Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek, popularnie zwana SEO, to systematyczna metoda podnoszenia pozycji Twojej firmy w wyszukiwarkach. SEO to organiczna metoda na prześcignięcie konkurencji i ustanowienie autorytetu marki.
Mocno wierzę, że dobre SEO jest błogosławieństwem w nieszczęściu dla każdej firmy. Pomaga zaoszczędzić na płatnych reklamach, a także przynosi przyrostowe wyniki w dłuższej perspektywie.
W dzisiejszej erze cyfrowej SEO można ogólnie podzielić na SEO B2C i B2B. Jedyną różnicą między tymi dwiema kategoriami SEO jest rynek docelowy (odbiorcy). Dzięki SEO B2B firmy celują w inne firmy (które obsługują klientów).
Z drugiej strony, dzięki SEO B2C, firmy kierują swoje produkty/usługi bezpośrednio do klientów.
Innymi słowy, B2B SEO to nauka o docieraniu do profesjonalistów za pośrednictwem wyszukiwarek. Ci profesjonaliści to freelancerzy, małe firmy, solopreneurs, start-upy, a nawet duże korporacje.
W tym przewodniku opiszę najlepsze strategie SEO B2B. Konsekwentnie wdrażając te strategie, Twoja firma B2B z powodzeniem będzie wspinać się w rankingach Google i pomoże Ci stać się liderem opinii w Twojej branży.
Spis treści:
Elementy SEO B2B
Silna widoczność organiczna na wszystkich etapach cyklu zakupowego to sprawdzony sposób na przyspieszenie wzrostu. Właściwa strategia SEO B2B może pomóc obniżyć wydatki na reklamy cyfrowe i zapewnić rentowny kanał pozyskiwania klientów w dłuższej perspektywie.
Kluczowym wskaźnikiem wydajności (KPI) służącym do określenia sukcesu Twojej strategii SEO B2B jest sprawdzenie, jak często ktoś aktywnie badający oferowany przez Ciebie produkt lub usługę dociera do witryny Twojej firmy.
Ale zanim nauczysz się technik marketingu B2B, musisz znać podstawy, które określą skuteczność Twojej strategii SEO B2B.
# 1. Analiza intencji wyszukiwania
Firmy B2B powinny skupić się na słowach kluczowych/tematach, które pasują do zapytań ich docelowych firm. Powinieneś stworzyć klaster tematyczny obejmujący wszystko, co pomoże Ci dotrzeć do klientów.
#2. SEO na stronie
Twoje treści muszą być zoptymalizowane pod kątem wyszukiwarek. Obejmuje to zawartość stron Twojej witryny, blogów i nie tylko.
Pozycjonowanie na stronie obejmuje głównie rozmieszczanie głównych i drugorzędnych słów kluczowych, optymalizację tagów tytułowych i metaopisów, dodawanie tekstu alternatywnego do obrazów oraz tworzenie struktury treści w sposób przyjazny dla czytelnika.
#3. SEO poza stroną
SEO poza stroną jest synonimem linków zwrotnych. Jednak podczas tworzenia linków zwrotnych większość marketerów skupia się tylko na liczbie linków zwrotnych, a nie na jakości.
Jeśli Twoja strona zawiera wysokiej jakości linki z innych witryn (zwłaszcza witryn z wysokim autorytetem domeny), Google postrzega Cię jako eksperta w danej dziedzinie i nagradza Cię wyższym rankingiem.
#4. SEO techniczne
Techniczne SEO dotyczy głównie optymalizacji zaplecza Twojej witryny — na przykład mapy witryny XML do indeksowania, dużej szybkości ładowania, naprawy uszkodzonych linków i projektu witryny przyjaznego dla urządzeń mobilnych.
To podstawowe elementy skutecznej strategii SEO B2B. Jako marketer musisz upewnić się, że te elementy idą w parze, aby uzyskać najlepsze wyniki.
