Istotną częścią budowania odnoszącego sukcesy biznesu jest planowanie. Plan sprzedaży to narzędzie generujące przychody dla Twojej firmy. Aby Twoja strategia sprzedaży była skuteczna, potrzebujesz sprawdzonego i zwycięskiego planu, który zawiera realistyczne cele, śledzenie sprzedaży, przyszłe oczekiwania itp.
Plan sprzedaży jest skutecznym narzędziem dla każdej firmy do zwiększania przychodów i ograniczania ryzyka. Ten artykuł jest przeznaczony dla właścicieli firm, przedsiębiorców, menedżerów lub liderów zespołów, którzy chcą stworzyć skuteczny plan sprzedaży.
Spis treści:
Co to jest plan sprzedaży?
Plan sprzedaży to dokument strategii biznesowej określający jej cele, cele i strategie osiągania przychodów lub celów sprzedażowych. Definiuje również i identyfikuje grupę docelową firmy oraz potencjalne przeszkody. Firma potrzebuje skutecznego planu sprzedaży, aby:
- Zdefiniuj cele i zadania związane z dochodami firmy
- Stwórz kierunek strategiczny
- Nakreśl role i obowiązki członków zespołu
- Śledź postępy
Plan sprzedaży obejmuje grupę docelową, cele związane z przychodami, wskaźniki do śledzenia wydajności i celów, narzędzia itp. Oprócz tego plan sprzedaży obejmuje również zagrożenia i problemy, które mogą wystąpić, a także rozwiązania tych problemów.
Jak to wpływa na cele biznesowe?
Posiadanie rewolucyjnego produktu lub świadczenie doskonałych usług jest wspaniałe, ale nie zapewni sprzedaży, jeśli nie wdrożysz skutecznego planu sprzedaży i marketingu. Idealny plan sprzedaży pomoże Ci zdefiniować i zbudować mapę drogową prowadzącą do celu biznesowego.
Plan sprzedaży pomoże osiągnąć cel biznesowy w następujący sposób:
- Pomoże Ci zrozumieć obecną sytuację Twojej firmy i przyszłe cele biznesowe oraz sposoby dotarcia do nich.
- Pomaga uzyskać przejrzystość i uniknąć zakłóceń poprzez jasne zdefiniowanie celów, ról i obowiązków.
- Pomoże Ci uzasadnić swój model biznesowy i cel przed inwestorami i pożyczkodawcami.
- Pomaga zespołowi zachować koncentrację i motywację do celów biznesowych.
Będziesz potrzebował planu sprzedaży dla różnych etapów swojej firmy lub start-upu. Jeśli Twoja firma jest przed przychodem, plan sprzedaży pomoże Ci zweryfikować pomysły, znaleźć dopasowanie produktu do rynku, poznać grupę docelową i wygenerować pierwszą grupę klientów. I
f Twoja firma jest na etapie rozwoju lub pozyskiwania funduszy; następnie potrzebujesz planu sprzedaży, aby rozszerzyć swój zespół, skalować swój biznes, zmniejszyć wskaźnik rezygnacji, zoptymalizować procesy i zweryfikować wydatki przed inwestorami.
Ważny plan sprzedaży
Oto korzyści płynące z posiadania skutecznego planu sprzedaży
- Zwiększona satysfakcja klientów: firmy, które zapewniają wysoki poziom satysfakcji klientów, odnotowują stosunkowo 20% wzrost sprzedaży. Plan sprzedaży pomaga zespołowi stworzyć strategię i wdrożyć ją w celu poprawy zadowolenia klientów. Zwiększona satysfakcja klientów prowadzi do pozytywnych rekomendacji ustnych i zwiększonej sprzedaży.
- Lepsza wydajność zespołu: wyjątkowy plan sprzedaży pomaga zespołowi określić jego role i obowiązki oraz pomaga mu pozostać na właściwej drodze. Zapewnia jasne cele i wytyczne dla zespołu sprzedaży. Pomaga im zwiększyć produktywność, umożliwiając im śledzenie procesu sprzedaży i osiąganie celów.
- Alokacja zasobów: Plan sprzedaży pomaga liderom zespołów i menedżerom lepiej zrozumieć, co działa, a co nie, co z kolei pomaga im w efektywnej alokacji zasobów.
- Usprawnia podejmowanie decyzji: Plan sprzedaży zapewnia odpowiednie dane i spostrzeżenia, które pomagają firmie podejmować świadome decyzje. Zapewnia i pomaga śledzić podstawowe wskaźniki, takie jak współczynniki konwersji, w celu podejmowania decyzji opartych na danych i tworzenia strategii sprzedaży.
