Przewodnik dla początkujących po marketingu i automatyzacji LinkedIn [7 Tools]

Solidna strategia marketingowa na LinkedIn może znacząco przyspieszyć rozwój Twojej firmy, otwierając nowe możliwości.

LinkedIn, z ponad 660 milionami użytkowników, jest jedną z kluczowych platform społecznościowych. Stanowi ona potężne narzędzie, które umożliwia przekraczanie granic biznesowych i dotarcie do szerokiej publiczności.

Możesz nawiązywać relacje z profesjonalistami z różnych sektorów na całym świecie, angażować się w dialog, dzielić się swoimi ideami, a ostatecznie współpracować i zawierać korzystne transakcje.

LinkedIn wspiera rozwój Twojej sieci kontaktów oraz ogólny wzrost Twojego biznesu.

W tym procesie nieocenione może okazać się wykorzystanie narzędzi marketingowych dostępnych na LinkedIn.

Od optymalizacji profilu na LinkedIn po delegowanie zadań pracownikom, potrzebujesz skutecznego rozwiązania, które przyniesie wymierne rezultaty.

Według raportu, w roku 2022 LinkedIn zgromadził 828,1 miliona użytkowników na całym świecie, umacniając swoją pozycję największej na świecie platformy mediów społecznościowych dla biznesu. Oznacza to, że 14,9% osób na całym świecie w wieku 18 lat i starszych korzysta aktywnie z LinkedIn. Dodatkowo, dane wskazują na 11,1% wzrost zasięgu platformy w ciągu ostatnich 12 miesięcy.

Zrozumienie marketingu na LinkedIn, jego zalet, strategii i narzędzi jest kluczowe dla sukcesu.

Co to jest marketing na LinkedIn?

Wszyscy rozumiemy podstawy marketingu i jego pozytywny wpływ na firmy. Głównym celem marketingu jest przekształcenie potencjalnych odbiorców w lojalnych klientów.

Marketing na LinkedIn to proces wykorzystywania platformy LinkedIn jako strategicznego narzędzia marketingowego, które ma na celu nawiązywanie relacji z potencjalnymi klientami, generowanie leadów, budowanie partnerstw biznesowych, kierowanie ruchu na stronę internetową, udostępnianie wartościowych treści, zwiększanie świadomości marki i konwertowanie zainteresowanych osób na realnych klientów.

Efektywne strategie marketingowe na LinkedIn odgrywają kluczową rolę w wielu udanych kampaniach, ze względu na ich podejście do rozwijania sieci zawodowych. Sukces zależy od nawiązywania właściwych kontaktów i dostarczania odpowiednich treści.

Co więcej, marketing na LinkedIn nie tylko wspomaga sprzedaż, ale również poszerza Twoją obecność w świecie cyfrowym. Dzięki niemu, poza klientami, możesz pozyskać partnerów i pracowników. Kluczem do skalowania biznesu jest wdrażanie inteligentnych i dobrze ukierunkowanych strategii marketingowych.

Dlaczego marketing na LinkedIn jest tak ważny?

Chociaż Facebook, Twitter i Instagram są największymi platformami społecznościowymi, z których korzysta wiele osób i firm, to LinkedIn wyróżnia się unikalnym charakterem.

Podczas gdy inne sieci społecznościowe skupiają się głównie na rozrywce i tematach bieżących, LinkedIn to platforma dedykowana biznesowi.

Dzięki marketingowi na LinkedIn firmy mogą dotrzeć do szerszej publiczności i zbudować solidną bazę odbiorców. Użytkownicy LinkedIn szukają usług, produktów, możliwości zatrudnienia lub inwestycji. To sprawia, że LinkedIn jest doskonałym narzędziem do generowania leadów i budowania rozpoznawalności marki.