Najlepsze strategie SEO B2B dla firm
Według Sagefroga Raport Marketing Mix 2023, 49% firm B2B ma strategię SEO, aby osiągnąć swoje cele marketingowe. Marketing treści (który sam w sobie jest częścią SEO) jest tuż za nim i wynosi 43%.
Zobaczmy teraz niektóre z najlepszych strategii SEO B2B, które pomogą Ci łatwo dotrzeć do klientów i sprawić, że przyjdą do Ciebie i powiedzą: „Hej, chcę to kupić!” 😉🛒
Stwórz Personę Kupującego
Buyer Persona to reprezentacja Twojego klienta docelowego. Ta reprezentacja jest tworzona poprzez zbieranie danych z istniejących profili klientów i badań rynku/konkurencji.
Dlaczego potrzebujesz osoby kupującej?
Ponieważ persona kupującego pozwala głęboko wniknąć w umysły klientów i pozwala zrozumieć ich potrzeby, budżet i zachowania zakupowe.
Jeśli nie wiesz, od czego zacząć, oto kilka czynników, które pozwolą Ci stworzyć personę kupującego:
- Dane demograficzne: płeć, wiek, dochód itp.
- Zachowanie: weź pod uwagę interakcje klientów z Twoją marką, ich wzorce zakupowe w sklepach stacjonarnych (jeśli takie istnieją), preferowany kanał komunikacji itp.
- Cele: poznaj intencje wyszukiwania odbiorców i, co najważniejsze, jakie potrzeby spełnia ich Twój produkt/usługa. Zwróć uwagę na ich bolesne punkty.
- Budżet: dowiedz się, ile Twoja grupa docelowa jest w stanie wydać lub jest gotowa wydać.
Szczegółowa persona kupującego pomoże Ci stworzyć dokładny segment rynku dla Twojego produktu/usługi. W rzeczywistości, według Braze Magazine, podzieleni na segmenty odbiorcy uzyskują o 200% więcej konwersji niż szerokie grono odbiorców.
Zrozum swój lejek sprzedaży
Porozmawiaj ze swoim zespołem sprzedaży, współpracuj z kierownikiem ds. sprzedaży/marketingu i poznaj lejek sprzedaży. Zastanów się, na którym etapie klienci kupują, na którym etapie wchodzą, jaki jest największy punkt wyjścia i nie tylko.
Zagłęb się w swoje dane sprzedażowe i analityczne i znajdź odpowiedzi na pytania takie jak średni czas do zakupu, wskaźnik retencji, czy klienci wychodzący wracają itp. Mając taką wiedzę, możesz śmiało rozpocząć badanie słów kluczowych SEO.
Zoptymalizowany lejek sprzedażowy może pomóc zminimalizować liczbę porzuceń, zwiększyć liczbę konwersji, a także dać szansę na interakcję posprzedażową.
Przeprowadź szeroko zakrojone badanie słów kluczowych
Jeśli chcesz uzyskać maksymalne wyniki ze swojej strategii SEO B2B, musisz poświęcić dużo czasu i wysiłku na badanie słów kluczowych. Przede wszystkim skoncentruj się na zapytaniach klientów docelowych i znajdź słowa kluczowe o niskiej konkurencji wokół tych zapytań.
Na rynku dostępnych jest wiele narzędzi do badania słów kluczowych, takich jak Semrush, Ahrefs, Spyfu, Mangools, Keywords Everywhere, Ubersuggest i inne. Możesz użyć dowolnego narzędzia.
Oto, w jaki sposób możesz znaleźć odpowiednie słowa kluczowe dla swojej strategii marketingowej SEO B2B. Wpisz kluczowe słowo kluczowe — szerokie wyszukiwane hasło, które najlepiej reprezentuje Twoją niszę. Na przykład „kreator lejków sprzedaży”.
