaangażowanie i konwersje.

Clearbit to kompleksowe narzędzie, które pomaga w pełni wykorzystać potencjał sprzedaży.

Demandbase

Demandbase, firma znana jako Smarter GTM™ w branży B2B, oferuje kompleksowe rozwiązanie dla zespołów sprzedaży i marketingu. Koncentruje się na wyeliminowaniu fragmentacji danych i technologii, umożliwiając firmom uzyskanie wartościowych informacji poprzez unikanie nieefektywnego spamowania potencjalnych klientów.

Kluczowe cechy:

  • Platforma Demandbase One™ łączy dane firmy z solidnymi danymi B2B, wykorzystując potencjał zaawansowanej sztucznej inteligencji.
  • Analizuje ogromne ilości danych z platform DSP, sieci klientów i ekosystemów partnerów, opierając się na sztucznej inteligencji, która identyfikuje wzorce, adresy IP i dane plików cookie.
  • Wykorzystuje dane z ponad 40 000 zaufanych źródeł, w tym S&P Global Market Intelligence i Equifax, aby zapewnić precyzję na dużą skalę. Użytkownicy mogą również zgłaszać nieścisłości, które są weryfikowane i aktualizowane w ciągu 48 godzin.
  • Zespół Demandbase stale monitoruje jakość danych, porównując dokładność i udoskonalając modele uczenia maszynowego.

Dzięki analizie konta w każdym punkcie kontaktu z klientem, Demandbase optymalizuje interakcje. Ich podejście pomaga koordynować działania w różnych systemach i kanałach, obejmujących reklamy, doświadczenia oparte na kontach i aktywność sprzedażową. Efektem jest wcześniejsze identyfikowanie możliwości, lepszy kontakt z potencjalnymi klientami i przyspieszenie finalizacji transakcji.

Jeśli chcesz usprawnić działania marketingowe i sprzedażowe, Demandbase oferuje atrakcyjne rozwiązanie!

Cognism

Cognism to narzędzie sprzedaży B2B, które przenosi Twoje działania w poszukiwaniu klientów na wyższy poziom.

Kluczowe cechy:

  • Ekskluzywny mobilny zestaw danych Cognism zapewnia siedmiokrotny wzrost wskaźnika połączeń, dzięki weryfikacji za pomocą Diamond Data®.
  • Pomaga zespołowi sprzedaży, porównując dane kontaktowe z listami zakazów dzwonienia, zapewniając zgodność z przepisami w różnych regionach.
  • Cognism stosuje model cenowy dopasowany do indywidualnych potrzeb zespołu sprzedaży.
  • Ma szeroki zasięg w regionie EMEA i najlepszy zasięg numerów telefonów komórkowych w USA, obsługując wiele międzynarodowych firm.
  • Łatwo integruje się z istniejącymi rozwiązaniami sprzedażowymi, umożliwiając dostęp do danych w ramach preferowanego systemu, w tym narzędzi CRM.

Cognism dostarcza również sygnałów intencji zakupowych, dając Ci przewagę nad konkurencją. Dzięki świeżym, dokładnym i zgodnym informacjom o ludziach i firmach, Twoja baza danych jest zawsze aktualna i gotowa do zwiększenia sprzedaży.

SalesIntel

SalesIntel, jeden z liderów analityki sprzedaży B2B, pomaga w znajdowaniu idealnych klientów, budowaniu relacji z potencjalnymi klientami i osiąganiu celów sprzedażowych.

Kluczowe cechy:

  • RevDriver, rozszerzenie Chrome od SalesIntel, to potężne narzędzie do analizy potencjalnych klientów, które dostarcza dane z mediów społecznościowych, takich jak LinkedIn, Navigator i stron korporacyjnych. Użytkownicy mogą łatwo uzyskać informacje kontaktowe bezpośrednio z poziomu przeglądarki.
  • Integracja danych intencji: SalesIntel łączy dane Bombora z bardzo szczegółowymi filtrami wyszukiwania, wykorzystując funkcję Company Surge®. Użytkownicy mogą monitorować firmy w oparciu o określone zainteresowania, oceniać poziomy aktywności i przypisywać oceny.
  • Zapewnia dostęp do 17 milionów zweryfikowanych kontaktów w 22 milionach firm w USA, z 95% dokładnością. Dane kontaktowe są weryfikowane co 90 dni.
  • Funkcje technograficzne i firmograficzne zapewniają dokładne informacje o stosach technologicznych Twoich potencjalnych klientów.