Oto kluczowe korzyści z marketingu na LinkedIn:

• Możesz zaprezentować swoją wiedzę ekspercką i dostarczać odbiorcom cenne informacje z branży. LinkedIn pomaga zwiększyć świadomość marki.
• Promowanie usług i produktów na LinkedIn skutecznie przyciąga potencjalnych klientów. Twój profil i treści zachęcają do zapoznania się z Twoją firmą.
• Możesz precyzyjnie targetować odbiorców, uwzględniając ich wiek, lokalizację, branżę, doświadczenie, grupy, wykształcenie, stanowisko i nazwę firmy.
• Poprzez publikowanie wartościowych treści, LinkedIn zwiększa ruch na Twojej stronie internetowej i pomaga generować więcej kwalifikowanych leadów.
• LinkedIn wspiera rozwój sieci rekomendacji, zwiększając Twoją widoczność w branży.
• LinkedIn działa jak solidny system CRM, umożliwiając lepsze zrozumienie potrzeb, preferencji i zachowań potencjalnych klientów.

Najskuteczniejsze strategie marketingowe na LinkedIn

Strategie marketingowe na LinkedIn różnią się w zależności od rodzaju, wielkości i specyficznych wymagań firmy. Poniżej przedstawiono kluczowe podejścia, które pomogą Ci w pozyskiwaniu potencjalnych klientów i rozwijaniu biznesu.

Strategie obejmują zarówno płatne, jak i organiczne metody wzrostu, które sprawdzają się w modelach B2C i B2B. Oto niektóre z nich:

• Zadbaj o kompletny i profesjonalny profil na LinkedIn, zawierający logo firmy, opis działalności, adres strony internetowej, rozmiar firmy, jej rodzaj, lokalizację i branżę.
• Regularnie publikuj angażujące treści na swojej stronie LinkedIn.
• Ponownie publikuj najlepsze treści, które cieszyły się dużym zainteresowaniem.
• Zachęć pracowników do powiązania swoich profili z profilem firmowym.
• Udostępniaj posty z bogatymi materiałami multimedialnymi.
• Aktywnie korzystaj z grup tematycznych na LinkedIn.
• Promuj swoje wartościowe treści.
• Wykorzystuj opcję tłumaczeń, aby umożliwić globalnej publiczności dostęp do Twoich postów.
• Skutecznie używaj płatnych reklam, w tym treści sponsorowanych, reklam tekstowych i wiadomości InMail.
• Automatyzuj wysyłanie wiadomości InMail.
• Zintegruj wtyczkę LinkedIn z Twoją stroną internetową lub blogiem.
• Korzystaj z dostępnych narzędzi do automatyzacji, które pozwolą Ci pozyskiwać leady, nawet gdy nie pracujesz.
• Regularnie nawiązuj i pielęgnuj kontakty.

Poznajmy teraz narzędzia do marketingu i automatyzacji na LinkedIn, które mogą Ci pomóc.

LinkedIn Sales Navigator

Odkryj ważne informacje, angażuj się w spersonalizowaną komunikację i dotrzyj do idealnych klientów za pomocą LinkedIn Sales Navigator. To narzędzie usprawnia proces poszukiwania odpowiednich firm i kontaktów, dzięki zaawansowanym opcjom wyszukiwania.

LinkedIn Sales Navigator jest Twoim wsparciem w sprzedaży, umożliwiając szybkie znajdowanie potencjalnych klientów na docelowych kontach oraz oferując spersonalizowane sugestie. Możesz zapisywać profile klientów i kont, a także rejestrować aktywność w systemie CRM jednym kliknięciem.

Uzyskaj istotne statystyki sprzedaży dotyczące klientów i kont, którymi jesteś zainteresowany, oraz informacje o zmianach w ich karierze. Organizuj konta i potencjalnych klientów za pomocą tagów, co umożliwia szybki dostęp do nich w razie potrzeby. Sprawdź, kto odwiedzał Twój profil w ciągu ostatnich 90 dni.

