Jak przejść od ofert do sprzedaży

Odkryj, jak optymalizacja SEO dla platformy Etsy potrafi zrewolucjonizować sprzedaż Twoich produktów.

„Prowadzę własny sklep na Etsy, ale jest nas aż 6,3 miliona sprzedawców!” – dla wielu to prawdziwy koszmar. Ta myśl nie daje spokoju właścicielom sklepów na tej platformie.

Na szczęście istnieje sposób, by wyprzedzić konkurencję i uplasować swój sklep na czołowych miejscach w wynikach wyszukiwania Etsy. Kluczem jest właśnie „Etsy SEO”.

W tym wpisie przyjrzymy się, czym jest SEO Etsy, jakie ma znaczenie, i jak może przyczynić się do wzrostu sprzedaży w krótkim czasie.

Zacznijmy od podstaw.

SEO Etsy: Definicja i Zasady Działania

SEO Etsy, czyli optymalizacja pod kątem wyszukiwarek, to działania mające na celu podniesienie widoczności Twojego sklepu i produktów w wyszukiwarce Etsy oraz w Google.

Tak, platforma Etsy posiada własną wyszukiwarkę. 🤖

Jej głównym zadaniem jest wyświetlanie użytkownikom jak najtrafniejszych wyników dla ich zapytań. Etsy opiera się na dwuetapowym procesie – dopasowaniu zapytań i rankingu.

Dopasowanie zapytania, to jak można się domyślić, polega na dobraniu odpowiednich ofert do zapytań użytkowników.

Algorytmy wyszukują oferty pasujące do zapytania poprzez analizę słów kluczowych.

Przeszukują one różne elementy oferty, w tym atrybuty, kategorie, tagi i tytuły, w poszukiwaniu słów kluczowych, które odpowiadają zapytaniu.

Po dopasowaniu zapytania, Etsy przechodzi do ustalenia pozycji produktów w wynikach wyszukiwania, na podstawie szeregu czynników rankingowych.

Na ranking wyszukiwania Etsy wpływa siedem głównych czynników:

• Trafność: Oferty zawierające słowa kluczowe, które dokładnie odpowiadają zapytaniu, mają większą szansę na pojawienie się w wynikach wyszukiwania. Czy to w tagach, tytułach, opisach, kategoriach, czy atrybutach – im lepsze dopasowanie, tym większa trafność.
• Jakość oferty: Wskaźnik ten mierzy skuteczność aukcji, czyli jej zdolność do konwersji. Im więcej konwersji, tym wyższa ocena jakości.
• Aktualność: Nowo dodane lub wznowione oferty zyskują tymczasową przewagę w wynikach wyszukiwania. Efekt ten może trwać od kilku godzin do kilku dni, w zależności od reakcji kupujących.
• Doświadczenie klienta i rynku (CME): Wskaźnik Etsy oceniający, czy sprzedawca stosuje podejście proklienckie. Dobre recenzje, kompletny regulamin sklepu i szczegółowe informacje to przykłady czynników wpływających na wyższy wynik CME i lepszy ranking.
• Koszt wysyłki: Cena wysyłki wpływa na pozycję w rankingu. Sklep z darmową wysyłką w USA ma szansę na wyższą pozycję niż ten, który za wysyłkę pobiera opłaty.
• Preferencje kupujących: Technologia kontekstowego rankingu (CSR) Etsy uczy się, czym interesują się klienci, i wyświetla im produkty, które z największym prawdopodobieństwem kupią.
• Tłumaczenie: Choć Etsy tłumaczy oferty na różne języki, ręczne tłumaczenie jest lepsze i bardziej wartościowe od tłumaczeń generowanych automatycznie.

Czy po uwzględnieniu wszystkich tych czynników, automatycznie osiągasz szczyt rankingów? Niestety, to nie takie proste.

Korzyści z SEO Etsy dla Sprzedawców

SEO Etsy ma wiele zalet dla sprzedawców, takich jak:

• Większa widoczność: SEO Etsy sprawia, że produkty pojawiają się wyżej w wynikach wyszukiwania, co zwiększa ich widoczność i szansę na znalezienie przez potencjalnych klientów.
• Zwiększony ruch: Zoptymalizowane oferty generują organiczny ruch na stronie sklepu, przyciągając użytkowników aktywnie poszukujących podobnych produktów.
• Lepsza sprzedaż: Dzięki zwiększonej widoczności i ukierunkowanemu ruchowi wzrasta współczynnik konwersji, co przekłada się na wyższą sprzedaż.
• Przewaga nad konkurencją: Dobre SEO może dać Ci przewagę nad konkurentami, czyniąc Twoje produkty i sklep bardziej atrakcyjnymi dla kupujących.
• Opłacalność: SEO to źródło darmowego, organicznego ruchu, redukujące potrzebę ciągłego inwestowania w reklamy.