Dane firmograficzne SalesIntel umożliwiają skupienie się na idealnej grupie docelowej, z wykorzystaniem danych firmy, takich jak SIC, NAIC, wielkość firmy, przychody i inne.

Gong

Gong, lider w analizie sprzedaży, jest preferowany przez tysiące firm. Analizuje interakcje między przedstawicielami handlowymi a potencjalnymi klientami, w tym rozmowy, e-maile i konferencje online, za pomocą Gong AI.

Oprogramowanie Gong do analizy sprzedaży dostarcza więcej niż tylko dane, wykorzystując technologię AI do analizy rozmów i odkrywania istotnych spostrzeżeń. Daje to solidny obraz Twoich transakcji, rurociągów i prognoz.

Kluczowe cechy:

  • Zapewnia wgląd w postrzeganie inicjatyw przez potencjalnego klienta i przechwytuje te dane w czasie rzeczywistym, aby pomóc w podejmowaniu świadomych decyzji.
  • Łatwo integruje się z innymi narzędziami, usprawniając przepływy pracy w sprzedaży i automatyzując zadania ręczne.
  • Wykorzystuje sztuczną inteligencję do zapewniania przejrzystego wglądu w otwarte transakcje w czasie rzeczywistym. Pomaga w identyfikowaniu zagrożeń, odkrywaniu skutecznych strategii i wspieraniu inicjatyw rynkowych.

Gong integruje się z systemami CRM, takimi jak Salesforce, automatycznie łącząc cenne dane z rekordami klientów.

UserGems

UserGems oferuje łatwą integrację z systemem CRM, narzędziami, przepływami pracy i logiką, dzięki czemu wdrożenie i szkolenie zespołu jest bardzo proste.

UserGems łączy dane z LinkedIn i publicznie dostępnych źródeł, zapewniając dokładność i bardzo niski wskaźnik odrzuceń (poniżej 5%). Dzięki temu masz zawsze najbardziej aktualne informacje.

Kluczowe cechy:

  • Generowanie potoku: UserGems pomaga w tworzeniu potoku sprzedaży z trzykrotnie wyższą konwersją.
  • Zapobieganie odejściom klientów i rozszerzanie konta: UserGems pomaga w zapobieganiu ryzyku odejścia klientów, informując o zmianach stanowisk na Twoich kontach, umożliwiając podjęcie działań i identyfikowanie innych interesariuszy.
  • Dokładny CRM: UserGems zapewnia dokładność danych w CRM poprzez oznaczanie nieaktualnych i dodawanie brakujących kontaktów.

UserGems automatyzuje ręczne procesy, oszczędzając co najmniej 30 minut cennego czasu każdego dnia. Ponadto oferuje wysokiej jakości obsługę klienta i łatwą integrację z istniejącymi systemami.

LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator to narzędzie, które wykorzystuje potencjał sieci LinkedIn liczącej ponad 800 milionów użytkowników. Pomaga w nawiązywaniu i rozwijaniu relacji z potencjalnymi klientami.

LinkedIn Sales Navigator umożliwia sprzedaż wirtualną i pomaga specjalistom ds. sprzedaży zarządzać relacjami z nabywcami na dużą skalę. Działa jako centralne centrum dla nowoczesnych zespołów sprzedaży B2B, integrując się z systemami CRM, aby zapewnić niezawodny dostęp do danych w czasie rzeczywistym.