Nawet jeśli nie masz połączenia z daną osobą za pośrednictwem Sales Navigator, nadal możesz dotrzeć do ponad 500 milionów użytkowników LinkedIn. Możesz również udostępniać swoje treści sprzedażowe potencjalnym klientom i śledzić, kto je przegląda, bez konieczności pobierania plików. Wykorzystaj sieć kontaktów firmy, aby łatwiej nawiązywać relacje z nowymi potencjalnymi klientami.

Chcesz zobaczyć, co potrafi LinkedIn Sales Navigator? Skorzystaj z bezpłatnego demo i przekonaj się sam. Możesz także wypróbować bezpłatny okres próbny po zalogowaniu.

Zoho Social

Zoho Social to narzędzie, które pomaga skalować działania marketingowe na LinkedIn, wspierając rozwój Twojej firmy. Umożliwia ono zarządzanie treściami, pozyskiwanie leadów, prowadzenie kampanii reklamowych i wdrażanie strategii z jednego, intuicyjnego panelu.

Zoptymalizuj swoje cele marketingowe na LinkedIn dzięki narzędziom do planowania oferowanym przez Zoho Social, takim jak rozbudowany kalendarz treści, zoptymalizowane okno publikacji oraz zaawansowane funkcje planowania. Dodawaj nowe treści do kalendarza publikacji, aby z łatwością wizualizować i planować działania na profilu Twojej firmy na LinkedIn.

Wykorzystaj okno publikacji, aby zoptymalizować zasięg dzięki narzędziu do targetowania, które pomaga dotrzeć do ważnych odbiorców. Poznaj zalety automatycznego publikowania postów, prognoz SmartQ, które pomogą Ci docierać do odbiorców w optymalnym czasie, gdy są aktywni.

Dzięki Zoho Social uzyskasz pełny wgląd w wyniki firmy na LinkedIn. Porównaj tygodniową i miesięczną skuteczność marki, ustalając zakresy dat według własnych potrzeb.

Zidentyfikuj swoich kluczowych odbiorców i przeanalizuj, które posty są najbardziej angażujące. Twórz panele raportowania na LinkedIn, aby monitorować i eksportować ważne dane.

Zintegruj Zoho Social z formularzami i reklamami LinkedIn Lead, aby generować leady z pulpitu generowania leadów. Zarządzaj reklamami potencjalnych klientów na LinkedIn za pomocą Zoho Social i śledź je z jednego miejsca. Połącz Zoho Social z Zoho CRM, aby przesyłać leady marketingowe do zespołu sprzedaży.

Zacznij budować silną obecność swojej marki na LinkedIn dzięki Zoho Social.

Dux-Soup

Nawiązuj spersonalizowane relacje na LinkedIn, aby przyspieszyć generowanie leadów, docierając do potencjalnych klientów za pomocą Dux-Soup. Narzędzie automatycznie współpracuje z wybranymi osobami, wspierając wysyłanie spersonalizowanych zaproszeń do połączenia, wiadomości z opóźnieniem, bezpośrednich wiadomości itp.

Dux-Soup działa z poziomu Twojej przeglądarki, zapewniając pełną kontrolę nad aktywnością na Twoim koncie. Bezpiecznie wyszukuje wykwalifikowanych potencjalnych klientów, umożliwiając skupienie się na szybszym zawieraniu transakcji. Oszczędzaj czas, skoncentruj się na sprzedaży o wysokiej wartości i wykorzystaj ten czas tam, gdzie jest to najważniejsze.

Główną misją Dux-Soup jest udostępnienie automatyzacji wszystkim. Jest to elastyczne narzędzie, które spełnia potrzeby zespołów, agencji cyfrowych i osób indywidualnych. Niezależnie od tego, czy jesteś startupem, agencją generującą leady, sprzedażową czy marketingową, Dux-Soup to rozwiązanie, które Ci się spodoba.

Przekonaj się, jak Dux-Soup może wspierać Twoją firmę dzięki 14-dniowemu bezpłatnemu okresowi próbnemu. Zainstaluj darmowy starter Dux i z łatwością zacznij wyszukiwać potencjalnych klientów na LinkedIn.

