Dowiedz się, jak SEO Etsy zmienia zasady gry w generowaniu sprzedaży poprzez oferty.
„Prowadzę sklep na Etsy, ale to samo 6,30 mln sprzedawców!’ – ta myśl sama w sobie jest koszmarem dla sprzedawców na rynku Etsy.
Istnieje jednak sposób, aby wyprzedzić konkurencję i utrzymać swój sklep na szczycie wyników Etsy – „Etsy SEO”.
W tym artykule omówię SEO Etsy, na czym polega, dlaczego jest takie ważne i jak może pomóc w przekształceniu ofert w sprzedaż w ciągu kilku tygodni.
Zacznijmy od podstaw.
Spis treści:
SEO Etsy: co to jest i jak działa
Etsy SEO (optymalizacja wyszukiwarek) to technika optymalizacji sklepu Etsy i list produktów w celu uzyskania wyższej pozycji w wyszukiwarkach zarówno Etsy Marketplace, jak i Google.
Tak, Etsy ma wbudowaną wyszukiwarkę. 🤖
Wyszukiwarka gwarantuje, że odwiedzający rynek uzyskają najlepsze wyniki dla zapytań. Aby to osiągnąć, Etsy stosuje dwuczęściową hierarchię wyszukiwania – dopasowywanie zapytań i ranking.
Dopasowanie zapytania jest dokładnie takie, jak zgadłeś.
Algorytmy wybierają zapytania użytkowników, aby dopasować je do spisu ofert na podstawie „słów kluczowych”.
Przechodzi w głąb wpisu i wyszukuje słowa kluczowe pasujące do zapytania w kilku miejscach, takich jak atrybuty, kategorie, tagi i tytuły.
Po zakończeniu dopasowywania zapytań Etsy zaczyna wystawiać produkty na podstawie swoich czynników rankingowych.
Na ranking wyszukiwania Etsy wpływa łącznie siedem czynników:
- Wynik trafności: słowa kluczowe w dopasowaniu ścisłym w ofertach mają większy potencjał pojawienia się w wynikach wyszukiwania Etsy. Niezależnie od tego, czy będą to tagi, tytuły, opisy ofert, kategorie i atrybuty pasujące do zapytania, będą one postrzegane jako bardziej trafne dla wyszukiwania.
- Wynik jakości oferty: ten wskaźnik mierzy jakość ofert na Etsy. Mówiąc najprościej, mierzy skuteczność konwersji aukcji. Więcej konwersji skutkuje wyższymi wynikami jakości i odwrotnie.
- Wynik aktualności: każdy nowo wystawiony lub ponownie wystawiony przedmiot zyskuje chwilową przewagę w wynikach wyszukiwania. Efekt może trwać od kilku godzin do kilku dni, w zależności od tego, jak kupujący z nim wchodzą w interakcję.
- Wynik Customer and Market Experience (CME): wskaźnik Etsy, który mierzy prawdopodobieństwo, że sprzedawcy będą prowadzić politykę zorientowaną na klienta. Świetne recenzje, kompletny regulamin sklepu i sekcje Informacje to tylko niektóre sposoby na utrzymanie dobrego wyniku CME. W ten sposób pozytywnie wpłyniesz na ranking wyszukiwania.
- Cena wysyłki: koszt wysyłki przedmiotu wpływa na rankingi wyszukiwania. Sklep oferujący bezpłatną wysyłkę do USA ma szansę zająć wyższą pozycję w rankingu niż ten, który pobiera od kupujących opłaty za wysyłkę produktu.
- Nawyk kupujących: Etsy dysponuje technologią rankingu kontekstowego (CSR), która uczy się, czym interesują się kupujący, i pokazuje im produkty, które najprawdopodobniej kupią.
- Wynik tłumaczenia: chociaż Etsy wykonuje tłumaczenia maszynowe ofert na różne języki. Jednak ręczne wykonanie tego w Twoim sklepie jest lepsze od tłumaczeń maszynowych.
Ale co po zaznaczeniu wszystkich norm SEO?
Czy po prostu zajmujesz pierwsze miejsce🏆 w rankingach? Nie, chodzi o coś więcej.
