Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek, znana powszechnie jako SEO, stanowi systematyczną metodę na zwiększenie widoczności Twojej firmy w wynikach wyszukiwania. Działania SEO, realizowane w sposób organiczny, dają możliwość wyprzedzenia konkurencji i zbudowania silnej pozycji eksperta w branży.
Jestem przekonany, że skuteczne SEO jest niezwykle korzystne dla każdego przedsiębiorstwa. Pozwala na redukcję kosztów ponoszonych na płatne kampanie reklamowe, a także przynosi stopniowy wzrost rezultatów w dłuższej perspektywie czasowej.
W obecnej erze cyfrowej, SEO można zasadniczo podzielić na dwie kategorie: SEO B2C oraz SEO B2B. Podstawową różnicą między tymi podejściami jest target, czyli grupa docelowa, do której kierowane są działania. W przypadku SEO B2B, firmy skupiają się na docieraniu do innych firm, które obsługują klientów końcowych.
Z kolei SEO B2C koncentruje się na dotarciu z ofertą produktów lub usług bezpośrednio do konsumentów.
Mówiąc inaczej, SEO B2B to sztuka docierania do profesjonalistów za pomocą wyszukiwarek internetowych. Tymi profesjonalistami mogą być freelancerzy, niewielkie firmy, jednoosobowe działalności, start-upy, a nawet duże korporacje.
W tym poradniku omówię kluczowe strategie SEO B2B. Poprzez ich konsekwentne stosowanie, firma z sektora B2B ma realną szansę na osiągnięcie wysokich pozycji w rankingach Google, a także na zdobycie statusu lidera opinii w swojej branży.
Elementy Składowe SEO B2B
Zbudowanie silnej widoczności organicznej na każdym etapie ścieżki zakupowej stanowi sprawdzony sposób na przyspieszenie wzrostu przedsiębiorstwa. Dobrze opracowana strategia SEO B2B może przyczynić się do obniżenia wydatków na reklamę online, a w długoterminowej perspektywie zapewnić opłacalny kanał pozyskiwania klientów.
Kluczowym wskaźnikiem efektywności (KPI) w ocenie skuteczności strategii SEO B2B jest monitorowanie, jak często użytkownicy, poszukujący aktywnie produktów lub usług oferowanych przez Twoją firmę, trafiają na Twoją stronę internetową.
Zanim jednak zagłębisz się w techniki marketingu B2B, konieczne jest zrozumienie fundamentalnych zasad, które decydują o efektywności Twojej strategii SEO B2B.
#1. Analiza Intencji Wyszukiwania
Przedsiębiorstwa B2B powinny koncentrować się na słowach kluczowych i tematach, które odpowiadają zapytaniom ich docelowych partnerów biznesowych. Należy stworzyć klaster tematyczny, który wyczerpująco pokryje wszystkie kwestie istotne dla dotarcia do potencjalnych klientów.
#2. SEO On-site
Twoje treści muszą być zoptymalizowane pod kątem wyszukiwarek. To dotyczy zarówno zawartości stron Twojej witryny, wpisów blogowych, jak i innych publikowanych materiałów.
Optymalizacja on-site obejmuje przede wszystkim umieszczanie głównych i pobocznych słów kluczowych, optymalizację tagów tytułowych i meta opisów, dodawanie tekstów alternatywnych do obrazów oraz tworzenie struktury treści w sposób przyjazny dla użytkownika.
#3. SEO Off-site
SEO off-site, inaczej link building, polega na pozyskiwaniu linków zwrotnych. Niestety, wielu specjalistów skupia się wyłącznie na ilości tych linków, pomijając kwestię ich jakości.
Jeśli na Twoją stronę prowadzą wartościowe linki z innych witryn, zwłaszcza tych o wysokim autorytecie, Google postrzega Cię jako eksperta w danej dziedzinie i nagradza wyższymi pozycjami w rankingach.