Możesz tworzyć klastry tematów/słów kluczowych zgodnie z intencją słowa kluczowego. Zamiar wyszukiwania dzieli się głównie na cztery kategorie:
- Informacyjny: użytkownicy chcą dowiedzieć się więcej o czymś (np. „co to jest narzędzie do tworzenia lejków sprzedażowych”)
- Komercyjne: użytkownicy chcą wyszukać informacje o marce lub produkcie (np. „najlepszy kreator lejków sprzedaży”, „najlepszy darmowy kreator lejków sprzedaży”)
- Transakcyjne: użytkownicy chcą wykonać jakąś czynność, np. dokonać zakupu (np. „kup lejki na kliknięcia”, kup Builderall)
- Nawigacja: użytkownicy chcą znaleźć określoną stronę lub witrynę (np. „Strona logowania podmiotu stowarzyszonego Clickfunnels”)
Każde narzędzie propozycji słów kluczowych poda tysiące pasujących słów kluczowych. Możesz je sortować według trudności słowa kluczowego, ilości, CPC itp. Po zakończeniu wyeksportuj listę potrzebnych słów kluczowych i zacznij tworzyć treść.
Wybieraj przekonujące treści
Po uzyskaniu listy słów kluczowych o niskiej konkurencji należy przystąpić do tworzenia treści. Sugeruję tworzenie miesięcznych/tygodniowych klastrów treści. Klastry powinny zawierać docelowe słowa kluczowe i odpowiadać na zapytania klientów.
Klastry treści to świetny sposób na organizowanie pomysłów na treści i nieprzerwaną produkcję treści. Blogowanie to najlepszy sposób na gromadzenie stałego ruchu i ostatecznie zdobycie pozycji marki o ugruntowanej pozycji w branży.
Postaraj się publikować 2-3 blogi co tydzień na stronie bloga swojej witryny za pomocą narzędzi do pisania. To pokazuje Google, że Twoja witryna jest aktywna i trafna. Skoncentruj się na pisaniu długich artykułów, ponieważ pomaga to w rankingu i przyciąganiu bardziej organicznych linków zwrotnych.
Oprócz blogowania, włóż również trochę wysiłku w tworzenie linków. W ten sposób uzyskasz najlepsze efekty swojej strategii SEO B2B.
Zoptymalizuj swoje strony docelowe
Wiele badań wykazało, że szybkość ładowania witryny wpływa na konwersje.
Według badania przeprowadzonego przez Portent, witryna, która ładuje się w ciągu 1 sekundy, ma 3 razy więcej konwersji niż witryna, która ładuje się w 5 sekund i 5 razy więcej konwersji niż witryna, która ładuje się w 10 sekund.
Sugeruję przesyłanie obrazów w formacie webp, ponieważ ten typ pliku renderuje wysokiej jakości obrazy przy małym rozmiarze pliku – jest to również zalecany przez Google typ pliku obrazów. Możesz nawet zmienić rozmiar obrazów dla większych prędkości ładowania.
Przeczytaj także: Oto kilka innych hacków, dzięki którym Twoja strona ładuje się szybciej.
Dla większości firm B2B strony docelowe to strony filarowe. Dlatego musisz również zoptymalizować strony docelowe pod kątem SEO – wstaw swoje podstawowe słowo kluczowe (lub słowa kluczowe związane z marką) w tytułach i całej treści.
Dodaj także tagi tytułu, napisz zoptymalizowany metaopis, a także wstaw kilka wewnętrznych linków, aby ułatwić indeksowanie przez bota.
Musisz także dołączyć dobrze zoptymalizowany formularz kontaktowy, który szybko przechwytuje dane kontaktowe odwiedzających. Mów krótko i prosto, prosząc o imię i nazwisko oraz dane kontaktowe (najlepiej adres e-mail).