Sprawdzone Metody SEO Etsy

#1. Dogłębne Badanie Słów Kluczowych

Słowa kluczowe to podstawa SEO Etsy. Pomagają one nie tylko osiągnąć wyższą pozycję w wynikach wyszukiwania, ale także pomagają wyszukiwarkom wyświetlać Twój produkt, gdy użytkownik wpisze hasło pasujące do słów kluczowych.

Na przykład, po wpisaniu w Google „Prezenty na Dzień Matki”, wyświetliła się oferta z Etsy. Tytuł tej oferty był identyczny z wyszukiwanym hasłem. To właśnie moc słów kluczowych!

Jak zatem znaleźć skuteczne słowa kluczowe dla SEO Etsy?

Najczęściej korzystam z dwóch metod:

Metoda 1: Użyj Wyszukiwarki Etsy

Otwórz platformę Etsy i wpisz nazwę swojego produktu w pasku wyszukiwania. Na przykład, jeśli sprzedajesz prezenty, wpisz „Prezenty”.

Podczas wpisywania Etsy wyświetli listę popularnych powiązanych haseł, które wpisują użytkownicy. Zobacz przykład poniżej.

Dodaj kolejne słowo, np. „dla”, czyli „Prezenty dla”, i znajdź kolejne zestawy zapytań zawierające nazwę Twojego produktu lub kategorii.

Metoda 2: Użyj zewnętrznych narzędzi do analizy słów kluczowych

Istnieją narzędzia internetowe, które ułatwiają badanie SEO Etsy i identyfikację słów kluczowych, które generują ruch na platformie. Osobiście polecam:

Semrush oferuje dogłębną analizę domeny Etsy, natomiast pozostałe dwa pomagają znaleźć słowa kluczowe i tagi związane z rynkiem Etsy po wprowadzeniu nazwy produktu.

#2. Optymalizacja Nazwy Sklepu i Tytułów Produktów

Po zebraniu listy słów kluczowych, zacznij umieszczać je w swoim sklepie, zaczynając od nazwy sklepu i tytułów produktów.

Nazwa sklepu to pierwsze wrażenie w wyszukiwarkach, więc wybierz taką, która pasuje do oferowanych przez Ciebie produktów.

Zastanów się: Jakiego słowa kluczowego użyłby klient, aby znaleźć Twój produkt? 🤔

Jeśli prowadzisz sklep odzieżowy, klient może szukać haseł takich jak „moda” lub „odzież”. Powinieneś umieścić to w tytule swojego sklepu.

Tak jak zrobił to FriendsFashion.

Źródło

👀 Uwaga: Nazwę sklepu można zmienić tylko 5 razy⚠️. Następnie należy uzyskać specjalne pozwolenie na zmianę.

Podobnie, umieszczaj słowa kluczowe w tytułach produktów, ale uważaj, aby nie przesadzić. Algorytm wyszukiwania Etsy jest na tyle inteligentny, że wykrywa praktyki „czarnego kapelusza” mające na celu manipulację rankingiem.

📢 Etsy zaleca:

„Pisząc tytuły, użyj najbardziej opisowych słów kluczowych, ale myśl o kupującym, a nie o komputerze.”

#3. Pełne Wykorzystanie 13 Tagów w Ofertach

Etsy umożliwia dodanie 13 tagów do opisu produktu. Tagi pełnią rolę drugorzędnych słów kluczowych i mogą mieć do 20 znaków.

Najlepiej używać całych wyrażeń, zamiast dzielić wyszukiwane hasła. Na przykład „niestandardowa bransoletka” ma większe szanse na dopasowanie do zapytania użytkownika niż oddzielnie „niestandardowe” i „bransoletka”.

Każdy tag to szansa na dopasowanie do wyszukiwania kupującego. Niewykorzystane tagi są bezwartościowe. Dlatego warto użyć ich wszystkich, ale z rozwagą.

Oto kilka wskazówek od Etsy dotyczących wdrażania tagów w SEO Etsy:

• Użyj wszystkich 13 tagów, dbając o ich różnorodność i unikalność.
• Unikaj powtarzania wyrażeń z kategorii i atrybutów.
• Stosuj tagi „długiego ogona” lub „wielowyrazowe”.
• Uwzględnij synonimy i regionalne określenia.
• Sprawdź tagi pod kątem literówek i błędów gramatycznych.
• Unikaj nieistotnych tagów.

Jeśli brakuje Ci pomysłów na hasła, możesz skorzystać z generatorów AI.

#4. Atrakcyjne Zdjęcia Produktów

Z badań wynika, że jakość zdjęć produktów wpływa na decyzję zakupową aż 90% klientów Etsy.

Źródło

Atrakcyjne zdjęcia produktów zwiększają prawdopodobieństwo przyciągnięcia uwagi klientów. Kupujący online nie mogą dotknąć produktu przed zakupem, więc polegają na zdjęciach i opisach.