#4. Techniczne SEO
Techniczne SEO odnosi się przede wszystkim do optymalizacji zaplecza Twojej witryny. Obejmuje między innymi mapy witryn XML, szybkość ładowania strony, naprawianie uszkodzonych linków oraz dostosowanie projektu strony do urządzeń mobilnych.
To podstawowe elementy skutecznej strategii SEO B2B. Jako specjalista od marketingu musisz zadbać o to, aby te aspekty współgrały ze sobą, zapewniając najlepsze możliwe wyniki.
Najskuteczniejsze Strategie SEO B2B dla Firm
Według Raportu Marketing Mix 2023 opublikowanego przez Sagefrog, 49% firm B2B wdraża strategie SEO w celu realizacji swoich celów marketingowych. Marketing treści, który jest integralną częścią SEO, plasuje się na drugim miejscu z wynikiem 43%.
Przeanalizujmy zatem kilka najlepszych strategii SEO B2B, które pomogą Ci łatwo dotrzeć do klientów i sprawią, że sami się do Ciebie zgłoszą, mówiąc: „Chcę to kupić!” 😉🛒
Stworzenie Persony Kupującego
Persona kupującego to reprezentacja Twojego idealnego klienta. Tworzy się ją poprzez analizę danych od obecnych klientów oraz wyniki badań rynku i konkurencji.
Dlaczego warto stworzyć personę kupującego?
Dzięki personie kupującego możesz dogłębnie poznać motywacje klientów, zrozumieć ich potrzeby, budżet i zachowania zakupowe.
Jeśli nie wiesz, od czego zacząć, poniżej znajdziesz kilka czynników, które pomogą Ci w stworzeniu persony kupującego:
- Dane demograficzne: płeć, wiek, dochód itp.
- Zachowania: uwzględnij interakcje klientów z Twoją marką, ich wzorce zakupowe (w sklepach stacjonarnych, jeśli dotyczy), preferowany kanał komunikacji, itd.
- Cele: zidentyfikuj intencje wyszukiwania odbiorców i, co najważniejsze, to, w jaki sposób Twój produkt lub usługa zaspokaja ich potrzeby. Zwróć szczególną uwagę na ich problemy i wyzwania.
- Budżet: ustal, jaką kwotę Twoja grupa docelowa jest w stanie przeznaczyć na zakup.
Dokładnie opracowana persona kupującego ułatwi Ci precyzyjne określenie segmentu rynku dla Twojej oferty. Według danych Braze Magazine, segmentacja odbiorców pozwala uzyskać o 200% więcej konwersji niż kierowanie przekazu do szerokiej grupy odbiorców.
Zrozumienie Twojego Lejka Sprzedaży
Skonsultuj się ze swoim zespołem sprzedażowym, współpracuj z kierownikiem ds. sprzedaży lub marketingu i dobrze poznaj swój lejek sprzedaży. Zastanów się, na jakim etapie klienci najczęściej dokonują zakupu, na którym etapie dołączają do lejka, jaki jest największy punkt rezygnacji i inne istotne aspekty.
Analizuj dane sprzedażowe i analityczne, aby znaleźć odpowiedzi na pytania takie jak średni czas do zakupu, wskaźnik retencji czy odsetek klientów powracających. Mając taką wiedzę, możesz efektywnie rozpocząć proces doboru słów kluczowych.
Zoptymalizowany lejek sprzedażowy może pomóc zmniejszyć liczbę rezygnacji, zwiększyć konwersję, a także stworzyć okazję do interakcji z klientem po dokonaniu zakupu.
Dogłębne Badanie Słów Kluczowych
Jeśli chcesz, aby Twoja strategia SEO B2B przyniosła maksymalne efekty, musisz poświęcić dużo czasu i wysiłku na badanie słów kluczowych. Skup się na zapytaniach Twoich docelowych klientów i poszukaj słów kluczowych o niskiej konkurencji, które pasują do tych zapytań.