- Zwiększona sprzedaż/przychody: Jasny plan sprzedaży i strategia sprzedaży skutkują wzrostem sprzedaży w dłuższej perspektywie. Dzięki skutecznemu planowi sprzedaży zaczynasz śledzić ważne wskaźniki, podejmować lepsze decyzje, tworzyć mapę drogową działań sprzedażowych, upewniać się, że zasoby są efektywnie wykorzystywane itp., co skutkuje wyższym poziomem sukcesu.
Oto lista najlepszych platform, na których można uzyskać profesjonalnie zaprojektowane i edytowalne szablony planów sprzedaży:
Laboratorium szablonów
Template Lab zapewnia proste szablony sprzedaży, których każdy może użyć do uporządkowania swoich celów sprzedażowych. Pobierz szablony planów sprzedaży i dostosuj je do swoich celów i strategii, aby bez wysiłku mierzyć postępy w osiąganiu celów biznesowych.
Oferują pliki Microsoft Office zawierające tabele planów sprzedaży, wykresy kołowe, wykresy, diagramy itp., które umożliwiają stworzenie praktycznego arkusza śledzenia.
Ułatwia tworzenie planów operacyjnych, analizowanie i określanie czynników ryzyka oraz tworzenie najskuteczniejszych metod ich przezwyciężania, określanie idealnego rynku docelowego, osiąganie celów finansowych itp. Organizowanie predefiniowanych celów i celów wraz z odpowiednimi strategiami marketingowymi za pomocą tych szablony z pewnością zwiększą zyski organizacji.
Inteligentny arkusz
Smartsheet to platforma internetowa, która pomaga z różnymi szablonami przeznaczonymi do planowania, śledzenia, automatyzacji, raportowania projektów i nie tylko. Oferuje zaawansowane narzędzie w stylu arkusza kalkulacyjnego, które pomaga zarządzać kilkoma projektami biznesowymi w jednym miejscu.
To potężne narzędzie zapewnia wiele funkcji wraz z niezawodnymi funkcjami współpracy i przyjaznym dla użytkownika interfejsem w celu zwiększenia produktywności i możliwości zarządzania projektami. I
Jeśli znasz już Arkusze Google i Excel, Smartsheet może zdecydowanie podnieść Twoją wydajność. Rejestrując się w Smartsheet, możesz otrzymać bezpłatną 30-dniową wersję próbną, aby wypróbować to wyjątkowe rozwiązanie do zarządzania projektami.
Poniedziałek
Poniedziałek to doskonały wybór dla profesjonalistów, którzy chcą zarządzać projektami w biznesie i chcą zebrać wszystko, takie jak cele firmy, role i obowiązki interesariuszy, rynek docelowy oraz plan działania na ten rynek w jednej ramce .
Oferuje rozwiązanie do zarządzania projektami wraz z dedykowanym sprzedażowym CRM w rozsądnej cenie.
Monday.com jest łatwy w użyciu i zapewnia bezproblemową automatyzację procesu sprzedaży, synchronizację komunikacji, zarządzanie potencjalnymi klientami, organizowanie transakcji, zarządzanie zaległościami i wiele innych. Ogólnie rzecz biorąc, platforma jest absolutnie odpowiednia dla firm każdej wielkości.
Oś czasu biura
Oś czasu pakietu Office dzieli złożone dane projektu na mniejsze części na osiach czasu programu PowerPoint; Wykresy Gantta mogą szybko stworzyć czytelną mapę drogową dla Twojej firmy.
Oferuje przejrzystą oś czasu projektu, aby zwizualizować cele sprzedażowe, najbardziej odpowiednie podejście do rynku docelowego, zainspirować zespół, wyposażyć go w najlepsze taktyki sprzedażowe, przejrzeć osiągnięcia i zaległości itp.
To oprogramowanie do prezentacji umożliwia również tworzenie stylowych, szczegółowych, atrakcyjnych wizualizacji projektów w celu uzyskania zrozumiałej dla wszystkich prezentacji na wysokim poziomie. Jego bezbłędna integracja z Microsoft Excel, Wrike i Smartsheet sprawia, że import i eksport są łatwe. Jest to jeden z najlepszych wyborów w rozsądnej cenie dla każdego poziomu użytkownika.
Hubspot
Hubspot to kolejny silny rywal w obszarach sprzedaży i marketingu, CRM i obsługi klienta. Posiada kilka cennych cech, które czynią go doskonałym narzędziem do zarządzania i organizowania operacji sprzedażowych firmy.
Dzięki Hubspot możesz stworzyć prosty, wykonalny plan dla swojego zespołu, który będzie mógł łatwo zrozumieć i mieć jasny obraz tego, jak go osiągnąć i jakiego wsparcia będą potrzebować podczas tego procesu.
Aby tworzyć inteligentne plany dotyczące budżetów, strategii marketingowych, pozycjonowania i innych tematów, Hubspot staje się solidną aplikacją do wykorzystania przez profesjonalistów ds. sprzedaży.
