Chcesz, aby Twoja marka stała się rozpoznawalna przy stosunkowo niewielkim nakładzie finansowym? Zastosuj marketing partyzancki, który stawia na kreatywność i innowacyjne podejście!
Tradycyjne metody promocji, takie jak spoty telewizyjne, reklamy w wyszukiwarce Google czy na portalach społecznościowych, są bardzo popularne, ale często bardzo kosztowne i nie zawsze przynoszą oczekiwane rezultaty.
A gdyby tak dotrzeć do mniejszej grupy odbiorców za pomocą niekonwencjonalnych działań marketingowych, które wzbudzą ich zainteresowanie? W ten sposób sami zaczną opowiadać o Twojej marce, tworząc efekt marketingu szeptanego.
Brzmi obiecująco? Aby osiągnąć taki efekt, warto poznać tajniki marketingu partyzanckiego i umiejętnie wykorzystać go w odpowiednim czasie i miejscu, aby maksymalizować zwrot z inwestycji (ROI).
Zachęcamy do dalszej lektury, aby szybko opanować sztukę marketingu partyzanckiego i móc skutecznie wdrożyć go w swoich projektach.
Na czym polega reklama partyzancka?
Marketing partyzancki to strategia, która polega na wykorzystywaniu zaskakujących i nietypowych interakcji w celu promowania produktów lub usług. Nie jest to typowe podejście marketingowe, ponieważ zazwyczaj opiera się na mniejszym budżecie i kładzie nacisk na bezpośrednie relacje z odbiorcami.
Zamiast prowadzić szeroko zakrojone kampanie w mediach, reklama partyzancka koncentruje się na rozprzestrzenianiu informacji o produkcie w konkretnych miejscach.
Termin „marketing partyzancki” został po raz pierwszy użyty w 1984 roku przez Jaya Conrada Levinsona w jego książce „Guerrilla Advertising”. Strategia ta, podobnie jak działania wojny partyzanckiej, zaskakuje odbiorców.
Celem marketingu partyzanckiego jest stworzenie zapadającej w pamięć i nowatorskiej kampanii, co wymaga od marketerów dużej dozy kreatywności.
W dobie internetu i mediów społecznościowych, marketing partyzancki zyskał na popularności ze względu na swój wirusowy potencjał.
W dzisiejszych czasach konsumenci są coraz bardziej odporni na tradycyjne metody marketingowe, takie jak reklamy przed filmami na YouTube czy wyskakujące okienka na stronach internetowych.
Marketing partyzancki, dzięki swoim niekonwencjonalnym i zaskakującym strategiom, ma większe szanse na przyciągnięcie uwagi odbiorców.
Jakie są rodzaje marketingu partyzanckiego?
Marketingiem partyzanckim może być każde oryginalne działanie, które przyciąga uwagę odbiorców i zachęca do dzielenia się informacjami o marce.
Nie istnieją sztywne reguły co do rodzajów marketingu partyzanckiego. Kto wie, może Twoja koncepcja okaże się tak skuteczna, że inne znane marki będą chciały ją naśladować!
Poniżej przedstawiamy kilka popularnych przykładów marketingu partyzanckiego, które mogą posłużyć jako inspiracja:
#1. Płatne rekomendacje lub astroturfing
Możesz dotrzeć do grupy konsumentów, np. 100 osób, i zapłacić im za ustawienie się w kolejce przed Twoim sklepem. Alternatywnie, możesz poprosić ich o pozostawienie pozytywnych opinii o Twoim produkcie w sklepach internetowych.
Takie działania mają wpływ na prawdziwych klientów, którzy odwiedzają Twój sklep lub platformę e-commerce i zachęcają ich do zakupu produktów.
Według Japan Today, McDonald’s zapłacił 1000 osobom, aby ustawiły się w kolejce w dniu premiery nowego burgera Quarter Pounder w Osace.
Chociaż ta taktyka może wydawać się nieetyczna, jest w porządku, o ile nie sprzedajesz produktów lub usług niskiej jakości.
#2. Zasadzka na wydarzenia
Możesz wziąć udział w wydarzeniu publicznym i w sposób dyskretny rozpocząć promocję swojej marki. Pamiętaj, aby nie zakłócać przebiegu wydarzenia. Warto stworzyć zespół dwóch marketerów, którzy będą subtelnie rozmawiać z uczestnikami.
Możesz także zorganizować mniejsze wydarzenie w ramach większego, aby promować swoją markę. Jeśli masz możliwość omówienia swojego planu z organizatorami wydarzenia, będzie to bardziej komfortowe.
Firma Google przeprowadziła kampanię w Austin w Teksasie, promując swoją aplikację Zdjęcia Google. Rozdawała babeczki w zamian za zrobienie zdjęcia za pomocą aplikacji i udostępnienie go ciężarówce z babeczkami.
Platforma e-commerce Zappos wykorzystała to wydarzenie, umieszczając swój hashtag #PayWithACupcake i stanowisko marketingowe. Zaproponowała uczestnikom, aby zapłacili za lepsze gadżety babeczkami, które otrzymali od Google. Za tą kampanią, która osiągnęła viralowy sukces, stała grupa MullenLowe.
