Czy kiedykolwiek rozważałeś starcie marketingu afiliacyjnego z marketingiem sieciowym? Ten zwięzły poradnik pomoże Ci zrozumieć kluczowe różnice między nimi.
Być może widziałeś, jak któryś z Twoich krewnych czy znajomych prezentował Twoim rodzicom koncepcję mydeł Amway. Wspominali o prowizjach i produktach marketingu wielopoziomowego (MLM). Jednakże, mogłeś nie zdawać sobie sprawy, że sedno sprawy sprowadza się do konfrontacji marketingu afiliacyjnego i sieciowego.
Jako przedsiębiorca, zdajesz sobie sprawę z potęgi marketingu. Ma on zdolność przyciągania uwagi odbiorców i przekształcania ich w potencjalnych klientów. Specjaliści od marketingu współpracują z działami rozwoju produktu, sprzedaży, dystrybucji i reklamy, by dotrzeć do klientów skłonnych do nabywania oferowanych usług i produktów.
Poprzez skuteczne strategie marketingowe firmy są w stanie sprzedawać, angażować, informować, budować wiarygodność i rozszerzać zakres swojej działalności. Marki muszą jednak orientować się w aktualnych trendach rynkowych i działań konkurencji. Kluczową rolę w tym procesie odgrywają marketing afiliacyjny oraz marketing sieciowy.
Pozwól nam wyjaśnić, na czym dokładnie polegają te dwa podejścia – marketing afiliacyjny i sieciowy.
Czym jest marketing afiliacyjny?
Konieczne jest doprecyzowanie definicji, jeśli twierdzisz, że marketing afiliacyjny jest podobny do firm, programów i marketingu sieciowego MLM.
Marketing afiliacyjny to model, w którym zdobywasz prowizje za sprzedaż produktów. Promotorzy współpracują z konkretnymi produktami, otrzymując za to prowizje na jednym poziomie. Wyobraź sobie to jako strategię sprzedażową, która ma na celu podnoszenie świadomości o usługach lub produktach na rynku, przyznając prowizje partnerom za sprzedaż lub pozyskiwanie potencjalnych klientów.
Marketing afiliacyjny dzieli się zasadniczo na dwie kategorie: marki i partnerzy (podmioty afiliacyjne).
Partnerzy to marketerzy lub promotorzy, których zadaniem jest promowanie produktu lub usługi w określonych niszach, wykorzystując do tego strony z ofertami, blogerów, witryny z recenzjami produktów, aplikacje mobilne, programy lojalnościowe i kupony. Marki natomiast oferują usługi lub produkty, które są promowane przez partnerów w różnych sektorach, takich jak e-commerce, turystyka, łącza szerokopasmowe, sprzedaż detaliczna i wiele innych.
Mówiąc najprościej, program partnerski może stać się źródłem satysfakcjonujących prowizji. Jednak wiąże się on z pewnymi zaletami, wadami, wyzwaniami i możliwościami, które, o ile są prawidłowo zarządzane, pozwalają firmom na nieograniczony rozwój.
Zalety programu afiliacyjnego
- Niskokosztowy pomysł na biznes – Największą zaletą programu afiliacyjnego jest brak jakichkolwiek barier wejścia na rynek. Marketerzy mogą zacząć od stworzenia nowej strony internetowej, wybrania niszy i rozpoczęcia promocji.
- Elastyczność – Można tworzyć różnorodne blogi, kampanie, posty w mediach społecznościowych i reklamy, aby promować linki bez ograniczeń. Możesz często promować link partnerski, jeśli otrzymujesz za to odpowiednie prowizje.
- Niskie koszty inwestycji – Program partnerski nie wymaga znaczących nakładów finansowych, aby uruchomić stronę internetową i rozpocząć działalność.
- Rynek warty miliardy dolarów – Jeśli nie jesteś tego świadomy, branża afiliacyjna to wart miliardy dolarów rynek, który dominuje dzięki atrakcyjnym zachętom.
- Brak wymaganej specjalistycznej wiedzy – Partner nie potrzebuje zaawansowanej wiedzy; możesz zacząć od standardowych kampanii i optymalizować skuteczne wzorce w miarę nabywania doświadczenia.
- Dodatkowe źródło dochodu – Marketerzy mogą prowadzić działalność afiliacyjną, jednocześnie pracując na pełny etat i generować dochód poprzez partnerstwo.
- Niezależność – Będziesz swoim własnym szefem, bez konieczności słuchania poleceń innych, co jest świetną opcją dla tych, którzy pragną niezależności.