Zemsta
Venngage to doskonałe narzędzie z prostym interfejsem użytkownika, które zapewnia szablony infografik, które umożliwiają tworzenie planu działania z uporządkowanymi krokami prowadzącymi do osiągnięcia celów we własnych projektach.
Możesz tworzyć przyciągające wzrok wizualizacje najważniejszych informacji, takich jak zestawienia celów, przebiegi procesów itp., i przedstawiać je za pomocą ikon i ilustracji. Możesz dostosować swój plan sprzedaży, dodając własne zdjęcia.
Szablony dostarczone przez Venngage pozwalają zwięźle zaplanować plan, utrzymując wszystko w porządku. Te wbudowane funkcje są zaskakująco intuicyjne i łatwe w użyciu; otrzymujesz również wyjątkową obsługę klienta dzięki Venngage.
DZIAŁAĆ
ACT to potężne, wielopłaszczyznowe narzędzie CRM i automatyzacji marketingu, które może przenieść przychody Twojej firmy na wyższy poziom. ACT to wyjątkowy wybór dla małych i średnich firm, które chcą sprzedawać więcej i chcą mieć bazę konsumentów.
Te bezpłatne szablony z ACT pomogą Ci określić rynek docelowy i zaznaczyć pozycję Twojej firmy na tym rynku. Stwórz przejrzystą mapę drogową za pomocą tych szablonów z własnymi strategiami na nadchodzące miesiące, kwartały lub lata bez wysiłku.
Fasolka ślizgowa
Sprawdź Slidebean, aby stworzyć krótki i słodki plan sprzedaży, aby zmaksymalizować swój potencjał. Jest to łatwe w użyciu, pierwsze i proste narzędzie do prezentacji. Jeśli chcesz zaplanować taktykę budowania bazy klientów, te plany sprzedaży mogą pomóc w organizacji wydarzeń sprzedażowych na nadchodzące lata Twojej firmy.
Możesz tworzyć profesjonalne i wizualne prezentacje, które mogą zastąpić Powerpoint PPT. Te szablony Slidebean mogą zaoszczędzić Twój czas i nadal pomóc w tworzeniu precyzyjnego planu sprzedaży. Możesz łatwo udostępniać i współpracować z innymi; pozwala przeglądać twoje plany w formatach PDF.
Najlepsze szablony
Najlepsze szablony zapewniają dostęp do ponad 5000 potężnych szablonów, formularzy, dokumentów i projektów. Po wykupieniu subskrypcji możesz również kupić pojedynczy szablon. Te szablony są profesjonalne i wykonane przez specjalistów.
Wszystkie te szablony można edytować i dostosowywać do własnych potrzeb; możesz je udekorować zgodnie z planami sprzedaży lub nakreślić strategie.
W razie potrzeby możesz pobierać i edytować te wysokiej jakości projekty w MS Word i Pages; to takie proste. Będziesz mieć dożywotni dostęp do tych dokumentów i możesz udostępniać je cyfrowo na platformach społecznościowych lub wydrukować.
Przykładowe szablony
Przykładowe szablony zawierają ponad 22 bezpłatne szablony planów sprzedaży w formatach Dokumentów Google, MS Word, PDF i Excel. Edytowalne szablony są dostępne dla różnych branż, takich jak nieruchomości, oprogramowanie, handel detaliczny itp.
Niektóre inne rodzaje szablonów planów sprzedaży udostępniane przez tę platformę to strategiczne plany sprzedaży, miesięczne plany sprzedaży, dzienne plany sprzedaży, tygodniowe plany sprzedaży, plany rozwoju sprzedaży itp.
Zapewnia płatny plan Pro i Business, który pozwala użytkownikom pobierać nieograniczoną liczbę szablonów i zapewniać wsparcie przez e-mail, czat i telefon. Wersja płatna zapewnia również narzędzia do edycji AI, dokumentów i projektów. Szablony dostarczane przez Przykładowe szablony są przeznaczone do użytku osobistego, klienta i komercyjnego.
Ostatnie słowa
Planowanie jest najważniejszym aspektem sukcesu, a planowanie sprzedaży pomoże Ci osiągnąć cel sprzedaży. Firma potrzebuje skutecznego planu sprzedaży, aby zbudować mapę drogową do sukcesu. W tym artykule znajdziesz najlepsze szablony, dzięki którym uzyskasz swój plan sprzedaży i dostosujesz go do swoich potrzeb.
Należy pamiętać, że planowanie sprzedaży nie jest czynnością jednorazową; musisz stale optymalizować i aktualizować plan sprzedaży w miarę rozwoju firmy i zmian dynamiki. Na koniec śledź swoje wyniki za pomocą odpowiednich wskaźników i wskaźników KPI.
Możesz także zapoznać się z najlepszymi platformami do zaangażowania w sprzedaż, aby zmienić swój proces sprzedaży.