Octopus CRM

Odkryj wszechstronne narzędzie do automatyzacji marketingu na LinkedIn dzięki Octopus CRM. Ułatwia ono poszukiwanie klientów, rozwój firmy i wiele innych aspektów, dzięki zaawansowanemu oprogramowaniu do automatyzacji.

Octopus CRM to prosty, ale potężny autopilot dla Twoich potrzeb marketingowych na LinkedIn. Automatyzuje zadania dzięki wielu funkcjom, takim jak:

• Wysyłanie spersonalizowanych zaproszeń do kontaktu na LinkedIn lub e-mailowo, aby ominąć limity zaproszeń.
• Wysyłanie grupowych wiadomości do kontaktów pierwszego stopnia.
• Potwierdzanie do 7 umiejętności kontaktów.
• Automatyczne odwiedzanie setek profili.

Wyobraź sobie możliwość automatycznego łączenia się z docelowymi odbiorcami, wysyłania powitań po akceptacji zaproszeń, przekształcania kontaktów w klientów poprzez regularny dialog oraz promowania umiejętności, aby przyciągać potencjalnych klientów. Z Octopus CRM wszystko to jest możliwe bez wysiłku.

Narzędzie pozwala na stworzenie własnego lejka sprzedażowego na LinkedIn. Możesz dodawać, łączyć i usuwać funkcje w dowolnym momencie, oraz zapisywać wszystkich potencjalnych klientów w jednym panelu. Zautomatyzuj działania i uzyskaj imponujące rezultaty dzięki Octopus CRM.

Automatyzacja Octopus CRM LinkedIn umożliwia monitorowanie różnorodnych wskaźników, takich jak liczba wyświetleń, widoczność w wynikach wyszukiwania, indeks sprzedaży oraz skuteczność kampanii. Uzyskaj dostęp do wielu funkcji, takich jak integracja z pocztą e-mail, import/eksport danych, integracja z Zapier i Hubspot, kontrola aktywności i inne.

Skorzystaj z bezpłatnego okresu próbnego i przenieś swój marketing i automatyzację LinkedIn na wyższy poziom.

PhantomBuster

Pozyskuj nowe listy potencjalnych klientów, przeprowadzaj kampanie informacyjne oraz wzbogacaj wiadomości e-mail i dane, wykorzystując narzędzie PhantomBuster. PhantomBuster oferuje solidne rozwiązania do generowania leadów dla Twojej firmy.

Generuj leady z głównych stron internetowych i platform społecznościowych dzięki ponad 100 gotowym automatyzacjom, szablonom przepływów pracy i integracjom z CRM. Z łatwością importuj dane kontaktowe do dowolnego oprogramowania CRM i korzystaj z rozwiązań opartych na chmurze do generowania leadów 24/7.

PhantomBuster oszczędza czas, który spędzasz na powtarzalnych zadaniach i zapewnia bezpieczeństwo kont w mediach społecznościowych, jednocześnie płynnie automatyzując procesy. Otrzymuj jasne wytyczne dotyczące limitów sieciowych na każdym etapie marketingu na LinkedIn. Masz wiele celów? PhantomBuster ma dla Ciebie rozwiązanie.

Realizuj swoje cele 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu, aby osiągnąć wzrost i zwiększyć przychody. PhantomBuster automatyzuje pojedyncze zadania w celu realizacji konkretnych celów w generowaniu leadów. Korzystaj z wbudowanych sekwencji działań, aby wzmocnić swoją strategię rozwoju.

Zintegruj PhantomBuster z innymi narzędziami, takimi jak Salesforce CRM Enricher i HubSpot CRM Enricher, aby napędzać swój biznes. Skorzystaj z 14-dniowego bezpłatnego okresu próbnego i zobacz, co możesz zyskać dzięki PhantomBuster.