Wady programu partnerskiego
- Konkurencja – Pomimo licznych zalet marketingu afiliacyjnego, konkurencja jest czynnikiem, na który nie masz wpływu. Wiele osób dołącza do programów afiliacyjnych od lat ze względu na ich szerokie korzyści, co oznacza, że konkurencja jest znaczna i wymaga zastosowania skutecznej strategii.
- Ścisłe zasady – Należy przestrzegać wszystkich zasad i regulaminów partnera handlowego. Chociaż jesteś swoim własnym szefem, musisz trzymać się wytycznych podczas udostępniania linków.
- Brak bazy klientów – Klient może dokonać pierwszego zakupu za pośrednictwem Twojego linku, ale nie musi do niego wracać. Klienci mogą przejść bezpośrednio do witryny sprzedawcy, aby dokonać kolejnego zakupu.
Czym jest marketing sieciowy?
Jak sama nazwa wskazuje, marketing sieciowy opiera się na współpracy z siecią dystrybutorów, co wymaga systematycznych strategii, takich jak generowanie leadów, rekrutacja i zarządzanie zespołem. Firmy zwracają się do dystrybutorów z prośbą o zapoznanie się z produktami i rozpoczęcie ich sprzedaży.
Marketing sieciowy dzieli się na różne poziomy, takie jak:
- Marketing sieciowy jednopoziomowy – koncentruje się na sprzedaży usług i produktów.
- Marketing sieciowy dwupoziomowy – skupia się na sprzedaży bezpośredniej przez partnerów lub dystrybutorów.
- Marketing trójpoziomowy – opiera się na dystrybucji.
W marketingu sieciowym firmy nie stosują systemu prowizyjnego, a zamiast tego zatrudniają osoby, które są dobrze zaznajomione z produktami jako dystrybutorów. Dystrybutorzy ci otrzymują produkty po obniżonej cenie, którą mogą następnie sprzedawać na rynku w cenach sugerowanych.
Prowizje są przyznawane obecnym dystrybutorom za rekrutację nowych osób, przy czym otrzymują oni niewielki procent z ich sprzedaży, co pozwala na kontynuację cyklu. Znany także jako marketing wielopoziomowy, umożliwia on użytkownikom zarabianie pieniędzy poprzez sprzedaż produktów.
Zalety programu sieciowego
- Możliwość rozpoczęcia własnego biznesu – To świetna droga do przetestowania pomysłu na biznes i wejścia na rynek.
- Dzielenie się z klientami usługami – Możesz rozpocząć działalność za pośrednictwem sieci społecznościowych, dzieląc się doświadczeniami i historiami dotyczącymi na przykład utraty wagi.
- Elastyczność – Możesz spędzać więcej czasu w domu, nie poświęcając go na sprzedaż produktów.
Wady programu sieciowego
- Sprzedaż bezpośrednia – Większość sprzedaży w ramach programów sieciowych to sprzedaż twarzą w twarz, a nie sprzedaż online.
- Czas potrzebny na zarabianie – Dystrybutorzy potrzebują czasu, aby zacząć zarabiać, ponieważ zyski nie pojawiają się od razu, jak w przypadku afiliacji.
Marketing afiliacyjny vs. Marketing sieciowy
Zarówno marketing afiliacyjny, jak i sieciowy nie wymagają złożonej infrastruktury marketingowej, co jest ich największą zaletą. Jest to jednak jedyna rzecz, która je łączy. Poniżej szczegółowe omówienie różnic między marketingiem afiliacyjnym i marketingiem sieciowym.
Platforma polecająca klientów
Programy partnerskie można z łatwością promować za pomocą mediów społecznościowych, takich jak Facebook, Twitter, e-mail, blogi, Instagram, strony internetowe i YouTube. Wykorzystaj swoją treść jako narzędzie i umieść w niej link polecający. Klienci mogą kupować produkty za pośrednictwem Twojego linku, a Ty otrzymasz prowizję.
W przypadku programu sieciowego, aby zbudować biznesową relację, konieczne jest nawiązywanie kontaktu w świecie rzeczywistym (a nie wirtualnym). Te relacje (leady) są następnie przekształcane w potencjalnych klientów.
Plany kompensacyjne
W programach partnerskich, partnerzy zarabiają prowizję za każdym razem, gdy ktoś dokona zakupu, korzystając z ich linku lub kodu polecającego. Prowizje mogą być wyższe lub niższe w zależności od rodzaju programu i oferty danej firmy. Możesz wykorzystać kanał YouTube lub blog, aby zacząć generować przychód.
Marketing sieciowy przyniesie dochód, jeśli zbudujesz rozległą sieć, w której będziesz promować produkty. Niektórzy członkowie muszą najpierw zakupić produkty, aby móc następnie promować je na podstawie własnych doświadczeń.