Na rynku dostępnych jest wiele narzędzi do badania słów kluczowych, takich jak Semrush, Ahrefs, Spyfu, Mangools, Keywords Everywhere, Ubersuggest i inne. Wybierz narzędzie, które najlepiej spełnia Twoje potrzeby.
Oto jak możesz znaleźć odpowiednie słowa kluczowe dla Twojej strategii SEO B2B. Wpisz słowo kluczowe – szerokie hasło, które najlepiej reprezentuje Twoją niszę. Na przykład „kreator lejków sprzedaży”.
Możesz tworzyć klastry tematyczne na podstawie intencji użytkownika, która zwykle dzieli się na cztery kategorie:
- Informacyjna: użytkownicy poszukują informacji na dany temat (np. „co to jest narzędzie do tworzenia lejków sprzedaży”)
- Komercyjna: użytkownicy poszukują informacji o produkcie lub marce (np. „najlepszy kreator lejków sprzedaży”, „najlepszy darmowy kreator lejków sprzedaży”)
- Transakcyjna: użytkownicy chcą dokonać zakupu (np. „kup lejki na kliknięcia”, kup Builderall”)
- Nawigacyjna: użytkownicy chcą znaleźć konkretną stronę lub witrynę (np. „Strona logowania podmiotu stowarzyszonego Clickfunnels”)
Narzędzia do analizy słów kluczowych podają tysiące dopasowanych haseł. Możesz sortować je według trudności, liczby wyszukań, kosztu za kliknięcie (CPC) itp. Po zakończeniu eksportuj listę słów kluczowych i rozpocznij tworzenie treści.
Tworzenie Przekonujących Treści
Po stworzeniu listy słów kluczowych o niskiej konkurencji, czas zacząć tworzyć treść. Polecam planować miesięczne lub tygodniowe klastry treści. Klastry powinny uwzględniać docelowe słowa kluczowe i odpowiadać na zapytania klientów.
Klastry tematyczne są świetnym sposobem na organizację pomysłów i regularne generowanie nowych treści. Blog to najlepszy sposób na stałe pozyskiwanie ruchu i pozycjonowanie marki jako lidera w branży.
Staraj się publikować 2-3 wpisy na blogu co tydzień. Dzięki temu Google widzi, że Twoja strona jest aktywna i wartościowa. Skoncentruj się na tworzeniu długich artykułów, ponieważ pomaga to w rankingu i przyciąganiu większej liczby linków zwrotnych.
Oprócz blogowania, zainwestuj również w link building. W ten sposób uzyskasz najlepsze efekty swojej strategii SEO B2B.
Optymalizacja Stron Docelowych
Wiele badań wykazało, że szybkość ładowania strony ma wpływ na konwersję.
Badania Portent dowodzą, że strona, która ładuje się w ciągu 1 sekundy, ma 3 razy więcej konwersji niż strona, która ładuje się w 5 sekund i 5 razy więcej konwersji niż strona, która ładuje się w 10 sekund.
Sugeruję przesyłanie obrazów w formacie webp, ponieważ zapewnia on wysoką jakość przy małym rozmiarze pliku. Jest to format rekomendowany przez Google. Możesz również zmienić rozmiar obrazów, aby przyspieszyć ładowanie strony.
Warto przeczytać: Poznaj kilka innych sposobów na przyspieszenie ładowania Twojej strony.
Dla większości firm B2B strony docelowe stanowią kluczowy element ich obecności online. Dlatego należy je zoptymalizować pod kątem SEO. Umieść główne słowa kluczowe (lub słowa kluczowe związane z marką) w tytułach i treści.
Dodaj tagi tytułów, napisz zoptymalizowane meta opisy i umieść kilka linków wewnętrznych, aby ułatwić indeksowanie przez roboty wyszukiwarek.
Nie zapomnij o formularzu kontaktowym, który szybko zbiera dane kontaktowe odwiedzających. Formularz powinien być krótki i prosty, wymagając jedynie imienia i nazwiska oraz danych kontaktowych (najlepiej adresu e-mail).