Korzyści z SEO Etsy dla sprzedawców
SEO Etsy jest korzystne pod wieloma względami, np.:
- Większa widoczność: SEO Etsy pomaga Twoim produktom wyświetlać się wyżej w wynikach wyszukiwania, zwiększając widoczność i ułatwiając potencjalnym klientom odkrycie Twojego sklepu.
- Większy ruch: zoptymalizowane oferty przyciągają więcej ruchu organicznego do Twojego sklepu Etsy, zwiększając liczbę odwiedzających aktywnie poszukujących produktów takich jak Twoje.
- Lepsza sprzedaż: dzięki zwiększonej widoczności i docelowemu ruchowi Twój współczynnik konwersji prawdopodobnie się poprawi, co doprowadzi do większej sprzedaży.
- Przewaga konkurencyjna: Skuteczne SEO może pomóc Ci wyprzedzić konkurencję, czyniąc Twoje produkty i sklepy bardziej atrakcyjnymi dla potencjalnych nabywców.
- Opłacalność: SEO generuje organiczny, opłacalny ruch, eliminując potrzebę ciągłych wydatków na reklamę w celu przyciągnięcia potencjalnych klientów.
Sprawdzone wskazówki dotyczące SEO Etsy
#1. Przeprowadź badanie słów kluczowych
Słowa kluczowe stanowią podstawę SEO dla Etsy. Nie tylko pomagają uzyskać lepszą pozycję w ofertach Etsy, ale także udostępniają informację wyszukiwarkom, aby wyświetlały Twój produkt za każdym razem, gdy użytkownik wyszuka zapytanie pasujące do słów kluczowych.
Na przykład, gdy wpisałem w Google „Prezenty na Dzień Matki”, wyświetliła się ta oferta Etsy. Czy zauważyłeś, że tytuł aukcji jest dokładnie dopasowany do wyszukiwanego hasła? – to słowa kluczowe w grze!
…Jak więc szukać słów kluczowych pod kątem SEO Etsy?
Zwykle stosuję dwie metody:
Metoda 1: Użyj wyszukiwarki Etsy, aby znaleźć odpowiednie słowa kluczowe
Odwiedź rynek Etsy i wpisz swój główny produkt w pasku wyszukiwania Etsy. Na przykład, jeśli Twój sklep oferuje prezenty, wpisz „Prezenty”.
Gdy skończysz wpisywać, Etsy wyświetli listę powiązanych haseł wyszukiwanych przez użytkowników. Spójrz na przykład na obrazek poniżej.
Dodaj kolejne słowo, powiedz „do” – „Prezenty dla” i znajdź kolejny zestaw zapytań zawierających nazwę Twojego produktu lub kategorii.
Metoda 2: Użyj narzędzi innych firm, aby zidentyfikować słowa kluczowe o najwyższej pozycji w rankingu Etsy
Dostępne są narzędzia online, które mogą pomóc w odblokowaniu SEO Etsy i słów kluczowych, które przenoszą użytkowników na Etsy. Mogę ręczyć za narzędzia takie jak:
Semrush zapewnia dość kompleksowy przegląd domeny Etsy. Podczas gdy pozostałe dwa generują słowa kluczowe związane z rynkiem i tagi Etsy, po prostu wprowadzając nazwę produktu.
#2. Zoptymalizuj nazwę sklepu i tytuły produktów
Gdy masz już listę słów kluczowych, zacznij umieszczać je w swoim sklepie Etsy, zaczynając od nazwy sklepu i tytułów produktów.
Nazwa Twojego sklepu to pierwsze wrażenie w wyszukiwarkach. Dlatego wybierz nazwę odpowiednią do oferty Twoich produktów.
Pomyśl o tym: czego szukałby klient🤔, aby znaleźć Twój produkt📦?
Jeśli prowadzisz sklep odzieżowy, Twój potencjalny klient może wyszukiwać powiązane hasła, takie jak Moda lub Odzież. Powinieneś umieścić to gdzieś w tytule swojego sklepu.
I to jest dokładnie to, co zrobiła FriendsFashion.
👀 Uwaga: nazwę swojego sklepu możesz zmienić maksymalnie 5 razy⚠️. Następnie będziesz musiał uzyskać zgodę na zmianę nazwiska.