Kiedy ostatnio kupiłeś produkt online ze słabym zdjęciem? Właśnie! Klientów można zachęcić do zakupu tylko poprzez:

Ten sklep Etsy sprzedający plakaty, używa wysokiej jakości zdjęć swoich produktów.

W rezultacie produkt ten przyciągnął wielu klientów, ma tysiące pozytywnych opinii, jest bestsellerem i ma wysoki popyt – wszystko to przyczyniło się do zauważenia go przez wyszukiwarkę Etsy.

#5. Darmowa Wysyłka

Darmowa dostawa 🚚 to zawsze atrakcyjna oferta, prawda?

Dla firm darmowa wysyłka jest świetnym sposobem na zamianę potencjalnych klientów w rzeczywistych kupujących.

💡 Czy wiesz, że kupujący na Etsy są o 20% bardziej skłonni do dokonania zakupu, jeśli produkt ma darmową wysyłkę?

Etsy zachęca sklepy do oferowania darmowej wysyłki dla kupujących z USA. Można ją ustawić dla zamówień krajowych, międzynarodowych lub obu rodzajów.

Możesz też ustawić gwarancję darmowej wysyłki w swoim sklepie. Ta opcja automatycznie aktywuje darmową wysyłkę dla kupujących z USA, gdy:

• Zakup pojedynczego produktu wynosi 35 dolarów lub więcej.
• Wartość całego zamówienia wynosi 35 dolarów lub więcej.

Klienci są skłonni zapłacić za produkt, ale zazwyczaj nie lubią dodatkowych opłat.

#6. Sekcja „O Mnie” w Sklepie Etsy

Etsy preferuje sklepy z kompletnym profilem, przypominające prawdziwe firmy, a nie tylko sklepy internetowe.

Dlatego zachęcają do posiadania sekcji „O mnie”.

To miejsce, gdzie możesz opowiedzieć historię swojej firmy.

Jak zaczęła się Twoja przygoda?

Jak rozwinąłeś się w ostatnich latach?

Dlaczego klienci mają zaufać właśnie Twojej firmie?

…opowiadasz swoją historię światu.

Posiadanie lub brak tej sekcji ma istotny wpływ na SEO Etsy.

💡 W tym artykule znajdziesz wskazówki, jak skutecznie opowiadać swoją historię.

#7. Pozytywne Opinie Klientów

Dobre recenzje klientów ⭐⭐⭐⭐⭐⭐ są wisienką na torcie 🍰 dla właścicieli sklepów Etsy. Wyszukiwarka Etsy je uwielbia.

Aby systematycznie klasyfikować sklepy na podstawie recenzji i doświadczenia klienta (CX), Etsy przyznaje każdemu sklepowi ocenę i uwzględnia ją w rankingu wyszukiwania.

Prasa Nadmorska, młody sklep Etsy z 5-letnim stażem, dzieli się wskazówkami na temat pozyskiwania pozytywnych opinii:

• Traktuj każdego kupującego wyjątkowo.
• Dbaj o uczciwość sklepu (informacje, regulamin, zdjęcia).
• Szybko rozwiązuj problemy.
• Zastanów się, co jeszcze możesz zrobić dla klienta.
• Zawsze kontaktuj się z klientami.

Opis i tagi są ważne, ale wygląd zdjęć też ma znaczenie, ponieważ klienci zazwyczaj kupują to, co widzą. Jeśli masz ograniczony budżet, skorzystaj z narzędzi do fotografii produktowej z wykorzystaniem sztucznej inteligencji, aby uzyskać profesjonalne zdjęcia.

#8. Optymalizacja Sklepu Etsy pod Urządzenia Mobilne

Ponad 50% ruchu na Etsy pochodzi z urządzeń mobilnych, co oznacza, że sprzedawcy muszą zoptymalizować swoje sklepy i oferty pod małe ekrany.

Etsy ma też dedykowane aplikacje mobilne na iOS i Androida. Użytkownicy tych aplikacji wydają na Etsy rocznie 6,27miliarda dolarów.

Moja Opinia o SEO Etsy

SEO dla Etsy przypomina optymalizację standardowej strony internetowej.

Może to zmienić zasady gry, szczególnie w obliczu konkurencji z milionami innych sprzedawców.

Wskazówki SEO Etsy wymienione w tym artykule, zostały zebrane z przewodników Etsy i realnych przykładów sklepów.

Niezależnie od tego, czy jesteś nowym sprzedawcą, czy masz już sklep i chcesz przyciągnąć więcej klientów, ten artykuł pomoże Ci w krótkim czasie przekształcić oferty w sprzedaż.

Rozszerz swój rynek internetowy, korzystając również z innych platform, aby rozpocząć sprzedaż online.

Czy ten artykuł okazał się pomocny?

Dziękujemy za twoją opinię!