Wykorzystanie Znakowania Schematem
Znakowanie schematem to język wyszukiwarek, który pomaga ich robotom w analizie i zrozumieniu treści Twoich stron. To semantyczny słownik (kod), który wspomaga wyszukiwarki w klasyfikowaniu i kategoryzowaniu treści stron internetowych.
Znakowanie schematem dodaje kontekstu Twojej stronie. Pozwala robotom wyszukiwarek zrozumieć treść strony – np. sekcję FAQ, oceny w gwiazdkach, liczbę recenzji itp.
Wdrożenie znakowania schematem to sprawdzony sposób na poprawę SEO. Wyszukiwarki poszukują schematu, aby lepiej zrozumieć strukturę i cel treści Twojej witryny.
Tag tytułu i meta opis Twojej strony to metadane. Tagi tytułowe są uważane za najważniejszy czynnik rankingowy w algorytmach wyszukiwarek.
Tytuły SEO są wyświetlane w wynikach wyszukiwania, dlatego upewnij się, że:
- Zawierają docelowe słowo kluczowe (zwłaszcza na początku)
- Tytuły mają mniej niż 60 znaków
- Każdy tytuł ma odpowiedni znacznik nagłówka (H1, H2, H3 itd.)
Meta opis służy jako podsumowanie, przedstawiające temat strony internetowej. Te opisy mają wpływ na wyniki wyszukiwania i współczynnik klikalności. Meta opis musi zawierać słowo kluczowe, które jest wyszukiwane przez użytkownika. W przeciwnym razie Google może zignorować meta opis i wyświetlić fragment tekstu z Twojej strony.
Możesz skorzystać z Generatora Meta Opisów AI, aby tworzyć opisy w kilka sekund. Upewnij się również, że wszystkie obrazy mają tekst alternatywny. Wyszukiwarki premiują strony, które zapewniają użytkownikom pozytywne wrażenia.
Słaba wydajność witryny może prowadzić do mniejszej liczby linków, kliknięć, udostępnień i widoczności w wyszukiwarkach.
Budowanie Wysokiej Jakości i Istotnych Linków Zwrotnych
Budowanie wysokiej jakości i odpowiednich linków zwrotnych stanowi kluczową taktykę SEO off-site. Dobrze zrealizowana strategia link buildingu może samodzielnie wynieść Twoją stronę na szczyt wyników wyszukiwania Google.
Interesująca statystyka: strona, która zajmuje pierwsze miejsce w wynikach wyszukiwania Google, ma średnio 3,8 razy więcej linków zwrotnych niż strony z pierwszej dziesiątki. (Thrive My Way)
Google ocenia linki zwrotne w różny sposób. Zdobądź wysokiej jakości linki z autorytatywnych stron, które są powiązane z Twoją tematyką. Jeśli tak jest, na pewno zauważysz wzrost swojej pozycji w rankingu.
Jeśli na Twoją stronę prowadzą linki z witryn, które nie są związane z Twoją branżą (tzw. toksyczne linki), jest to uważane za negatywne SEO. Musisz jak najszybciej usunąć takie linki, ponieważ mogą one zaszkodzić Twojej pozycji w rankingach.
Możesz skorzystać z narzędzi do monitorowania linków zwrotnych, aby mieć wszystko pod kontrolą. Takie narzędzie pomoże Ci także w analizie linków konkurencji i wyszukiwaniu luk w swoim profilu.
Monitorowanie Stron Internetowych Konkurencji
Jedną z najlepszych strategii marketingowych B2B jest analizowanie poczynań konkurencji i wyciąganie wniosków, które pozwolą Ci działać jeszcze lepiej.
Możesz wykorzystać specjalistyczne oprogramowanie do SEO, aby zaoszczędzić czas i pieniądze, i utrzymać przewagę nad konkurencją. Na przykład, automatyzacja oferowana przez Semrush może zredukować nakład pracy związanej z SEO nawet o 50%. Mangools zapewnia kompletny zestaw narzędzi SEO, które wspierają Cię we wszystkich aspektach – od analizy słów kluczowych po optymalizację treści.