Podobnie, spróbuj umieścić słowa kluczowe w tytułach produktów. Nie przepełniaj jednak tytułów i opisów produktów słowami kluczowymi.
Algorytm wyszukiwania Etsy jest na tyle inteligentny, że wykrywa wszelkie praktyki „czarnego kapelusza” mające na celu manipulowanie rankingami wyszukiwania.
📢 Etsy mówi:
„Pisząc tytuły, pamiętaj o podaniu najbardziej opisowych słów kluczowych, ale pamiętaj o kupującym, a nie o komputerze”.
#3. Użyj wszystkich 13 tagów w swoich ofertach
Etsy umożliwia dodanie łącznie 13 tagów do opisu Twojego produktu. Tagi pełnią rolę drugorzędnych słów kluczowych w Twoich ofertach. Tyle że mogą mieć długość 20 znaków.
Najlepsze jest to, że zamiast dzielić wyszukiwane hasło, możesz dodać całe wyrażenie.
Na przykład „niestandardowa bransoletka” ma większą szansę na dopasowanie do zapytania użytkownika niż „niestandardowe” i „bransoletka” użyte osobno.
Każdy dodany przez Ciebie tag to szansa na dopasowanie go do wyszukiwania kupującego. A nieużywane tagi w zasadzie nie mają żadnej wartości. Lepiej więc używać ich wszystkich – ale mądrze.
Oto kilka rzeczy, do których Etsy zachęca wdrażanie tagów na potrzeby SEO Etsy.
- Użyj wszystkich 13 tagów, ale upewnij się, że wszystkie są unikalne (dodaj urozmaicenia).
- Unikaj powtarzania wyrażeń już używanych w kategoriach lub atrybutach
- Napisz tagi „długi ogon” lub „wielowyrazowe”.
- Rozważ dodanie do tagów synonimów lub wyrażeń regionalnych
- Sprawdź tagi pod kątem literówek i błędów gramatycznych
- Powstrzymaj się od używania nieistotnych tagów
Jeśli nie masz pewności co do fraz lub chwytliwych wersów, możesz wypróbować generatory pisania AI, aby znaleźć pomysły.
#4. Dołącz przyciągające wzrok zdjęcia
Badania klientów Etsy wykazały, że prawie 90% klientów może zdecydować się na zakup lub zrezygnować z niego ze względu na jakość zdjęć produktów.
Innymi słowy, niezależnie od tego, czy jest to Etsy, inna platforma czy Twoja witryna internetowa, dodanie atrakcyjnych zdjęć swoich produktów zwiększa prawdopodobieństwo, że przyciągną one klientów.
Pozwól, że zapytam: kiedy ostatni raz kupiłeś produkt online ze złym zdjęciem?
Dokładnie! W przeciwieństwie do tradycyjnych klientów, kupujący online nie mogą dotykać i dotykać produktów przed zakupem. Zatem o produkcie mogą dowiedzieć się jedynie poprzez:
Ten Sklep Etsy sprzedaż plakatów wykorzystuje w swoich ofertach obrazy wysokiej jakości.
W rezultacie produkt przyciągnął dużą liczbę klientów – tysiące pozytywnych recenzji, bestsellerów i tagów popytu – a wszystko to złożyło się na to, że został zauważony przez wyszukiwarkę Etsy.
#5. Oferuj bezpłatną wysyłkę
Darmowa dostawa🚚 to zawsze atrakcyjna oferta, prawda?
Szczególnie dla firm oferowanie bezpłatnej wysyłki to doskonały sposób na przekształcenie zainteresowanych kupujących w klientów.
💡 Czy wiesz, że kupujący na Etsy są 20% większe prawdopodobieństwo, że sfinalizują zakup, jeśli przedmiot ma bezpłatną wysyłkę.
Etsy zachęca do tego sklepy oferują bezpłatną dostawę dla nabywców z USA. Co więcej, możesz ustawić bezpłatną dostawę dla zamówień krajowych, międzynarodowych lub obu rodzajów zamówień.
Innym sposobem na obejście tego jest ustawienie gwarancji bezpłatnej wysyłki dla Twojego sklepu Etsy.