#3. Marketing eksperymentalny
Możesz organizować niewielkie kampanie marketingowe, aby zaangażować klientów i sprawić, by stali się częścią historii Twojej marki. Takie grupy będą później rozpowszechniać informacje o Twojej firmie w swoich sieciach społecznościowych.
Jak podaje serwis WhyXM, Coca-Cola zrobiła to podczas Mistrzostw Świata FIFA 2018. Zorganizowała jednodniowe wydarzenie na dworcach kolejowych w Zurychu w Szwajcarii.
Wydarzenie wykorzystywało elementy rzeczywistości rozszerzonej (AR), a uczestnicy mogli wchodzić w interakcję ze szwajcarskim piłkarzem Xherdanem Shaqirim. Gra wykorzystywała wirtualną postać gracza, z którą można było komunikować się za pomocą technologii rzeczywistości mieszanej.
#4. Marketing szeptany
W marketingu partyzanckim wykorzystuje się darmową promocję marki ze strony celebrytów lub influencerów VIP, którzy przetestowali produkt i są z niego zadowoleni.
Znany przykład to wpis Elona Muska na Twitterze, w którym poinformował, że można kupować towary Tesli za Dogecoin – rodzaj kryptowaluty. Po tym tweecie cena Dogecoina wzrosła w ciągu kilku godzin.
#5. Stealth marketing
Możesz promować swoją markę w subtelny sposób, tak aby odbiorcy nie zdawali sobie sprawy, że jest to działanie reklamowe.
Celem stealth marketingu jest wzbudzenie emocji, zainteresowania i świadomości wokół marki. Może nie przyniesie on natychmiastowego wzrostu zysków, ale pozytywnie wpłynie na wyniki w dłuższej perspektywie.
Przykładem stealth marketingu jest film „Powrót do przyszłości II”, w którym Marty McFly nosi futurystyczne, samozaciskowe buty Nike.
#6. Marketing oddolny
W tym rodzaju marketingu Twoja marka łączy się z grupą klientów, którzy mogą odnieść korzyści z Twoich produktów lub usług.
Na przykład, jeśli sprzedajesz akcesoria do koszykówki, możesz nawiązać współpracę z lokalnymi klubami koszykarskimi. Możesz dofinansować ich działalność i promować swoją markę podczas lokalnych wydarzeń sportowych.
Marka napojów sportowych Nooma nawiązała współpracę z lokalnymi sportowcami, co przyczyniło się do jej dużego sukcesu.
#7. Marketing uliczny
Możesz umieszczać obiekty budujące świadomość marki w nietypowych miejscach, takich jak dworce, przystanki autobusowe, galerie handlowe, skrzyżowania. Przyciągnie to uwagę dociekliwych odbiorców.
Osoby te są zazwyczaj aktywne w mediach społecznościowych. Jeśli Twój obiekt marketingowy będzie na tyle kreatywny, że poruszy emocje odbiorców, możesz liczyć na bezpłatny marketing szeptany.
Dobrym przykładem marketingu ulicznego jest reklama Toblerone, która przedstawia opakowanie czekolady w pobliżu stojaków na rowery.
#8. Wewnętrzny marketing partyzancki
Wykorzystuj zamknięte przestrzenie, takie jak centra handlowe, muzea, kampusy uniwersyteckie, dworce kolejowe czy stacje metra, aby zaskoczyć i zainteresować odbiorców.
Firma FRONTLINE, produkująca preparaty przeciw pchłom i kleszczom dla zwierząt domowych, umieściła na podłodze centrum handlowego gigantyczny plakat z psem rasy golden retriever, który się drapie, otoczonym przez pchły.
Dlaczego marketing partyzancki jest tak popularny?
Techniki marketingu partyzanckiego cieszą się dużą popularnością. Oto kilka powodów:
Po pierwsze, jeśli taktyka jest dobrze wykonana, wiąże się z niskimi kosztami. Firmy potrzebują czasu, kreatywności i zaangażowania, aby kampania marketingowa odniosła sukces.
Dobrze przeprowadzona akcja marketingowa przyciągnie uwagę odbiorców, którzy zechcą podzielić się wrażeniami z innymi. Nic więc dziwnego, że małe firmy z ograniczonym budżetem marketingowym chętnie wykorzystują tę strategię.
Marketing partyzancki pomaga firmom nawiązać silne relacje z klientami, angażując ich emocjonalnie. Dzięki swojej unikalności, taka taktyka zapada w pamięć odbiorców. Wspomaga rozpoznawalność marki, co ostatecznie prowadzi do wzrostu sprzedaży i zwrotu z inwestycji.
Akcje marketingowe, które zyskują popularność w mediach społecznościowych, mogą dotrzeć do odbiorców spoza grupy docelowej.
Zalety marketingu partyzanckiego 👍
- Ta taktyka marketingowa jest stosunkowo tania. Dzięki temu firmy o ograniczonych budżetach mogą z niej korzystać.