Koszt przyłączenia
Dla marketerów afiliacyjnych większość programów nie wiąże się z kosztami przystąpienia. W nielicznych przypadkach istnieje niewielka opłata, która jest zwykle zwracana partnerowi w pierwszej wypłacie, jednak większość programów jest bezpłatna dla partnerów. Jeśli planujesz sprzedaż produktów, musisz uwzględnić koszt strony internetowej.
W marketingu sieciowym, przed rozpoczęciem sprzedaży, należy zakupić produkty po obniżonej cenie (najczęściej minimum 100 USD). Dystrybutorzy muszą przetestować produkt i przedstawić swoje doświadczenia na rynku, aby móc go promować i zarabiać. Dodatkowo, dystrybutor musi pokryć wszystkie związane z tym wydatki.
Czynniki ryzyka
Programy partnerskie wiążą się z minimalnym ryzykiem, ponieważ nie wymagają nakładów inwestycyjnych (w większości przypadków), z wyjątkiem kosztu strony internetowej i działań marketingowych. Na dłuższą metę, odpowiednio opracowana witryna i strategia marketingowa mogą przynieść o wiele większe korzyści, niż początkowo zakładałeś.
W przypadku programów sieciowych, musisz zainwestować w program (w większości przypadków) oraz osiągnąć miesięczne cele (co nie zawsze jest możliwe).
Baza marketingu
Jak wspomniano wcześniej, marketing afiliacyjny jest łatwy dzięki platformom cyfrowym, takim jak blogi i kanały YouTube. Umożliwia to użytkownikom publikowanie treści z linkiem do konkretnego produktu i generowanie przychodów.
Marketing sieciowy w dużej mierze opiera się na sprzedaży bezpośredniej, podczas której przedstawiciele spotykają się z klientami twarzą w twarz. Główny nacisk kładziony jest na relacje typu klient-sprzedawca.
Schemat
Jeśli nie chcesz mieć nic wspólnego z systemami piramidalnymi i schematami Ponziego, unikaj zarówno programów partnerskich, jak i sieciowych. Prosta strategia marketingu jest odpowiednia dla marketingu afiliacyjnego, natomiast marketing sieciowy często ma strukturę przypominającą piramidę.
Kontyngenty miesięczne
Największą zaletą marketingu afiliacyjnego jest to, że nic się nie stanie, jeśli masz słaby miesiąc (w którym nie dokonasz żadnej sprzedaży). Nie zostaniesz zdegradowany ani zwolniony, ponieważ nie ma żadnych rang i nie jesteś pracownikiem firmy. Jesteś swoim własnym szefem i nie musisz się martwić o miesięczne limity czy brak sprzedaży. Jedynym minusem jest brak dochodu w danym miesiącu.
Marketing sieciowy wiąże się z miesięcznymi limitami sprzedaży dla dystrybutorów, zwanymi wolumenem kwalifikacyjnym lub osobistym. Musisz aktywnie sprzedawać, w przeciwnym razie możesz stracić prowizje, zostać zdegradowany lub zwolniony. Jeśli chcesz tego uniknąć, musisz sam kupować produkty.
Firmy do promowania
Marketerzy afiliacyjni mogą swobodnie promować wiele produktów jednocześnie, od hosteli, przez firmy gastronomiczne i turystyczne, po programy partnerskie Amazon. Wybór należy do ciebie. Zacznij od wyboru produktu, wspomnij o nim na swoim blogu i zacznij promować wiele różnych produktów, jeśli tego chcesz.
Marketing sieciowy opiera się na promowaniu produktów jednej firmy, gdyż promowanie produktów wielu firm na raz może mieć negatywny wpływ na Twoją reputację. Promotor może wybrać produkty takich firm jak Amway, Herbalife, Mary Kay i Avon. Zanim zdecydujesz się na współpracę z innymi, musisz przekazać firmie swoje intencje.
Wnioski
Niewątpliwie, zarówno marketing afiliacyjny, jak i sieciowy mają swoje zalety i wady, dlatego promotorzy wybierają tylko jeden z nich. Najlepiej jest przeanalizować i porównać programy, zrozumieć, jak działają, a następnie podjąć decyzję. Zanim podejmiesz decyzję, sprawdź, co się stanie, jeśli nie dokonasz sprzedaży w danym miesiącu w marketingu sieciowym, aby mieć pełen obraz sytuacji.
Możesz sprawdzić listę najlepszych programów partnerskich, do których możesz dołączyć i zacząć zarabiać pieniądze.
newsblog.pl