Expandi

Uzyskaj natychmiastowe wyniki i wzmocnij swoją strategię promocyjną dzięki Expandi. Narzędzie pomaga w nawiązywaniu kontaktów z potencjalnymi klientami za pośrednictwem poczty e-mail lub LinkedIn, korzystając z inteligentnych, zautomatyzowanych sekwencji. Rozpocznij swoją pierwszą kampanię w 15 minut i uzyskaj rezultaty w ciągu 24 godzin.

W starym systemie możesz spotkać się z ograniczeniami, takimi jak blokada konta, brak zaproszeń, osiągnięcie limitów tygodniowych i wiele innych. Z Expandi nie musisz się tym martwić. Z łatwością wysyłaj wiadomości, które prowadzą do konwersji i szybko twórz skuteczne strategie.

Inteligentne oprogramowanie Expandi myśli za Ciebie i pozwala na stworzenie jak największej liczby punktów kontaktu z odbiorcami. Z łatwością pokonasz zmiany na LinkedIn dzięki Expandi. Możesz wysyłać spersonalizowane zaproszenia, wiadomości InMail, zwykłe wiadomości i zaproszenia do kontaktu. Połącz te funkcje z działaniami takimi jak Śledź, Potwierdź i Treść, aby wzmocnić punkty kontaktu.

Expandi oferuje personalizowane pliki GIF i obrazy w ramach zarządzania dotarciem do potencjalnych klientów. Możesz spersonalizować nie tylko tekst, ale również pliki GIF i obrazy w swoich działaniach na LinkedIn. Dodawaj dynamiczne obrazy w wiadomościach e-mail i na LinkedIn swoich klientów, aby zwiększyć zasięg.

Wypróbuj Expandi za darmo i twórz strategie sprzedażowe oparte na zachowaniach Twoich leadów.

Meet Alfred

Rozwijaj swój biznes z Meet Alfred, narzędziem, które umożliwia automatyczne łączenie się z odpowiednimi potencjalnymi klientami. Wysyłaj spersonalizowane wiadomości uzupełniające za pośrednictwem poczty e-mail, LinkedIn, Twittera i innych platform, aby szybciej osiągnąć swoje cele.

Stwórz wielokanałowy lejek sprzedaży i wchodź w interakcję z odpowiednimi osobami, aby zwiększyć szanse na budowanie długotrwałych relacji. Buduj zaufanie potencjalnych klientów, stosując personalizację na dużą skalę. Meet Alfred wysyła automatyczne wiadomości w oparciu o lokalizację firmy lub osób i dostosowuje treść w zależności od ich stanowiska.

Dopasuj komunikację sprzedażową do wymagań potencjalnych klientów dzięki bibliotece fragmentów personalizacji i szablonów Meet Alfred. Organizuj, kategoryzuj i zarządzaj wszystkimi kontaktami biznesowymi za pomocą notatek, filtrów, tagów i innych funkcji.

Zwiększ produktywność zespołu, przypisując role i obowiązki. Możesz monitorować wyniki kampanii każdego członka zespołu w intuicyjnym panelu. Meet Alfred automatyzuje żmudną pracę manualną i pozwala skupić się na pielęgnowaniu leadów i maksymalizacji sprzedaży.

Wypróbuj 14-dniowy bezpłatny okres próbny i przekonaj się, jak Meet Alfred może wesprzeć Twój biznes.

Podsumowanie

LinkedIn ma ogromny potencjał, aby pomóc Ci rozwinąć firmę, łącząc Cię z potencjalnymi klientami, profesjonalistami z branży oraz wartościowymi zasobami. Wdrożenie odpowiedniej strategii marketingowej na LinkedIn z pewnością umożliwi Ci budowę rozległej sieci kontaktów, współpracę z osobami o podobnych poglądach oraz pozyskiwanie wartościowych leadów.

Wykorzystaj opisane strategie i narzędzia marketingowe na LinkedIn, aby dotrzeć do docelowych odbiorców i osiągnąć swoje cele biznesowe.