Użyj znaczników schematu
Znaczniki schematu to język wyszukiwarek, który pomaga ich robotom indeksującym czytać i rozumieć zawartość Twoich stron. Jest również nazywany językiem strukturalnym, ponieważ jest to semantyczny słownik (kod), który pomaga wyszukiwarkom charakteryzować i kategoryzować zawartość stron internetowych.
Mówiąc prościej, znaczniki schematu nadają kontekst Twojej stronie internetowej. Pozwala robotom wyszukiwarek zrozumieć, co znajduje się na stronie – sekcję FAQ, liczbę gwiazdek, liczbę recenzji i inne.
Dodawanie znaczników schematu do treści to sprawdzona metoda poprawy SEO. Wyszukiwarki szukają schematu, aby uchwycić strukturę i cel treści Twojej witryny.
Tag tytułu i metaopis Twojej witryny to metadane. Tagi tytułowe są uważane za najważniejszy czynnik rankingowy w algorytmach wyszukiwarek.
Tytuły SEO są wyświetlane w wynikach wyszukiwania, więc upewnij się, że:
- Zawiera docelowe słowo kluczowe (zwłaszcza na początku)
- Tytuły mają mniej niż 60 znaków
- Każdy tytuł ma odpowiedni znacznik nagłówka (H1, H2, H3 itd.)
Metaopis służy jako fragment tego, o czym jest Twoja strona internetowa. Te opisy mają wpływ na wyniki wyszukiwania i współczynnik klikalności. Twój metaopis musi zawierać słowo kluczowe, którego szuka użytkownik. W przeciwnym razie Google zepsuje metaopis, wyodrębniając losowe zdanie z bloga.
Możesz użyć Generator metaopisów AI do tworzenia metaopisów w kilka sekund. Upewnij się również, że wszystkie obrazy mają tekst alternatywny. Wyszukiwarki nagradzają ogólnie dobre wrażenia użytkownika.
Niska wydajność witryny doprowadzi do mniejszej liczby linków, kliknięć, udostępnień i ogólnej widoczności w wynikach wyszukiwania.
Zbuduj jakość i odpowiednie linki zwrotne
Budowanie wysokiej jakości i odpowiednich linków zwrotnych jest częścią taktyki SEO poza stroną. Jeśli zrobisz to dobrze, ta jedna taktyka może w pojedynkę podnieść Twoje rankingi na szczyt wyników wyszukiwania Google.
Oto interesująca statystyka: wynik wyszukiwania Google nr 1 ma 3,8 razy więcej linków zwrotnych niż pozostałe 10 najlepszych wyników wyszukiwania. (Rozwijaj się po swojemu)
Google nie uważa, że wszystkie linki zwrotne są takie same w ocenie SERP. Musisz mieć dobre, podążaj za linkami zwrotnymi z innych autorytatywnych stron dla tych samych słów kluczowych. Jeśli tak jest, na pewno zauważysz wzrost w rankingach SERP.
Jeśli Twoja strona zawiera złe linki (tzw. toksyczne linki) ze stron, które nie są powiązane z Twoją stroną lub słowem kluczowym, jest to uważane za negatywne SEO. Musisz jak najszybciej usunąć te linki, ponieważ mogą zaszkodzić Twoim rankingom SEO.
Możesz użyć narzędzia do linków zwrotnych, aby zarządzać wszystkimi linkami zwrotnymi w jednym miejscu, a także znaleźć luki w linkach zwrotnych, porównując swoją witrynę z witryną konkurencji.
Miej oko na strony internetowe konkurencji
Jedną z najlepszych strategii marketingowych B2B jest analizowanie tego, co robi twój konkurent i robienie tego lepiej samemu.
Możesz użyć potężnego oprogramowania SEO, aby zaoszczędzić czas i pieniądze oraz być o krok przed konkurencją. Na przykład dzięki automatyzacji Semrush możesz zmniejszyć obciążenie SEO o 50%. Mangools zapewnia zestaw narzędzi SEO, które pomogą Ci we wszystkim – od badania słów kluczowych po optymalizację treści.