Jeśli korzystasz z witryny opartej na WordPressie, możesz wykorzystać wtyczki SEO do zarządzania wszystkimi zadaniami SEO bezpośrednio z panelu administracyjnego WordPress.
Narzędzia takie jak Semrush, Ahrefs, Mangools, Hike SEO lub Woorank pomagają monitorować strategie SEO konkurencji. Dostarczają one dokładnych i wiarygodnych danych, które wspierają proces podejmowania decyzji biznesowych.
Optymalizacja Profilu Firmy w Google i Katalogów Lokalnych
Profil Firmy w Google (dawniej Google Moja Firma lub GMB) to bezpłatna wizytówka Twojej firmy w Google. Umożliwia dodawanie danych o firmie, lokalizacji, usługach, produktach, a nawet zdjęć firmy.
Profil Firmy w Google działa jak profil firmy w mediach społecznościowych w Google. Zwiększa Twoją widoczność w usługach Google, wyświetlając Twój profil w wyszukiwarce Google, Zakupach Google i Mapach Google.
Profil Firmy w Google jest przeznaczony dla firm, które mają bezpośredni kontakt z klientami. Dotyczy to zarówno firm posiadających fizyczne lokalizacje (restauracje, sklepy), jak i tych, które świadczą usługi w innych miejscach (np. konsultanci, hydraulicy).
Jeśli prowadzisz firmę wyłącznie online, skorzystaj z innych narzędzi Google, takich jak Google Ads i Google Analytics.
Zarejestrowanie firmy w Profilu Firmy w Google i innych katalogach lokalnych ma duży wpływ na lokalne SEO.
Platformy mediów społecznościowych, takie jak Facebook, Instagram, YouTube i X (dawniej Twitter), oferują różnorodne narzędzia do zwiększenia widoczności marki i poprawy SEO. Na przykład, Instagram Reels może zwiększyć zaangażowanie, a tym samym poprawić Twoją obecność w mediach społecznościowych.
Interakcje w mediach społecznościowych mogą mieć znaczący wpływ na pozycję Twojej strony w wyszukiwarce Google. Gdy użytkownicy angażują się w Twoje treści w mediach społecznościowych, może to zwiększyć ich zasięg i pomóc Ci awansować w wynikach wyszukiwania.
Media społecznościowe mają wiele zalet w kontekście SEO B2B. Połączenie mediów społecznościowych i SEO może pomóc Ci lepiej zrozumieć odbiorców, poprawić wrażenia użytkowników i zwiększyć zasięg marki. To może przynieść Twojej firmie korzyści w dłuższej perspektywie czasowej.
Wdrażanie Najnowszych Trendów w SEO B2B
Zawsze powinieneś uwzględniać najnowsze trendy w swojej strategii SEO B2B. Od czasu uruchomienia ChatGPT sztuczna inteligencja zrewolucjonizowała wiele dziedzin, w tym marketing i SEO.
Jeśli chcesz wykorzystać potencjał ChatGPT, możesz skorzystać z wielu dostępnych wtyczek, które wspierają działania w zakresie SEO i marketingu.
Poza tym, możesz skorzystać z innych narzędzi AI SEO, które pomogą Ci usprawnić pracę i wyprzedzić konkurencję.
Od Jakiej Strategii SEO B2B Zaczniesz?
Podsumowując, istnieje wiele działań, które możesz podjąć, aby poprawić swoje SEO B2B.
Postępowanie zgodnie ze wskazówkami zawartymi w tym artykule, może pomóc Ci zwiększyć widoczność Twojej witryny i przyciągnąć więcej potencjalnych klientów. Możesz łączyć ze sobą różne taktyki marketingowe B2B i wzmocnić swoje rezultaty.
Na co więc czekasz?
Zacznij wdrażać te strategie już dziś!
Sprawdź również platformy danych o intencjach zakupowych B2B, które mogą wzmocnić Twój marketing.
newsblog.pl