Kluczowe cechy:

  • Dostęp do sieci LinkedIn poprzez Sales Navigator, który oferuje nieograniczony dostęp i funkcje wyszukiwania w globalnej sieci profesjonalistów.
  • Ustalanie priorytetów potencjalnych klientów, pomagające w identyfikowaniu możliwości wysokiego priorytetu za pomocą Sales Spotlights, które zwracają uwagę na osoby, które zmieniły pracę lub opublikowały nowe treści.
  • Komunikacja za pomocą funkcji, takich jak InMail, do inicjowania spersonalizowanych rozmów.
  • Możliwość otrzymywania aktualizacji i alertów w czasie rzeczywistym, śledzenia kluczowych działań i współpracy z członkami zespołu.

Wykorzystując dane, analizy i możliwości budowania relacji LinkedIn, Sales Navigator dostarcza sprzedawcom narzędzi potrzebnych do osiągnięcia celów sprzedażowych.

6sense

Wśród dostawców danych intencji B2B, 6sense wyróżnia się jako lider, zdobywając uznanie firmy Forrester. 6sense oferuje zaawansowane możliwości w zakresie analizy, integracji i zasięgu geograficznego.

Kluczowe cechy:

  • Revenue AI™, kluczowy element platformy sprzedażowej 6sense, wykrywa anonimowych kupujących, ukrywając ich zamiary wyszukiwania, rozumie ich zachowanie i pomaga sprzedawcom nawiązać kontakt z potencjalnymi klientami.
  • Analityka konta: pomaga w uzyskaniu przejrzystości kont i kontaktów, umożliwiając proaktywne poszukiwania i spersonalizowany zasięg.
  • Wyszukiwanie firm i osób: szybkie docieranie do idealnych klientów, korzystając z intuicyjnej wyszukiwarki opartej na dokładnych danych, w tym zweryfikowanych adresów e-mail i numerów telefonów.
  • Dane intencji kupującego: identyfikuj anonimowych nabywców, którzy aktywnie poszukują rozwiązań, ale ukrywają swój zamiar.
  • Pulpity nawigacyjne ustalania priorytetów: listy kont i kontaktów oparte na zachowaniu kupujących i prognozach 6sense.

Dodatkowo, 6sense zapewnia rozszerzenie Chrome, które umożliwia dostęp do informacji podczas przeglądania stron firmowych.

Meltwater

Meltwater Suite pomaga wzbogacić Twoją wiedzę, przyspieszyć tempo działań i wywrzeć realny wpływ na sprzedaż. Platforma zawiera ogromną bazę danych i analizuje miliardy interakcji, zapewniając dostęp do wszechstronnego zestawu danych.

Kluczowe cechy:

  • Narzędzie Media Intelligence do śledzenia wartości marki, zarządzania SEO i monitorowania konkurencji.
  • Media relations do budowania relacji z dziennikarzami.
  • Słuchanie i analizy w mediach społecznościowych, aby rejestrować wzmianki o marce w czasie rzeczywistym.
  • Consumer Intelligence do prowadzenia badań rynkowych z wykorzystaniem nowoczesnej analityki.
  • Analityka sprzedaży do maksymalizacji zasięgu sprzedaży, dzięki analizie konkurencji, alertom w czasie rzeczywistym i danym kontaktowym.
  • Meltwater API i integracja danych, zapewniające wgląd w trendy i raportowanie.

Meltwater Suite to zestaw produktów wykorzystujący moc danych z mediów, społeczności, influencerów, sprzedaży i informacji konsumenckich.

Czas osiągnąć sukces w sprzedaży 🗻

Wykorzystanie oprogramowania do analizy sprzedaży to nie opcja, a konieczność. Przedstawione narzędzia zapewniają wiedzę niezbędną do podboju rynku i zwiększenia przychodów.

Każde narzędzie ma unikalne cechy, jednak wybór powinien być podyktowany potrzebami Twojej firmy. Możesz również wykorzystać potencjał sztucznej inteligencji poprzez dodatkowe narzędzia sprzedażowe.

Wybierz oprogramowanie do analizy sprzedaży, które najlepiej pasuje do Twoich celów biznesowych. To czas, aby zdominować świat sprzedaży B2B! Przygotuj się do akcji!

Zobacz również szablony lejków sprzedażowych, które mogą usprawnić Twój proces sprzedaży!