- Jeśli kampania zapadnie w pamięć, może mieć duży wpływ na odbiorców i dotrzeć do większej liczby osób.
- Kreatywne i nowatorskie pomysły mają szansę stać się popularne w mediach społecznościowych, a nawet w tradycyjnych mediach.
- Firmy mogą wykorzystać te akcje do zbierania cennych informacji zwrotnych od klientów na temat marki lub cech produktu.
- Często firmy mogą nawiązać współpracę z miejscami wydarzeń lub innymi markami, co przynosi korzyści obu stronom.
Wady marketingu partyzanckiego 👎
- Akcje marketingowe odbywają się w realnych lokalizacjach, co zawsze wiąże się z ryzykiem niepowodzenia. Jeśli wydarzenia nie mogą się odbyć z powodu niepokojów politycznych lub złej pogody, firma poniesie koszty bez żadnych korzyści.
- Wybranie kontrowersyjnego tematu na akcję marketingową może przynieść negatywny rozgłos i sprzeciw społeczeństwa.
- Jeśli przekaz jest zbyt nachalny, lokalne władze mogą interweniować lub nałożyć karę finansową.
- Działania, które obejmują zasadzki lub filmowanie ludzi bez ich wiedzy, mogą ich zawstydzić lub wystraszyć.
Czy marketing partyzancki jest odpowiedni dla Twojej marki?
Mimo że reklama partyzancka ma potencjał, by wywrzeć trwałe wrażenie na odbiorcach, musi być dobrze zaplanowana i przeprowadzona. Jak każda strategia marketingowa, nie jest odpowiednia dla każdej firmy. Aby sprawdzić, czy marketing partyzancki jest odpowiedni dla Twojej marki, weź pod uwagę następujące kryteria:
- Twój zespół musi mieć nieszablonowy i ciekawy pomysł, który zaskoczy odbiorców.
- Akcja marketingowa powinna angażować publiczność.
- Pomysł na marketing partyzancki powinien być spójny z Twoją marką i przekazem, który chcesz przekazać.
- Powinieneś mieć kluczowe wskaźniki efektywności (KPI) do mierzenia rezultatów kampanii.
- Przeanalizuj potencjalne ryzyko i oczekiwany zwrot z inwestycji w kampanię.
Zwykle duże firmy stosują tę technikę, aby ich kampanie zyskały popularność na poziomie krajowym i międzynarodowym dzięki poczcie pantoflowej. Ale nawet mała lokalna firma może zorganizować takie akcje, aby zwiększyć swoją rozpoznawalność i wiarygodność.
Przykłady z życia wzięte
Podłoga dla psa FRONTLINE
Reklama firmy FRONTLINE z serwisu Ads of the World
Firma FRONTLINE, producent środków higienicznych dla psów, przeprowadziła kampanię partyzancką, umieszczając na podłodze w centrum handlowym zdjęcie psa, który się drapie. Z wyższych pięter ludzie widzieli go jako obiekt opanowany przez pchły.
Ta nowatorska i emocjonalnie angażująca reklama wysłała silny komunikat o tym, jak pchły mogą wpływać na Twojego pupila i jak ważne jest podjęcie odpowiednich działań.
Ławki KitKat
Dzięki pomysłowości agencji Wunderman Thompson, KitKat pomalował kilka ławek w parku, aby wyglądały jak napoczęte opakowania batoników.
Ta kampania niskobudżetowa nie wymagała instalowania nowych obiektów. Wystarczyło pomalować ławki na czerwono i biało, aby imitowały opakowania KitKat, zamieniając zwykłe ławki w batoniki.
Kampania kanalizacji balonowej IT
Balon z filmu „To” (IT) ze strony Departamentu Policji Lititz Borough na Facebooku
Przed premierą filmu „To” (IT) w Australii, jego dystrybutor przeprowadził akcję partyzancką polegającą na przymocowaniu czerwonych balonów z helem do kratek ściekowych. Na chodnikach w pobliżu umieszczono napisy promujące film.
Przechodnie, którzy nie mogli przeczytać napisu z daleka, widzieli balon, co wzbudzało ich ciekawość i skłaniało do podejścia bliżej.
Fotele Samsung Galaxy Z Flip 4
Marketing partyzancki Samsunga z Reddita
Aby promować Galaxy X Flip 4, firma Samsung umieściła na przystanku autobusowym w Belgii podobnie wyglądające fotele.
Jedno miejsce było otwarte, a pozostałe wymagały rozłożenia, tak jak otwiera się telefon z klapką. Ten pomysł marketingowy zainspirował ludzi do interakcji i pozostawił trwałe wrażenie.
Podsumowanie
Marketing partyzancki jest skuteczną strategią, która pozwala zwrócić uwagę klientów. Omówiliśmy najważniejsze aspekty tej taktyki oraz przykłady udanych realizacji.
Zachęcamy do czerpania inspiracji z przedstawionych przykładów i łączenia ich z własną kreatywnością, aby stworzyć unikalne i efektywne akcje marketingowe.
Koniecznie sprawdź również, jak działają kampanie marketingowe, które zyskują wirusową popularność.
newsblog.pl