Włączenie tej opcji powoduje automatyczne zastosowanie bezpłatnej wysyłki dla kupujących w USA przy zakupie w Twoim sklepie:
- Każdy pojedynczy przedmiot o wartości 35 USD i więcej.
- Zamówienia o łącznym koszcie od 35 USD i więcej.
Chociaż klienci mogą chcieć zapłacić za produkt, w większości nie są zbyt zadowoleni z dodatkowych opłat.
#6. Dodaj sekcję Informacje do swojego sklepu Etsy
Etsy preferuje sklepy posiadające pełny profil. Zasadniczo chcą, aby zachowywali się jak prawdziwe firmy, a nie tylko sklepy cyfrowe.
W tym celu rynek zachęca sklepy z sekcją Informacje.
Sekcja „O mnie” to miejsce, w którym możesz podzielić się historią swojej firmy.
Gdzie to wszystko się zaczęło?
Jak rozwinąłeś się w ostatnich latach?
Dlaczego kupujący powinien zaufać Twojej firmie spośród miliona innych?
…opowiadasz swoją historię światu.
I nie chodzi tu tylko o opowiadanie historii. Posiadanie lub brak sekcji „Informacje” ma istotny wpływ na SEO Etsy.
💡W tym artykule znajdziesz wskazówki, jak osiągnąć sukces w opowiadaniu historii.
#7. Zdobądź mnóstwo dobrych recenzji
Dobre recenzje klientów⭐⭐⭐⭐⭐⭐ są jak wisienka na torcie🍰 dla właścicieli sklepów Etsy. A wyszukiwarki Etsy w dużej mierze je faworyzują.
Aby systematycznie klasyfikować sklepy na podstawie recenzji i CX (doświadczenia klienta), Etsy przyznaje każdemu sklepowi ocenę doświadczenia klienta i rynku oraz uwzględnia ją w miejscu wyszukiwania.
Prasa Nadmorskamłody sklep Etsy od ponad 5 lat, dzieli się kilkoma wskazówkami, jak zdobyć świetne recenzje klientów na platformie.
- Traktuj każdego kupującego tak, jakby był pierwszy; okazuj wdzięczność za każdym razem
- Dbaj o uczciwość swojego sklepu – sekcja Informacje, zasady, zdjęcia produktów.
- Od razu pracuj nad poprawą błędów
- Zadaj sobie pytanie: „Czy jest coś jeszcze, co mogę zrobić?”
- Zawsze podążaj za klientami
Chociaż opis i tagi są ważne, wygląd zdjęć produktów również ma znaczenie, ponieważ klienci zazwyczaj kupują to, co widzą. Dlatego jeśli masz ograniczony budżet, możesz użyć narzędzi do fotografii produktowej AI, aby uzyskać profesjonalnie wyglądające zdjęcia.
#8. Zoptymalizuj swój sklep Etsy pod kątem użytkowników mobilnych
Nad 50% ruchu na Etsy pochodzi z urządzeń mobilnych. Sprawia to, że sprzedawcy muszą optymalizować swój sklep i ofertę pod kątem urządzeń z małym ekranem.
Jest to również konieczne, ponieważ Etsy ma dedykowane aplikacje mobilne dla użytkowników iOS i Androida. A ci użytkownicy mobilni mają tendencję do wydawania pieniędzy 6,27 USD miliard rocznie na Etsy.
Co myślę o SEO Etsy?
SEO dla Etsy przypomina optymalizację witryny pod kątem wyszukiwarek.
W rzeczywistości może to zmienić zasady gry, gdy konkurujesz z milionami innych sprzedawców na platformie.
Wskazówki Etsy dotyczące SEO wspomniane w tym artykule zostały strategicznie zaczerpnięte z przewodników Etsy i rzeczywistych przykładów sklepów, które atakują Etsy.
Niezależnie od tego, czy jesteś nowym sprzedawcą, czy już istniejącym sklepem, który chce przyciągnąć więcej klientów – ten artykuł pomoże Ci w ciągu kilku tygodni przejść od aukcji do sprzedaży.
Następnie rozszerz swój rynek internetowy za pomocą tych platform, aby rozpocząć sprzedaż online.
Czy ten artykuł był pomocny?
Dziękujemy za twoją opinię!