Jeśli masz witrynę opartą na WordPressie, możesz użyć wtyczek SEO do zarządzania wszystkimi zadaniami SEO bezpośrednio z pulpitu nawigacyjnego WordPress.
Narzędzia SEO, takie jak Semrush, Ahrefs, Mangools, Hike SEO lub Woorank, zawsze pomagają śledzić strategie SEO konkurencji. Otrzymujesz również dokładne i wiarygodne dane do podejmowania decyzji biznesowych.
Zoptymalizuj GMB i katalogi lokalne
Profil Firmy w Google (wcześniej znany jako Google Moja Firma lub GMB) to bezpłatna wizytówka firmy w Google. Pozwala wypełnić dane firmy, lokalizację (adres siedziby), usługi, produkty, a nawet zdjęcia firmy.
Mówiąc prościej, Profil Firmy w Google działa jak profil Twojej firmy w mediach społecznościowych w Google. Zwiększa Twoją widoczność w usługach Google, wyświetlając Twój profil GBP w wyszukiwarce Google, Zakupach Google i Mapach Google.
Profil Firmy w Google jest przeznaczony tylko dla firm, które osobiście spotykają się z klientami. Obejmuje to firmy posiadające fizyczne lokalizacje (restauracje, puby lub sklepy spożywcze) oraz firmy świadczące usługi w innych lokalizacjach (konsultanci lub hydraulicy).
Jeśli prowadzisz działalność wyłącznie online, musisz korzystać z innych narzędzi Google, takich jak Google Ads i Google Analytics.
Zarejestrowanie firmy w Profilu Firmy w Google i innych lokalnych katalogach może bardzo pomóc w lokalnym SEO.
Platformy mediów społecznościowych, takie jak Facebook, Instagram, YouTube i X (wcześniej Twitter), zapewniają różnorodne narzędzia do zwiększania widoczności marki i poprawy SEO. Na przykład Instagram Reels może zwiększyć Twoje zaangażowanie w celu lepszej obecności w mediach społecznościowych.
Interakcje w mediach społecznościowych mogą znacząco wpłynąć na ranking Twojej wyszukiwarki w Google. Ponieważ ludzie angażują się w Twoje treści na platformach społecznościowych, może to zwiększyć ich zasięg i pomóc Ci wspiąć się w rankingach wyników wyszukiwania.
Media społecznościowe mają wiele zalet dla SEO B2B. Połączenie mediów społecznościowych i SEO może pomóc lepiej zrozumieć odbiorców, poprawić wrażenia użytkowników i zwiększyć zasięg marki. To może pomóc Twojej firmie na dłuższą metę.
Uwzględnij najnowsze trendy w SEO B2B
Zawsze powinieneś uwzględniać najnowsze trendy w swojej strategii marketingowej SEO B2B. Od czasu uruchomienia ChatGPT sztuczna inteligencja opanowała prawie każdy możliwy rynek.
Jeśli chcesz pozostać przy ChatGPT, możesz użyć kilku wtyczek ChatGPT, które pomogą Ci w SEO i marketingu.
Poza tym zawsze możesz zapoznać się z innymi narzędziami AI SEO, które pomogą Ci wykonać pracę i być o krok przed konkurencją.
Którą strategię SEO B2B próbujesz najpierw?
Podsumowując, jest wiele rzeczy, które możesz zrobić, aby poprawić SEO B2B.
Postępowanie zgodnie ze wskazówkami zawartymi w tym poście na blogu może zwiększyć widoczność Twojej witryny i przyciągnąć więcej potencjalnych klientów. Możesz łączyć ze sobą różne taktyki marketingowe B2B i wzmacniać wyniki.
Więc na co czekasz?
Zacznij wdrażać te strategie już dziś!
Następnie platformy danych o zamiarach nabywców B2B, które wzmocnią Twój marketing.